Apresentação. Nome Tempo de Belcorp Região - PDF
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Nicolas Miranda Macedo
3 Apresentação Nome Tempo de Belcorp Região
4 Reflexão Por que você está aqui hoje?
5 Dinâmica Por que seguir uma metodologia é importante? Quantos quadrados temos aqui? 3 min para a resposta em grupo
6 Dinâmica Por que seguir uma metodologia é importante? Temos 30 Quadrados!!! Quadrados de 1x1 lado 16 unidades Figura (1) Quadrados de 2x2 lados 9 unidades Figura (2) Quadrados de 3x3 lados 4 unidades Figura (3) Quadrados de 4x4 lados 1 unidade Figura (4)
7 01 SONHE Transforme seus sonhos em metas
8 01 sonhos SONHE Transforme seus em metas Por que é importante sonhar? Defina seu sonho Converta seu sonho em meta Comprometa-se com seu sonho
9 01 sonhos SONHE Transforme seus em metas Anote aqui suas considerações e suas percepções sobre o 1º Passo que poderão ajudá-lo na duplicação. Conteúdo Execução da Dinâmica Mensagem Principal
10 01 sonhos SONHE Transforme seus em metas Transforme seus sonhos em metas respondendo a 5 perguntas: 1 Detalhes da meta Eu sei exatamente o que eu quero, em detalhes? Importância da meta Eu quero de verdade e estou disposto a conquistá-la? Porque é importante para a 2 mim esta realização? Tempo Eu posso cumprir os prazos que defini para cada uma das ações e vou administrar 3 os recursos necessários para atingir minhas metas no prazo que eu defini? Medição Eu posso medir os recursos que necessito para as ações e posso medir os 4 resultados e avanços das ações? Possibilidade Eu acredito que posso realizar minha meta? Acredito que a meta é possível de ser 5 alcançada conforme eu a desenhei.
11 01 sonhos SONHE Transforme seus em metas Dinâmica Meta Detalhada Importância da Meta Tempo Medição Possibilidade
12 01 sonhos SONHE Transforme seus em metas Vídeo: Dream Rangers Qual a força de um sonho em mobilizar pessoas para a ação?
13 02 APAIXONE-SE Conheça e experimente nossas 3 marcas de sucesso
14 02 Conheça APAIXONE-SE e experimente nossas 3 marcas de sucesso PASSO 2 APAIXONE-SE Boas-vindas à uma grande empresa Apaixone-se pelos produtos Conheça as marcas Aprenda como vender a marca
15 02 Conheça APAIXONE-SE e experimente nossas 3 marcas de sucesso Anote aqui suas considerações e suas percepções sobre o 2º Passo que poderão ajudá-lo na duplicação Conteúdo Execução da Dinâmica Mensagem Principal
16 02 Conheça APAIXONE-SE e experimente nossas 3 marcas de sucesso Vocês já se apaixonaram? Como é estar apaixonado? O que vocês sentem?
17 02 Conheça APAIXONE-SE e experimente nossas 3 marcas de sucesso Público Alvo Por que é um sucesso?
18 02 Conheça APAIXONE-SE e experimente nossas 3 marcas de sucesso Público Alvo Mulheres e homens que valorizam e buscam qualidade e eficácia de produtos e estão dispostos a investir em produtos de tratamento. Para mulheres que procuram os melhores produtos para sua família. Mulheres entre 25 e 55 anos, otimistas, determinadas e genuínas. Constantemente em busca de equilíbrio entre seus diversos papéis: mãe, amiga, esposa, filha, mulher. Jovens entre 15 e 24 anos que procuram estar na moda sem perder seu estilo. E também mães, tias, avós que compram para eles. Clientes que se identifiquem com os produtos e com a linguagem Cyzone. Por que é um sucesso? Pela eficácia dos produtos que sempre oferecem o mais moderno da tecnologia, com ingredientes da mais alta qualidade e pela sensoriedade obtida com a experimentação dos mesmos. A variedade de produtos de qualidade com preços acessíveis abre as portas de todos os lares. É a mais completa marca do mercado dirigida para este público jovem. Tem tudo o que estão procurando para criar um look com atitude.
19 02 Conheça APAIXONE-SE e experimente nossas 3 marcas de sucesso Conclusões: O consultor Belcorp que usa, demonstra os produtos Belcorp, sabe vendê-los e obter maiores lucros. Consultores que têm a percepção e entendem seus ganhos será um consultor ativo e fiel à sua rede. Com o passo 2 os resultados para o negócio são:
20 02 Conheça APAIXONE-SE e experimente nossas 3 marcas de sucesso Impacto no seu negócio? Consultor: maior segurança na venda Líder: maior segurança na apresentação da Belcorp Resultado: Maiores ganhos Maior atividade da rede Maior retenção
21 03 GANHE Maximize seus ganhos vendendo
22 03 ganhos GANHE Maximize seus vendendo CICLO DE VENDAS 1. Use, demonstre e venda 2. Busque novos clientes 3. Venda com os 3 catálogos 4. Faça seu pedido 5. Entregue os produtos e cobre 6. Acompanhe suas vendas
23 03 ganhos GANHE Maximize seus vendendo CICLO DE VENDAS
24 03 ganhos GANHE Maximize seus vendendo Ferramentas de Apoio 1 Lista de Clientes Lista de Clientes Nome Endereço Melhor horário para contato Telefones Indicado por Data da Data de Nascimento Observações: ultima visita Produtos comprados Produtos de interesse Data da Entrega Contato para Verificar Satisfação do Cliente Data da Próxima visita 2 Investimento em Catálogos x Lucro
25 03 ganhos GANHE Maximize seus vendendo Ferramentas de Apoio 3 Como calcular seus ganhos? Lucro % de lucro % de desconto 4 Simulador Planilha de Controle de Ganhos Consultor Como ensinar o consultor a ganhar dinheiro com a Belcorp? 5 Como calcular o quanto eu tenho que vender para obter um lucro desejado?
26 03 ganhos GANHE Maximize seus vendendo Impacto no seu negócio? Aumento nos ganhos Atividade da rede Retenção de consultores
27 04 CRESÇA Comece sua rede e cresça com ela
28 04 cresça CRESÇA Comece sua rede e com ela. PASSO 4 - CRESÇA Geração de contatos: Utilize a lista de clientes Esteja atento à novas oportunidades Utilize meios alternativos Redes Sociais Busque indicações
29 04 cresça CRESÇA Comece sua rede e com ela. Ponte para a Liderança Ajude outras pessoas a conquistarem o Sucesso com a Belcorp! O Líder Belcorp tem a possibilidade de aumentar seus ganhos, já que ele ganhará por recrutar e desenvolver sua Equipe.
30 04 cresça CRESÇA Comece sua rede e com ela. Anote aqui suas considerações e suas percepções sobre o 4º Passo que poderão ajudá-lo na duplicação Conteúdo Execução da Dinâmica Mensagem Principal
31 04 cresça CRESÇA Comece sua rede e com ela. Dinâmica: Mapa de Relacionamento Vamos agora aprender a classificar nossa lista de clientes e contatos de acordo com a frequência de contato. Você Muito Frequente Frequente Pouco Frequente
32 Frequência do contato 04 cresça CRESÇA Comece sua rede e com ela. Baixa Confiança Muito Contato Alta Confiança Muito Contato Baixa Confiança Baixo Contato Alta Confiança Baixo Contato Qualidade da Comunicação/Confiança
33 04 cresça CRESÇA Comece sua rede e com ela. Montando um Plano de Ação Baixa confiança e muito contato Pessoas que encontramos com frequência, mas conversamos pouco. Oportunidade: melhorar a qualidade do relacionamento, buscando manter mais contato, saber mais sobre seus interesses, ouvir suas histórias, identificar seus gostos. O que fazer: convide-a para um café, almoço ou jantar; entre em contato por telefone ou por meio de mídias sociais; aproxime-se mais. Baixa confiança e baixo contato Pessoas que encontramos e conversamos pouco ou nada. Oportunidade: Muita oportunidade de relacionamento. O que fazer: Apresente-se à pessoa, busque assuntos em comum para iniciar uma conversa, esteja atento a qualquer manifestação que possibilite maior proximidade; peça a um amigo em comum que te apresente. Alta confiança e baixo contato Pessoas que conhecemos bem, mas encontramos ou conversamos pouco. Oportunidade: Aumentar a frequência do contato, pois você já tem a confiança da pessoa. O que fazer: Contate-a por meio das redes sociais; convide-a para algum encontro. Alta confiança e muito contato Pessoas que conhecemos bem e temos um contato muito frequente. Oportunidade: Cultivar e cuidar deste relacionamento para manter a frequência e a qualidade. O que fazer: Mantenha o contato e interesse em ouvi-la. Esteja sempre à disposição.
34 04 cresça CRESÇA Comece sua rede e com ela. Ferramentas de Apoio Dicas de como gerar contatos e fazer uma lista de nomes Como contatar: conhecidos, desconhecidos, indicações Como convidar para a Apresentação Belcorp CONTROLE DE RESULTADOS Mês/ Ano seg ter qua qui sex sáb dom TOTAL Novos Nomes Contatos Realizados Convites Realizados Convites Confirmados SEMANA 1
35 04 cresça CRESÇA Comece sua rede e com ela. Conclusão Crescimento da rede Crescimento da organização Aumento nos ganhos
36 05 APRESENTE E CONQUISTE Apresente a Oportunidade Belcorp e ative novos consultores
37 05 consultores APRESENTE E CONQUISTE Apresente a Oportunidade Belcorp e ative novos PASSO 5 APRESENTE E CONQUISTE Apresentação da Oportunidade Acompanhamento do 1º Pedido
38 05 consultores APRESENTE E CONQUISTE Apresente a Oportunidade Belcorp e ative novos Anote aqui suas considerações e suas percepções sobre o 5º Passo que poderão ajudá-lo na duplicação. Conteúdo Execução da Dinâmica Mensagem Principal
39 05 consultores APRESENTE E CONQUISTE Apresente a Oportunidade Belcorp e ative novos Formatos Apresentação 1 Apresentações maiores: Sugestão de frequência 1 vez por semana São eventos para grupos maiores, normalmente realizados em hotéis, salões, e locais de fácil acesso e abertos ao público e aberto a toda rede. Estas apresentações são promovidas pelos líderes mais desenvolvidos e é importantíssima para conectar os consultores à rede. No início da sua atividade, a sugestão é que você aproveite estes eventos para levar seus convidados, conectá-los ao Sistema de Treinamento e apresentá-los aos seus líderes ascendentes. 2 3 Apresentações na casa de consultores: Sugestão de frequência 2 vezes por semana Trata-se de uma reunião para grupos pequenos nas casas de consultores ou convidados. Apresentações 1 a 1 Sugestão de frequência todos os dias. É uma reunião individual com o convidado, que pode acontecer em qualquer lugar que seja tranquilo para uma conversa e que não tenha fatores de distração. 4 5 Conferências on-line: Sugestão de frequência - todos os dias. Promovidas pelo consultor ou pela sua linha ascendente. Vale lembrar que o consultor pode promover o negócio Belcorp em todo país e por isso este tipo de apresentação é muito útil para conectar-se à convidados que estão fisicamente distantes, como em outras cidade, por exemplo.. CHECK-LIST DA APRESENTAÇÃO BELCORP
40 05 consultores APRESENTE E CONQUISTE Apresente a Oportunidade Belcorp e ative novos Ferramenta de Apoio Novos Nomes Contatos Realizados Convites Realizados Convites Confirmados CONTROLE DE RESULTADOS Mês/ Ano seg ter qua qui sex sáb dom TOTAL SEMANA 1 Oportunidades Apresentadas Convidados Cadastros Efetuados Novos Clientes* Valor Vendido* Ativações - Primeiro Pedido* Importância das primeiras 72h para a ativação do novo consultor
41 05 consultores APRESENTE E CONQUISTE Apresente a Oportunidade Belcorp e ative novos CADASTRO + PEDIDO = SUCESSO Qual a importância de duplicar a estratégia do primeiro pedido?
42 05 consultores APRESENTE E CONQUISTE Apresente a Oportunidade Belcorp e ative novos Conclusão Crescimento da rede Ativação de novos consultores
43 06 ACOMPANHE Acompanhe sua rede, organize-se e desenvolva seu negócio
44 06 seu ACOMPANHE Acompanhe sua rede, organize-se e desenvolva negócio PASSO 6 - ACOMPANHE Ciclo de Vendas Plano de Negócios
45 06 seu ACOMPANHE Acompanhe sua rede, organize-se e desenvolva negócio Anote aqui suas considerações e suas percepções sobre o 6º Passo que poderão ajudá-lo na duplicação. Conteúdo Execução da Dinâmica Mensagem Principal
46 06 seu ACOMPANHE Acompanhe sua rede, organize-se e desenvolva negócio Acompanhamento é o processo de ensinar e orientar os consultores da sua rede como um meio de contribuir para o seu sucesso. Acredite: o acompanhamento assegura a duplicação das ações, a consistência e a longevidade do negócio.
47 06 seu ACOMPANHE Acompanhe sua rede, organize-se e desenvolva negócio Filme: Duelo de Titãs Como incentivar, acreditar, orientar e ajudar minha equipe para que elas superem suas próprias expectativas? SUPERANDO LIMITES
48 06 seu ACOMPANHE Acompanhe sua rede, organize-se e desenvolva negócio 1 2 Sessão de Beleza Objetivo: conquistar novos clientes e capacitar sua equipe em produtos. Este evento consiste em apresentar os produtos Belcorp e gerar a experimentação entre consultores e convidados. Sequencia da sessão: 1. Escolha uma das 3 marcas. 2. Busque parceria com um profissional de beleza para fazer aplicação dos produtos de acordo com a genética da marca escolhida para a sessão: 3. Uitilize os materiais de treinamento disponíveis na seção de treinamento do seu escritório virtual. São fichas de produtos, apresentações e treinamentos de produtos, além de vídeos de apoio aos treinamentos. 4. Sugerimos, no máximo, 20 pessoas por sessão, para melhor aproveitamento. Duração - de 1 hora a 1:30 hrs Sugestão de frequência mínimo 1 por semana Formato - Reuniões menores realizadas nas casas dos consultores, em que os convidados são chamados para uma tarde de experimentação dos produtos Belcorp. Materiais de apoio - Produtos para experimentação, catálogos das 3 marcas, amostras de produtos, Fichas dos Produtos e Treinamentos e Vídeos sobre os produtos disponíveis no seu escritório virtual ( seção de treinamento. Treinamentos de Produtos Objetivo Capacitar seus consultores com foco em vendas para que saibam oferecer os produtos Belcorp e maximizar seus ganhos, além de atrair novos clientes e consultores. Duração - de 1 a 1h30 Sugestão de frequência mínimo 1 por mês Formato - Reuniões maiores realizadas para consultores, mas também aberta a convidados. Materiais de apoio - produtos para experimentação, catálogos das 3 marcas, amostras de produtos, amostras de produtos, Fichas dos Produtos e Treinamentos e Vídeos sobre os produtos disponíveis no seu escritório virtual ( seção de treinamento.
49 06 seu ACOMPANHE Acompanhe sua rede, organize-se e desenvolva negócio Plano de Negócios CONTROLE DE RESULTADOS Mês/ Ano seg ter qua qui sex sáb dom SEMANA 1 Novos Nomes Contatos Realizados Convites Realizados Convites Confirmados Oportunidades Apresentadas Convidados em cada reunião Consultores em cada reunião Cadastros Efetuados Novos Clientes Vendas Fechadas Ativações - Primeiro Pedido Acompanhamentos Aconselhamentos Participação em Eventos Participação da Rede nos Eventos Demonstração de Produtos Vendas Fechadas
50 06 seu ACOMPANHE Acompanhe sua rede, organize-se e desenvolva negócio Plano de Negócios RESUMO MENSAL DO RESULTADO Mês/ Ano Meta Alcançado Volume Pessoal (VP): Volume de Grupo (VG): Volume de Organização (VO): Média do VP do grupo: Nº de pessoas ativas na primeira linha: Nº de pessoas ativas no grupo: Crescimento VG em relação ao mês anterior: Crescimento VO em relação ao mês anterior:
51 06 seu ACOMPANHE Acompanhe sua rede, organize-se e desenvolva negócio Sistema de Treinamento Os eventos que fazem parte do Sistema de Treinamento da Liderança Belcorp são: 1. Apresentação Belcorp 2. Estratégia da Campanha 3. Encontro de Liderança 4. Sessões de Beleza 5. Treinamentos de Produtos 6. Treinamento Metodologia Conquiste o Sucesso Belcorp 7. Reuniões de Aconselhamento Reconhecimento deve permear todos os eventos Hora do Reconhecimento
52 07 LIDERE E DUPLIQUE Analise, planeje, desenvolva-se e duplique
53 07 duplique LIDERE E DUPLIQUE Analise, planeje, desenvolva-se e PASSO 7 LIDERE E DUPLIQUE Análise Planejamento Autodesenvolvimento Duplicação
54 07 duplique LIDERE E DUPLIQUE Analise, planeje, desenvolva-se e Anote aqui suas considerações e suas percepções sobre o 7º Passo que poderão ajudá-lo na duplicação Conteúdo Execução da Dinâmica Mensagem Principal
55 07 duplique LIDERE E DUPLIQUE Analise, planeje, desenvolva-se e Dinâmica: Fábrica de Nós Objetivo: Analisar os resultados, planejar as próximas ações e investir no autodesenvolvimento visando o sucesso do seu negócio. Duração: 10 min Materiais: 1 ou mais rolos de barbante cortados em tiras de 30 centímetros.
56 07 duplique LIDERE E DUPLIQUE Analise, planeje, desenvolva-se e Reflexão 1.Como foi produzir os nós? 2.Quantos nós produziram na primeira rodada e quantos produziram na segunda rodada? 3.Porque produziram mais na segunda rodada?
57 07 duplique LIDERE E DUPLIQUE Analise, planeje, desenvolva-se e Análise de Resultados Revise seus relatórios, planilhas de controle e os resultados. A informação quantitativa o ajuda a planejar e decidir as novas estratégias. Acesse o portal para acompanhar os relatórios de sua rede. Planeje as atividades da Campanha Apresentação Belcorp Sessões de Beleza Treinamento de Produtos Encontro de Liderança Treinamento Metodologia Conquiste o Sucesso Belcorp Reuniões de Aconselhamento Priorize quais os lideres e consultores você tem para visitar Pelo Tamanho da rede Pelo potencial e interesse de crescimento Pelo destaque nos resultados Agenda Registro de todas as atividades diárias, semanais e mensais É melhor crescer aos poucos e crescer sempre, do que ter um crescimento rápido e inconsistente.
58 Conquiste o Sucesso Belcorp
59 O Papel do Líder Qual o caminho do líder até o SUCESSO? sucesso fama glória trabalho motivação perseverança superar obstáculos coragem criatividade confiança foco objetivo futuro
60 Conquiste o Sucesso Belcorp Qual é o seu compromisso?
Novo plano, novas oportunidades
Novo plano, novas oportunidades Um pouco sobre mim Formada em Ciências Sociais pela Universidade Federal de São Carlos (UFSCar); Empreendedora social jovem premiada pela pelas instituições Internacionais