LinkedIn compartilha novos insights sobre as mudanças de mercado em evolução como resultado do COVID-19 - AKUN
LinkedIn compartilha novos insights sobre as mudanças de mercado em evolução como resultado do COVID-19
O LinkedIn publicou seu último relatório "Estado de vendas", que analisa como os compradores e vendedores estão ajustando suas estratégias como resultado do COVID-19 e como isso se relaciona com sua abordagem de marketing.
O relatório é baseado nas respostas de mais de 400 compradores, bem como de 400 vendedores e gerentes de vendas em cada região, o que permitiu ao LinkedIn reunir atualizações dedicadas do "Estado de Vendas" para a América do Norte, Ásia-Pacífico, Brasil, França, Alemanha, México, Holanda e Reino Unido.
Aqui está uma olhada em algumas das principais descobertas para o mercado norte-americano.
Em primeiro lugar, o LinkedIn destaca sete tendências principais que estão influenciando o futuro das vendas, que refletem a significativa mudança de mercado como resultado da pandemia.
Como você pode ver aqui, o foco principal está no trabalho remoto, e nos processos de ajuste para se adaptar a este novo normal. Embora a implantação da vacina COVID-19 esteja agora bem encaminhada em muitas regiões, a visão é que embora muitas pessoas possam trabalhar de forma eficaz em casa, elas também irão querer cada vez mais fazê-lo, o que muda o jogo em termos de maximização do desempenho de vendas.
Mas a força de trabalho remota também traz desafios – de acordo com os dados, 67% dos gerentes de vendas estão enfrentando dificuldades inesperadas para maximizar a eficiência por meio de equipes remotas.
Isso pode fazer com que mais empresas pressionem pelo retorno ao escritório – mas, como você pode ver acima, também entra em conflito com o sentimento crescente dos funcionários, que é a favor do trabalho remoto.
Isso levará a uma série de novos desafios, no que diz respeito à melhoria de processos, treinamento, reavaliação da gestão e muito mais.
O relatório também analisa as tendências e expectativas crescentes no processo de venda e como essas expectativas variam entre compradores e vendedores.
Estas são algumas observações importantes para quem busca melhorar seu processo de vendas e podem ter implicações significativas em suas estratégias.
O relatório também descreve o que compradores e vendedores consideram os principais fatores de quebra de negócios em 2021.
Novamente, essas são algumas notas valiosas e vale a pena verificar as respostas para obter uma melhor compreensão do mercado em evolução e como você deve procurar alinhar suas estratégias com essas mudanças.
E, claro, o uso do LinkedIn é um foco importante:
"Do lado das vendas, quase três quartos (74%) dos vendedores afirmam que estão comprometidos em expandir sua rede LinkedIn em 2021. Mais da metade (51%) dos vendedores afirmam que planejam escrever muito mais artigos para o LinkedIn este ano. Além disso, 40% dizem que estão compartilhando 'muito mais' conteúdo de terceiros, 36% dizem que estão compartilhando 'muito mais' do conteúdo de sua própria empresa e 34% dizem que estão interagindo (compartilhando, curtindo e comentando) com " muito mais 'conteúdo'."
Quero dizer, é um relatório do LinkedIn, que vai focar especificamente no LinkedIn. Mas, com a plataforma relatando aumentos contínuos no envolvimento do usuário, vale a pena observar essas tendências e considerar se pode haver um aumento de valor em aumentar sua presença e atividade no LinkedIn.
O LinkedIn também fornece algumas dicas específicas de plataforma para vendedores:
"Nossos dados indicam que ter um perfil completo do LinkedIn pode aumentar suas chances de atingir ou exceder suas metas de vendas em mais de 2x e pode aumentar as taxas de aceitação do InMail em até 87%."
Há algumas notas interessantes aqui e vale a pena dar uma olhada no relatório completo de 47 páginas se você estiver procurando maneiras de otimizar seu processo de vendas e marketing, com foco no LinkedIn.