Você está em: Início 1 Idéias de Marketing 2 8 Dicas orientadas a dados para o marketing de pesquisa local 3
Marketing de pesquisa local: Vamos encarar. Para empresas locais, lutar contra marcas conhecidas por residência na primeira página do Google pode ser uma batalha difícil.
Então, qual é a tática mais eficaz para chegar lá sem gastar um braço e uma perna? Marketing de pesquisa local.
Se você for diligente e dedicar algum tempo para lidar com a lista de itens obrigatórios de SEO, encontrará um aumento no tráfego orgânico e no humor do CEO.
Ter uma sólida estratégia de marketing de busca local é essencial e não precisa ser avassalador e caro.
Aqui estão oito dicas para o marketing de pesquisa local que você pode começar a usar agora. Mas primeiro, verifique se estamos todos na mesma página com a definição e o escopo do marketing de pesquisa local.
Para ter certeza que estamos na mesma página, local de busca marketing é uma estratégia de marketing construído para atrair clientes próximos para o seu negócio.
Isso abrange os métodos de marketing de pesquisa paga e orgânica. No entanto, você pode criar um plano orgânico eficaz por meio da otimização do mecanismo de pesquisa (SEO).
O marketing de busca local tende a ser utilizado por pequenas e médias empresas. No entanto, essas dicas também encontraram sucesso para as empresas.
Então, por que o marketing de pesquisa local é importante? Na era digital, é imperativo que as empresas ganhem presença online. Quando você tem um pequeno orçamento de marketing, a pesquisa orgânica pode ser a única oportunidade de encontrar sua empresa.
Aqui estão algumas dicas cruciais, mas simples, para aumentar o tráfego orgânico para o seu site. Vamos ficar "locais"!
1. Entregue conteúdo de qualidade
Conteúdo. Conteúdo. Conteúdo.
Mas mais conteúdo nem sempre é melhor. O problema de divulgar um conteúdo sem um propósito determinado é que as pessoas percebam sua falta de autenticidade … e elas serão executadas.
Com um grande foco na entrega de conteúdo de alta qualidade na marca, você pode produzir blogs, vídeos e podcasts que realmente envolvem os usuários. Ao envolver os usuários e aumentar o tempo na página, é mais provável que eles interajam com o restante do site.
Que conceito, certo?
Como empresa local, você deseja gerar conteúdo relevante. Por exemplo, se você é uma empresa de serviços financeiros em Austin, deve produzir um conteúdo em torno de "Dicas para o sucesso financeiro pessoal em Austin".
Quando alguém lê sua publicação localmente, provavelmente está procurando dicas para se tornar financeiramente estável e talvez precise para usar seus serviços para ajudar.
Ao fornecer conteúdo relevante, você atrai clientes que potencialmente usam seus serviços.
E o Google reconhece isso. Mas como as pessoas o encontram?
2. Seja criativo com a segmentação por palavras-chave
Coloque-se no lugar de seus clientes. Em que eles estão pensando antes de digitar essas poucas palavras para tentar encontrar o melhor serviço ou produto?
Felizmente, existem algumas palavras-chave nas quais você pode se concentrar ao responder a essa pergunta. Frases como "perto de mim" ou "em [entrar na sua cidade]" podem ser frases-chave eficazes para adicionar ao final do seu serviço.
Palavras-chave ainda mais genéricas, como "restaurantes mexicanos" ou "academias CrossFit", fornecerão resultados de pesquisa local. Contanto que você escolha as palavras-chave certas e as segmente de maneira eficaz, poderá conseguir uma classificação alta.
Como você direciona efetivamente?
Implemente a palavra-chave naturalmente em meta títulos, descrições de meta, títulos, texto alternativo da imagem e no conteúdo. O Google reconhecerá que sua página é relevante para qual palavra-chave você está tentando classificar.
Há mais fatores para classificação do que isso, mas se você nunca tentar segmentar corretamente, nunca (quase) nunca será classificado para essa palavra-chave.
As ferramentas de pesquisa de palavras-chave podem ajudar você a descobrir quais palavras-chave segmentar e quais evitar. Abaixo, você encontrará um exemplo de pesquisa de palavras-chave conduzida no SEMrush e métricas, como dificuldade de volume e palavra-chave, para ajudar a determinar quais palavras são as melhores para você.
3. Aumente a velocidade da página
Você pesquisou alguma coisa no Google, clicou em um resultado e saiu da página antes de carregá-la completamente?
Você não está sozinho. É claro que as pessoas não têm tempo para visitar sites que não carregam rapidamente. Segundo Moz, o Google indicou que a velocidade da página é um fator influente na classificação das páginas.
A velocidade da página tende a ser subvalorizada, pois é necessário contratar um desenvolvedor ou uma equipe de desenvolvedores para concluir as tarefas necessárias para acelerar o site.
Embora a contratação de um desenvolvedor possa ser um fator, a importância de aumentar a velocidade da página não diminui.
Quando as pessoas estão realizando pesquisas locais, elas querem resultados. Rápido. Se houver algum problema de velocidade da página, é mais provável que eles retornem do site antes do carregamento completo da página. Ao maximizar a velocidade da página e diminuir o tempo de carregamento, você aumenta as chances de conquistar seu cliente.
O uso de ferramentas como GTmetrix e PageSpeed ​​Insights pode ajudar a determinar várias maneiras de aumentar a velocidade da página.
O PageSpeed ​​Insights mostrará maneiras de aumentar a velocidade da página, incluindo ativar a compactação, reduzir o código, reduzir os redirecionamentos e muito mais.
A implementação dessas correções pode não apenas afetar o tempo de carregamento, mas também influenciar outros fatores, como a experiência do usuário. Não deixe que esses problemas menores custem à sua empresa.
4. Maximize a experiência positiva do usuário
A experiência do usuário é extremamente significativa. Nós sabemos disso. No entanto, várias empresas têm páginas que podem dificultar a navegação dos usuários.
A experiência do usuário (UX) é a experiência geral que um cliente em potencial tem ao interagir com seu site. Note-se que, apenas porque você tem um site chique com belos gráficos, isso não significa que você tenha um bom UX.
Boas notícias: existem várias maneiras de mostrar se a sua experiência do usuário é positiva!
As métricas de engajamento, incluindo a duração média da sessão, a taxa de cliques, a porcentagem de usuários recorrentes, a taxa de rejeição e os padrões de vinculação, como o caminho do link do funil reverso, são essenciais para determinar e medir as alterações no UX.
O Google leva em consideração essas métricas para determinar se a experiência do usuário é alta. Ele pesa suas métricas de UX em outros sites semelhantes para influenciar a classificação das páginas.
Por exemplo, quando alguém está realizando uma pesquisa local, ele se concentra em várias coisas: resultados rápidos, críticas fortes e experiência quase perfeita no site. Como as pesquisas locais são feitas em movimento, elas tendem a ser mais rápidas e os cliques são baseados no instinto.
Quando a pessoa chegar ao site, se não for fácil otimizar a CRO , ela retornará rapidamente e escolherá a próxima opção em sua lista.
Uma experiência positiva do usuário influencia as pessoas a retornarem e constrói sua confiança em você, pois elas aprendem que você não perderá seu tempo. Isso também pode afetar diretamente o tráfego orgânico.
Verifique seu site. Se não for rapidamente utilizável e facilmente acessível, você precisará fazer algumas alterações.
5. Envie para diretórios estrategicamente
Os envios de diretórios são uma tática de SEO subvalorizada.
Seja uma empresa local ou uma empresa, os envios de diretórios são essenciais quando implementados corretamente.
Diretórios de busca como Google, Yahoo e Bing são vitais, pois compõem 90% das pesquisas na Internet. Ao enviar para esses diretórios, você garante que informações precisas serão mostradas aos seus clientes em potencial quando encontrarem seus negócios.
Além disso, diretórios locais como o Yelp atendem quase 70 milhões de usuários por mês. Outros diretórios como Yellowpages e Superpages têm mais de um milhão de visitantes mensais procurando informações locais sobre empresas. Se você não enviar as informações da sua empresa para esses diretórios, você perderá um pedaço dessa torta grande.
Para estratégias de pesquisa local, os envios de diretório são como você entra no mapa. Enviar para diretórios gerais como Google, Yellowbook e Superpáginas pode ser útil para clientes em potencial que estão procurando por você.
Além disso, enviar para agregadores de dados como Factual, Neustar, Acxiom e Infogroup é uma maneira de distribuir dados de negócios para diretórios locais em todo o mundo.
6. Otimize o Google Meu Negócio
No futuro, não há motivo para que sua empresa não deva ser verificada pelo Google Meu Negócio (GMB).
Em 2017, o Google teve uma média de participação líquida de 75% nas pesquisas. O Google Meu negócio também é gratuito. Então, por que você não investiu tempo nisso?
Para manter suas informações atualizadas, você deve se familiarizar com o painel do Google Meu Negócio.
Para se destacar e criar uma excelente marca local no Google Meu Negócio, adicione o máximo de informações e mídia possível. Informações como áreas atendidas, horário de funcionamento e abertura, número de telefone, URL do site e imagens podem fazer ou interromper sua interação inicial com um cliente em potencial.
Segundo o Google, as empresas locais que têm fotos também costumam receber 35% mais cliques.
O fornecimento de mais informações elimina a chance de surpresas. Diga ao cliente exatamente o que ele deve esperar. É menos provável que você receba uma crítica ruim!
7. Gerenciar consistentemente avaliações
A melhor maneira de evitar críticas ruins é responder a todas as críticas de forma consistente.
Responder a comentários mostra aos seus clientes que você valoriza o feedback deles e deseja garantir que a próxima interação com a empresa seja a melhor possível. Cada vez que você responder a uma revisão, crie uma voz amigável para os seus negócios e respeitosa aos olhos dos seus clientes.
Segundo o Google, quanto mais alta qualidade e comentários positivos você obtiver, maior visibilidade terá seu negócio. Ao incentivar os clientes a deixar comentários, você pode ajudar sua empresa a aumentar o número total de avaliações e aumentar a visibilidade.
O Google determina a classificação local por relevância, distância e destaque. As revisões têm uma influência substancial sobre esses fatores, que podem ser vistas nos pacotes de mapas no SERP.
Para quem não sabe o que são pacotes de mapas, use a palavra-chave de destino do seu negócio no Google. Nesse caso, usaremos "restaurantes mexicanos".
Os pacotes de mapas locais geralmente contêm três empresas locais que segmentam a palavra-chave local (neste caso, "restaurantes mexicanos").
Agora, lembre-se dos três fatores principais que determinam a localização da sua empresa neste pacote de mapas: relevância, distância e destaque.
O Google claramente coloca grande importância no número de críticas positivas. Os melhores resultados são classificados acima dos resultados mais baixos.
Como pesquisador, o Google entende que é mais provável que você dê grande importância à distância e à qualidade. Ao gerenciar as análises, você pode controlar a capacidade de obter classificações mais altas nas pesquisas locais continuamente.
8. Use dados estruturados locais
Os dados estruturados , às vezes chamados de esquema, são códigos que podem ser adicionados ao seu site e fornecem informações adicionais ao Google.
Os dados estruturados são apresentados de várias formas, mas neste artigo, focaremos em alguns exemplos específicos.
Dependendo do seu tipo de negócio, diferentes formas de dados estruturados podem ser valiosas para você.
O esquema LocalBusiness é útil para empresas, pois fornece informações essenciais para visitantes em potencial. A implementação de códigos de esquema, como endereço, preço e revisões, pode ser valiosa porque fornece informações imediatas aos visitantes.
Esta informação pode ser encontrada sem sequer clicar no URL do seu site!
O esquema de eventos é outra marcação útil para empresas que mantêm eventos localmente. Por exemplo, digamos que você esteja realizando um evento nas próximas semanas e deseje que ele se destaque nas pesquisas do Google. A data do evento e o nome do evento (junto com a página de destino) podem ser visíveis no SERP (como mostrado abaixo).
Independentemente do setor, é imprescindível definir estratégias que informações são úteis para seus clientes. O Schema.org possui uma lista completa de marcações de esquema que são úteis para todas as empresas locais e globais.
Defina sua própria estratégia de marketing de pesquisa local
No geral, sua empresa é única e algumas dessas táticas podem parecer estranhas. No entanto, é importante entender o que alguns de seus concorrentes podem estar fazendo para dar a eles vantagem, o que pode ser o motivo pelo qual você pode não estar recebendo os resultados desejados.
Lembre-se de que alguns de seus concorrentes também podem estar fazendo pesquisa paga (também conhecida como publicidade paga por clique ou PPC). Nesse caso, você pode pensar em integrar as táticas de SEO e PPC e usá-las juntas para obter mais participação na página de resultados dos mecanismos de pesquisa.
Como empresa local, você deve aparecer nas pesquisas locais para levar sua empresa ao próximo nível. Uma extensa estratégia de pesquisa local aumentará sua visibilidade para qualquer cliente que esteja procurando.