Sua empresa possui um planejamento de Trade Marketing Eficiente? Confira. - Compart
Um bom planejamento de Trade Marketing exige atenção e muita análise, afinal, manter o melhor posicionamento em canais de vendas, levantar quais os materiais de merchandising mais adequados para seus produtos e realizar ações promocionais de qualidade precisam de um olhar prévio, cálculo de custos efetivo e, muitas vezes, uma disputa ferrenha pela verba disponibilizada pela empresa para fortalecer sua marca no mercado.
E como saber se o seu planejamento de Trade Marketing foi bem elaborado? Como analisar se sua empresa está aproveitando todas as oportunidades?
Para te ajudar, selecionamos alguns dos pontos que não podem ser deixados de fora do seu planejamento de Trade Marketing.
Confira todos eles, responda cada pergunta e avalie se você está no caminho certo:
Conhecer o cenário atual do mercado no qual sua indústria está inserida e estar por dentro de todas as tendências para a área é sempre fundamental para que seu planejamento esteja no rumo certo. Outro fator importante é identificar quem são seus concorrentes diretos e indiretos, e assim, realizar uma análise deles, abordando os pontos abaixo:
• Se estão crescendo e como estão crescendo?
• Qual fatia do mercado eles conquistaram?
• Qual segmento do público eles atingem?
• Quais ações de trade marketing estão usando?
Definiu os objetivos do planejamento de trade?
Para saber aonde quer chegar e tornar o trade marketing eficaz para sua empresa, é preciso ter um objetivo. Para criar objetivos precisos e reais, eles devem ser: específicos, mensuráveis, realistas, atingíveis e temporizáveis.
Um exemplo seria o aumento das vendas de X% em X meses, com tais ações de trade marketing.
Problemas com mercadorias e fornecedores, cenário econômico, mudanças corporativas, dificuldades práticas na execução do projeto e muitos outros fatores podem prejudicar ou até mesmo mandar por água abaixo todo o seu projeto de Trade Marketing. Por isso é fundamental analisar e levantar todos os riscos possíveis antes de colocar seu projeto para funcionar, dando uma margem viável de tempo para resolver os possíveis problemas que aparecerem pelo caminho.