NEGOCIAÇÃO INTEGRAL. Você não tem o que deseja. Você tem o que você negocia. - PDF
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Luiz Guilherme Gonçalves Borba
1 NEGOCIAÇÃO INTEGRAL Você não tem o que deseja. Você tem o que você negocia.
2 NEGOCIAÇÃO INTEGRAL Você não tem o que deseja. Você tem o que você negocia. Novos tempos exigem sabedoria com pessoas A cada dia as pessoas estão mais preparadas, mais informadas e têm mais alternativas. Neste sentido, as habilidades e competências de um negociador eficaz fazem uma enorme diferença entre o sucesso e o fracasso. É quase impossível não negociar. Chegar ao acordo é uma premissa, mas a maneira de chegar pode construir ou destruir a sua reputação e a das empresas. Nenhuma organização pode ser bem sucedida sem bons negociadores. Até mesmo nas interações humanas, a habilidade em lidar com interesses, conflitos e situações de acordos influencia carreiras, resultados e a motivação das pessoas.
3 O DESAFIO DA NEGOCIAÇÃO 1 Como alcançar um acordo quando a outra parte só cria dificuldades? Como gerar lucro, resultados e deixar uma imagem positiva? Como conciliar interesses em ambientes de desconfiança e hostilidade? Como conquistar pessoas e uma credibilidade duradoura por meio das negociações? Como influenciar e guiar a mente das pessoas em negociações? Modelo da Negociação Integral Antes Diferenças Interesses Poder Jogo Durante Habilidades interpessoais Estratégias Táticas Conciliação Habilidades intrapessoais Depois Ganhos Experiência positiva Alta reputação Relacionamento
4 Objetivos No mundo dos negócios, a necessidade de negociar é evidente, mas muitas pessoas negociam sem perceber se o que estão fazendo é positivo ou não para suas reais intenções. Como a necessidade de negociar é frequente, pessoas se sujeitam a tentar resolver as questões do seu modo, que muitas vezes não é o mais saudável. Quando temos com frequência conflitos, desgastes e maus resultados, é sinal que o jeito de fazer negociações não é o mais apropriado. E é neste momento que hábeis negociadores fazem diferença. Este programa tem como objetivo aprimorar suas habilidades com pessoas, conflitos e nas posições táticas estratégicas em ambientes de negociação de valores, situações ou ideias. Roteiro Módulo 1: Fundamentos da negociação integral Módulo 2: Estilos e estratégias em negociação Mapear as competências de um negociador integral Entender os modelos mentais em negociação Minimizar pontos fracos e potencializar os fortes Mapear os comportamentos das pessoas Aprender a criar um clima de acordo Saber usar os fatores de influência para melhores acordos Módulo 3: Habilidades interpessoais Dominar a arte de conduzir negociações por perguntas Aprender a ser persuasivo pela escuta Lidar com comportamentos conflitantes Módulo 4: Habilidades táticas e emocionais Saber pensar à frente Costurar ganhos em processos complexos ou longos Ter domínio racional e emocional na negociação
5 No Programa Negociação Integral, você terá um método poderoso para entender como negociar e aprimorar suas habilidades: Aplicação de assessment de negociação; Diversos jogos de negociação com intervenções e coaching; Práticas sequenciais para sedimentar habilidades; Avaliação e acompanhamento das práticas de negociação a cada etapa; Programa que mescla entendimento de contextos, conceitos e ferramentas com 80% de prática. Programa Duração 4 módulos de 3h30 ou 2 dias consecutivos Público Pessoas que precisam negociar posições, ideias, compras, vendas e atitudes Material Workbook, negociation assessment, livro Negocie para vencer, de William Ury Grupo 16 a 24 pessoas Certificado Certificação do Hatlas Institute, cumpridas as exigências do programa Método Jogos com intervenção e intenso skill coaching O melhor general é aquele que nunca luta. Sun Tzu
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VENDAS COMPLEXAS JURACY ABONDANZA JUNHO/2015 A ARTE DA GUERRA SUN TZU CONHEÇA A SI MESMO E AO INIMIGO E, EM CEM BATALHAS, VOCE NUNCA CORRERÁ PERIGO CONHEÇA A SI MESMO, MAS DESCONHEÇA SEU INIMIGO, E SUAS