Os sócios da CMI Interser são reconhecidos líderes de opinião em negociação e gestão de relações significativas. Não só trabalharam, mas ministram palestras em todo mundo e continuamente atuam ad honorem na gestão de conflitos para governos e organizações internacionais. Além disso, tiveram a participação em diversos livros reconhecidos assim como diversos artigos para a Harvard Business Review, Sloan Management Review e outras publicações de renome no meio empresarial.
Yo Soy un Conta Cuentos
Julio Decaro
(…) apesar de que não sei bem definir meu ofício atual e de que nem sempre tive o mesmo, gostaria de todo coração que fosse o de meu avô Miguel: viver uma vida simples e contar histórias igualmente simples, inspiradas nas coisas corriqueiras (…)
Eu sou um contador de contos como meu avô Miguel
Submergindo-se em seu interior, o único lugar possível de encontrar a si mesmo, Julio Decaro nos faz cúmplices, mais uma vez, de seus passos; aproxima-nos de suas íntimas reflexões e nos presenteia com suas histórias.
Aceitemos o convite deste coração que se abre e compartilha suas verdades conosco.
Percorramos com ele uma parte do seu caminho e desta maneira, continuaremos escrevendo o nosso.
Human Face of Negotiation
Julio Decaro
Os líderes que dirigem um novo mundo deveram conjugar a sabedoria ancestral com sólidos conhecimentos práticos. Essa combinação é indicada para tomar decisões eficientes, humanas, éticas e sustentáveis. O Dr. Julio Decaro sintetiza sua grande experiência, suas leituras, seu coração e sua inteligência para transmitir um modelo com profundo sentido espiritual e conteúdos concretos.
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Nuevos Líderes para un Nuevo Mundo
Julio Decaro
Os líderes que dirigem um novo mundo deveram conjugar a sabedoria ancestral com sólidos conhecimentos práticos. Essa combinação é indicada para tomar decisões eficientes, humanas, éticas e sustentáveis. O Dr. Julio Decaro sintetiza sua grande experiência, suas leituras, seu coração e sua inteligência para transmitir um modelo com profundo sentido espiritual e conteúdos concretos.
El Dia que desperté dos veces
Julio Decaro
“Se você tem que fazer alguma coisa urgentemente, não comece a ler este livro, porque você vai ficar preso. Mas se você fizer isso, você não vai se arrepender, porque você vai mergulhar em uma aventura incomum; o hábito solene e engraçado de pensar.”
China Zorrilla
Catador de Vida
Julio Decaro
Conhecer a si mesmo é a chave para a porta do Reino dos Céus.
Para se autoconhecer é preciso se auto-observar.
Para se auto-observar é necessário se autodescobrir.
Para se autodescobrir, Deus tem que lhe emprestar seus olhos.
A partir daí, cada um deve seguir por si.
Mas, como?
O que fazer?
Estava caminhando por uma rua de Boston,
tentando encontrar o Hall da Fama da NBA.
Perguntei a um morador de passagem:
– Como faço para chegar no Hall da Fama da NBA?
Me olhou de cima a baixo e disse:
– Pratique, pratique, pratique muito.
Sábias palavras.
La Clave
Julio Decaro
“Aquele que nada conhecesse, exceto as criaturas, não necessitaria jamais ouvir quaisquer sermões, pois toda criatura está cheia de Deus, e é um livro. …as experiências externas não são coisa alguma externa para o homem espiritualizado, porque todas as coisas têm para o homem interior, uma divina e interna forma de existência”
Mestre Eckhart – Filósofo Alemão (1260 – 1328)
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Getting Together
Roger Fisher & Scott Brown
Para que se estabeleça uma relação são necessárias duas pessoas, porém basta uma para mudar a qualidade desta relação. Do mesmo modo que nós reagimos aos outros, eles reagem a nós; deste modo, se mudarmos o nosso comportamento, podemos mudar a forma como eles reagem. Este livro se baseia na premissa de que a mudança é possível e de que cada um de nós pode melhorar a forma que trata e se relaciona com os demais. Expõe claramente os princípios básicos para ajudar as pessoas a crescer e manter o tipo de relações que eles precisam para conseguir o que querem.
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Beyond Machiavelli
Roger Fisher, Elizabeth Kopelman & Andrea Kupfer Schneider
O que fazer frente a qualquer tipo de problema?
Mais alem de Maquiavel se apresenta como um conjunto de ferramentas para enfrentar todos os tipos de conflito. Ao analisar os componentes de um conflito, os autores ensinam-nos a avançar no caminho da resolução.
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Como Chegar Ao Sim: Como Negociar Acordos Sem Fazer Concessões
Roger Fisher, William L. Ury & Bruce Patton
O livro Como Chegar ao Sim apresenta a estrutura de negociação da Equipe de Negociação da Universidade de Harvard, de forma simples e prática e com resultados amplamente comprovados, como podem demonstrar as pessoas que já tenham sentado em uma mesa de negociações. Assim como seus autores manifestam, o que está escrito aqui não é novidades e muitas pessoas seguramente já conheciam, no entanto, é apresentado de forma sistemática e recolhe o conhecimento das teorias, pesquisas e experiências de estudos sobre o assunto.
Estratégias de negociação para que ambas as partes fiquem satisfeitas. Estratégias diretas e determinadas a proteger os próprios interesses do negociador, ao mesmo tempo se entender bem com as pessoas que tenham interesses contrários. Mesmo que se negocie todos os dias, não é fácil fazê-lo bem. As estratégias padronizadas para negociar com frequencia deixam as pessoas insatisfeitas, cansadas ou alienadas, ou as três coisas ao mesmo tempo.
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Getting Ready to Negotiate
Roger Fisher & Danny Ertel
É o livro que acompanha e complementa o Como Chegar Ao Sim: Como Negociar Acordos Sem Fazer Concessões. Baseado na mesma filosofia, apresenta estudos de caso, gráficos e formatos que permitem o leitor preparar sua própria estratégia de maneira mais produtiva e proveitosa. Rico em formatos, exemplos e explicações claras dos sete elementos-chave para fechar com sucesso qualquer negociação.
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The Art and Science of Negotiation
Howard Raiffa
A presença do conflito nas relações humanas tem sido constante; entretanto, de acordo com Howard Raiffa, o conflito pode ser apreciado por si mesmo como um gerador de progresso, já que obriga tanto os indivíduos quanto as sociedade a elaborar formas criativas e racionais de resolvê-lo e superá-lo.
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Supere o Não: Negociando com Pessoas Difíceis
William L. Ury
William Ury ensina as maneiras de superar os obstáculos nas negociações e triunfar. O que se pode fazer quando se enfrenta uma pessoa que não quer negociar ou que é intransigente? Como se pode chegar a um acordo quando a outra parte não cede um milímetro?
Este livro te ensina a superar o não. Com essa comprovada estratégia de cinco passos você descobrirá a maneira de desarmar os negociadores difíceis, aprenderá a por fim às palavras evasivas, a desviar dos ataques e a evitar os truques sujos.
O método Ury de “negociação de penetração” não se baseia em ganhar dos oponentes, e sim em ganhar os oponentes; em fazer que se ponha a razão, e não fazer que se ponham de joelhos. Apresentam técnicas para desarmar o conflito e inventar opções criativas que atendam às necessidades de ambas as partes. Você vai aprender a reconhecer os pontos de vista de seu adversário… Sem ceder, expressando as suas próprias opiniões , sem irritar-se.