A Epic Games Store tem uma estratégia de mercado peculiar: oferecer games de graça para que você possa jogar quando quiser. Nada mal, não? Pois é… mas a empresa está fazendo isso com muita frequência, o que a distancia (e muito) de sua concorrência comercial.
A Epic Games Store usa os jogos gratuitos como isca para que as pessoas abram uma conta lá (algo imprescindível para obter os jogos) e, em muitos casos, oferece ofertas de jogos para um grupo de pessoas que não pagariam um centavo nesses títulos se não tivessem a motivação dos jogos gratuitos.
A estratégia resultou em um efeito paralelo inesperado: estúdios que ofereceram jogos de graça na Epic Games Store confirmam que, depois disso, suas vendas no Steam e nos consoles aumentaram, já que a gratuidade do jogo fez crescer o parque de jogadores, o que resulta em mais conteúdo nas redes sociais, plataformas de vídeos online, plataformas de streaming, etc, motivando a muitas pessoas a adquirirem esses mesmos jogos.
Nem tudo é dinheiro nesse mundo, e a Epic sabe disso. Ter muitos usuários ativos no seu jogo significa ter muitos dados que valem dinheiro, o que ajuda (e muito) na hora de buscar investidores e dinheiro para a plataforma.
Pensando dessa forma, a Epic deve ser ainda mais valiosa do que imaginamos. Lembrando que a gigante chinesa Tencent comprou 40% da Epic em 2012, o que reforça ainda mais a importância dos dados na empresa.
Além disso, a Epic investiu muito dinheiro (e flame wars na internet) para obter jogos exclusivos, mesmo que de forma temporária, e também deixou de usar o seu motor Unreal para que os estúdios vendessem seus jogos a partir de sua loja. E a cereja do bolo é a cobrança de apenas 12% de comissão dos lucros nas vendas realizadas em sua loja, menos da metade (30%) que o Steam cobra de comissão.