Casos de Sucesso | Vertty
O verão rima com praia, e na praia não há melhor amiga que a toalha.
Foi com vista a tornar esta amiga incomparável no design e qualidade que Diogo, Frederico, Luís e Bernardo criaram a Vertty, uma marca de toalhas de praia que aposta num novo conceito que as torna não só mais leves e maiores, como únicas no areal.
Diogo Cruz – o original "pensador" da ideia – surfava numa praia a norte de Sydney quando a oportunidade se apresentou na sua cabeça. Daí à criação com os amigos foi um pulo, e atualmente a Vertty já chega a (quase) todos os cantos do mundo.
A Vertty é uma marca de toalhas de praia de design, vendidas exclusivamente online, para o mundo inteiro. A ideia é a de transportar a componente elegante e cosmopolita da cidade para o ambiente relaxado e casual da praia.
A ideia nasceu na Austrália, há cerca de um ano atrás, enquanto o CEO estava a fazer surf numa praia com o nome de Palm Beach, a norte de Sydney. Mas todo o produto e packaging são produzidos em Portugal.
A missão da Vertty é a de criar uma toalha de praia única, um ícone do Verão. Com a visão a longo prazo de dar uma nova forma à praia.
O financiamento foi feito através de capitais próprios dos acionistas.
A equipa da Vertty fez, durante o último Verão, uma tour pelas praias de alguns países da Europa (Portugal, Espanha, França e Itália) com o objetivo de aumentar o Brand Awareness da marca e vender através do seu "Showroom"; uma carrinha Citroen HY de 1958 restaurada com todo o conceito e padrão da marca.
O objetivo da marca é o de tornar a Vertty uma "lovebrand" no mundo inteiro. Sendo um produto sazonal, com uma afluência maior de vendas no Verão, a equipa da Vertty tem como objetivo estar presente tanto no Hemisfério Norte como no Hemisfério Sul para conseguir ser uma empresa sustentável durante todo o ano. Os maiores mercados são atualmente os Estados Unidos, Austrália, Brasil, Europa do Norte e África do Sul.
A equipa responsável pela marca Vertty já detinha alguma experiência em mercados online, em vários países do mundo. Foi também feito um exaustivo estudo de mercado com o objetivo de perceber o potencial de penetração da marca em vários mercados e foi desenvolvido um business plan com vários cenários possíveis consoante o tipo de feedback que poderíamos receber por parte dos nossos clientes. Todo o processo de desenvolvimento da marca foi também testado e validado com um grupo restrito de clientes.
O nosso maior trunfo é a enorme proatividade da equipa e o facto de sermos uma equipa multidisciplinar com objetivos mensuráveis e de curto prazo. Temos objetivos bastante ambiciosos e toda a equipa trabalha em uníssono para os atingir. Ambicionamos criar uma marca internacional e não apenas focada no mercado local.
Muita preparação. Façam um bom estudo de mercado, testem constantemente protótipos dos vossos produtos com clientes reais antes de entrarem no mercado. Um business plan consistente, e de preferência, validado por várias entidades externas à empresa. Previnam ao máximo todos os problemas que possam ocorrer antes do lançamento e evitem falhar prazos de entrega.
Todas as empresas em fase inicial envolvem muito mais trabalho do que o esperado; demoram muito mais tempo a desenvolver do que o planeado e custam muito mais dinheiro do que as nossas melhores projeções.