Quando se trata de vendas externas, que dependem de diversos fatores (trânsito, disponibilidade dos voos, local de reunião adequado etc.), as chances de aumentar essa produtividade nem sempre são promissoras.
Mas com o inside sales é possível que o vendedor organize sua agenda, defina horários para realizar prospecções, fale com mais clientes e construa relacionamentos de confiança com cada um deles.
Justamente por ter a tecnologia como um vertente de sua operação, o inside sales também possui uma cultura voltada para a análise de dados, métricas e resultados.
E para isso as soluções de CRM, bem como as ferramentas desenvolvidas especificamente para o inside sales são ótimas opções para monitorar os dados coletados.
Com os dashboards (painéis atualizados em tempo real) é possível analisar os valores do funil de vendas, as trocas de e-mails com prospects e até a produtividade da equipe.