O resultado final precisa ser o reconhecimento claro do/a cliente das diferenças (e, caso mesmo assim decida que preço baixo é a opção, que pelo menos tenha educado o/a cliente a exigir mais do mercado em geral, a reconhecer o que está realmente sendo comprado, a fortalecer relacionamentos futuros e a se posicionar como especialista de confiança na área).
Concorrentes de preço baixo tem sempre vários pontos fracos. A questão passa a ser, então, guiar o/a prospect ou cliente com perguntas para que ele/ela mesmo/a perceba as diferenças na relação benefício/custo do que está sendo comprado.