Arquivos Estratégias - Empresômetro Blog
Oceano Azul saiba como tornar a concorrência irrelevante!
Já ouviu falar na estratégia do Oceano Azul? Essa metodologia, criada em 2005, é tema do artigo de hoje. Quer que a concorrência deixe de ser uma dor de cabeça para o seu negócio? Então, confira o post! Você sabia que a praia de Second Beach, localizada na África do Sul, possui o maior indicie global de ataques letais de tubarões? Pois é, apesar…
A metodologia Sandler Selling – desenvolvida na década de 1960 por David Sandler – é um processo de vendas que constrói abordagens comerciais a partir de análises psicológicas e estudos comportamentais. Nestes mais de 50 anos de existência, o método evoluiu constantemente e é, hoje, um dos mais completos e eficazes. Contudo, apesar de contribuir para o aumento…
Mapeamento de Mercado: descubra o que é e como usá-lo de forma inteligente!
O Empresômetro Digital está com uma nova funcionalidade no ar: o mapeamento de mercado. A novidade foi lançada para atender uma grande demanda por análises direcionais e estudos quantitativos. Mas, antes de apresentarmos nossa nova ferramenta de pesquisa, vamos entender um pouco melhor o conceito?! O que é mapeamento de mercado? Mapeamentos de mercado sãos indicativos panorâmicos de humores, atmosferas e perspectivas em determinados contextos de negócios. Ao analisar…
5 dicas de customer success
O Vale do Silício é um dos maiores polos de inovação e tecnologia do mundo. Lá são desenvolvidos projetos, ideias e iniciativas que rapidamente se tornam tendências globais. O customer success é um bom exemplo disso. O crescimento de negócios por assinatura na região gerou a necessidade de implementação de uma nova metodologia comercial, capaz de aprimorar a experiência do usuário, fidelizar…
DESCUBRA: 7 dicas para melhorar seu cold calling
O cold calling – ou ligação fria – é uma tática de vendas que usa a abordagem telefônica como forma de aproximação entre empresas e potenciais consumidores. A premissa primordial desta estratégia é a de que o contato de prospecção ocorre com interlocutores que desconhecem a marca e, portanto, ainda não estabeleceram nenhum tipo de vínculo comercial. Mais do que ponto de partida, este…