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Francisco Brandt Sousa
1 PROGRAMA: COAGHING EM VENDAS
2 O QUE É Programa de desenvolvimento de competências em vendas, com o objetivo de desenvolver as habilidades do coachee, transformando-o em um profissional Ressonante. Programa específico para profissionais que trabalham com vendas.
3 BENEFÍCIOS Desenvolver habilidades sensoriais para melhorar a percepção do ambiente negocial; Aprender como controlar a emoção na mesa de negociação; Empoderar-se para encarar negociações difíceis; Autoconhecimento. Uso da metodologia DISC Dominância, Influência, estabilidade e Conformidade que contribuem para a identifição dos talentos em vendas e a devolutiva individual com um coach para interpretação do inventário comportamental e construção do processo de melhoria.
4 DIFERENCIAIS Maior dedicação individual. Turma com no máximo 10 alunos (No caso de programas em grupo); Ministrado por dois professores que juntos formam mais de 50 anos de experiência em negociação; Profissionais com vasta formação acadêmica em administração, marketing, vendas e negociação e comportamental PNL, Coaching, DISC, entre outros; Acompanhamento pós curso, durante 2 meses;
5 CONTEÚDO PROGRAMÁTICO Método das 12 agendas de Coaching e Mentoring Vendas Disco de competências do profissional de Vendas Matriz GRID de desempenho racional e emocional Ecologia e a sintonia sistêmica do vendedor Expansão holística da mente do vendedor Rapport, Relacionamento e atitudes em vendas Abordagem do canal comunicacional e desenvolvimento de habilidades sensoriais Análise da performance técnica do profissional de vendas Análise da performance comportamental do profissional de vendas Plotagem dos eixos comportamentais e técnicos e devolutiva Alvo, concentração, eliciação de estado presente em vendas, contágio Plano de ação transformacional do profissional de vendas Sistema ISOR Implementação e acompanhamento
6 METODOLOGIA: Coaching e Mentoring Programação Neurolinguística Ferramenta de avaliação comportamental DISC LOCAL: Locais alternativos: Hotel Entremares B.Tijuca Espaço Grid Treinamentos Vila Isabel Espaço próprio do cliente DEMAIS INFORMAÇÕES: Carga Horária: 15 horas VIP: 12 reuniões In grup: 3 dias ou a combinar com o cliente Cliente recebe certificado de conclusão do curso
7 EQUIPE DE INSTRUTORIA
8 SIDNEY AFONSO (CURSO VENDAS, NEGOCIAÇÃO, ATENDIMENTO) MBA em Marketing com ênfase em Vendas-FGV; Pós-Graduação em Gestão Estratégia de Vendas e Negociação- UNESA ; Especialista em Marketing-ESPM e em Negociação pela FGV ; Graduação em Administração de Empresas-Mackenzie Moraes Junior; Coaching e Mentoring com certificação internacional oficial do ICF -International Coach Federation e CCE - Continuous Coaching Education e Certificação Internacional ISOR. Treinador gerencial formado pela Concisa Scientific Methods; Formação em Estratégias Empresarias de Marketing por Philip Kotler MCB ; Treinador Comportamental: Gestalt, Análise Transacional, PNL, Hipnose e Firewalking (IFT) ; Consultor Comercial e Palestrante ; Ministrante dos cursos de negociação, vendas e integração departamental no Grid Consultoria e Treinamento; Atuou durante 35 anos na área de comercial e marketing de empresas de grande porte no Brasil, como diretor e gerente comercial nacional ; Co-autor do livro Como Vender Mais da Editora Leader. Palestrante no congresso CRIARH 18ª edição Currículo Lattes:
9 DEISE MACHADO (CURSO VENDAS, NEGOCIAÇÃO, PNL) Pós-Graduada do curso Resolução de Conflito e Mediação Organizacional UNINI-EUA; MBA em Marketing com ênfase em Vendas pela FGV; Pós-graduada em Gestão Estratégia de Vendas e Negociação pela UCAM e graduação em Marketing; Treinadora Comportamental formada pelo IFT(Instituto de Formação de Treinadores); Master em PNL-Programação em Neurolinguística com certificação internacional pela Society of NLP e Richard Bandler ; Coaching e Mentoring com certificação internacional oficial do ICF - International Coach Federation e CCE - Continuous Coaching Education e Certificação Internacional ISOR. Colunista da Catho Carreira e Sucesso. Autora de vários artigos sobre inteligência emocional, rapport e vendas publicados em vários sites (Portal RH, Administradores.com, Ser Mais, entre outros); Com mais de 20 anos de experiência profissional, sendo 15 anos como gestora comercial em empresas de grande porte; Diretora Executiva do Grid Instituto Consultoria e Treinamento; Ministrante dos cursos de Vendas, Negociação e Integração Departamental e PNL; Palestrante no congresso CRIARH 18ª edição Currículo Lattes:
10 A EMPRESA
11 QUEM SOMOS: Com 10 anos de mercado, Grid é uma empresa de prestação de educacional e soluções corporativas. Atuamos com palestras, cursos abertos, programas in company, análise comportamental DISC, entre outros. MISSÃO Potencializar os recursos comportamentais e técnicos através da prestação de serviço educacional prestadia. VALORES Prestação de serviço prestadia Compromisso com a excelência Busca constante do aprimoramento
12 Metodologia GRID Nossos programas são práticos e dinâmicos. Com uma abordagem integral, estimulamos a inteligência emocional e racional (comportamental e o técnico), provocando uma transformação de seres transacionais e relacionais para Ressonantes. Quem é incapaz de fazer aflorar as próprias emoções não consegue atingir a natureza emocional do outro. Napoleon Hill Nosso método de ensino conta com ferramentais Acadêmicos, Mentoring & Coaching, PNL Programação Neurolinguística, Neurociência, entre outros que possam contribuir para um aprendizado definitivo.
13 Alguns clientes
14 DEMAIS PROGRAMAS Curso MODELO VENDAS COM PNL Curso ORATÓRIA COM COACHING COMMUNICATION PROGRAMAS VIP/IN COMPANY: Mentoring e Coaching Vendas Mentoring e Coaching Negociação Avaliação comportamental DISC Curso Prático NEGOCIAÇÃO COM PNL
15 SOLUÇÕES CORPORATIVAS
16 RJ: (21) / Tim e Whatsapp Skype: deiselms
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