A geração de leads B2B é qualificar e criar uma carteira de clientes empresariais. Esse tipo de prospecção é mais complexa e difícil de ser feita do que leads residências. É também considerada o desafio número 1° para profissionais de marketing.
Vender para empresas não é o mesmo que vender para pessoas físicas, aliás envolve muitos outros fatores. Além do ticket médio do projeto fotovoltaico ser quase sempre muito maior.
Não existe uma maneira exata de gerar leads B2B como o varejo. Porém algumas boas práticas e estratégias facilitam esse processo, e dão a direção necessária para o caminho certo. Vamos conferir?!