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Finanças para Comerciais – Ponta Delgada -30 de maio a 1 de junho
Profissionais, não especialistas na área financeira, que desenvolvam ou venham a desenvolver a sua atividade na área comercial.
Analisar e medir o impacto económico e financeiro das decisões comerciais (fixação de preços, cálculo de margens, concessão de descontos comerciais e financeiros, definição das condições de crédito concedidas, devoluções, cobranças). Avaliar a solidez financeira dos clientes e avaliar os riscos associados à venda (compreender e analisar, de forma simples e prática, as informações constantes nos principais documentos económico-financeiros).
A informação como instrumento de gestão e de avaliação do risco de crédito.
Como se formam os resultados (a demonstração de resultados).
Conceitos económicos relevantes para a área comercial (rendimentos e gastos, margem bruta, EBITDA, resultados, ponto critico de vendas e a margem e a margem de segurança).
Conceitos financeiros relevantes para a área comercial (o balanço e a avaliação do equilíbrio financeiro: fundo de maneio e necessidades em fundo de maneio).
O tratamento da informação financeira para a avaliação do risco de crédito dos clientes (construção prática de um painel de avaliação do risco de crédito com utilização de rácios financeiros).
Medir o impacto económico e financeiro das decisões comerciais.
Noções de cálculo financeiro: o valor temporal do dinheiro.
A seleção dos clientes e a avaliação do risco: o scoring como instrumento de avaliação do risco.
A gestão dos créditos concedidos a clientes: como avaliar os efeitos de diferentes condições de crédito, de uma alteração das condições de pagamento ou de uma degradação dos prazos de recebimento.
O acompanhamento e controlo do crédito concedido (avaliar o custo e o impacto de crédito incobrável).
Para proceder à sua inscrição envie-nos a FICHA DE INSCRIÇÃO para form.ativos@ccipd.pt até 13 de maio