O objetivo das estratégias de Growth Hacking é geralmente adquirir o maior número possível de usuários ou clientes, gastando o mínimo possível. O termo "growth hacking" foi criado por Sean Ellis, fundador e CEO da GrowthHackers, em 2010.
Para cada empresa, trata-se de descobrir por que você cresce e procurar maneiras de fazer isso acontecer de propósito. Muitas startups usam o "funil pirata" como receita para o crescimento. Este funil é baseado em aquisição, ativação, retenção, referência e receita (AARRR). De qualquer forma, o objetivo é obter tráfego e visitantes, transformar visitantes em usuários e reter esses usuários em clientes satisfeitos.
Primeiro de tudo, se faz necessário criar um produto e testá-lo para garantir que as pessoas o desejem e que estejam dispostas a pagar por ele. Isso ajudará a coletar dados para entender suas principais personas de compradores e pode direcionar táticas de marketing de crescimento assertivas. Melhorar constantemente o produto em intervalos regulares e colher feedback dos clientes para saber se está caminhando na direção certa é fundamental. Ao mesmo tempo, comercializar o produto para promover o crescimento contínuo e acompanhar o sucesso desses resultados. Testes A / B e outras técnicas de otimização de conversão são cruciais para uma estratégia eficaz.
– Dropbox, que premia os usuários existentes por convidar novos usuários com armazenamento adicional – Hotmail, que anexou uma linha a cada e-mail de saída incentivando as pessoas a se inscreverem para uma nova conta – AirBnB, que usou Craigslist para encontrar e comercializar para pessoas que procuram alojamento a preços acessíveis