Não há dúvida de que o mercado de Fusões e Aquisições (M&A) no Brasil vem evoluindo. No ano de 2014, por exemplo, segundo dados da consultoria PwC, o Brasil apresentou um pico de 870 transações, o maior número de operações da história do mercado brasileiro. Outro indicador da evolução desse mercado é o crescente número de profissionais de M&A, mesmo fora do eixo Rio-São Paulo.
Apesar desse grande crescimento do mercado nos últimos anos, é ainda muito comum, principalmente quando tratamos com pequenas e médias empresas, o desconhecimento do empresário em relação ao processo de Fusões e Aquisições, e dentro desse espectro, qual a importância/papel do advisor (assessor). É habitual, por exemplo, que muitos empresários que tem vontade de buscar alguma operação externa (seja venda ou captação), digam que se aparecer algum interessado, eles buscarão uma empresa especializada para os ajudarem. Nem sempre, no entanto, irá bater em sua porta um interessado, e mesmo que apareça, ele pode não ser, e na maioria dos casos não é, o melhor alvo que irá maximizar o valor do negócio (já voltarei a esse assunto). Além disso, há diversas etapas que devem ser seguidas antes de se contatar um possível comprador. Elas visam valorizar o negócio e aumentar a chance de sucesso da transação.