A prática não é nova no mercado, já que muitas multinacionais gigantes adotam esta estratégia para ganhar visibilidade e mercado, mas o que vem chamando a atenção é a prática adotada no setor de blindagem, que não para de crescer, impulsionada pelo noticiário sobre violência. Duas empresas especialistas na produção de vidro uniram-se para conquistar o mercado de vidro blindado. Estamos falando da Blindex, empresa que pertence a multinacional Pilkington, que traçou um plano estratégico para entrar em um mercado altamente competitivo e que não estava presente. Para isso, buscou por empresas do setor para propor uma homologação para fabricação de vidros blindados para as linhas automotiva e arquitetônica. Foi assim que encontrou a High Glass, empresa que já atuava com excelência neste segmento.
Esta união formou a marca Blindex/HG, que passou a atuar de forma mais intensa no setor, atendendo blindadoras e as mais variadas empresas que estão envolvidas no segmento de blindagem arquitetônica. Dimas Salesse, CEO da fábrica de vidros High Glass, comenta: “a aceitação do mercado por este produto foi imediata, pois todos perceberam que incorporar uma marca conceituada como a Blindex em seus produtos agregaria muito valor”.
Case de sucesso – O empresário comemora o crescimento nas vendas, que teve um salto significativo já no primeiro mês de lançamento da marca Blindex/HG. Para ele, a estratégia de co-branding foi importante para as empresas envolvidas e destaca – “esta ação contribui para a visibilidade das marcas e acaba naturalmente gerando novos negócios. Empresas de outros setores passaram a nos procurar na busca de novas parcerias. Já estamos em fase de planejamento de expansão de nossa unidade fabril”.
O empresário ainda acrescenta. “Outra situação importante que surgiu com esta ação de co-branding é que muitas empresas do segmento de blindagem arquitetônica comentam que fazer uso de um vidro blindado Blindex/HG em suas soluções de proteção, acaba gerando valor ao produto final e isso é facilmente percebido pelo cliente. Até então, o segmento de blindagem arquitetônica não contava com uma marca com este nível de reconhecimento de segurança e qualidade que a Blindex tem”.
Valor percebido – Segundo informa o CEO – “o lançamento da marca Blindex/HG também foi impactante para blindadoras e locadoras, que entenderam que aplicar no automóvel blindado um vidro que possui as mesmas características de curvatura do vidro original, acaba por valorizar o produto final, que fica com um acabamento impecável, aliado a uma marca de confiança do público, já que a Blindex é uma marca que pertence a Pilkington, que é fornecedora do vidro original para diversas montadoras. Os clientes percebem esta qualidade que valoriza o automóvel”.
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Sobre o autor
Ricardo Ribas
Jornalista e publicitário, paulistano da gema do ovo, libriano e teimoso. Muito teimoso!. Comecei no jornalismo como copydesk, na Folha da Tarde, do Grupo Folha, em 1973, e no mesmo ano fui promovido a repórter. De lá até hoje transitei pelas principais redações do país, com passagens pelos grupos Folha, Estado de São Paulo, Abril, DCI-Visão (recuperação da revista Visão e um dos responsáveis pela abertura do sub caderno Economia, atuando como sub-editor de Finanças, Propaganda & Publicidade, Marketing), Motorpress (revista Carro), entre outros. Em 1980 conquistei Prêmio Esso com um conjunto de matérias relacionadas ao tema "AIDS não é praga gay, mas de comportamento" e, em 1982 , Esso duplo com o "Caso Nahas - O mercado mobiliário refém de um homem só"
Em 1985, em parceria com outros jornalistas, fundei o jornal semanal The Brazilian Post, nos Estados Unidos, publicação que se tornou um benchmark de mercado por lá, por não ser um jornal de comunidade e abrigar em seu editorial os mais importantes colunistas brasileiros.
Paralelamente ao jornalismo, onde atuei como diretor de Redação do Jornal do Santamarense e do especializado em automobilismo Alto Giro, fui autor/redator do programa infantil diário TV Criança, exibido na TV Bandeirantes - hoje BandTV - em rede nacional.
Em 1994, quando a internet ainda engatinhava no Brasil, coloquei na rede o primeiro site especializado em testes de veículos, com cinco títulos distintos: OverTest! (carros), Mud! (veículos off-road), OverKarting (competições indoor/outdoor de kart), OverRacing (automobilismo) e Overcycle! (motocicletas), através da OverPress - Editora, Comunicação & Marketing, fundada por mim no mesmo ano.
Até 4 de fevereiro de 2013 editei o blog DCPower, no Diário do Comércio, onde também fui Colunista. Antes de me aposentar lancei este site autoral, que contará com participações de outros profissionais.
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