Negociação X Venda - JUMP Business School
Negociação é diferente de venda.
Se sim, você deve estar pensando que isso é obvio, mas não imagina a quantidade de vendedores e gestores que ainda não sabem a diferença entre VENDA e NEGOCIAÇÃO.
Se você ainda não sabe, não se preocupe! Estamos aqui para esclarecer isso para você e assim revolucionar seu processo de venda!
Negociação se trata de uma das fazes do processo de venda, e ela só ocorre quando há objeção por parte do seu cliente.
Se seu cliente demonstrar uma objeção e ela for verdadeira, significa que ele realmente está interessado em adquirir seu produto/serviço, agora você precisa estar armado com as melhores técnicas para contornar a objeção (ou as objeções) da melhor maneira possível, a fim de dar sequência no processo de venda.
Só depois do fechamento temos a tão sonhada venda!
LEMBRE-SE: Uma consultoria comercial especializada pode identificar e solucionar as principais dificuldades em seu processo de venda, e até criar um especialmente para sua operação. Não perca tempo, e por consequência dinheiro, tentando fazer sozinho algo que alguém pode te ajudar a fazer melhor!