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1º GRUPO: alguns optaram pelo estilo coercivo. Ameaçavam com represálias a seu colega se não cedia a sua petição. Os resultados foram desastrosos, porque aumentaram as diferenças entre ambas posições (Artigo: As táticas de negociação de um agente do FBI).
2º GRUPO: outros apelaram a um enfoque argumentativo e tentaram convencer a seu parceiro de que seu ponto de vista era razoável e fazia sentido adotá-lo. Também não chegaram a bom porto porque não modificaram a opinião de suas contrapartes.
3º GRUPO: os indivíduos deste grupo usaram um estilo mais simples: Antes de fazer algum pedido, mencionaram a relação existente, com frases como: "faz tempo que estamos juntos" e, a seguir, "por isso, apreciaria que encontrasse alguma forma de mudar tua opinião sobre este tema". Ou, simplesmente incorporaram a terceira pessoa do plural em seu discurso. Esta estratégia foi eficaz e todos conseguiram persuadir a seus colegas (Artigo: CONCESSÕES: PRÓS E CONTRAS).
2º: em situações de estresse, as possibilidades de concentrar-se nos vínculos em comum são quase nulas. De maneira que, para colher os benefícios da tática que traz a primeiro plano o vínculo afetivo, teria que superar esses dois obstáculos. Difícil, mas não impossível, como demonstra um estudo de pesquisadores ingleses sobre os estilos de negociação de 49 especialistas em acordos trabalhistas: ao identificar aos melhores, descobriram uma qualidade que os caracterizava: investiam 400% mais de tempo que os demais em detectar as áreas ou interesses em comum (Artigo: Negociar ou persuadir?).
Outra demonstração da efetividade de invocar a força de uma relação, ainda nos casos de vínculo remoto, são as pesquisas realizadas com estudantes universitários que pediam doações: os alunos que antecediam a frase "eu também estudo aqui" a seu pedido, conseguiam o dobro de fundos que os outros. Em definitivo, para persuadir à outra parte talvez não seja necessário arremeter contra as barreiras das diferenças: um simples comentário pode ser suficiente para fazê-las cair.