O poder do foco - Prospera Marketing
10 razões para investir em planejamento de marketing digital
Publicado por Fabiana Oliveira em 9 de dezembro de 2015
Já compreendemos que tempos de recessão são também uma grande oportunidade de para seu negócio, mas que as empresas que prosperam são aquelas que ajustam as suas estratégias de vendas para melhor servir as condições do mercado. Não há dúvida que as coisas estão difíceis para todos. Concorrência intensa, margens apertadas e ciclos de vendas longos, mas o que fazer? Foco nos Fundamentos.
Olhe para cada estágio do seu Ciclo de vendas:
Sendo um gerente ou um líder de uma área, você provavelmente já deve ter ouvido extensivas discussões sobre "otimização de processos de negócio", "redesenho de processos" e sobre "reengenharia de processos de negócio". No artigo anterior, Encontre a verdadeira Proposta de Valor para o seu negócio, você conheceu um pouco como funciona e os principais pontos a serem revistos no seu modelo de negócio. Portanto planeje, analise, redesenhe, busque novos recursos e principalmente, faça acontecer! Não espere que as coisas mudem, mude você.
O que você oferece realmente está de acordo com as necessidades dos clientes?
Seja qual for o tipo de produto ou serviço que você vende, tudo que você faz é baseado no conhecimento que você tem do seu cliente. Se você não conhece o suficiente os seus clientes, suas necessidades e desejos, você provavelmente está perdendo alguma oportunidade de vendas. Se você conhece bem os seus clientes e suas necessidades, as suas chances de ser bem-sucedido são muito maiores, uma vez que você tem a oportunidade de servir o seu cliente da forma que ele deseja. Comece por organizar as informações que você já possui a respeito dos seus clientes, e se necessário, realize prospecções ou entrevistas pessoais.
Livre-se daqueles que o impedem de crescer.
Olhe os seus clientes de perto. Muito provavelmente você deve ter clientes que demandam um custo de manutenção muito grande. Foco naqueles que valorizam a sua empresa e são lucrativos. Livre-se dos outros!
Motive seus vendedores
Quando as coisas estão boas, quando os clientes estão comprando, os seus vendedores se tornam meros tiradores de pedidos. A situação atual do mercado requer uma nova cultura, uma nova postura, uma nova atitude, novas habilidades. A situação requer um verdadeiro profissional. Identifique os vendedores e profissionais que estão abaixo do nível requerido de performance, e ajude-os, eduque-os. Se eles não puderem aprender as habilidades necessárias ou não estão "motivados" para fazê-lo, isso significa que não estão aptos para atuar na sua empresa.
Nunca fez um Mix de Produtos com serviços? Por que não?
Para que uma empresa tenha sucesso, um mix de produtos tem que ser levado em consideração. Com ele, a chance de expandir sua base de clientes é muito grande, além de oferecer mais produtos em diferentes nichos.
Manter o foco e seguir detalhadamente seu plano de negócio é garantir controle sobre seus erros e acertos. Quem "atira" para todos os lados, não consegue acertar o alvo e é isso que acontece com grande parte dos vendedores. Vendedores que não mantém o foco, modificam frequentemente os objetivos traçados e raramente conseguem obter sucesso.