A seguir mostraremos alguns itens que podem ser aplicáveis a sua empresa. Você pode e deve fazer sua lista, de acordo com a realidade da sua companhia.
1) Precisamos encontramos mais clientes;
2) Precisamos realizar um melhor trabalho de vendas junto aos nossos clientes e prospects;
3) Precisamos aprender mais sobre nossos clientes e prospects;
4) Precisamos usar o que sabemos sobre nossos clientes e prospects para melhorar nosso processo de venda;
5) Precisamos reduzir o ciclo de nossas vendas e evitar estocagem;
6) Precisamos vender mais de nossos produtos aos nossos clientes;
7) Poderíamos vender mais se nossos vendedores estivessem mais bem preparados;
8) Poderíamos vender mais se nossos vendedores pudessem contatar as pessoas certas nas empresas;
9) Precisamos aprender mais sobre o mercado para que o potencial de nossa equipe seja mais bem aproveitado;
10) Precisamos aprender mais sobre nossos produtos;
11) Nossos vendedores não estão preparados para fazer previsões de vendas para períodos maiores que 15 dias;
12) Nossos clientes costumam encurralar nossos vendedores com freqüência;
13) Costumamos perder oportunidades de negócios porque nosso time de vendas apresenta falhas na comunicação e coordenação de suas tarefas;
14) Os novos vendedores que contratamos se mostram mais informados e têm apresentado desempenhos superiores aos antigos.