Como ter sucesso nas vendas com um bom script - AMP
14 FEV/2022
Para vender consórcio existe uma longa jornada cheia de altos e baixos, mas o vendedor não pode desanimar - ter um script construído com excelência para alavancar suas vendas de consórcio pode garantir o fechamento da venda com o cliente para completar a meta do mês.
O consórcio nada mais é do que um produto financeiro com regras e normativas próprias de funcionamento envolvendo um tema complexo para uma grande parte de seus consumidores - gestão da própria vida financeira.
Uma dica valiosa é reforçar mais ainda os atributos da oferta e utilizar a técnica do contraste. Nesta técnica o vendedor disponibiliza uma cota com o custo mensal mais alto, assim quando você oferecer a cota de acordo com as especificações financeiras do seu cliente, causará a impressão de que a parcela que você ofereceu por último - a de menor valor - é a mais barata e que compensa para ele realizar o próprio sonho.
Para os leads mais quentes - os do fundo do funil - quebre as últimas dúvidas e objeções com uma chamada de vídeo (caso não esteja pessoalmente). Dessa forma você coloca seu novo script de vendas em prática.