8 SUPER exemplos de copy para vendas: É HORA DE PESCAR LEADS!
8 exemplos de copy para vendas para usar já!
Textos incisivos, uso de verbos imperativos, gatilhos de vendas na medida certa: é hora de aprender com os melhores exemplos de copy para vendas! Pois bem, sabemos o quão desafiador pode ser o desenho de uma estratégia comercial nos dias de hoje.
Afinal, o antigo "boca a boca" vendedor-comprador foi substituído por um percurso recheado de pontos de contato que, em muitos casos, sequer envolvem a presença física da equipe de vendas.
Mas ainda assim, é possível estruturar conteúdos enriquecedores e capazes de "fisgar" potenciais consumidores com base em sensações como a urgência, a escassez, a confiança e a personalização.
No artigo de hoje, listamos 8 exemplos de copy para vendas atrelados aos principais gatilhos mentais de vendas e te ensinamos como utilizar cada um deles ao longo da trajetória do consumidor. Boa leitura!
Nos tempos atuais, dizemos sem medo que grande parte dos passos dados ao longo da jornada de compra acontece graças à influência do copywriting — e praticamente sem a interferência direta de um agente de vendas!
Dizemos "interferência direta" porque, na verdade, o copywriting reproduz, com palavras bem empregadas em pontos de contato ao longo da jornada, o discurso do bom vendedor.
Ele tem o objetivo de persuadir, convencer e estimular por meio de palavras, "pescando" o interesse do lead e despertando, nele, a sensação de que aquele produto ou serviço pode, de fato, solucionar seu problema.
E tem mais! Um bom copywriting, pensado de forma personalizada, pode ser decisivo para a tomada de decisão de compra. Uma pesquisa, realizada pela Dragon Search Marketing, mostra que 61% dos consumidores são influenciados por conteúdo personalizado e com boa qualidade gramatical.
Entendeu o quão estratégico pode ser o conteúdo relacionado ao seu produto ou serviço? Quer ver, na prática, como engajar leads e convertê-los com textos perspicazes e efetivos? Então continue a leitura para conhecer nossa lista de exemplos para vendas.
8 exemplos de copy: use os gatilhos de vendas a seu favor
É quase impossível falar sobre exemplos de copy para vendas sem mencionar o valor estratégicos dos gatilhos de vendas.
Eles representam artifícios utilizados nos discursos comerciais para ativar sensações como:
A urgência;
A curiosidade;
A reciprocidade;
A confiança de forma sutil — sem ultrapassar os limites éticos, é claro.
A seguir, listamos 8 exemplos de copy para vendas e associamos cada um deles a um (ou mais) gatilhos de vendas infalíveis para usar ao longo da jornada do seu consumidor.
"Últimos dias para comprar com desconto"
O primeiro item da nossa lista de exemplos de copy para vendas não poderia ser outro, se não ele: o gatilho da urgência.
Muito eficaz, sobretudo quando associado a períodos de grandes promoções, como a Black Friday ou queimas de estoque, o gatilho da urgência desperta no consumidor a sensação de que precisa tomar sua decisão de forma breve, ou perderá condições e descontos oferecidos.
"Poucas unidades disponíveis"
Aliado à urgência, o gatilho da escassez é o segundo mais utilizado por empresas de varejo como um exemplo de copy para vendas.
Pense com a gente: quantas vezes você passou em frente a uma loja multimarcas e viu um grande aviso com letras vermelhas dizendo "últimas unidades"?
E mais: quantas vezes este aviso te estimulou a entrar na loja e adquirir o produto? Ainda que você não o tenha feito no fim das contas, é inegável: este gatilho mexe com as nossas emoções.
"Condições exclusivas para você"
Quem não gosta de um tratamento VIP ao longo da jornada de compra? Saber que algo foi pensado e desenvolvido com exclusividade é um bom exemplo de copy para vendas.
Quando for elaborar um discurso — especialmente para leads que já percorreram as etapas iniciais do funil de vendas — , busque inserir informações que evidenciem o quanto você conhece o potencial cliente e suas demandas específicas.
"O melhor serviço do segmento"
Investir em uma boa estratégia de marketing de conteúdo é um dos exemplos de copy para vendas porque ajuda a fortalecer o argumento da autoridade.
Segundo este gatilho mental, empresas e marcas que se posicionam como destaques em seu segmento tendem a captar mais clientes, sobretudo porque sentem a confiança agregada à credibilidade da marca.
Porém, lembre-se: este argumento, assim como os demais exemplos de copy para vendas mostrados neste artigo, deve ser usado de forma ética e responsável. Não confunda gatilhos mentais com mentiras para vender mais!
"Produto exclusivo e diferenciado"
Destacar as qualidades daquilo que você vende é um dos exemplos de copy para vendas que indicamos para quem busca impressionar os potenciais clientes.
Isso porque o ato da compra geralmente está atrelado à busca pelo bem-estar, ou pelo prazer que aquele produto ou serviço pode oferecer.
Se, ao pesquisar por soluções para seu problema, o cliente encontra benefícios que vão além da aquisição de um bem material, o ímpeto pela compra se multiplica e as chances do fechamento da venda crescem de forma exponencial.
"Como solucionar o seu problema em X minutos/ X passos"
Agilidade, efetividade e praticidade são 3 gatilhos ativados em uma só tacada com este exemplo de copy para vendas.
Ao transformar a redução de esforço ou a efetividade do serviço ou produto em algo tangível (como o tempo ou um percurso de atividades), você aproxima o potencial cliente do resultado ofertado, e faz com que ele projete a solução em sua vida de forma mais realista.
"Veja o que dizem os nossos clientes"
Utilizar a prova social em exemplos de copy para vendas pode potencializar as conversões em até 20%, segundo o portal Unbounce. Isso significa que consumidores desejam ver e ouvir o que dizem outros consumidores da marca para, só então, tomarem suas decisões.
Sendo assim, e sempre que possível, associe a imagem do seu produto ou serviço a consumidores satisfeitos ou mesmo a celebridades cuja imagem inspire confiabilidade e inspire novos compradores a se tornarem fiéis consumidores do seu produto.
"Vimos que você se interessou por X produto. Que tal ver este aqui também?"
O uso de estratégias de copy como a deste exemplo ativa o gatilho da coerência. Neste caso, ao oferecer produtos semelhantes àquele que o potencial cliente consultou em um primeiro momento, a empresa mostra que compreendeu o perfil deste usuário.
Além disso, a marca mostra que está disposta a tornar sua experiência na loja ainda mais completa, oferecendo outros itens que, de forma coerente, agreguem valor à busca realizada.
E aí, o que você achou dos nossos exemplos de copy para vendas? Que tal aplicar um deles em sua estratégia comercial e depois nos contar seu resultado? Vamos adorar aprender um pouco mais com a sua experiência!
Publicado em 30 de novembro de 2021 Autor redatorCategorias Vendas
Anterior Post anterior: Como aumentar o ticket médio no mercado B2B? Dicas de quem entende do assunto!