Isso cai com uma luva para o dia a dia das marcas. Afinal, é fundamental para a indústria medir o seu desempenho no e-commerce para poder criar estratégias de crescimento no canal.
Nesse ponto, a parceria com varejistas é fundamental, já que dados de venda e análise das páginas de comércio eletrônico podem ficar restritos aos proprietários dos e-commerces. Para saber a eficiência de suas estratégias e sua capacidade de atender o consumidor final em lojas virtuais, as marcas precisam ter acesso aos dados de sell out.
A indústria deve ter um papel pró-ativo junto ao varejista online para otimizar o sortimento. Além disso, é possível oferecer um mix de produtos maior para o e-commerce. Por consequência, o maior controle dos produtos ofertados no comércio eletrônico tende a ajudar a reduzir eventos de ruptura de estoque. Esse é um fator determinante para a oferta de uma boa experiência de consumo. Não entregar a mercadoria por falta de estoque gera um impacto muito negativo para a loja e para o consumidor final.
As grandes marcas podem exercer papel determinante para que isso não aconteça, mantendo relação próxima com os lojistas. Para isso, elas precisam entender quais são os seus produtos vendidos em cada e-commerce e, assim, disponibilizar o estoque necessário para as lojas. Ou seja, é necessário ter acesso ao sortimento em cada e-commerce que vende seus produtos.
Outro ponto a ser considerado é o dinheiro que será investido para gerar maior potencial de vendas. Uma parceria entre indústria e varejo pode alavancar investimentos em campanhas promocionais e mídia kit.
Para que essas campanhas efetivamente alcancem bons resultados, é importante que as marcas tenham acesso aos dados de sell out. Assim, serão capazes de mensurar sua capacidade de atingir o consumidor final. Como contrapartida ao acesso a essas informações, a indústria pode oferecer a compra de banners.
Contudo, a indústria ainda precisará manter uma boa relação com o varejo para conseguir identificar a efetividade desse investimento em banners. Isso pode ser contornado com a ajuda de ferramentas que assumem essa responsabilidade de monitoramento e analytics para as marcas. Quer saber mais? Continue a leitura.