A Universidade Harvard é a mais antiga instituição de ensino superior dos Estados Unidos, fundada no ano de 1636, em Cambridge – Massachusetts. Harvard, além de ser a mais rica, é também considerada a melhor universidade do mundo, tendo sete presidentes dos Estados Unidos entre seus alunos e alguns empreendedores famosos como Bill Gates e Mark Zuckerberg.
No Programa de Negociação, acreditamos que, com treinamento, todos podem se tornar melhores negociadores e, quando você for um bom negociador, terá mais sucesso em fechar negócios, construir parcerias e evitar disputas dispendiosas.
Nosso programa de Educação Executiva, Negociação e Liderança, faz uso de pesquisas de ponta e exemplos do mundo real durante três dias de treinamento de negociação direcionada. Se você está pronto para se tornar um negociador mais habilidoso e um líder mais eficaz, eu o encorajo fortemente a se juntar a nós em Cambridge.
Guhan Subramanian. Presidente do Programa de Negociação da Harvard Law School
5 razões para participar do módulo internacional Harvard University
1- Liderar na Mesa de Negociação:
Pode não haver um único molde do qual todos os grandes líderes sejam moldados, mas há uma qualidade que todos compartilham: a capacidade de negociar. Enquanto alguns nascem com isso, a maioria dos líderes aprimora suas habilidades de negociação ao longo do tempo, por meio da experiência no trabalho. No Programa de Negociação, aceleramos esse processo e focamos em técnicas que funcionam no escritório e na mesa de negociação.
2- Alcance melhores resultados:
As estratégias que você aprenderá durante este programa de três dias o ajudarão a desenvolver negócios importantes, negociar em ambientes incertos, melhorar as relações de trabalho, reivindicar (e criar) mais valor e resolver disputas aparentemente intratáveis. Você trabalhará em cenários complexos e aprenderá táticas de resolução de problemas que poderá aplicar em futuras negociações.
3- Aprenda com os melhores:
Nossos membros do corpo docente negociaram tratados de paz, intermediaram acordos multibilionários e firmaram
acordos de alto risco em todo o mundo. Com a orientação deles, você aprenderá como se tornar um negociador mais
bem-sucedido, lidar com pessoas difíceis e gerenciar conflitos. Sua orientação especializada irá ensiná-lo como
alavancar seus pontos fortes para obter melhores resultados.
4- Pratique com confiança:
Não basta ouvir uma palestra – nosso programa inclui oportunidades para trabalhar em cenários de
negociação. Ao lado de um grupo diversificado de executivos de todo o mundo, você testará teorias inovadoras, pratique novas abordagens e coloque seu conhecimento recém-descoberto em ação, ali mesmo. Você sairá do programa com um kit de ferramentas testado pelo tempo, que funciona tanto na teoria quanto na prática.
5- Amplie seu aprendizado:
Se você quer aprender a utilizar as estratégias de negociadores renomados ou navegar em negócios complicados, amplie seu aprendizado com uma de nossas sessões aprofundadas de um dia. Cada programa é realizado apenas uma vez por ano e representa uma grande oportunidade para aprofundar uma questão complexa.
Programa do Curso
Módulo Internacional em Harvard: NEGOCIAÇÃO E LIDERANÇA
20 a 24/06/23 | Chegar em 19/06/23
The Charles Hotel | Cambridge, Massachusetts
Dia 1
8h00 – 9h00 Credenciamento e Café da Manhã Continental
9h00 – 9h10 Boas-vindas e Visão geral do cronograma
9h10 – 12h30 Fundamentos de Negociação – Conceitos-chave e vocabulário central
12h30 – 13h30 Almoço
13h30 – 17h30 Gerenciando a tensão entre criar e reivindicar Valor
17h30 – 18h30 Recepção
Dia 2
7h30 – 8h30 Café da Manhã Continental
8h30 – 12h30 Gerenciando Emoções e Relacionamentos
12h30 – 13h30 Almoço
13h30 – 17h30 Lidando com Situações Difíceis
Dia 3
7h30 – 8h30 Café da Manhã Continental
8h30 – 12h30 Negociações Complexas e Desafios organizacionais
12h30 – 13h30 Almoço
13h30 – 17h30 Juntando tudo: Liderando por meio da negociação
17h30 – Encerramento
O Pacote inclui:
Curso “Negotiation & Leadership” – Program on Negotiation at Harvard Law School – 20 a 24/06/23;
Café da Manhã e Almoço durante os 03 dias de Curso;
Jantar de encerramento e entrega de diplomas (bebidas à parte);
Visita guiada MIT e Harvard;
Acompanhamento dos Professores Glauco Cavalcanti.
Pré-requisitos:
Inglês fluente e cartão comprobatório de vacinação contra a covid 3ª dose;
Entrevista com o coordenador e aprovação no processo de seleção.
Acadêmico
Coordenador
Glauco Cavalcanti
Professor, palestrante e autor do livro Empreendedorismo Decolando para o Futuro. Fundador da GC-5 Negotiation Solutions, empresa especializada em treinamentos corporativos e palestras.
PhD pela Florida Christian University, Mestre pela FGV, MBA em Marketing pela FGV e curso de negociação pelo Program on Negotiation at Harvard Law School. Formado em Administração pela PUC-RJ.
Professor da FGV em cursos de Pós-Graduação. Recebeu prêmio de Melhor Professor em Negociação pelo FGV Management por 5 anos consecutivos. Entrou no quadro de honra da Instituição pela excelência na docência.
Palestrante profissional representado pela Palestrarte. Contratado pelas principais empresas do país.
Possui parceria com a Universidade de Harvard e leva todos os anos alunos, executivos e empresários para estudar negociação no PON (Program on Negotiation) at Harvard Law School.
Autor dos livros Negociação 7.0 – Os sete passos do planejamento para uma negociação eficaz e Empreendedorismo – Decolando para o Futuro.
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