baixa satisfação – VendaMais
Tag: baixa satisfação
Tags: baixa satisfação, dinheiro, felicidade, Gradatim Ferociter, happiness, Jeff Bezos, motivadores extrínseco, motivadores intrínsecos, realização, satisfação, virtude
Uma vez por mês, minha família e eu participamos de um encontro de casais (mais os filhos) para um jantar. Para fazermos algo diferente, definimos que cada jantar teria como tema um país. Isso nos faz estar constantemente descobrindo coisas novas, experimentando comidas e bebidas diferentes, aprendendo e expandindo nossos horizontes. Na semana passada o jantar foi aqui na nossa casa. A Marília escolheu como tema Aruba, cujo slogan é "One Happy Island", ou uma ilha feliz. O assunto do jantar passou então não ser apenas a história da ilha (que é bem interessante, você pode ler mais sobre ela ... Read more
Por que meus clientes não compram todo meu mix?
Tags: atrair clientes, baixa satisfação, levantamento de necessidades, mix de produtos, Portfólio, Portfólio inadequado, proposta de valor, remuneração de vendedores, satisfação, treinamentos de vendas
Uma reclamação que ouço de empresários e gestores de vendas frequentemente é que a equipe comercial não aproveita todas as oportunidades de venda dentro do cliente. Ou seja, uma parte do mix de produtos, serviços ou soluções não é trabalhada, o que diminui o faturamento, o crescimento, a rentabilidade e, pior, abre espaço para a concorrência vender os produtos, serviços e/ou soluções dela. Estudando o assunto, cheguei à conclusão de que existem sete grandes motivos para o cliente não comprar todo seu mix: Baixa satisfação. Portfólio inadequado. Não comunicar o mercado consistentemente sobre o portfólio. Falta de estímulo direto ao ... Read more