Ser pequeno empreendedor é grandioso
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Quando decidimos empreender no mercado dos pequenos negócios, temos que encarar a realidade de lidar com recursos escassos e velocidade. Como ser grande sendo pequeno (Contra senso)?
Para ser pequeno empreendedor a primeira mentalidade de sucesso que quero lhe passar é de não deixar o fato de ser pequeno limitar sua visão de crescimento. Muitas vezes por começar pequeno e encarar centenas de dificuldades, faz com que você fique a sombra dos grandes e tenha medo de crescer. Crescer é uma opção não uma regra. Temos empreendedores que são grandes através de vários pequenos negócios. Como assim Ricardo? São empreendedores que se especializaram no mercado dos pequenos empreendimentos e possuem vários pequenos negócios que juntos formam um grande holding.
Porque fizeram isso? Porque assim como eu entenderam que ser pequeno pode ser uma grande vantagem competitiva.
Provavelmente você antes de montar seu próprio negócio veio de uma grande empresa, ou seja, passou sua carreira trabalhando ou vivendo a realidade das grandes empresas. Na faculdade ou na escola, quando estudavam sobre empresas, os exemplos sempre eram baseados nas grandes empresas. Leu um livro de um grande Guru dos negócios e as estratégias eram sempre baseadas em grandes empresas. Certo?
Então Zere Tudo. A realidade dos pequenos negócios é bem diferente, então não jogue fora o que aprendeu com as grandes, mas sim antes de usá-las pergunte-se ou pergunte a um pequeno empresário que você conheça, se essa ou aquela estratégia que você aprendeu seria boa em uma pequena empresa. Acredite em mim, nem sempre é.
Aprendi a parecer ser maior desde a infância
Sempre tive baixa estatura e por conta disso, quando criança, era perseguido pelos maiores que sempre queriam me bater. Numa época em que o bullying era coisa normal e rotineira nas escolas, os pequenos tinham que ser forte para poder sobreviver. Assim aprendi desde pequeno, duas estratégias que levei para o mercado empresarial, são elas: O grande nunca espera um ataque do pequeno (surpresa) e você pode parecer ser maior do que é (imagem confiante).
Ricardo como usar essas duas estratégias? Vamos lá:
A grande empresa, em geral, nunca está preocupada com a concorrência do pequeno e isso abre espaço para você instalar seu negócio no mercado sem grande resistência. Com um tempo você começa a ser notado e eles vão começar a tentar te detonar, mas você já conquistou seu público de clientes. Então como você pode usar isso a seu favor? Em um mercado dominado por grandes empresas, sempre existem os clientes insatisfeitos que querem um atendimento mais personalizado e exclusivo, então veja como pode oferecer o que os grandes não oferecem isso pode ser desde uma qualidade superior no atendimento a prazos e preços diferenciados.
Imagem confiante (credibilidade)
Existem várias formas de se mostrar mais forte ou maior do que é sem ter necessariamente que ter uma grande estrutura física. Uma delas no mercado empresarial é ter uma imagem que te confira aparência de ser maior do que é. Isso pode ser feito através de sua imagem nas redes sociais, muitos seguidores, um site bem feito e com recursos iguais aos grandes. Sim Ricardo, mas isso custa caro. Não é caro como era antes, hoje você pode ter um belo site feito em plataformas de gerenciamento de conteúdo, tais, como WordPress.org, por preços muito razoáveis e verá que terá um site igual ao das grandes empresas.
Para quem tiver dúvidas de como criar um site no wordpress, recomendo o curso de Gustavo Freitas, intitulado WordPress para Blogueiros, para saber mais clique aqui.
Criar presença nas mídias sociais com anúncios pagos pode ser mais rápido, mas nada impede de você ter uma grande rede de seguidores, somente trabalhando de forma a oferecer informações valiosas na rede, claro que requer escrever e pesquisar assuntos para poder postar todos os dias, mas dá um resultado excelente. Leva um tempo? Sim leva mais tempo, mas forma seguidores mais fieis. Tudo para ser bem feito leva um tempo.
Os primeiros dois anos de empesa são assustadores, arriscados e exaustivos. Você pensará em desistir várias vezes e muitas vezes terá saudade de ter um patrão. Sim, mas também podem ser os anos mais empolgantes de sua vida, se você encarar que está semeando algo que dará frutos no futuro, mas precisa de tempo para madurar. Virão dias de sol, dias de tempestades e dias nublados, mas a perseverança te fará colher bons frutos.
É difícil entrar no mercado quando você não tem clientes
Conseguir o primeiro cliente é como conseguir o primeiro emprego, não é fácil, mas a proporção dos resultados é excelente. Um cliente feliz pode lhe retornar muitos outros clientes. Como uma pessoa consegue um primeiro emprego? Estágio, trabalho voluntário para ganhar experiência, concursos, etc. No mercado das empresas é bem parecido. Vamos ver como você pode conseguir seus primeiros clientes:
Quando o ganso líder se cansa, ele reveza com o seguinte, indo para a traseira do "V".
Ofereça parte ou seus serviços ou seu produto gratuitamente, para que os clientes possam degustar. Após isso você corre dois riscos: Ganhar um cliente ou não – 50% / 50%. Após a degustação peça depoimentos por escrito e autorização para divulgar a opinião dos clientes sobre seus serviços e divulgue isso.
Eu fiz muito isso e ganhei muitos clientes.
Você pode participar de licitações de órgãos públicos para oferecer seus produtos ou serviços.
Sites de B2B
Sites Business to Business (Empresa para empresas) – Existem muitos sites assim, onde as empresas procuram por fornecedores de serviços e/ou produtos e você se candidata a fornecê-los. Pesquise no google e você achará centenas onde cadastrar sua empresa.
Gostou deste artigo? Quer ler mais sobre ser um pequeno empreendedor. Leia meu livro 20 Regras de Sucesso do Pequeno Empreendedor.