Esse tipo de público quer ver números e projeções consistentes. Eles não dão a mínima para a sua oratória, seu carisma, seu copywriting e para os seus slides chamativos. Pelo contrário, se você tentar usar essas técnicas “enrolativas”, eles podem fechar as portas para você, em definitivo.
Você terá que aprender a vender baseado em dados, fatos, argumentos e projeções consistentes; não em storytelling e conversa fiada.
Aqui, talvez, seja um dos pontos mais importantes e que pode ajudar você a definir se “ser um bilionário” é uma meta que faz sentido para você.
Às vezes, as pessoas sonham em ser bilionárias, mas fazem isso sem saber quais são as reais implicações disso e como é a vida de um bilionário.
Em Economia (mais especificamente, em Microeconomia) existe um conceito chamado “Lei dos Retornos Decrescentes” que diz que, numa linha de produção, quando você aumenta apenas um dos fatores (como matéria-prima, por exemplo), você tem um ganho inicial de produtividade mas, em algum momento, essa produtividade tende a decair, até o ponto de ficar negativa.
A Lei dos Retornos Decrescentes acabou dando origem a um conceito muito similar que é a “Lei da Utilidade Marginal Decrescente”, que é a aplicação do conceito de “retornos decrescentes” aos nossos recursos diversos.
Uma representação grosseira da Lei da Utilidade Marginal Decrescente seria a seguinte: Imagine que você está na praia, com muito calor e resolve tomar um refrigerante geladinho para se refrescar. Aqueles refrigerante vai ser um prazer imenso, uma coisa quase “orgástica”.