O foco é oferecer produtos e serviços que tenham alta demanda, baixa oferta, excelente qualidade e em alta quantidade. E quanto mais pessoas forem atingidas com seu trabalho, melhor. O autor apresenta a proposta da escalabilidade, ao nos instigar a pensar grande. Afinal, o mundo já está cheio de pessoas medíocres, se você não atender as demandas, quem atenderá? Transforme suas metas em propósitos de vida e se comprometa com elas.
Nesse capítulo, o autor faz mais uma comparação do modo de pensar dos ricos e dos pobres. Para ele, os pobres estão sempre focados no lado negativo, no que pode dar errado, ao invés de tomarem para si a responsabilidade de fazer dar certo.
O que falta a essas pessoas é confiança, o que acaba fazendo-as “marcarem passo” quando surge uma oportunidade. Como isso acontece? Simples: quem tem medo e não confia em si está sempre esperando estar mais bem preparado, quer estar pronto para tudo, quer entrar em um ramo como “O expert” e, assim, nunca se sente pronto para o sucesso. Apesar que algumas pessoas têm uma característica de irem lá e fazer, grande parte das pessoas sentem essa trava emocional; a ideia da eterna preparação antes de agir.
Preparar é importante, mas só ficar se preparando e nunca agir não vai te levar a lugar algum. Diferentemente das pessoas de mentalidade pobre, os ricos agem. Se preparam o suficiente, estudam os riscos e o ramo do negócio, mas sabem que é impossível obter todas as informações de antemão. E observe: se preparar o suficiente não é se preparar ao extremo (salvo raríssimos casos em que é realmente necessário). Os ricos usam o princípio: “preparar, fogo… apontar”. Ou seja: eles se preparam, de maneira rápida e incisiva; depois, partem para ação e, se algo der errado, eles consertam no meio do caminho.
Harv, conta a história sobre como pesquisou uma área na qual queria atuar e que o levou a se tornar milionário. Ele pretendia abrir um café 24h. Começou sua pesquisa visitando as lojas do ramo, mas percebeu que ver os negócios do lado de fora, como observador, não era uma boa. Então, arranjou um trabalho como assistente de garçom e, nessa função, teve acesso a todo o funcionamento de uma empresa do ramo. No final, percebeu que não gostava daquele ramo e não adiantava insistir em algo com o qual não se identificava – e isso é um ponto importante: a verdadeira paixão pelo trabalho ou negócio pode fazer com que o dinheiro venha até você, mas raramente a motivação pelo dinheiro o conduz à verdadeira paixão.
Contudo, um amigo desse antigo emprego ligou para Harv um tempo depois e ofereceu para ele a oportunidade que o fez ganhar seu primeiro milhão: trabalhar com a venda de equipamentos de ginástica, mercado pequeno, mas promissor nos EUA na época, das quais existiam algumas lojas, mas com atendimento e serviços bem ruins. O amigo não entrou no negócio, mas Harv sim: tempos depois ele vendeu sua cadeia de 10 lojas e se tornou milionário.
O que essa história ilustra? Se você não agir, não entrar no “corredor”, oportunidades não vão aparecer, portas não serão abertas só porque você é ou diz ser bom: é preciso fazer, agir, se movimentar em direção àquilo que você quer fazer ou gosta de fazer. Não há sorte sem ação. Sem mundo cor-de-rosa: você pode até não conseguir alcançar o que idealizou, mas com certeza não conseguirá se ficar parado.