Leads para imóveis como atraí-los e vender mais imóveis
Como atrair leads para minha imobiliária
Oi Corretor, tudo bem? Você está sempre em busca de mais clientes, fica por aqui que hoje eu vou te dar dicas para gerar mais leads para imóveis e movimentar seus negócios.
Se você ainda não tem familiaridade com a palavra lead e não sabe exatamente o que é, eu te explico.
O que são leads para imóveis?
Leads para imóveis ou os leads imobiliários são potenciais clientes, pessoas interessadas em comprar ou alugar um imóvel.
Eles são divididos em leads quentes e frios.
Os leads quentes são aqueles que estão prontos para fazer negócio, já no fundo do funil de vendas e decididos em fazer negócio.
Os leads frios estão no topo do funil de vendas e só pesquisando, ainda tem a intenção real de compra. O famoso "Tô dando só uma olhadinha!".
Ambos merecem atenção e o melhor do seu atendimento imobiliário, pois, leads frios podem esquentar e serem conduzidos na jornada de compra, passando de fase no funil de vendas até chegar no momento ideal para fechar negócio.
Assim como o cliente quente pode esfriar, ter objeções irreversíveis e não fechar negócio.
Como falo em "Como identificar um cliente bom para sua imobiliária" não existe cliente ruim.
É preciso saber entender se ele é um lead quente ou frio e trabalhar a venda. Tem um artigo especialmente sobre isso aqui no blog, é o "leads imobiliários quentes e frios. aprenda a identificá-los". Passa lá depois 😉
Quentes ou frios, mas de preferência, bem quentes, onde e como gerar mais leads para imóveis?
Dividi as dicas em dois momentos: gratuitamente e pagando.
Entenda qual o seu momento, o que faz sentido para você a sua imobiliária e mãos à obra!
Portais Imobiliários: a principal fonte de leads para imóveis
Se você tem alguma dúvida do potencial dos portais imobiliários para a geração de leads para imóveis, entenda de uma vez por todas:
Os portais imobiliários são a principal fonte de geração de leads quentes para imóveis!
As pessoas que buscam por um imóvel em um canal segmentado como os portais imobiliários, estão realmente muito interessadas em comprar ou alugar um imóvel.
É como a pessoa que está com fome procurando um delivery no Ifood, como uma pessoa sem carro que precisa ir a um lugar e está pesquisando quanto fica uma viagem no Uber ou 99, entende?
E você precisa estar naquele que é o lugar certo, na hora certa!
Portanto, divulgue seus imóveis em portais imobiliários.
Ah, mas não dezenas de portais imobiliários, como saber qual portal imobiliário é o melhor para eu investir?
Para quem não sabe em qual portal imobiliário investir, separei algumas dicas pra isso:
Integração com o seu Sistema Imobiliário
Posicionamento no Google orgânico
Posicionamento nos anúncios do Google
Seja criterioso e analise com cuidado esses pontos antes de decidir e fechar negócio.
Em "Portais imobiliários: como escolher onde investir seus anúncios" explico direitinho como fazer isso.
E, para quem não pode investir agora em um Portal Imobiliário, vale os sites gratuitos para anunciar imóveis, como:
Vale uma boa pesquisa para encontrar algum portal regional também, como em São Paulo que tem o Apartamentos à venda em São Paulo e o Portal dos Imóveis no ABC, e no Rio de Janeiro que tem o Portal RJ Imóveis.
Outra dica valiosa para atração de leads para imóveis em portais imobiliários pagos e gratuitos são os anúncios.
Não adianta investir dinheiro e qualquer tempo nisso, não.
Mesmo em canais tão específicos e potentes como os portais imobiliários, mais do que nunca, é preciso fazer um bom trabalho com relação aos anúncios de imóveis por lá, onde a concorrência é feroz de verdade!
Faça descrições informativas e o mais completas possíveis
Dê todos as opções de contato com o corretor responsável
E se atente para o tempo de resposta. Anunciou, fica ligado que leads vão chegar!
Nas Redes Sociais: como gerar leads para imóveis por lá
Outros canais importantes na geração de leads imobiliários são as redes sociais.
E também podem ser por ações gratuitas ou pagas, com investimentos em Facebook Ads e Instagram Ads, por exemplo.
Não sei se você sabe mas, quando se trata de Facebook, por exemplo, somos o 3º país com o maior número de contas ativas na rede.
Isso representa aí algo em torno de 130 milhões de contas ativas de brasileiros.
No Instagram também fazemos bonito!
Estamos em 4º lugar, com 95 milhões de usuários, perdendo apenas para o WhatsApp e o Youtube.
Em resumo, amigo corretor: está todo mundo lá, inclusive, o seu potencial cliente.
Definitivamente, independente da sua persona e do seu público alvo, você precisa ter presença digital e marcar presença por lá.
Do contrário, pode estar deixando dinheiro na mesa.
Par gerar leads para imóveis nas redes sociais, anuncie periodicamente os imóveis da sua carteira nas redes sociais.
2, 3 vezes por dia;
Com boas fotos e descrição dos imóveis
Com links para anúncios completos do seu site imobiliário – gerando fluxo para este outro canal importante de marketing imobiliário
Seja ágil no tempo de respostas com as interações que surgem nos seus posts
Disponibilize seus contatos, o link direto para o Whatsapp é o melhor e você cria facilmente no Convertte.
Publique seus anúncios nos grupos de Classificados da sua região no Facebook
Dicas Extras: Adicione pessoas que interagem em outros posts. Se a pessoa te aceitar, inicie um bate papo se apresentando e se colocando à disposição para ajudá-la a encontrar o imóvel ideal para ela.
NUNCA interaja (comente ou curta) comentários em posts de outros colegas de profissão. Isso é antiético, desrespeitoso.
Seja proativo e pesquise publicações de pessoas buscando por imóveis e faça contato.
Anúncios pagos nas redes sociais para geração de leads para imóveis
Eu recomendo muito que façam!
Quem puder investir em Facebook e Instagram Ads pode e deve fazer sim. Se atente apenas para que seja algo bem feito para que seja, de fato, eficiente.
Como sempre falo por aqui, toda a potencialidade dessas ferramentas para gerar mais negócios é real, mas, é preciso saber fazer.
Todas as redes sociais são consideradas intuitivas e de fato são.
Isso significa que, na teoria, impulsionar as publicações para que elas tenham maior alcance não é algo difícil.
Mas, na prática, não é bem assim!
Não basta clicar no botão ou nas propostas que as redes te enviam para alcançar mais pessoas etc.
Há caminhos que exigem um pouco mais de conhecimento específico em marketing digital para que os investimentos sejam bem pagos, eu diria.
Portanto, se você é do time mão na massa, pesquise bem como se faz (tem muito conteúdo bacana aqui no blog sobre isso!) e vai fundo.
Caso não seja desse time, tudo bem. Encontre um profissional que possa te ajudar com isso e vai com tudo também.
Só não deixe de fazer, pois, é um ótimo negócio sim para gerar leads para imóveis.
Anúncios pagos no Google!
Se é para investir com eficiência, resultado a curto prazo e assertivo, esse é o canal.
Tão bom quanto os portais imobiliários, os anúncios no Google, o Google Ads, é o que eu defino como "Estar no lugar certo, na hora certa!".
O seu potencial cliente pesquisa no Google o que ele quer e o resultado que ele entrega é o seu anúncio de imóvel.
Melhor que isso só muitos disso, então, se este for o seu momento para fazer esse investimento, faça!
Aqui, pela complexidade e necessidade de dedicação no acompanhamento efetivo de dados, análise de resultados e performance dos anúncios, eu sugiro que você terceirize a mão de obra.
Seria humanamente impossível se dedicar corretamente a essa tarefa. Fica a dica!
Parcerias Imobiliárias para geração de leads
O milenar fifty é um canal incrível para vender mais.
Um corretor tem o cliente e o outro o imóvel, eles se unem e geram negócios mais rápido.
Por que não fazer parcerias imobiliárias? Por que não fomentar essa boa prática para vender mais rápido e em mais quantidade?
Claro que não é pra você sair por aí atrelando seu nome ao de qualquer "profissional" do mercado.
Pesquise, faça networking, entenda com quem você pode contar para esse modelo de negócio, mas, esteja aberto a ele.
A parceria imobiliária é ótima para:
Ampliar seus contatos profissionais;
Enriquecer sua carteira de imóveis;
E o melhor: trazer mais clientes.
Invista nessa boa prática e movimente as suas vendas.
Esses são alguns canais que podem te ajudar a gerar mais leads para sua imobiliária e movimentar o seu negócio.
Pesquise melhor, entenda o seu momento e comece imediatamente as boas práticas para gerar leads para imóveis.