MarketMed - Consultoria em Marketing Médico: Fevereiro 2014
A vida fica muito mais empolgante quando definimos objetivos. Os objetivos são desejos, sonhos que esperamos realizar algum dia. Veja como planejar os resultados para o consultório
Logicamente, quando traçamos um objetivo ligado ao lazer (seja uma viagem que pretendemos fazer ou um restaurante novo que gostaríamos de conhecer), buscamos com afinco nossa meta. Mas por que não podemos investir parte do nosso tempo para pensarmos em nossas próximas ações e como fazermos diferente e melhor em nosso consultório?
Temos a tendência de definir metas a curto prazo, pois, normalmente, são metas mais fáceis de serem cumpridas. Porém, dentro do cenário financeiro, tornam-se necessárias visões de curto, médio e longo prazos. Isso porque teremos tanto planos "menores" quanto metas, para então desfrutarmos deste esforço. E este talvez deva ser o maior dos nossos esforços financeiros. Teremos que carregá-lo por anos, fazer ajustes no meio do caminho e nos certificarmos de que, ao final do plano, o resultado será satisfatório.
Para que consigamos obter sucesso lá na frente, vale seguir este passo a passo para a elaboração de um bom planejamento financeiro:
1) Definir objetivos/metas: de curto, médio e longo prazos;
2) A partir daí, traçar o caminho para alcançar estas metas: escolhendo aplicações e instituições financeiras (que irão administrar nossos fundos de investimento) ideais;
3) Cumprir a trilha desenhada: nem que sejam necessárias mudanças de estratégias ao longo do caminho;
4) Acompanhar com gráficos e tabelas: é sempre mais fácil montarmos um comparativo entre o proposto e o real (cumprido);
5) Forçar a meta para alcançar objetivos mais rapidamente: caso consigamos, será sempre melhor começarmos a desfrutar os benefícios que vínhamos buscando, como, por exemplo, podermos nos aposentar alguns anos mais cedo do que o planejado.
Planejar é tarefa que requer tempo. Quanto mais destinarmos ao planejamento, mais seguros estaremos para tomar decisões. Surpresas são inevitáveis. Mas se já pudermos ter pensado em soluções para os mais variados problemas fica bem mais fácil executar os planos. O planejamento leva em conta a definição de cenários como, qual público frequenta o consultório, se existe a possibilidade de ampliação desse, se haverá alteração do valor da consulta, como deverá ser feita a divulgação da clínica, se a crise poderá afetar o movimento do consultório, etc.
Com a definição desses cenários, o próximo passo é transformar as informações em números. O objetivo não é tentar acertar o futuro. Isso nem com bola de cristal. Mas tentar se aproximar de uma realidade ou traçar um cenário mais satisfatório do que estamos acostumados a realizar. Traçar metas é desafiador e instigante. Mesmo – e principalmente – para aqueles médicos com mais tempo de consultório.
Contudo, chegou a hora de controlar. Se traçamos metas, precisamos checar se acertamos na execução ou se falhamos. Se não cumprimos, devemos buscar as causas para que não repitamos a baixa performance. No início, parece trabalhoso, mas com o tempo, fica tudo mais fácil. O planejamento, a execução, o controle e as correções.
Ao estabelecer metas, é preciso compartilhar com familiares e funcionários. Se todos tiverem conhecimento de onde você pretende chegar e com que velocidade, certamente ajudarão a remar para uma mesma direção e com mais vontade. É interessante que estas pessoas saibam que também poderão usufruir os benefícios decorrentes desses esforços.