Você deve achar que a resposta dessa pergunta é óbvia, né? Os seus leads! No entanto, quando sua empresa produz conteúdos de muita qualidade, você acaba atraindo diversas pessoas para o seu site, não apenas pessoas que realmente podem e irão comprar o seu produto.
Nos casos das empresas B2B, por exemplo, é muito comum atrair estudantes ou curiosos pesquisando pelo assunto, que não estão vinculados à nenhuma empresa e que, por isso, não podem se tornar consumidores do seu produto.
Por isso, sua estratégia de nutrição de leads deve começar definindo quem você vai nutrir, ou seja, o seu público-alvo. No entanto, para visualizar o seu público-alvo da melhor forma, aconselhamos que você utilize personas.