Na segunda rodada, o dinheiro dos fundos brasileiros foi usado na criação dos canais através de uma rede de parceiros de vendas, distribuição e integração ao redor do mundo que ajudam a companhia na venda e no pós-venda.
São dezenas deles, espalhados por várias partes do globo, desde os Estados Unidos até a Europa e a Ásia. O dinheiro do novo aporte, quando chegar ao caixa da startup, será usado para a empresa escalar. “O foguete decolou”, afirma Engel. “Agora, é a hora do crescimento da receita.”
Foi uma longa jornada até agora. Engel se envolveu com software abertos quando era estudante de administração nos anos 1990. Na época, ele criou um processador de texto parecido com o Word que funcionava no browser.
“Foi a primeira relação com o open source e fiquei impressionado com a capacidade dos projetos de código aberto de se espalharem organicamente”, afirma Engel. Esse projeto deu origem a Intelimen, que ele passou a comandar de Londres, para onde se mudou nos anos 2000.
Depois de vender a empresa, ele foi trabalhar na operadora de telefonia Vodafone, na Inglaterra, e se envolveu com projetos globais – os seus clientes eram as 500 maiores empresa do mundo, que estavam começando projetos de mobilidade.
Mas, com vontade de empreender, ele deixou a Vodafone, voltou para o Brasil e criou uma empresa de software para atendimento ao consumidor (CRM). Um dos clientes, uma grande imobiliária com mais de mil funcionários, pediu uma adaptação ao sistema.