Startup usa metodologias do Vale do Silício para assumir vendas B2B de clientes - InfoMidi
22/01/2019 às 13h30min - Atualizada em 22/01/2019 às 13h30min
Rafael Mendes e Patrick Suyti, sócios da RP Trader - Foto: Divulgação/RP Trader
Um novo modelo de venda, onde o profissional faz-tudo dá lugar a uma equipe ultra especializada. Essa é a proposta da RP Trader, startup brasileira que terceiriza todas as etapas de vendas de um negócio B2B. Com base em metodologias desenvolvidas no Vale do Silício, a empresa já conseguiu aumentar a receita de clientes em até 50% em menos de um ano de atividade.
A startup assume as funções de qualquer estágio do funil de vendas dos parceiros, o que inclui a prospecção de leads qualificados, o fechamento e a fidelização. "Atuamos como um time de futebol, com um jogador treinado para cada uma das posições", conta Rafael Mendes, sócio da RP Trader.
Ao delegar as funções do setor para um aliado estratégico, por outro lado, a empresa fica livre para se dedicar ao core business. Foi o que aconteceu na agência de marketing Ninho Digital, que aumentou o faturamento em 55%, sete meses depois de se aliar à startup. "A RP assumiu todo nosso processo comercial, desde a tração do lead até o fechamento, incluindo nossas apresentações institucional e comercial e a transferência para o atendimento quando o negócio estava concretizado", explica Victor Rangel, CEO da empresa.
"Há um desafio nas empresas em administrar as vendas e planejar um crescimento previsível. Nós preenchemos essa demanda, com métodos que minimizam os riscos e maximizam os lucros, com uma fluidez constante", afirma Rafael, que fundou a RP Trader no começo de 2018 junto ao sócio, Patrick Suyti.