As lições da "Turma da Mônica" para os clubes de futebol brasileiros – No Ângulo
As lições da "Turma da Mônica" para os clubes de futebol brasileiros
Publicado em 23/07/2018 Autor: Fernando Ferreira (Colunista convidado)3 Comentários ↓
Escrito por Fernando Ferreira (Colunista convidado)
Créditos da imagem: Turma da Mônica
Os 35 maiores clubes de futebol do Brasil somados faturaram míseros R$ 85 milhões com licenciamento em 2017, cerca de 1.6% de suas receitas totais. Pra dar uma melhor dimensão do problema, a "Turma da Mônica", sozinha, faturou mais do que todos eles juntos.
Isso acontece por uma somatória de fatores, todos contando a favor da turma criada por Maurício de Souza, mas enumero 10 deles a seguir:
1) A "Turma da Mônica" opera de maneira altamente profissional quando o assunto é licenciamento, enquanto os clubes de futebol vivem eternamente no dilema Tostines: não investem em licenciamento porque não dá retorno ou não dá retorno porque não investem? Certamente o correto é o segundo item, mas os clubes preferem se dedicar aos itens que dão menos trabalho e geram mais impacto como os direitos de TV, por exemplo, de onde tiram quase 50% de tudo que faturam;
2) A falta de investimento dos clubes gera equipes com baixa qualificação, mal remuneradas, sem autonomia e desmotivadas. Não há como se esperar resultados diferentes;
3) A má imagem do futebol, em especial relacionada à violência, corrupção e não cumprimento dos contratos, mantém parceiros de boa qualidade afastados, ao contrário da "Turma da Mônica", que trabalha em parceria com vários líderes de mercado;
4) Ao trabalhar com licenciados pouco qualificados, os clubes enfrentam problemas como falta de qualidade dos produtos, pouco investimento em marketing, dificuldades de logística e distribuição;
5) Clubes não investem em combate à pirataria, mesmo tendo os próprios jogadores como potenciais garotos propaganda para ações com esse fim;
6) Os clubes investem pouco em controles e processos, gerando perdas e desvios;
7) Clubes trabalham pouco com exclusividade, permitindo que várias empresas atuem simultaneamente nos mesmos mercados, canibalizando umas às outras;
8) Clubes tem atuação de vendas passiva, esperando o telefone tocar e sem planejar sua atuação comercial;
9) Clubes não estão atentos às tendências do mercado, preferindo ser um ator reativo, ao invés de provocar a inovação;
10) Ao contrário da "Turma da Mônica", os clubes não se preocupam em licenciar produtos que não tenham aderência às suas marcas e valores.
Enquanto esse cenário não mudar, a garotinha aí de baixo vai continuar surrando os clubes de futebol brasileiros.
Fernando Ferreira (Colunista convidado)
Principal na empresa SportFood e Principal na empresa Pluri Consultoria
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3 comentários em: "As lições da "Turma da Mônica" para os clubes de futebol brasileiros"
24/07/2018 em 10:29
Incrível!!!!!! Uma vergonha que clubes que deveriam ser de primeira categoria mundial se resumem a isso!!!!! E dá-lhe Mônica dando coelhada em clube campeão mundial!!!!!!!!!