Qual a hora certa para se falar em preço? | SEGS - Portal Nacional de Seguros, Saúde, Info, Ti, Educação
Crédito de Imagens:Divulgação - Escrito ou enviado por João Batista Vilhena
O que evito até hoje é - quando estou perante os poucos clientes que são muito ansiosos no que diz respeito a preço - deixar de responder a pergunta feita, fazendo "ouvidos de mercador". Ignorar a ansiedade do cliente só servirá para uma coisa: Torná-lo ainda mais ansioso.
Para clientes ansiosos, procure descobrir o seu target de preço através de perguntas exploratórias ou que se espelhem em algo que ele próprio já disse e que valoriza a sua oferta;