Por Maure Pessanha | Setembro - 2013
1 - a capacidade de produzir e entregar um produto ou serviço que atenda a uma necessidade crítica das pessoas de baixa renda. Esse produto ou serviço deve ser economicamente melhor ou criar mais impacto social do que o que já está disponível no mercado ou por meio de doações;
2 - seu modelo de negócio deve ser claro e demonstrar capacidade de gerar receita operacional e de cobrir seus custos operacionais em um período de tempo razoável (alguns fundos trabalham com o prazo de, no máximo, cinco anos);
3 - a demonstração de uma estratégia clara para seu produto ou serviço ganhar escala e atingir milhares de pessoas – os consumidores finais de baixa renda – e para que o negócio se posicione como um líder de mercado no setor em que atua.