Vendas: Você esta com problemas? - Prospecção B2B e Pré-Vendas Qualificadas
Você está com problemas para realizar vendas? A venda é uma atividade que necessita de um equilíbrio de fatores para que ocorra de maneira eficiente. Pergunte a si mesmo se você está fazendo o seguinte:
Você está se colocando no estado mental correto de antes de começar suas atividades? Por exemplo: Tocar sua música favorita, dizer afirmações, seguir uma rotina de pré-trabalho, o que quer que o faça se sentir confiante e animado.
Você está entrando no estado físico correto? Exercícios, dieta, meditação e dormir o suficiente manterão seu corpo funcionando perfeitamente.
Você treina todos os dias para aprender algo novo sobre vendas? Leia livros sobre vendas, ouça audiobooks ou podcasts e busque mentorias, tudo isso ajuda a melhorar cada dia mais seus conhecimentos e desempenho.
4. Treinamento de Mercado
Você está aprendendo algo novo sobre o seu setor todos os dias? Assine newsletters, tome um café ou faça reuniões o pessoal do setor é fundamental.
5. Registro de Objeções
Você está anotando cada objeção que recebe? Ao fazer isso, você pode fazer ajustes ou alterações baseadas em dados que vai coletando à medida que começa a notar padrões.
6. Praticando objeções
Você está praticando regularmente suas respostas às objeções que recebe com mais frequência? Prepare-se para saber o que fazer quando for necessário no futuro.
7. Roteiro de Abordagem
Você está fazendo ajustes no seu roteiro de abordagem semanalmente? Não mude seu argumento de venda em cada chamada, mas use o que você aprendeu para realizar ajustes em ligações, elevator pitch, e-mail, etc.
8. Prospecção
Como anda sua prospecção? Você tem momentos programados todos os dias para prospecção que são sagrados e ininterruptos? Uma prospecção consistente pode ser a diferença entre lutar ou ter sucesso. Priorize-o e vá atrás dele!