Quais as vantagens de realizar uma Sessão de Cuidados com a Pele de anfitriã? - PDF
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Carlos Ribeiro Dinis
1 Sessão com anfitriã
2 Quais as vantagens de realizar uma Sessão de Cuidados com a Pele de anfitriã? 2
3 Ganhos mais altos. Três a Cinco chances de novos agendamentos. Três a Cinco chances de iniciar. Três a Cinco chances de vender o produto. Economia de tempo e dinheiro com combustível e estacionamento Mary Kay Ash sempre disse: Se vale a pena agendar uma SCP, vale à pena preparar a anfitriã. 3
4 Preparando a anfitriã. Lembre-se que a anfitriã é sua parceira, quanto melhor você preparar sua anfitriã, maiores serão os seus ganhos (benefícios da consultora). Maiores vantagens (descontos, e produtos de brinde) para a anfitriã. Combine tudo com ela Mesa com seis lugares Local diferente para fazer o fechamento das vendas Lista das convidadas para você ligar e fazer o perfil prévio Lanche somente após o fechamento 4
5 Check List para seguir. 1- Agendar com a Anfitriã tenha os diálogos(folha com 3 diálogos) na ponta da língua lembre-se: o agendamento acontece entre vocês duas, marcou o horário, diga para ela chamar as amigas. Nunca deixe ela olhar com as amigas primeiro e depois agendar com você, não funciona! É igual casamento marca-se a data e convidam as pessoas, vai quem pode ir naquele dia. Simples assim! 5
6 2- Ajudar a anfitriã a desenvolver a lista de convidadas. (dê sugestões de quem ela deve convidar como: uma vizinha, um membro da família, alguém do trabalho, a mãe do coleguinha da escola, alguém da igreja. Fazendo isso você abrirá um leque de futuros agendamentos e clientes.) 6
7 3 - Pegar o nome e telefone das convidadas e realizar o perfil prévio. 4 - Determinar com a anfitriã o que ela vai receber de presente por realizar a sessão com as amigas. (Você pode escolher, 10% do total de vendas realizados na sessão em produtos, 15% se houver dois futuros agendamentos.
8 5 - Sugerir para a anfitriã como ela deve convidar suas amigas (o que dizer, poderá usar folheto entre amigas) 6 - Explicar o que vai acontecer no dia da sessão, o que servir, quanto tempo vai gastar etc.
9 7 - Ligar para as convidadas e fazer o perfil prévio, isso vai gerar interesse e curiosidade. Decore este diálogo e lembre que as palavras certas fazem a diferença. Exemplo: (Oi Marcela. Meu nome é Aline consultora de beleza Mary Kay. Você foi convidada para um SCP na casa da Joana no dia na hora. Eu gostaria de fazer algumas perguntas sobre sua pele, você tem alguns minutos? * Faça as perguntas do perfil, depois diga o seguinte: Marcela a Joana podia convidar só 5 das suas melhores amigas e ela escolheu você, se por algum motivo você não puder participar, avise-a com antecedência para que ela possa substituí-la. Começaremos a nossa SCP as você poderia chegar uns minutinhos antes? Marcela eu não sei se a Joana lhe falou que você não tem obrigação nenhuma de comprar produtos comigo, a aula é um presente, um mimo para você. Se você gostar dos produtos e quiser adquiri-los eu terei produtos à pronta entrega, e aceitarei dinheiro, cartão de crédito ou cheque. Marcela vai ser um prazer conhecê-la pessoalmente, e sei que iremos nos divertir. Até lá.)
10 8 - Enviar uma SMS ou um de agradecimento e confirmação da SCP. 9 - Confirmar dia da SCP passe uma mensagem pelo celular. (Antes de sair para a casa da anfitriã.)
11 O que levar com você para realizar a SCP: Se for sessão de cuidados com a pele: Kit Milagroso Perfeito + maquiagem básica (base, máscara cílios, blush, batom).o roteiro para realizar a SCP, material descartável usar a técnica da aplicação do produto na metade do rosto, 3/1 e base rosto todo, na metade: microdermo passo 1 e 2, Day, hidratante. A diferença é gritante!!! Ela vai amar! Se for sessão maquiagem: levar kit básico pele (3/1, hidratante) + material completo maquiagem.
12 2. Bolsa de dinheiro com calculadora, talão de pedidos, dinheiro para fazer troco: 2 notas de 20, 2 de 10, 2 de 5 e 5 de 2 e 5 de 1 3. Sacolinha com bandeja descartável, toalha desc. inteira, panfleto, perfil de cliente, algodão, pinceis. 4. Produtos a pronta entrega lembre-se ter para todas
13 7. Brinde da anfitriã ela é sua parceira 8. Folheto Oportunidade Perfeita tenha vários 9. Imagem M.K esteja impecável use tailleur ou vestido tubinho 10. Atitude M.K. E um grande Sorriso. Tirar o $ dos olhos e colocar faça me sentir importante!
14 No dia da SCP Chegada na casa da anfitriã meia hora antes. Como você deve se comportar lembre-se, você é uma convidada. E ela está abrindo a casa dela para lhe receber, seja agradecida. Arrumar a mesa. Dedique-se a dar o melhor de si, Mary Kay é conhecida pelo seu glamour. Receber as convidadas Realizar a SCP: Abertura, meio e fechamento estude o material, assista ao DVD e tenha conhecimento dos produtos, memorize no mínimo 2 benefícios de cada produto. Realize muitas sessões e tenha Suce$$o!!!
15 Decore os 4 pontos de iniciação veja no guia consultora 1 - Antes de cada Sessão de e nas reuniões No Show, pergunte à Anfitriã: Alguma das pessoas que vêm hoje poderia estar interessada em fazer o que eu faço? 2 - Apresente-se com sinceridade e de forma entusiasmada em cada Sessão e nas reuniões No Show. Conte por que começou o seu negócio Mary Kay e o que ele significa para você por meio de seu depoimento pessoal.
16 3 - Selecione pelo menos uma pessoa em cada Sessão e nas reuniões No Show e ofereça a ela a Oportunidade Mary Kay. Você pode querer plantar as suas sementes dando às convidadas o Folheto Mary Kay é um Futuro Brilhante para que o leiam em casa, e depois, fazendo uma reunião com elas para lhes falar mais sobre a Oportunidade Mary Kay. 4 - Ofereça à sua Anfitriã um presente especial pelas pessoas indicadas que se tornem Consultoras de Beleza Independentes.
17 Boas vendas! Lembrem-se das palavras de Mary Kay O foco no cliente é o verdadeiro teste de serviço, e o serviço é o verdadeiro coração do nosso negócio. Boas vendas dependem da sua habilidade de pensar sob o ponto de vista do cliente, entendendo e respeitando os seus interesses. 17