Esteja você comercializando papel higiênico ou carros usados ​​em qualquer lugar do mundo, é necessário determinar uma meta e ela deve ser clara. Se você acha que todo mundo é um cliente potencial adequado para seu negócio de produto ou serviço; você está realmente se enganando. Se todos forem adequados. Ninguém será um cliente potencial. Medite sobre isso por alguns momentos.
Todas as empresas, mesmo aquelas em MMN, têm um mercado-alvo. Isso nada mais é do que identificar que tipo de pessoa você deseja que participe do seu negócio.