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Publicado por Jorge Fontainhas em 08/05/2015
Data: 08-07-2015 09:00
Negociadores eficazes têm a capacidade de identificar as peças do puzzle que compõem cada negociação.
O Advanced Negotiation Program procura desenvolver e estimular as competências negociais dos participantes. Em três dias intensivos, os participantes estarão envolvidos num leque alargado de negociações face-a-face. Uma sofisticada ferramenta de simulação avalia os diferentes acordos e o seu impacto em todos os aspectos de uma relação empresarial continuada, incluindo naturalmente as negociações futuras.
Este programa combina a experiência de aprendizagem baseada num simulador, desenvolvido com o conhecimento e a experiência de dois professores internacionalmente reconhecidos pelo seu trabalho nesta área, com um suporte teórico que permite enquadrar e dar apoio ao processo de tomada de decisão negocial.
Este programa intensivo proporcionará aos participantes a possibilidade de acumular valiosa experiência negocial, participando em diversas negociações face-a-face, que cobrirão os mais variados aspectos do processo negocial.
Aceda aqui e faça download da Brochura do Advanced Negotiation Program, o programa avançado de negociação da Nova SBE, em parceria com a Câmara de Comércio.
Directores Gerais e Directores de primeira linha
Profissionais envolvidos na negociação de fusões, aquisições, joint ventures e concursos públicos
Conceituado especialista em negociação com uma vasta experiência internacional, tem desenhado e participado em programas de formação em reputadas escolas de gestão internacionais, tais como o INSEAD, tanto em Fontainebleau como em Singapura, o IMD, em Lausanne, e a Solvay Business School, em Bruxelas. O seu trabalho de investigação, ensino e consultoria tem-se centrado nas áreas da Negociação e da Estratégia. Tem diversas publicações em reputadas revistas científicas internacionais, como o Journal of Economics and Management Strategy, o Journal of Business, o International Journal of Industrial Organization e o Handbook of Strategy and Management.