A Social Selling (Venda Social) aplicada no LinkedIn tem 4 etapas essenciais: Estabelecer a sua Marca Pessoal, Encontrar Pessoas, Engajar com insights e Construir Relacionamentos.
Estes 4 pilares são universais e poderia servir em qualquer outra rede social, conheça mais sobre cada um a seguir:
Social Selling não é apenas usar redes sociais como LinkedIn, Twitter ou Facebook para conseguir clientes. É antes de tudo uma forma de você estabelecer a sua marca pessoal, a sua Personal Brand:
Existem milhares de profissionais, cada um em sua área de atuação, mas percebeu que somente alguns tem seu nome destacado? Somente alguns são lembrados. E faz diferença nos negócios quando você é percebido como um líder de referência em uma área, uma fonte de informações e recursos sobre determinado segmento. O sinal de uma marca pessoal forte é quando você é procurado como fonte confiável para esclarecer dúvidas e solucionar problemas com o seu produto/serviço.
Prospects (clientes com potencial de compra) ou leads (contatos de possíveis clientes) chame ou defina como quiser em seu funil, em um mundo real elas são pessoas, e nas redes sociais elas estão conectando e conversando a todo momento, é onde você precisa entrar e fazer parte da conversa para ajudá-las a alcançarem seus objetivos e resolver seus problemas com o que você oferece. Nesta etapa é o onde o networking faz a diferença. Minha definição de networking é: uma ação de criar uma rede de contatos colaborativa e que te ajude em um futuro próximo. O LinkedIn permite até 3 níveis de contato como nenhuma outra rede social oferece, aproveite este alcance.