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Vender uma empresa: qual melhor momento?
Se você está lendo este post provavelmente está considerando a possibilidade de vender sua empresa. Seja por motivos pessoais ou estratégicos (leia meu post Por que uma pessoa decide vender sua empresa? O crucial é que vender no momento certo pode ser determinante para que você faça um bom negócio. Sem enrolação, eis a resposta: o melhor momento é na alta, ou seja, quando sua empresa vai muito bem obrigado! Pode parecer estranho dizer isto, pois quem em sã consciência iria querer vender um negócio que vai bem? Agora, gostaria de inverter a pergunta: quem em sã consciência iria querer COMPRAR um negócio que VAI MAL? A realidade é a seguinte: se o negócio está bem financeiramente com lucratividade, mesmo que o lucro seja baixo, este é o momento certo. Empresas deficitárias que estão rolando dívidas ou que estão obrigando o empresário a dilapidar seu patrimônio também podem ser vendidas, porém seu valor de mercado poderá ser aquém do esperado pelo vendedor. Faça a seguint…
A resposta mais óbvia é: POR DIVERSOS MOTIVOS! Já a menos óbvia, mas que as pessoas mais atribuem é porque se a empresa está a venda ela está falida. ERRADO! As pessoas decidem vender suas empresas pelos mais diversos motivos, sejam eles pessoais ou estratégicos mesmo. Neste post irei tentar apresentar os motivos mais frequentes vistos por nós da Classinegócio.com. Motivos pessoais Outros interesses: ter um negócio por muito tempo pode fazer com o empreendedor se sinta por vezes saturado de sua área. Se isto já acontece com quem é funcionário e decide dar uma guinada na vida profissional, por que não pode acontecer com um empresário de sucesso? Aposentadoria: este motivo é bastante comum, principalmente em empresas familiares com muitos anos de existência. Muitas empresas familiares não possuem um processo de sucessão por não terem herdeiros ou por falta de interesse dos mesmos. Conflito entre sócios: costumo dizer que uma sociedade pode ser comparada a um casame…
Famoso pelo programa "O Sócio" (Canal History), Marcus Lemonis continua aumentando sua fortuna comprando empresas (seja uma parte societária ou o negócio todo). O que poucas pessoas sabem é que vender uma empresa não é algo tão difícil assim. Lemonis é o fundador e Presidente (CEO) da Camping World e Good Sam, uma empresa norte-americana varejista de veículos recreativos e de bens e serviços relacionados. Um dos fundamentos de Lemonis é de que toda empresa deve ser pensada como um organismo vivo que possui suas virtudes e defeitos. Por exemplo: certas empresas possuem um produto fantástico, de alta qualidade e muito bem recebido por seus consumidores (virtude) mas seu processo de distribuição pode ser um desastre que leva seu produto a um preço não competitivo no mercado (defeito). É neste ponto que Marcus nos ensina a primeira lição: Todo negócio deve ser olhado de dentro para fora analisando suas fortalezas e fraquezas. Ao adquirir suas empresas, Marcus (pela…