QUE TIPO DE NEGÓCIO DE CANNABIS VOCÊ DEVE COMEÇAR? - The Green Hub - A primeira aceleradora de Cannabis Medicinal do Brasil
Se depois de considerar todos os elementos necessários, você tiver decidido iniciar um negócio de cannabis, terá de enfrentar uma outra grande decisão: escolher um lado, por assim dizer.
Alguém poderia supor que as empresas que tocam na planta trazem maior risco e, portanto, maiores recompensas. No entanto, isso nem sempre é o caso.
O risco é naturalmente maior quando uma empresa cultiva, vende ou manipula a maconha – assim como a complexidade e a rigidez das regulamentações que se aplicam a ela. No entanto, os retornos nem sempre são diretamente proporcionais a esse risco. De fato, muitos subsetores do setor, como o cultivo no atacado e a fabricação de comestíveis, enfrentam problemas como redução das margens, aumento da concorrência e dificuldade de expansão. O crescimento de tais negócios geralmente requer muito capital, investimentos imobiliários, novos funcionários e tempo.
Dito isto, os empresários precisam lembrar que não há indústria de cannabis sem a produção de cannabis. Também é vital perceber que os negócios de plantas não estão limitados ao cultivo e ao varejo. Por exemplo, existem empresas que criam alimentos infundidos com cannabis, limpam ou lavam flores de cannabis ou oferecem entrega a retalho de cannabis.
Ainda assim, você pode continuar a se perguntar sobre os incentivos para ir com um negócio de tocar plantas. Bem, o uísque pode ajudá-lo a decidir.
Em outras palavras, ainda não vimos o Jim Beams, Jack Daniels e Johnny Walkers da indústria de cannabis. Você pode preencher um desses pontos – seja o primeiro a criar uma marca ou produto legado. "Não importa se eles são médicos ou recreativos, existem poucas marcas que cruzam as fronteiras estaduais hoje em dia", diz Tyler Stratford, diretor de operações de clientes da Canna Advisors, empresa de consultoria em cannabis. "Então, há uma oportunidade real de criar uma grande marca nacional e até internacional."
"Do lado das operações", acrescenta ele, "tocar na planta pode ser o caminho mais curto para ganhar dinheiro e não permanecer endividado por muito tempo".
Por outro lado, as empresas que não tocam na planta geralmente oferecem risco reduzido e o potencial de recompensas mais altas. Pense em expandir uma empresa de software ou empresa de consultoria: geralmente é mais fácil crescer e entrar em vários estados com esses tipos de empresas do que aumentar o tamanho de uma operação de crescimento ou local de varejo. Uma vez que o produto ou serviço seja criado e polido, sua tarefa principal será aumentar a base de clientes e os recursos de distribuição.
Enquanto o caminho para uma empresa que não vai tocar na planta pode parecer mais fácil no início, iniciar um negócio como esse geralmente requer um certo nível de conhecimento técnico e/ou tecnológico e uma quantidade relativamente grande de capital semente. Mas isso não significa que os empreendedores não-especialistas devam se afastar desse setor, pois há muitas oportunidades não-técnicas em dispositivos de consumo, segurança física, marketing, relações públicas, planejamento de eventos, mídia, etc.
Na verdade, se você está procurando iniciar um negócio em um mercado mais maduro, ou seja, em um estado que não legalizou a maconha muito recentemente, o lado auxiliar da indústria poderia oferecer mais oportunidades. "Tudo o que você precisa descobrir é quais são os problemas", observa a co-fundadora da Canna Advisors, Diane Czarkowski. "Por outro lado, em um mercado novinho em folha, os operadores diretos são os primeiros a abrir [um negócio], e então demora um pouco até que haja realmente uma demanda por alguns desses negócios auxiliares, com a exceção daqueles que você realmente precisaria, no início, ajudar as empresas a administrar, como uma empresa de segurança, manter registros ou até mesmo serviços de entrega para mover produtos de um lugar para outro."
Escolhendo um subsetor
Existem muitos subsetores na indústria da maconha. Uma categorização clara é a usada pela Viridian Capital Advisors, que sugere dividir o espaço em 12 segmentos:
– Tecnologia agrícola
– Biotecnologia e Farmacêutica
– Consultoria de serviços
– Cultivo e varejo
– Produtos e extratos infundidos
– Investimentos e fusões e aquisições
– Produtos auxiliares e serviços diversos
– Software e mídia
Alguns desses setores exigem muito conhecimento técnico ou tecnológico e muito capital. Para empreendedores iniciantes, é aconselhável concentrar-se nos serviços mais acessíveis: serviços de consultoria, cultivo, varejo, cânhamo, produtos infundidos, extratos, segurança física e outros produtos e serviços auxiliares.
No entanto, esta é uma indústria com portas abertas, receptiva a qualquer pessoa com boas intenções e com um coração no lugar certo. "Você pode não percorrer o caminho que alguns grupos e pessoas de muito dinheiro percorrem, mas todos podem encontrar um nicho, algo que funcione para eles", diz Andrew Pitsicalis, CEO e presidente da Purple Haze Properties, uma empresa de licenciamento de celebridades, argumentando que as pessoas podem fazer muitas coisas em torno da cannabis, desde fazer comestíveis ou cultivar flores reais até embalagens, relações públicas, design gráfico, marketing e produtos auxiliares, como papeis para enrolar.
"Assim como qualquer outra indústria, a de cannabis oferece uma enorme variedade de oportunidades para as pessoas se jogarem – desde serviços de atendimento ao cliente até serviços de concierge e empresas de eventos", afirma o fundador e CEO da Green Flower Media, Max Simon. "Então, o que eu recomendo que as pessoas façam é encontrar o lugar onde elas já têm habilidades existentes, experiência existente. As pessoas se empolgam com o crescimento ou produção de produtos, mas é melhor ficar longe dessas áreas que não se tem muita experiência".