Um corretor de imóveis utiliza primordialmente de sua imagem para fazer negociações, por isso é fundamental que você esteja atento ao marketing pessoal.
É importante saber como se apresentar para o cliente, incluindo postura, comportamento e abordagem. Afinal, você estará vendendo um bem de alto valor, portanto precisa conquistar a confiança de seus clientes. Comunique-se de forma assertiva, esteja sempre atualizado quanto ao mercado e também assuntos em geral. Não esqueça de dar atenção especial a sua vestimenta, ela é seu cartão de visitas!
Conseguir manter uma conversa com o seu cliente é o básico para todo corretor de imóveis. Afinal de contas, não basta simplesmente mostrar o imóvel que está sendo negociado, é fundamental saber explicar cada um de seus detalhes, mostrar quais os pontos positivos da escolha que está sendo feita. Lembre-se que um corretor de imóveis não vende apenas casas e apartamentos, ele vende sonhos!
Sempre que possível tente desenvolver as conversas, deixe um pouco as negociações de lado e torne-se um amigo do seu cliente. Com isso você passa a conhecer melhor o perfil do seu público a tomar atitudes mais assertivas, como o melhor imóvel e tipo de negociação.
Além disso, lembre-se que uma das formas de conseguir clientes é através de indicações, por isso você precisa ter uma ótima relação com o seu público.
Sendo iniciante ou não, é importante que o corretor se mantenha atualizado profissionalmente. Para isso, participe de treinamentos, palestras, feiras, salões imobiliários e outros eventos. Leia blogs relacionados a assuntos pertinentes ao mercado, é importante que você esteja sempre buscando atualização, afinal um profissional que para no tempo tem pouquíssimas chances de conseguir alavancar sua carreira.
Além de assuntos pertinentes ao mercado imobiliário, busque entender sobre outras demandas, como design de interiores, construção civil, por exemplo.
Todos os corretores precisam levar seu trabalho com ética, responsabilidade fazendo com que os clientes compreendam sua importância e que entendem do assunto. Por isso, busque sempre manter uma atitude profissional, trate seu cliente com respeito e mostre que você entende do assunto. Mas cuide para não parecer uma pessoa prepotente, ok?