O que Vender Online: 5 Produtos que Funcionam - AAJ - Associação de Ajuda a Jovens
Os empresários ansiosos para encontrar o que vender online, e conseguir a sua mina de ouro. Porém muitas dessas pessoas esquecem e acabam procurando mais sobre os produtos que mais vendem na internet.
A realidade é que hoje a internet foi domada por grandes empresários e pessoas com visão de negócios para vendas e satisfação do cliente.
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O que vender na Internet: As 5 Opções que Funcionam
Basicamente, não existe um produto ideal que nos dê sucesso garantido. Podemos chegar de maneiras diferentes, portanto, um modelo de negócios on-line pode se basear em 5 opções principais:
Vender serviçosonline ou offline.
Venda publicidade, ou tecnicamente, visibilidadeperante uma audiência.
Venda o produto de terceiros em troca de uma comissão.
Vejamos essas 5 opções com mais detalhes, bem como as chaves para o sucesso em cada uma.
1- VENDER SERVIÇOS ONLINE OU OFFLINE ONLINE
Se soubermos fazer algo que o mercado exige, podemos oferecer nossos serviços, tanto online quanto offline .
No primeiro caso, a web é o nosso canal de vendas e distribuição do serviço. Podem ser sessões pelo Skype, conselhos remotos de qualquer tipo (do tradicional ao comercial, a todo esse novo lote de treinadores de todos os tipos que invadiu a rede com conhecimento duvidoso).
No segundo caso, a web é o canal de vendas, mas prestamos o serviço no mundo real , como sempre foi feito. Por exemplo, somos encanadores e parte de nossos clientes chega pela Web, porque estamos bem posicionados ou nossos anúncios funcionam.
Basicamente, se você souber fazer algo, poderá vender esse conhecimento e habilidade especializada.
Embora existam algumas chaves gerais para o sucesso quando se trata de vender na Internet e funcionar, nós as veremos no final, porque são comuns às 5 opções que temos.
Nesta seção, vou me referir às chaves específicas de cada tipo de produto que vendemos na Internet e que nos ajudam a ter mais chances de alcançá-lo.
No caso dos serviços, o desafio é mostrar que somos a melhor opção . Ao contrário dos produtos digitais, por exemplo, eles não podem baixar uma amostra de nossos serviços, que tendem a ter uma natureza intangível.
Portanto, se estamos iniciando, será necessário:
Uma garantia forte.
Uma oferta de "mini" serviço gratuito,se possível, para que o cliente experimente em primeira mão que somos capazes de dar resultados e não palavras.
Uma boa política de preços, porque nada é mais comum do que trabalhar muito por pouco dinheiro no setor de serviços
Nesse caso, é sua arte ou seu conhecimento (que você pode vender diretamente na Internet, como no ponto anterior), mas "empacotado" de uma maneira em que os clientes podem adquiri-los e usá-los por si mesmos.
Exemplos – Livros, cursos, vídeos, seminários, músicas, obras de arte … Basicamente, seus serviços são adaptados para que seu conhecimento seja aplicado pelo cliente, em vez de você mesmo aplicá-lo.
As vantagens dos produtos digitais são óbvias:
Não há necessidade de manter estoques.
Uma vez feito o investimento inicial, eles podem ser rentáveis ​​por um longo tempo.
Você pode expandir o catálogo e rentabilizar os bons clientes que já compraram outro produto e obtiveram valor com ele.
Demonstração, demonstração, demonstração.
Temos que oferecer uma amostra desse produto digital que você pode testar com facilidade e segurança e incluir nela nossa melhor bala de prata .
Porque essa bala será o que, provavelmente, o cliente decide comprar, a fim de obter mais desse valor que o deixou com a boca aberta na demonstração.
3 – PRODUTOS FÍSICOS
Nesse caso, a web é mais um canal de vendas para levar nossos produtos adiante.
Pode ser o único, se vendermos apenas online, ou complementar outros canais, como uma loja física ou a distribuição do produto a outras lojas para venda final.
Uma chave aqui é logística. Especialmente quando estamos competindo com plataformas que possuem essa parte perfeitamente lubrificada, como a Amazon, por exemplo.
Antes, a Internet era a mesma a um preço baixo, mas essa rota era muito cheia e, em geral, é sempre desaconselhável competir pelos preços . Se essa é a nossa vantagem competitiva, é melhor termos uma vantagem de custo radical, porque, caso contrário, estamos apenas acendendo o pavio de uma bomba que nós mesmos colocamos sob a cadeira.
Há algum tempo, a Internet é o local para encontrar os especialistas, que não são encontrados em nenhum outro lugar . Se vendermos algo que outros não vendem e nos conectarmos com o nicho que você deseja através de um bom marketing, será mais provável.
Além disso, a usabilidade da loja, um sistema de devolução e garantia que inspira confiança, um bom sistema de opinião e a lealdade do cliente são características de empresas que conseguem vender produtos físicos na Internet.
4 – VISIBILIDADE PERANTE UM PÚBLICO
Este modo de vida de muitos meios de comunicação, Youtubers , etc . Nosso serviço é dar visibilidade a outras empresas diante de olhos que pertencem ao seu público-alvo.
Seja patrocinando algo em nossos vídeos ou inserindo publicidade em nosso conteúdo da Web, é uma das primeiras opções que muitos empreendedores consideram ao decidir o que vender na Internet.
Um grande público, essa é a chave . E para alcançá-lo, um excelente conteúdo é a condição necessária, levando em consideração que deve ser excelente para o público-alvo. Não importa se aqueles que não fazem parte desse público pensam que o que fazemos é inútil (um exemplo disso são muitos youtubers , que movem certas massas, enquanto outros não entendem o sucesso e até desdenham o que fazem).
Muitas pessoas subestimam o tráfego gigantesco necessário para obter um salário decente .
Estamos falando sobre isso, com menos de 100.000 visitas por mês, nem sequer consideramos que essa possa ser nossa principal fonte de renda no que diz respeito ao que vender na Internet.
5 – VENDER O PRODUTO DE TERCEIROS EM TROCA DE UMA COMISSÃO
Ou o que geralmente é chamado de " Marketing de afiliados ". Nesse caso, você não precisa estar ciente do inventário, design do produto, correções de bugs … Tudo isso é de responsabilidade do criador do produto. Nesse caso, você é um mero agente de comissão.
Alguns modelos de afiliados obtêm bom desempenho, especialmente desde que a Amazon e outras lojas iniciaram programas de afiliados.
A chave do sucesso é semelhante à opção anterior do que vender na Internet: gerar muita audiência e qualidade de conteúdo superior .
As análises de produtos, por exemplo, tendem a ser uma boa parte do conteúdo incluído nesta classe de sites. Se for esse o caso, eles devem ser confiáveis, honestos e mais aprofundados que os demais.
No final, os usuários e o Google recompensarão e tornarão visível essa qualidade, tanto nesta opção do que vender na Internet quanto na anterior.
Quando me perguntam como ganhar dinheiro com um blog ou quais produtos lucrativos vender na Internet , essa foi minha resposta. O que acontece é que, talvez, não estamos fazendo a pergunta certa.
A verdadeira Chave sobre o que vender na Internet
A questão é a seguinte: o sucesso não virá porque escolhemos uma dessas 5 coisas . As chances de sucesso não serão realmente determinadas pelo motivo pelo qual vendemos na Internet, mas pelo modo como o vendemos na Internet .
Portanto, o sucesso dependerá de:
Escolha um mercado cuja demanda esteja crescendo. Repito sempre: «mercado, mercado, mercado». Como diz um amigo empreendedor: "Se o mercado em que vou entrar não tem uma demanda febril e não almeja o que vou fazer como água no deserto, eu nem me preocupo".
Faça algo verdadeiramente inovador. Como já existem mil pessoas fazendo o mesmo de sempre, especialmente quando se trata de vender na Internet, está mais lotado do que nunca.
Esteja ciente de que a Internet não é a terra do leite e do mel. Especialmente agora, que é um ambiente maduro, cujos nichos são dominados, em muitas ocasiões, por empresas com o dobro de recursos que nós.
Esteja disposto a executar um jogo de longo prazo. Porque se você quer dinheiro rápido, esqueça a Internet . Especialmente, o Google vai enterrá-lo mais profundamente se você estiver iniciando e não considerará dar visibilidade aos seus resultados em pelo menos um ano, mesmo que sejam muito bons. Lembre-se de que, sendo os motores de busca (Google) o gateway, se você não estiver lá, você não existe e, a princípio, não estará.
Entenda que o principal não é o que vender na Internet, mas o marketing para torná-lo visível. Se os motores de busca (Google) nem sequer consideram você no começo, você terá que compensar de outra maneira e fazer um plano de marketing que lhe dê a visibilidade que o Google negará no começo.