Feiras e convenções, indicações e pesquisa são ótimas técnicas para captar clientes, mas a presença online também lhe trará muitas oportunidades para apresentar e divulgar seu serviço de consultoria.
A partir do conhecimento do seu público-alvo, tente mapear conteúdos que agregam valor a ele. Exercite sua autoridade nestes assuntos através do seu blog e redes sociais.
É importante que as pessoas comecem a te ver como um expoente na área em que você está prestando consultoria, para que oportunidades passem a chegar até você sem o esforço de prospecção proativa. O nome dessa técnica é inbound marketing.
Nem sempre um prospect de consultoria tem a necessidade que você precisa na hora que você quer vender. Por isso, é importante estruturar um relacionamento de longo prazo com os seus prospects.
A melhor forma de fazer isso, é através da criação de uma newsletter por email. Manter sua lista de e-mails atualizada e organizada será uma ferramenta importante na prospecção de clientes de consultoria.
Ao estruturar o conteúdo para enviar por email, lembre-se, você é um consultor, não um varejista. Evite emails muito promocionais, focados em vendas. Tente enviar para os seus contatos conteúdo realmente relevante alinhado com a sua proposta de valor.
Utilize uma parte dos seus emails para lembra-los que você pode ajuda-los em seus desafios sempre que precisarem.
Você pode crescer sua lista através de iscas digitais, disponibilizadas gratuitamente. Essa isca pode ser um e-book, uma planilha ou uma vídeo aula, por exemplo. Tem várias formas de trabalhar com iscas digitais e ter um baixo custo.
A abordagem por telefone ainda é uma das principais formas de prospecção, mas alguns detalhes devem ser evitados, como discursos muito formais ou scripts engessados. Prospectar clientes como um robô pode por em risco toda a comunicação.
Lembre-se que brasileiros em geral tem um certo trauma de telemarketing. Portanto, procure ter empatia, seja educado, passe uma sutil animação e tenha um discurso leve para que a conversa aconteça da forma mais natural possível. Não se esqueça de adequar o tom à linguagem do cliente.
Um outro ponto importante a se considerar é que o telefone é uma mídia um pouco invasiva, pois o receptor deve parar o que está fazendo para atendê-lo. No início da ligação, pergunte se ele teria 5 minutos para conversar. Durante a ligação tente levar o papo para a mídia preferida do prospect com data e hora marcada (whatsapp, skype, etc).
Além de estar presente nas redes sociais, e ter um site ou blog, saber utilizar ferramentas de compra de mídia como facebook ads ou links patrocinados é uma maneira de atingir o seu público-alvo.
No google ads, você consegue comprar termos de busca no google diretamente ligados a sua consultoria. Por exemplo, “melhorar gestão financeira”. Já em ferramentas ligadas a redes sociais, como facebook ads ou linkedin ads, você consegue ir atrás das personas ligadas ao seu público.
Caso você não se sinta seguro para testar e precise da ajuda de especialistas, busque um freelancer em uma plataforma para tal, como o Upwork.
No mundo que vivemos hoje onde as pessoas não tem tempo para nada, estão sempre apressadas, sempre estressadas. Você já pensou em disponibilizar sua consultoria online?
Com as ferramentas que temos hoje, podemos fazer vídeo-chamadas sem custo, com ótimo som e imagem. É possível fazer uma reunião ou até mesmo uma consultoria completa, totalmente online.
A vantagem desse tipo de atendimento é que será possível atender não apenas clientes da sua cidade, mas pessoas de qualquer lugar do mundo. Isso sem dúvida lhe daria uma possibilidade bem maior de prospecção de clientes.
Essas foram as nossas dicas de como prospectar clientes de consultoria mesmo que você não seja conhecido ainda. Esperamos que você as coloque em prática, comece hoje mesmo a prospectar mais clientes e tenha cada vez mais sucesso como consultor.
Planihas, Apresentações e Ferramentas para você se capacitar como consultor e utilizar em seus projetos
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Arqueólogos que trabalham perto da Cidade do México descobriram os ossos de cerca de 60 mamutes numa área que, em tempos, era um lago. Os cientistas acreditam que a área pode conter os restos de centenas de mamutes.
Os mamutes eram grandes animais com troncos e presas que estão intimamente relacionados aos nossos elefantes modernos. Mamutes morreram na América do Norte há cerca de 10.000 anos.
Os ossos de mamute foram encontrados em uma área chamada Xaltocan, que era um lago raso há milhares de anos. Os cientistas acreditam que a área ao redor de Xaltocan produziu muitas ervas e juncos. Há mais de 10.000 anos, os mamutes costumavam visitar o lago para comer essas plantas – até 150 kg por dia.
O lago está seco há séculos. Grande parte da Cidade do México é construída sobre esse lago. Nos últimos anos, uma parte do lago antigo foi usada como base aérea para o exército do México. Agora a base aérea do exército está a ser demolida e um novo aeroporto internacional está a ser construído.
Os cientistas começaram a escavar no aeroporto em outubro passado. E não precisaram esperar muito para obter resultados. Em menos de seis meses, encontraram restos de 60 mamutes.
“Existem muitos. São centenas ”, diz Pedro Sánchez Nava, um arqueólogo do Instituto Nacional de Antropologia e História. Os cientistas descobriram esqueletos de machos, fêmeas e mamutes mais jovens. É provável que muitos tenham ficado presos no fundo do lago.
A área é conhecida por ser uma zona de mamutes. Apenas no ano passado, ossos gigantes foram descobertos durante a escavação de um aterro a cerca de 10 quilómetros do aeroporto.
No local do aterro, os cientistas encontraram duas grandes fossas que foram escavadas por humanos como armadilhas gigantescas. As armadilhas devem ter funcionado, pois continham os ossos de pelo menos 14 mamutes. Os ossos têm cerca de 15.000 anos.
Uma grande diferença entre os ossos descobertos nos buracos dos mamutes e os que os cientistas estão a descobrir agora é que os ossos do poço dos mamutes mostravam sinais de cortes feitos por humanos. Os cientistas acreditam que os humanos usaram os buracos para prender e matar os mamutes, depois os cortaram-nos para comer e vestir.
Até agora, nenhum dos ossos de mamute encontrado no aeroporto mostra sinais de corte. Ainda assim, os cientistas acreditam que os humanos poderiam ter usado o lago como uma armadilha para os mamutes. “É possível que os tenham perseguido na lama”, diz Sánchez Nava.
Os cientistas também descobriram os ossos de 15 pessoas – provavelmente agricultores – que foram enterradas na área há mais de 500 anos. As pessoas foram enterradas com panelas, tigelas e figuras de barro. Uma das figuras parece um cachorro.
Sánchez Nava acredita que os arqueólogos podem continuar a encontrar até dez mamutes por mês. Mas a escavação tem de terminar em 2022, quando o aeroporto estiver concluído!

Exactamente, tal como escrevi. Não adoram o nome? Eu rendi-me logo e para perceberem o significado numa única frase, imaginem uma marca portuguesa, cuja missão, é uma redução do desperdício, o consumo consciente, a qualidade dos materiais, os mesmos orgânicos, a produção nacional e minhas senhoras e meus senhores, a tão importante e urgente sustentabilidade. Em poucas palavras a Isto enche as medidas das palavras ‘independente’, ‘soberbo’, ‘transparente’ e ‘orgânico’.
O estado de consciência é uma ideia da autoria do publicitário Vasco Mendonça, do designer Pedro Gaspar e do gestor Pedro Palha, que um dia acordaram preocupados com a falta de qualidade e sustentabilidade dos básicos para homem. Inspirados na biografia de Yvon Chouinard, fundador da marca Patagónia, marca que faz da sustentabilidade a sua bandeira e na dificuldade que tinham em encontrar uma camisa, que preenchesse essa responsabilidade, criaram em conjunto a Isto.
A marca já existe desde 2017, mas abriu portas recentemente no lindíssimo edifício da Embaixada no Príncipe Real. O mote estava lançado: criar peças de roupa masculinas e unisexo que conciliasse uma natureza mais funcional e utilitarista da peça, sem desprezar o lado estético. “Queríamos fazer básicos bem feitos, produzidos a partir de bons materiais, com uma relação mais transparente com os consumidores, através da partilha dos custos de produção de cada artigo – e com a confecção a utilizar materiais tendencialmente orgânicos e mais sustentáveis”, explicam. Além disso, a produção tinha de ser nacional, claro está, já que o que é nacional é bom.
Para a grande estreia pensaram em dois básicos, uma t-shirt branca e uma camisa Oxford. Lançaram-se por esse país fora, visitaram fábricas e mais fábricas, conheceram materiais e criaram um conceito responsável e alinhado com os melhores valores do mundo, um modelo assente na transparência na qual o cliente tem aces- so ao custo do tecido, da etiqueta, da produção, do transporte e da embalagem. Dá para imaginar? É ou não é muito a frente este manifesto de transparência?
Lançada primeiramente online, a Isto tomou como embaixadores de estreia, o artista plástico Pedro Batista, o cervejeiro Bruno Carrilho (fundador da Fábrica Musa), ou o director creativo Kevin Iman. Paralelamente, e em eventos pontuais foi-se apresentando ao público em eventos pop-up e mercados.
Hoje está numa das salas mais desejadas da Embaixada do Príncipe Real, onde juntam as suas camisas e t-shirts a um tote bag que anda a inundar a cidade de um azul lindo, muito específico. O espaço é partilhado com peças da Útil, o projecto de mobiliário português a cargo de Manuel Amaral Netto, e de cerâmica da autoria de Cécile Mestelan.
E é ‘Isto’, pela transparência, pela independência e pela responsabilidade, uma marca portuguesa que merece uma visita na Embaixada ou no lindíssimo site da marca e que vai fazer toda a diferença nos valores do Mundo.

Cerca de 12 trabalhadores iniciaram as atividades no período da manhã | Foto: Acácio Pinheiro / Agência Brasília