“A gente sempre dá um passo atrás e faz um exercício de cocriação, que pode ser um design thinking, design sprint…, para ter um mapeamento exato do problema — e do tamanho da oportunidade”, diz.
Só depois, já com esse mapeamento, o Pulse põe em marcha uma metodologia de screening, matchmaking, agendamento de pitchday, demoday, para filtrar as soluções e executar um piloto (pago) com a startup.
Pedro conta o caso de duas startups do hub, a Agribela, que produz agentes biológicos contra larvas, e a Arpac, cujo core business são drones com tecnologia embarcada de inteligência artificial e monitoramento por câmera (para mapear produtividade na plantação, por exemplo).
As biocápsulas da Agribela eram aplicadas nos canaviais com uso de drones importados, adquiridos pela startup. Isso até o Pulse conectar as duas pontas:
“Eram drones supertecnológicos, com custo de manutenção alto. Imagine aquilo na caçamba da caminhonete, pegando poeira na estrada…? A aplicação então passou a ser feita com esse drone nacional, com peças de manutenção mais simples. Bem mais robusto e adaptado ao mercado agrícola”
Em vez de fibra de vidro, o drone da Arpac é feito de alumínio. “Você perde um pouco em autonomia no voo, porque é um drone mais pesado… Mas ganha na manutenção, monta e desmonta o drone inteiro com uma única chave”, diz Pedro.