Quando se trata de automação da força de vendas, normalmente a atenção fica por conta de softwares de CRM que possibilitam aos gestores a visão mais ampla de seus clientes e pipelines para o desenvolvimento de estratégias direcionadas ao aumento de vendas e/ou rentabilidade. Existem inúmeras ferramentas disponíveis no...
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Gestão Comercial e a condução do negócio
Por Fabiana Corso
30 de março de 2021
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O grande objetivo da Gestão Comercial é identificar os movimentos do mercado para melhorar os resultados e aumentar a competitividade do negócio. Independente do porte da empresa, o Gestor Comercial assume um papel de muita responsabilidade pois é ele quem deverá planejar, organizar, dar a direção e controlar todas...
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RH Impulsionador do Negócio
Por Patrícia Rech
26 de fevereiro de 2021
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O mundo mudou e continua mudando, de forma exponencial e não linear, nesse contexto é imprescindível aos negócios ter um RH atuando de forma mais estratégica e, naturalmente, isso exige protagonismo. Com as novas demandas do mercado, gradativamente, é esperado que o RH reavalie suas práticas, ocupando um espaço...
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Casos de sucesso de empresas TRADICIONAIS E DIGITAIS ativam a estratégia
Por Marta Buffon Martins
19 de fevereiro de 2021
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Nem sempre é fácil fazer a correlação entre a estratégia da sua empresa e as estratégias vitoriosas de diferentes mercados. Observar o que deu certo para uma empresa de outro segmento é um caminho para inspirar os estrategistas. A partir da lógica de estratégias vencedoras é possível transferir para...
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Momento de Reinventar os Negócios
Por Adriana Pitt Chiarello
14 de outubro de 2020
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Todos os dias surgem manchetes falando da realidade pós pandemia para os negócios. Sim, tudo mudou, mas não sabemos quando será o Pós pandemia, se em 6 meses, 1 ano, 2 anos…Aguardar ou reinventar o seu negócio? Como o seu negócio se comportou nos últimos 6 meses? Sua receita caiu...
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E-commerce: por onde começar?
Por Adriana Pitt Chiarello
11 de outubro de 2019
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O objetivo deste artigo não é ensinar como vender mais no e-commerce, mas mostrar alguns passos importantes para planejar as vendas pela internet. O comércio eletrônico tem se tornado um importante canal de vendas. De acordo com o relatório Webshoppers | 40ª edição da Ebit, o e-commerce brasileiro faturou...
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Crise: sinônimo de oportunidade?
Por Fabiana Corso
23 de maio de 2016
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Mesmo com a atual retração no consumo, há empresas que “arregaçam as mangas e buscam melhorias”. Foi o que fez a Idol, fabricante nacional de calçados de segurança, que apresenta no primeiro quadrimestre de 2016 um crescimento no faturamento superior à 17%, em comparação ao mesmo período do ano...