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Campanha de Vendas Representação Direta
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Valentina Caetano Barateiro
1 Campanha de Vendas Representação Direta 1. OBJETIVO: 1.1. A Campanha destina-se a premiar semanalmente, mensalmente e anualmente os consultores com melhor desempenho de vendas Pensando também na qualidade dos contratos realizados, para que os mesmos não tenham vida curta. Ao final da Campanha (Dezembro), todos os representantes serão premiados individualmente com um montante correspondente ao saldo de contratos que cada um conseguiu conquistar até a referente apuração. 2. PERÍODO: 2.1. A Campanha de Vendas Representação Direta inicia-se em 01/03/2013 e se encerra em 30/11/2013, sendo composta de 09 etapas mensais e premiações realizadas por etapa O Mês de Dezembro de 2013 será utilizado para apuração de saldos em vendas e cálculo de premiações de fim de ano da campanha. 3. PARTICIPAÇÃO: 3.1. Participam da Campanha de Vendas Representação Direta todos os representantes diretos espalhados pelo Brasil desde que, não estejam vinculados como consultor ou representante em nenhuma Franquia Check Check A simples participação na presente campanha implica na total concordância, aceitação e reconhecimento do presente regulamento. 4. APURAÇÃO: 4.1. O representante será avaliado pelo desempenho nas vendas apuradas mensalmente no decorrer da campanha. Ou seja, cada consultor será avaliado individualmente de acordo com o seu saldo mensal, apurado através da equação Venda Cancelamento = Saldo realizada a cada mês. Reforçamos que as vendas a serem computadas serão apenas as do ano de 2013, porém, os cancelamentos serão computados também os de vendas retroativas ao ano de Lembrando que serão desconsiderados os contratos com faturamento suspenso A apuração do desempenho de vendas será calculada com base na quantidade de filiações menos os cancelamentos ocorridos durante cada etapa (mês), desconsiderandose também os contratos com o faturamento suspenso O calculo do desempenho de vendas obedecerá a seguinte equação:
2 V C FS = S ( V menos C menos FS igual a S ) Onde: V = Vendas realizadas na etapa (mês) C = Cancelamento de contratos filiados em qualquer mês/ano FS = Contratos com faturamento suspenso S = Saldo (desempenho de vendas) 4.4. Para efeito de premiação fica estabelecido a quantidade mínima de 20 (vinte) contratos de saldo, independente da colocação (1ª, 2ª, 3ª, 4ª e 5ª) Os contratos cadastrados como subcódigo não são contabilizados como venda Durante todo o período da campanha, caso seja identificado a posterior vinculação de subcódigo, a pontuação oriunda deste contrato será anulada. E caso já tenha ocorrido a premiação, será efetuado o ressarcimento da quantia Para premiação cumulativa de final de ano, será usado como critério de apuração e definição de valores o critério aqui especificado no item PREMIAÇÃO: 5.1. Os 5 (cinco) consultores com melhor desempenho serão premiados, por etapa Serão divulgados ao início de cada mês quais os resultados e respectivos vencedores da etapa A premiação dos consultores será efetivada através de depósito na conta corrente do ganhador ou na conta por ele indicada até o 10º (décimo) dia útil do mês subsequente a cada etapa Tabela de premiação semanal: 01 a 10 vendas R$ 50,00 por contrato 11 a 20 vendas R$ 60,00 por contrato Acima de 21 vendas R$ 70,00 por contrato OBS.: a premiação não é retroativa, ou seja, se forem vendidos 25 contratos pelo representante ele receberá R$ 500,00 referente às vendas 1 a 10, R$ 600,00 referente às vendas 11 a 20 e R$ 350,00 referente às vendas 21 a 25. Totalizando R$ 1.450,00 em premiações semanais para o representante do exemplo acima.
3 5.5. Tabela de premiação mensal por etapa: Colocação Prêmio - Representante 1º Lugar R$ 1.000,00 (um mil reais) 2º Lugar R$ 800,00 (oitocentos reais) 3º Lugar R$ 400,00 (quatrocentos reais) 4º Lugar R$ 200,00 (duzentos reais) 5º Lugar R$ 100,00 (cem reais) 5.6. Para a premiação cumulativa de final de ano será estabelecido a quantia de R$ 10,00 (dez reais) por contrato contabilizado no saldo de vendas final. Ou seja, o valor da premiação será calculado com base no saldo de vendas do ano. Exemplo: Representante Vendas Cancelamento Saldo Premiação (por contrato) Total Fulano ,00 R$ 2.060,00 Sicrano ,00 R$ 2.340,00 Beltrano ,00 R$ 1.740, Todos os representantes terão direito a receber a premiação cumulativa de final de ano. Independente da data de ingresso ao plano de negócios da Representação Direta. Desde que, esteja de acordo com os itens 5.8 e 5.9.
4 5.8. O consultor, estando ele de acordo com os itens 5.8 e 5.9, apenas receberá a premiação cumulativa de final de ano se o mesmo comparecer ao evento anual de confraternização. Que será realizado até o dia 25 de Dezembro de Para o representante direto ter direito efetivo de receber a premiação cumulativa de final de ano, o mesmo terá que ter uma quantidade mínima de vendas estabelecida em 8 contratos por etapa Caso o representante não consiga bater a quantidade mínima de 8 contratos por etapa, terá a chance de nas próximas etapas cumprir o que faltou da etapa passada e atual juntas. Desta forma, ao ser alcançado a quantidade de 8 contratos, as vendas a mais serão usadas para cálculo de soma junto as metas das etapas anteriores e que estão abaixo da quantidade mínima Para controle da efetiva premiação cumulativa, será usado como critério único na avaliação de vendas do representante, se o mesmo conseguiu alcançar o total mínimo de 72 vendas ao final da campanha. Exemplo: Representant e a 1 a 2 a 3 a 4 a 5 a 6 a 7 a 8 a 9 TOTA L Condição Fulano Classificado Sicrano Desclassificad o Para novos representantes, a campanha estará valendo normalmente. Sendo alterada apenas a quantidade de vendas mínima por etapa, para a premiação cumulativa de final de ano. Onde será calculada com base no período que os mesmos irão atuar no decorrer da campanha Os representantes acompanharão seu desempenho nesta campanha através do Ranking de Produção disponível para visualização na Página de Representante Direto. No ranking irá constar as vendas, cancelamentos e saldo Para efeito de cálculo total para premiação cumulativa, será contabilizado os contratos ativos até o fechamento de faturamento do ciclo 01 de novembro/2013 (01/11 a 30/11).
5 5.15. O representante que se desligar da Representação Direta, estará automaticamente deixando de lado as atribuições oferecidas pela Campanha de Vendas E assim, perdendo o direito da premiação cumulativa de final de ano Os casos omissos e/ou dúvidas suscitadas no decorrer da campanha quanto à execução deste regulamento serão analisados e julgados pela Representação Direta, obedecendo aos princípios da transparência, imparcialidade e ética Caso algum aspecto da campanha não tenha sido devidamente esclarecido e formalizado neste documento e que seja relevante para o bom andamento da mesma, será objeto de nova publicação a qual será amplamente divulgada com as devidas justificativas As dúvidas e questionamentos quanto a esta campanha, deverão ser direcionados para o