Como revolucionar as vendas da sua empresa – Miguel Gomes
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Atualmente vivemos uma overdose de informações e acessos que estão mudando rapidamente o mundo como conhecemos e a cada virada do relógio alguma coisa sai do lugar para nunca mais voltar e quando você acorda o conhecimento e as técnicas que usamos já estão superadas. O problema é que somente reconhecemos esta mudança quando ocorre o chamado ou a crise.
Qualquer semelhança com o que acontece atualmente com a queda nas vendas nas mais diversas áreas em nosso país não é apenas uma coincidência, é na verdade a triste constatação de que os métodos e processos utilizados estão ultrapassados e que se não houver uma mudança rápida esta tendência não será revertida.
Na verdade, o comprador nunca teve tanto acesso a outros vendedores como nesta era, hoje o consumidor pode comprar qualquer bem de consumo da China e receber em casa pagando valores bem atraentes. Na internet o cliente pode comprar diretamente de algumas fábricas sem nenhuma dificuldade e isto está colocando toda uma cadeia de distribuição em sérias dificuldades.
Mas existe uma equação nesta história que apesar de impressionante é imutável: pessoas fazem negócios com pessoas e não com processos e máquinas. Vender é a arte de se relacionar, é a arte de influenciar a decisão da outra pessoa. Máquinas não fazem isto, maquinas só automatizam a venda.
Por causa desta visão é que eu compilei uma série de técnicas de influência em uma nova metodologia de vendas que eu chamo de Metodologia MR² de Vendas, a cerca de 3 anos e desde então tenho habilitado centenas de vendedores no uso desta metodologia.
Neste final de semana que passou estive com mais uma turma de vendedores que foram transformados em vendedores extraordinários e que já estão atendendo os seus clientes de uma forma totalmente diferenciada e que em breve vão colher como resultado um aumento do volume de vendas com o mesmo esforço na mesma região e no mesmo prazo.
Eu tenho inúmeros casos de vendedores apresentando um aumento de até 60% no volume das vendas em apenas 90 dias, isto mesmo 90 dias.
Pare um minuto e imagine o que você poderá fazer com este aumento de receita. Quanto significa para você aumentar 60% nas suas vendas em apenas 90 dias. Imagine você e sua família fazendo aquela sonhada viagem, ou até mesmo você comprando aquele carro que você tem desejado ultimamente?
Imagine você usando a metodologia do Metodologia MR² de Vendas e abrindo 10 novos clientes todos os meses, imagine você vendendo para 3 em cada 4 clientes novos, imagine as suas metas de vendas sendo batidas todos os meses, imagine como você se tornará importante para a sua empresa.
Tudo é possível para quem crê e que tem a atitude de fazer diferente, afinal de contas vendendo como você vende hoje vai continuar com o mesmo volume de vendas que tem hoje, e mesmo que você possa estar satisfeito com isto, sempre pode melhorar.
Ao final do domingo, uma nova fornada de vendedores extraordinários foi para a rua e já estão buscando os novos resultados.