Os benefícios de adotar essa estratégia são diversos e podem ser mensurados a longo prazo, principalmente com a fidelização e a preferência pela marca no momento em que o cliente decidir realizar a compra.
Um dos diferenciais da nutrição de leads é que essa estratégia tem como base o comportamento do consumidor para conseguir personalizar e segmentar o conteúdo que cada lead irá receber. Assim, a experiência do cliente é valorizada e faz a diferença na hora da tomada de decisão.
Pode ser adotada por empresas de qualquer segmento: não existem restrições de segmentos para essa estratégia. Com um bom estudo e uma produção de conteúdo de qualidade, é possível fornecer informações para todos os temas e tipos de públicos.
Qualificação dos leads: ao enviar conteúdos informativos e que esclarecem as dúvidas sobre o assunto, é feito um amadurecimento no conhecimento que os futuros clientes possuem sobre o tema. Mais informado, o lead se torna mais propenso a continuar no processo até a decisão da compra.
Otimização e aprimoramento do processo: com essa estratégia, é possível realizar estudos, testes e análises dos resultados para avaliar quais conteúdos apresentam maiores conversões e quais ainda precisam de ajustes.
Economia de tempo e dinheiro: com a ajuda de plataformas, é possível automatizar o envio dos conteúdos de forma personalizada, fazendo com que sejam enviados apenas para o público que possui interesse sobre determinado assunto.
Fidelização e autoridade: essas ações resultam em um fortalecimento da marca perante os consumidores, além de gerar credibilidade e maior confiança sobre o assunto.