28 Outubro 2021 por Douglas Pucci
Growth Marketing é, em síntese, o processo de projetar e conduzir experimentos para otimizar e melhorar os resultados de uma área de destino. Se você deseja aumentar uma determinada métrica, o Growth Marketing é um método que pode utilizar para alcançar isso.
Neste artigo, além de entender em profundidade o que é Growth Marketing, você vai ver como pode aplicá-lo em sua empresa.
Entremos agora em uma conceituação mais aprofundada do Growth Marketing — que, em bom português, poderíamos chamar de Marketing de Crescimento.
O Growth Marketing também é conhecido como Marketing 2.0. Ele adota o modelo de marketing tradicional e adiciona camadas como:
postagens de blog com valor agregado;
campanhas de e-mail marketing orientadas a dados;
copy criativo de anúncios;
e análise técnica de todos os aspectos da experiência do usuário.
Em suma, pode-se dizer que o Growth Marketing é um método que ajuda a aumentar os lucros por meio da criatividade somada a estratégias e conhecimento de marketing. E isso aproveitando as inúmeras possibilidades do digital — conforme apontamos anteriormente.
Em que o Growth Marketing é diferente do Marketing tradicional?
O marketing tradicional envolve estratégias que queimam um orçamento definido e esperam o melhor. Pense no Google Adwords e exiba campanhas com alguns anúncios básicos. Essa estratégia pode ser uma ótima maneira de gerar tráfego para o topo do seu funil de vendas, ajudando a aumentar o conhecimento de uma empresa e a aquisição de usuários. Mas, é aí que o valor diminui.
O Growth Marketing vai além do topo do funil
Quando bem feito, agrega valor ao longo do funil de marketing, atraindo usuários, engajando-os, retendo-os e finalmente transformando-os em clientes.
Compare no esquema a seguir:
O marketing tradicional se concentra no
O Growth Marketing se concentra no
funil completo.
→ As equipes de crescimento se concentram em uma abordagem holística ←
Podemos dizer que uma equipe de Growth Marketing é responsável ​​por:
determinar áreas para testar e melhorar;
desenvolver e projetar experimentos para otimizar os processos identificados;
realizar experimentos para testar melhorias hipotéticas;
analisar resultados e conduzir novas experiências, conforme necessário.
Em outras palavras, o Growth Marketing é uma função analítica que se concentra mais no lado dos dados do que nos aspectos criativos.
Embora os experimentos tenham como objetivo melhorar os processos de crescimento e escalabilidade, os profissionais de Growth Marketing precisam se sentir confortáveis ​​com a falha e planejar isso.
Se você criar uma experiência e ela não produzir os resultados desejados ou esperados, será necessário alinhar a próxima opção. Os profissionais devem ter soluções prontas para lidar com um experimento de todos os ângulos; portanto, se um falhar, o próximo passo estará pronto.
O Growth Marketing é mais profundo ‍
Por conta da zona de atrito, o Inbound Marketing acabou ficando bastante limitado, sendo responsável pelas etapas de aquisição e de ativação de clientes. E foi aí que um grande problema surgiu. As empresas começaram a ignorar as informações de seus consumidores.
Com isso, também sabemos que para aumentar as chances de obter bons resultados na estratégia de Growth Marketing o planejamento precisa ser bem feito e alguns pontos precisam ser seguidos para melhorar a performance:
Análise dos clientes em potencial
Seleção das plataformas (facebook, instagram,linkedin e etc)
Dessa forma, o processo ganha mais visibilidade e detalhamento, contribuindo para gerar bons resultados.
O que preciso para ser um Growth Marketer?
Acrescentamos que um profissional que trabalha com Growth Marketing tem que conhecer muito bem os principais processos de uma estratégia comercial completa de marketing digital.
Isso porque esse profissional precisa possuir diversas habilidades, como realização de testes A/B, análise de dados do GooGle Analytics, mexer em ferramentas ou softwares de automação etc.
Com isso, o profissional de Growth Marketing precisa conhecer muito bem inúmeras áreas do marketing digital, além de saber como encontrar softwares e ferramentas de automação adequados para a resolução de tais problemas.
Onde encontrar ajuda especializada em Growth Marketing?
Para finalizar, é interessante demarcar que o Growth Marketing é uma novidade para muitas empresas. Ainda é difícil contratar equipe especializada — muitas vezes, é caro demais.
Uma boa dica é buscar ajuda de uma empresa especializada. Nós da Help Sales conectamos o Growth Marketing na construção da Máquina de Vendas de nossos clientes, para enxergar oportunidades de crescimento exponencial.
Então, se você quiser saber mais sobre como estruturar uma estratégia de Growth Marketing para potencializar vendas, fale conosco!
Tem dificuldade em montar sua máquina de vendas? Entenda o porquê lendo esse texto.
Suas ações de marketing são excelentes, mas não passam do topo do funil? Veja como o Growth Marketing pode mudar essa história!