Quem é a melhor pessoa para vender (a sua) casa? - Imobiliária UNU
Quem é a melhor pessoa para vender a sua casa?
Consultor Imobiliário, FSBO
O setor imobiliário em Portugal amadureceu muito ao longo dos anos, tornando-se mais profissional. No entanto, ainda há muitos proprietários que se questionam na hora de vender casa, optando por serem eles próprios a tentar vender o seu imóvel. A questão é: Quem é a melhor pessoa para vender a sua casa?
Os proprietários que decidem vender casa sem recorrer a nenhuma agência ou consultor imobiliário são designados no mercado imobiliário por FSBO (For Sale by Owner) que é a expressão americana que caracteriza a ação do proprietário de ser o vendedor do seu próprio imóvel. Vender casa pode consumir bastante tempo, e por isso listamos anteriormente 4 razões para ser um consultor imobiliário a vender a sua casa. Ainda assim, cabe sempre ao proprietário pesar todas as opções.
Para que possa comparar todas as opções, pegamos na lista elaborada pela Landmark e adaptámo-la à realidade do mercado imobiliário em Portugal.
Muitos proprietários pensam que ao vender casa por conta própria vão poupar dinheiro, uma vez que não precisam de pagar a comissão ao consultor imobiliário. Pode ser verdade, no entanto essa percentagem cobre o tempo, o marketing e todo o esforço que o consultor imobiliário despende para vender o seu imóvel, algo que não lhe vai custar a si. Para além disso, muitos dos FSBO acabam por vender casa por valores inferiores por estarem cansados de ter a casa à venda sem sucesso.
Ter a casa à venda para obter um negócio de sucesso, pode não ser o suficiente. Os proprietários precisam de compradores qualificados. A maioria dos FSBO não sabe qualificar potenciais compradores, porque não tem experiência de mercado necessária, ao contrário do consultor imobiliário que sabe onde e para quem deve dirigir a comunicação da venda do imóvel.
Não queremos com isto dizer que os proprietários não sejam capazes de vender casa, a questão é, quanto tempo vai demorar? Deve ter em mente, que quanto mais tempo uma casa está no mercado, menor será o seu valor. Segundos os especialistas, os FSBO têm as suas casas à venda por um período de tempo muito superior do que os consultores imobiliários.
Vender casa implica sempre um processo legal. É necessário ter atenção a documentos oficiais, legislação e questões fiscais na hora de vender casa. Em casos mais complexos é necessário algum domínio destas áreas para não correr riscos desnecessários. Mais uma vez os consultores imobiliários podem facilmente anular essas diversidades.
Pense bem se dispõe de todos os conhecimentos, recursos e tempo necessário para vender o seu imóvel ou escolha a pessoa certa para o fazer.