Como vender uma ideia para o seu chefe | Portal Dale Carnegie
Os gerentes obtêm informações valiosas do contato direto com clientes, fornecedores e colegas. Eles estão em posição de ver se o mercado está maduro para uma nova oferta. Mas, por muitas razões, desde o medo de consequências negativas até o cumprimento de uma cultura muito hierarquizada de cima para baixo, eles podem não expressar suas ideias e preocupações.
Além de credibilidade, demonstre parceria com seu chefe, por exemplo, mostre receptividade para colaborar em desafios, tarefas e projetos diversificados, mesmo que fujam ao escopo tradicional de suas atribuições. Ao adotar uma postura de parceria no relacionamento com o seu chefe, você aumentará consideravelmente as chances de aprovar sua ideia, ou ao menos de ter sua ideia ouvida comatenção por ele(a).
Leve ao seu supervisor três listas de três itens para lançar uma nova ideia de projeto. A primeira lista deve incluir três razões pelas quais este projeto beneficiaria a empresa, a segunda três razões pelas quais você é perfeito para liderar o projeto, e última deve conter os três obstáculos que você vê no caminho e como você lidaria com eles. Essas listas, retiramdo campo abstrato, e materializam seu planejamento, sua visão de futuro e sua ambição!
Gestão quando funciona é um processo recíproco. Gestores e funcionários trabalham melhor quando ambos entendem que boas ideias podem vir de qualquer lugar da organização e que as empresas que as capitalizam são aquelas que terão maior sucesso. O sucesso depende de quem não pode apenas pensar criativamente, mas ter as habilidades paracolocar suas ideias em prática.
E você, acredita que domina os passos essenciais para vender uma ideia? Deixe seu comentário abaixo e aproveite para curtir e compartilhar este artigo nas redes sociais. E se você desejar continuar aprimorando sua atuação como um profissional inovador e criativo, conte com a Dale Carnegie para ajudá-lo!
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Edson Veras 17 de maio de 2019 às 08:29
Lidero projetos na minha empresa e sempre busco maneiras de "vende-los" mais facilmente, Muitas dessas dicas eu já faço, porém a Dica de Listas é ótima!!! Nunca pensei em apresentar uma lista, eu comecei a chama-lá de 333… 3 benefícios, 3 fortalezas e 3 obstáculos. Somando essa lista com recursos visuais fica muito mais fácil de "vender" qualquer ideia. Parabéns e obrigado por dividirem o conhecimento.