Como ganhar mais com pagamentos e recebimentos
Se a sua empresa paga tudo à prazo você precisa assistir este vídeo.
Este é o canal por trás das finanças, eu sou Hygor Duarte, consultor financeiro especialista em empresas familiares e hoje quero mostrar como você pode ganhar mais olhando para seus pagamentos e recebimentos. Mas antes não esquece de deixar o seu like, se inscrever no canal e ativar o sino para não perder as atualizações. Toda semana um conteúdo que vai ajudar sua empresa a ter melhores resultados financeiros.
Nunca me esqueço do dia em que perguntei para um cliente como o pagamento de suas compras era feito e ele encheu a boca para falar: eu compro tudo a prazo, mas o preço que pago é o mesmo que eu pagaria se comprasse à vista. Você já deve ter imaginado a cara que eu fiz na hora mas se tem uma coisa que eu aprendi em finanças é: quando uma pessoa está realmente convicta de algo, você precisa mostrar com números que ela está errada.
Então qual foi minha estratégia, eu me tornei o comprador daquela empresa por um dia e pedi ao dono que me desse um orçamento para essa compra, bem como o que deveria ser comprado.
E como eu comecei essa tarefa? Fazendo algo que eu duvido que a maioria das empresas façam atualmente, consultei a saúde financeira de cada fornecedor que receberia a minha ligação de compra naquele dia, e percebi que muitos deles não estavam muito bem financeiramente.
E o que isso significa Hygor? Significa que se um fornecedor não está bem financeiramente e ainda precisa te dar um prazo para que você faça o pagamento, ele certamente adoraria que você fizesse o pagamento à vista. E o detalhe, muitos estão dispostos a dar um bom desconto para um pagamento à vista.
Resumo da ópera. Naquele dia eu fiz aproximadamente R$ 100.000,00 em compras à vista, que normalmente seriam feitas à prazo. E o que eu ganhei com isso? Uma média de 5,5% de desconto, totalizando um resultado aproximado de R$ 5.500,00. Ainda me lembro de um fornecedor que respondeu, eu dou 10% de desconto. Prefiro dar 10% para vocês do que 15% para o agiota que está enriquecendo às minhas custas.
Aí você que só vê problema em tudo vai me dizer: com dinheiro é fácil comprar tudo à vista. E aí está a sacada, a empresa não tinha dinheiro, mas também vendia para seus clientes a prazo e tinha uma enorme carteira de recebimentos para ser antecipada. Então conseguimos uma antecipação a 2,5% e pronto, a empresa ganhou 3%, ou R$ 3.000,00 nisso que eu chamo de engenharia financeira. Talvez esses R$ 3.000,00 não seja muito no seu negócio, mas tenho certeza que se multiplicado por 12 vai ajudar ou talvez pagar o 13º de sua equipe ao final de um ano.
Espero que este vídeo tenha feito sentido para o seu negócio e que você consiga colocar em prática imediatamente. Mas tome cuidado. Se não entender como o mercado financeiro funciona e não tiver segurança para fazer essa engenharia de forma adequada, procure por um consultor financeiro, de preferência aqui do Grupo FAST.
Vender mais ou aumentar o preço nem sempre são as melhores estratégias. As vezes um pequeno detalhe pode trazer aquele recurso financeiro que o seu negócio precisa. Uma pena poucas empresas enxergarem o departamento financeiro como o pulmão do negócio, que este não seja o seu caso.