Se você quer realmente alcançar o sucesso com seu negócio digital, certamente terá que correr atrás de estratégias que atraiam cada vez mais clientes e o mais importante de maneira natural com tráfego orgânico.
Ainda mais do que isso, você deverá fidelizar esses clientes e é aí que você deve investir muito mais em geração de leads. Uma estratégia bem implementada de geração de leads é capaz de diminuir consideravelmente os custos com outras ações de Marketing.
Mas será que é possível atrair cada vez mais clientes em potencial e convertê-los em leads qualificados? É exatamente o que você verá a seguir, irei lhe mostrar estratégias matadoras para aumentar sua geração de leads em 117%. Confira o artigo!
Qual o Real Conceito de Geração de Lead?
Darei aqui uma breve explanação do conceito de lead.
Chamamos de lead qualificado aquele cliente em potencial que vivemos chamando a atenção dele, o nosso alvo que irá se converter e logo irá lhe ajudar promover sua marca e reiniciar todo o ciclo do funil de vendas:
Você já definiu seu público-alvo e já enumerou seus maiores desejos. Seu trabalho agora é atrair este lead qualificado através de estratégias de conteúdo que ele esteja realmente buscando. Se você atender ao pedido de seu lead ele sem dúvidas irá se converter em cliente e comprará o produto ou serviço que você tem a oferecer.
Melhores Estratégias Para Aumentar Sua Geração de Leads
1. Homepage – A primeira impressão é a que fica
O assunto aqui é: Como está o visual de sua homepage? Você deverá fazer uma profunda análise na mensagem que você esta passando para seus novos visitantes. E sim, você deverá estar muito bem preparado para isso ou não irá ganhar novos leads.
Seja adicionar um CTA no topo ou melhorar a disposição dos artigos destaque, realçar e focar títulos principais ou também selecionar imagens de qualidade. Mas a verdade é uma só quanto mais clean e objetiva sua página for mais ela será aceita e irá passar sua mensagem de maneira mais efetiva.
2. Investir em Webnários
A maioria dos profissionais de marketing, precisamente 52% deles estão certos de que os webnários e seminários on-line são a maneira mais eficaz de gerar leads qualificados para seu site.
Sem contar o alto custo X benefício desta estratégia, você poderá divulgar seus webnários nos melhores artigos de seu site e o sucesso é garantido!
3. Peça ajuda do Google para gerar mais leads
Principalmente em ambiente digital, o que todo mundo quer é rapidez e objetividade. Segue uma breve história.
Um cliente em potencial pode ter se interessado pelo seu conteúdo e pelo seu produto ou serviço, porém ao se inscrever ele se depara com inúmeros campos para preencher, mas ele está super atrasado para seu trabalho. Resultado, você perdeu esta oportunidade de lead e talvez algumas centenas.
A estratégia aqui é, que tal incluir o botão de login da própria conta Google do usuário? O Google é extremamente popular, algumas marcas de celulares exigem conta Google para configuração inicial, ou seja, já temos bastante usuários com conta Google por aí.
Agora reflita, se ele encontrar o botão de inscrever com a conta Google e um botão para criar uma conta, ele saberá que o caminho mais rápido é inscrever com a conta Google, então dê a ele este poder de escolha que é mais um lead gerado na certa.
4. Dê atenção maior aos títulos de seus artigos
Sem dúvida é o ponto que deve receber maior atenção dentro de seu site se você quer aumentar a geração de leads.
Atrair é o primeiro trabalho que você deverá fazer, portanto os títulos de seus posts devem ser planejados, criados e revisados a ponto de deixá-los impossíveis de serem ignorados pelo seu público e pelo seu cliente em potencial.
A palavra-chave em destaque, a estrutura do título e uma chamada para ação dando impulso a ele clicar para saber o conteúdo. Isso faz um título matador e que certamente irá se converter em lead.
Benefícios Que Você Terá Ao Investir Em Geração de Leads
Quando você trabalha 100% focado em um conteúdo rico e voltado para os reais interesses de seu público-alvo, as chances são maiores de aumentar a geração do tráfego de seu site. Sua landing page deverá ser persuasiva o bastante em combinação com seu conteúdo e isca para que eles se cadastrem e demonstrem real interesse em seu conteúdo. E o que você ganhará com isso? Veja só:
1. Tráfego selecionado para seu site
Você não terá mais problemas em correr atrás de tráfego às cegas, seu conteúdo será relevante o bastante para atrair seus leads e levá-los até seu site ou páginas de vendas através do e-mail marketing. Seu trabalho será apenas trabalhar mais a questão de conteúdo específico para seu público e ganhar mais engajamento a partir daí.
2. Engajamento
O trabalho mais difícil você já conseguiu, atraiu os clientes em potencial e conseguiu uma conversão orgânica. Agora você deverá entregar muito mais para ele, conteúdos exclusivos, cases de sucesso, sanar todas as suas dúvidas e mostrar para ele que você é a resposta para futuras resoluções de problemas.
3. Mais facilidade para mensurar campanhas
É uma das maiores vantagens que você terá. Você terá tudo o que precisa para saber se suas campanhas estão indo para o caminho certo ou se precisam de alguns ajustes básicos. A partir da reação e resposta de seus leads qualificados você poderá saber qual a melhor estratégia para conseguir convertê-los em vendas.
4. Maiores chances de conversão
O que todo mundo quer é a alta taxa de conversão em seu site, mas é claro que nem sempre as coisas saem como o esperado. Porém, se você investir mais em geração de leads este caminho estará mais claro para você.
Conclusão
O caminho para o sucesso é longo e cheio de obstáculos, isso sabemos. E sabemos também que a geração de leads é um trabalho cauteloso e delicado, você deverá planejar as estratégias iniciais e já estar preparado para nutrir seus leads qualificados.
Se sua estratégia falhar e não entregar o conteúdo para manter seus leads com você será todo trabalho perdido, pense nisso!
Seus futuros clientes irão confiar em você e esperam receber conteúdos VIPS e ricos em informação, portanto, capriche!