A UCP Unidades Pós-Graduação / MBA Qualificação Profissional Locação de Salas Inscreva-se
VENDAS DE A À Z
(PARA SEGUROS E PLANOS DE SAÚDE)
16 horas Segundas e quartas, de 18h15 às 22h00
•	Geral Capacitar corretores de seguros e pessoas envolvidas na comercialização de seguros e planos de saúde/odontológicos para atração de clientes, captação, oferta de oportunidades e fechamento de negócios, permitindo que formem carteiras sustentáveis. O curso ensinará metodologias inovadoras que podem ser utilizadas nas áreas tradicionais e virtuais, utilizadas pelas start-upse fintecs de maior sucesso, incluindo ferramentas eletrônicas gratuitas para captação de leads e CRM. Significa criar uma revolução na forma de pensar e estruturar os negócios, maximizando as vantagens competitivas.
Executivo do Mercado de Seguros com mais de 25 anos de experiência.
Foi superintendente técnico e comercial na SulAmérica Seguros.
Gerente de Riscos na Nacional Seguros.
Presidente e membro de comissões técnicas na Fenseg.
Foi o mentor e coordenador acadêmico dos MBA Executivo em Seguros e Resseguro e MBA Gerência de Riscos na Funenseg.
Diretor de Seguros do Clube Vida em Grupo do RJ.
Acadêmico na Academia Nacional de Seguros e Previdência.
Coordenador Acadêmico no IPETEC/UCP.
Professor Universitário de vários programas de pós-graduação e graduação.
Mestre em Sistemas de Gestão pela UFF.
MBA em Gestão da Qualidade Total pela UFF.
Engenheiro Mecânico pela UGF.
Sócio-Diretor da Gravitas AP especializada em consultoria e treinamento.
O que o marketing pode fazer para ajudar na comercialização de seguros? Como se faz um planejamento de mercado? Como utilizar metodologias colaborativas para fazer planejamento? Como realizar simulações para definir as metas de vendas e a orçamentação das equipes? Qual o perfil dos vendedores que eu preciso ter na minha empresa? Como selecioná-los e contrata-los? Como encontrar ofertas de valor irresistíveis para os clientes de seguros, planos de saúde e odontológicos? Quais as estratégias estruturadas de sucesso para prospecção de clientes para seguros? Como atrair, captar e tratar os leads? Como fazer o passo a passo desde a captação até a geração de propostas e fechamento de vendas? Como treinar as pessoas para esse processo? Como utilizar ferramentas de CRM para conduzir e controlar o processo? Como transformar cada novo cliente em fontes de receitas frequentes? Como gerenciar e liderar clientes? Como atrair seguradoras e operadoras para serem parceiras de negócio?
Ministrado pelos Prof. Sergio Ricardo de M Souza, MBA, M.Sc.
De acordo com a legislação do MEC em vigor, serão concedidos certificados de do IPETEC - Instituto de Pesquisa, Educação e Tecnologia e da Gravitas AP, aos alunos que obtiverem aproveitamento mínimo requerido (nota 7) e frequência mínima de 75% (setenta e cinco por cento) no curso.