Business Development Representative | Vagas 100% Remotas
Inovadora. Diferente. Divertida. Empresa de tecnologia de Floripa profissa quando o assunto é solução de trade marketing. Para fazer parte da nossa história, é preciso ter uma baita vontade de vencer. Ah! Somos uma empresa diversa e super apoiadora da inclusão. Então, para subir no palco com a gente, é indispensável respeitar (e abraçar) as diferenças. 😉
O time de Sales Development tem como propósito abrir as portas do mercado e iniciar a jornada das vendas. É formado pela galera que adora stalkear prospectar agências, indústrias, distribuidoras e varejistas, consequentemente gerando oportunidades qualificadas de vendas para nossas soluções de trade marketing.
O seu desafio será apoiar ativamente em nosso crescimento no mercado nacional e internacional! Esperamos que você planeje e execute ações de marketing que levem a nossa marca com força em mercados latino americanos e gerem oportunidades reais de venda. Contamos com a sua criatividade e energia!
Gestão de Pipeline – Tratar os leads em nosso funil de vendas respeitando os processos e gatilhos de passagem em cada etapa, deixando o funil organizado e os leads atualizados.
Manter um volume diário alto de atividades – Respeitando a cadência de prospecção manter um volume alto de atividades: e-mails, ligações e social points para aumentar as chances de interação e conversão dos leads.
Atuar em parceria com os closers – Atuar em parceria com os closers do time, trocando feedbacks buscando a evolução contínua dos processos e pensando em ideias fora da caixa para trazer novas oportunidades de vendas para o time.
Seguir os frameworks propostos – Garantir um nível elevado de discurso comercial utilizando técnicas de venda complexas para realizar uma qualificação de qualidade e manter um alto nível de prospecção.
Participar de feiras e eventos – Representar nossa empresa em feiras do nosso mercado sempre com o objetivo de posicionar a nossa marca e levantar novas oportunidades de venda qualificadas (Durante a Pandemia não estamos participando de eventos).
Conhecimento em técnicas de vendas complexas (SPIN Selling, Storytelling, Frameworks de Qualificação, etc);
Conhecimento em Inside Sales – Funil de vendas, processos comerciais, produtos SaaS;
Coachability – saber receber feedbacks e evoluir de forma proativa;
Experiência em prospecção, de preferência Inside Sales com produtos de alto valor agregado;
Mentalidade Data Driven – Ser orientado a dados;
Facilidade em trabalhar com tecnologia.
Experiência prévia com Trade Marketing;
Experiência com a utilização do CRM SalesForce;
Experiência prévia com prospecção em mercado enterprise.
Cheesecake Labs Brasil 13/04/2021 Outros - Vendas e Negócios
Nós ajudamos empresas SaaS e B2B a montarem sua "Máquina de Vendas"​ através de recrutamento personalizado.