Mix Farma: dicas para ampliar o seu e vender muito mais! - Tribanco
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Um dos segredos de quem arrasa nas vendas é a ousadia para ir além do básico do seu segmento, abraçando outras demandas da clientela ao oferecer uma ampla variedade de produtos. Nesse sentido, ampliar o mix farma pode abrir uma excelente brecha para expandir o alcance do seu negócio, basta saber enxergar a oportunidade.
As farmácias hoje em dia não se limitam mais à venda de medicamentos. As unidades mais bem sucedidas do mercado são aquelas que souberam se transformar em uma espécie de loja de conveniência, com grande variedade de produtos de higiene e beleza, e até mesmo alguns alimentos e bebidas.
Da mesma forma, os supermercados e lojas de conveniência podem ir além dos itens de alimentação, centralizando num único ponto de vendas as mais variadas necessidades do cliente, o que inclui um mix farma robusto e diversificado.
Conveniência é a tônica dos dias de hoje e vende mais quem consegue se adaptar! Se as cidades estão cada vez maiores e as pessoas têm cada vez menos tempo, ganha a preferência aquele negócio que consegue otimizar o tempo das compras, oferecendo um pouco de tudo em um só lugar.
Assim todo mundo ganha: quanto maior o seu mix, melhor para a comunidade, que encontra o que precisa e faz as compras de forma mais eficiente; e melhor pra você, que vende mais e aumenta o ticket médio da empresa!
O mix farma pode ser um grande aliado nessa empreitada, já que ele se encaixa com facilidade em diferentes setores. Continue a leitura e veja como isso funciona na prática:
Um negócio que traz conveniência no nome não pode se dar ao luxo de decepcionar os clientes que sempre chegam em busca de soluções para os mais variados problemas. Esse é o estabelecimento favorito de quem está prestes a pegar a estrada, a galera da madrugada e pessoas que buscam itens de primeira necessidade.
Pensando no mix farma, o que não pode faltar na loja de conveniência são aqueles itens de higiene pessoal básicos, como aparelhos de barbear, absorventes e desodorantes, e alimentos práticos que cabem no bolso, como macarrão instantâneo, salgadinhos e as barras de cereais Erlan.
Na farmácia, quem quer encontrar novas oportunidades de venda e ampliar a oferta de produtos pode investir na qualidade dos itens básicos e já bem conhecidos. Um barbeador, por exemplo, é algo que pode ser encontrado em qualquer armazém, mas quem busca marcas e produtos especiais deve poder contar com um mix farma diferenciado quando vai à farmácia.
Para impulsionar ainda mais as vendas, a seleção do mix pode ser aliada ao posicionamento estratégico dos produtos e técnicas de merchandising que valorizem o que está sendo vendido. Que tal fazer uma ilha temática com barbeadores Champion Shave e aproveitar para oferecer também loção pós barba e espuma de barbear?
O check-out é outro ponto privilegiado do layout da loja, ideal para oferecer produtos que favoreçam as compras por impulso. Ninguém resiste a uma guloseima, e esse é o lugar ideal para inserir uma boa variedade de balas e chicletes. Aproveite as embalagens coloridas e capriche na exposição, para chamar a atenção e tornar a venda irresistível!
Por último, uma grande tendência dos últimos tempos para o mix farma é a oferta de suplementos alimentares e outros produtos do universo fitness. Nem sempre o cliente vai ter tempo de ir até uma loja especializada para comprar sua suplementação, e se a farmácia do bairro atender também esse tipo de demanda ele não vai ter mais motivos para frequentar outro lugar!
Cuidados relacionados ao corpo e à beleza cada vez mais tem feito parte da rotina do consumidor moderno, e seu supermercado pode aproveitar a tendência para oferecer emagrecedores, cápsulas de colágeno e suplementos alimentares.
Para que as novidades chamem a atenção dos consumidores, vale a pena investir num cantinho especial para o mix farma ampliado. O cliente que busca hipercalóricos, por exemplo, provavelmente se interessa também por barras de cereal e chocolates zero açúcar, e reunir todos em um mesmo espaço, além de apresentar novos produtos aos clientes, aumenta suas chances de vender.
Num extremo oposto, sabemos que balas e chicletes não são surpresa em um supermercado, mas a variedade sim. Quanto mais sabores, melhor, e isso a Erlan têm de sobra. Enquanto outros estabelecimentos ficam reféns da venda por unidade, no supermercado você pode oferecer tanto os pacotes fechados como os doces soltos direto no check-out. Aproveite!
Falando em variedade…
Para saber mais sobre essa mudança e explorar todo o potencial da sua farmácia,confira nosso post sobre o assunto!