Interaja com eles de uma forma espontânea, sem fazer “propaganda” do seu negócio. Fale dos desafios do mercado, de soluções inovadores e outras temas relevantes. Você verá que, aos poucos, será convidado para grupos repletos de clientes potenciais.
Depois de ter um bom número de contatos e de estar dentro de grupos interessantes, é preciso descobrir quais desses participantes são realmente clientes em potencial.
Você pode procurar saber mais sobre eles em outras redes sociais, principalmente no LinkedIn. Mas nem sempre é fácil achar o perfil de alguém por lá só com o contato de WhatsApp.
Uma dica para qualificar leads é fazer perguntas nos grupos que seriam respondidas por pessoas com o perfil para ser seu cliente.
Alguém aqui pode me indicar um escritório de advocacia (ou arquitetura, ou consultoria financeira etc)? – cite algum negócio que usa a solução que você vende. Se tiver alguém qualificado no grupo, responderá sua pergunta.
Alguém pode me indicar uma boa empresa de assistência técnica para redes? – faça perguntas sobre negócios complementares ao seu.
Alguém sabe de um bom curso sobre tal coisa? – a mesma ideia: pergunte sobre cursos que um potencial cliente seu faria.
Depois de ter o contato, ficará mais fácil conversar sobre esses assuntos de interesse comum com a pessoa.
Além disso, as pessoas gostam de ajudar os outros e esse tipo de pergunta estimula a que respondam e interajam com você.
Agenor, vi que você é sócio de um escritório de direito. Veja só este case que desenvolvemos para o escritório X e associados.
Você não tem cases ou depoimentos para enviar para seus prospects? Providencie! Sem isso, não tem como vender pelo WhatsApp.