Dell EMC melhora Programa de Parceiros para serviços cloud - B!t Magazine
Ana Rita Guerra, 1 de Março de 2017, 10:19
Este esforço inclui a expansão do percurso para os fornecedores de serviços no Programa de Parceiros da Dell EMC e uma nova prática de engenharia de soluções.
O Programa de Fornecedores de Serviços Cloud no Programa de Parceiros da Dell EMC de 2017 inclui um motor go-to-market expandido, antecipando o escalonamento significativo do ecossistema dos parceiros da empresa. Os parceiros inclusos podem aproveitar o programa para criarem serviços cloud diferenciados, reduzirem o tempo de disponibilização dos serviços no mercado e acelerarem o tempo de retorno do investimento.
"A indústria de fornecimento de serviços atravessa um momento de viragem relativamente à forma como os serviços são criados e consumidos – necessitam de flexibilidade e de velocidade a um custo reduzido", explica Jay Snyder, vice-presidente sênior da divisão de Global Alliances, Service Providers & Industries, na Dell EMC. O executivo defende que o novo programa permite aos fornecedores de serviço obter o apoio necessário ao nível do go-to-market para criarem e escalarem rapidamente serviços diferenciados.
Entre os principais investimentos, destaque para:
Reforço dos benefícios de compensação de parceiros, incluindo descontos baseados nas receitas previstas e acesso a fundos de desenvolvimento de negócio baseados em propostas e recursos financeiros ganhos.
Recompensas/prémios melhorados para parcerias de revenda de cloud entre os participantes do Programa de Parceiros Dell EMC para Fornecedores de Serviços Cloud e fornecedores de serviços.
Aumento dos investimentos da Dell EMC em vendas e marketing para expandir os recursos sell-with e sell-out disponíveis, em benefício dos parceiros dos fornecedores de serviços a nível global e regional.
Práticas de engenharia de soluções para os fornecedores de serviços Dell EMC
Para complementar o programa de parceiros, a Dell EMC está também investindo numa prática de engenharia de soluções, a nível global, que visa produzir sistemas testados e validados para fornecedores de serviços.
A prática aproveita soluções abertas de computação, de armazenamento e de rede da Dell EMC. Os clientes podem aproveitar a Extreme Scale Infrastructure da empresa para criarem ofertas à medida, usufruírem de uma especialização em arquitetura cloud nativa e de designs modulares de centros de dados. As soluções integram armazenamento e redes definidos por software, incluindo o ScaleIO e o OS10.
A prática de engenharia de soluções de fornecedores de serviços irá concentrar-se inicialmente em soluções de virtualização de funções de rede (NFV), especialmente orientadas para os fornecedores de serviços de comunicação.
O percurso para os Fornecedores de Serviços Cloud no Programa de Parceiros da Dell EMC de 2017 já está ativo. Estima-se que deverá crescer e contemplar mais de 300 parceiros em todo o mundo.
O novo Partner Portal também está disponível, e os sistemas validados Dell EMC para os fornecedores de serviços deverão estar disponíveis na primavera norte-americana de 2017.
"Nosso objetivo é ajudar os fornecedores de serviços a transformarem digitalmente suas operações e modelos de entrega, com recurso a infraestruturas internas modernas que usam alicerces comuns, escaláveis e flexíveis", adianta Tom Burns, vice-presidente sênior e diretor geral da área de Networking, Enterprise Infrastructure & Service Provider Solutions na Dell EMC. "Com o profundo conhecimento que temos ao nível dos ambientes, dos requisitos de negócios e dos parceiros dos provedores de serviços, podemos oferecer as melhores soluções que existem – desde o hardware às plataformas para sistemas totalmente validados."