Recentemente, o modelo de vendas outbound voltou a ganhar força. Aaron Ross e o seu livro Predictable Revenue provaram que vendas outbound ainda têm espaço e podem gerar ótimos retornos. O Inbound Marketing é um conjunto de estratégias indispensáveis, mas nem sempre preenche 100% das necessidades de vendas de muitas empresas. O Inbound Marketing tem dificuldades para alcançar públicos específicos. O Outbound é preciso, direto ao ponto e, se feito com maestria, tem o potencial de trazer aquela conta chave que sua empresa sempre sonhou. Quer explorar um nicho de mercado que não é muito antenado? Vai de outbound também.
O Inbound atrai pessoas em busca de resolver certo problema ou responder a uma certa dúvida. Mas, se você quer atingir um público específico, com nomes e sobrenomes – como executivos ou investidores – o Inbound Marketing não é a melhor estratégia. Quando você sabe exatamente em qual nicho de mercado quer entrar e quem é o seu comprador, provavelmente o modelo outbound de marketing direto pode ser uma boa alternativa para você. Se seu produto é algo que gera valor para as pessoas, mas elas tem dificuldade em descobrir isso ou não procuram pelo assunto, o Outbound também é a melhor saída.