Como projetar as vendas para cada etapa do pipeline? – Piattino Lead Intelligence
April 2, 2018 March 28, 2018 Thamires SantosB2B, B2C, Inbound Marketing, Lead Generation, Uncategorized, Vendas
Enquanto os clientes nem sempre fazem o que esperamos deles, o pipeline de vendas se comporta de uma maneira lógica desde que você saiba o que está procurando.
Se, usando dados históricos, sabemos o tempo médio gasto para cada fase, podemos calcular uma previsão para um período de tempo determinado tendo em conta a velocidade de nosso pipeline de vendas.
Como tal, você precisará aperfeiçoar constantemente a sua fórmula de previsão com base em como estas, e outras variáveis impactam suas métricas chaves de pipeline ao longo do tempo.
Sobre isso, a precisão da previsão é uma ciência histórica quanto mais você olha para o passado, melhor você se tornará em prever o futuro.
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