Nesse caso, investir em Marketing de Conteúdo é uma estratégia importante. Prova disso é que as organizações que contam com a estratégia têm, em média, 2,2 mais visitas em seus sites. Se houver a produção de mais de 13 conteúdos por mês, esse número aumenta para 4,2 vezes.
O Marketing de Conteúdo contribui de forma significativa com o branding de uma marca, ou seja, aumenta a percepção de valor junto ao público. A estratégia faz com que a marca esteja presente na mente do consumidor no momento da necessidade de compra, ou seja, amplia a possibilidade de compra de seus produtos ou serviços, uma vez que uma relação de confiança já foi estabelecida.
Certamente o objetivo final de toda empresa, independentemente da estratégia utilizada, é elevar as vendas. E isso também é possível por meio do Marketing de Conteúdo.
Para comprovar a informação, basta analisar um dado divulgado pela Hubspot, que mostra que o consumidor final gasta mais de 50% do seu tempo online consumindo conteúdo. Ou seja, antes de decidir por uma compra, pesquisa e analisa o comportamento das marcas.
Ao investir em Marketing de Conteúdo, é possível mensurar facilmente os resultados de cada ação. Isso quer dizer que é possível identificar aqueles conteúdos que estão fazendo mais sucesso, as páginas que geram mais vendas e aquelas que precisam ser repensadas. Isso contribui para a otimização das estratégias certas e, consequentemente, para os resultados da empresa.
Para começar, é importante que você entenda que Marketing de Conteúdo é muito mais do que escrever e postar conteúdos. Por trás de blogposts e e-books, por exemplo, deve haver planejamento e uma estratégia bem definida.
O planejamento deve ser capaz de direcionar toda a estratégia, iniciando pelos objetivos, passando pelo desenvolvimento do Persona, tom de voz, tipo de linguagem, as palavras-chave, os temas, os canais, as ferramentas, etc..
A criação de personas é indispensável. Eles são as representações semifictícias de um cliente ideal. Para chegar nessa definição, são necessárias análises, entrevistas e pesquisas que demonstrem quais são as características, dores e necessidades em comum entre os potenciais clientes.
Depois de desenvolver um planejamento completo, que contenha essas e outras informações importantes, como os canais e o cronograma de ações, a próxima etapa é a criação dos conteúdos que irão fazer parte da estratégia. Esses podem ser blogposts, e-books, e-mails marketing, redes sociais, infográficos, videos e outros materiais relevantes para a persona da marca.
Uma estratégia eficiente de Marketing de Conteúdo deve se utilizar do funil de vendas para como base. Essa metodologia, já utilizada há algum tempo por profissionais de Marketing, ilustra a jornada de compras dos consumidores, que vai desde o primeiro contato até o momento em que uma venda é efetivada.
Desse modo, é possível classificar em que ponto da jornada se encontra cada potencial cliente e as estratégias necessárias para levá-los até a decisão de compra.
Topo do funil: momento da descoberta e do aprendizado. Nessa etapa o público não está buscando soluções para um problema, somente se informando sobre determinado assunto;
Meio do funil: quando ocorre o reconhecimento da necessidade ou consideração da solução. Ou seja, os usuários descobrem que têm uma necessidade ou problema e procuram formas de resolvê-los;