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Os consultores da ForZ tem experiência comprovada como executivos em empresas líderes, professores de MBA e Pós Graduação em escolas de primeira linha, como FGV, FIA, FAAP.
Treinamento ministrado para equipe comercial, outubro 2.011.
Preparação de Negociadores - A Atingire solicitou um treinamento com foco na construção de um modelo de negociação pessoal que seja aplicável pelos comerciais da indústria farmacêutica, com cases baseados no dia a dia do profissional desta indústria.
Importante! Conheça também a Atingire! Empresa especializada em treinamento, com alta capacidade de desenvolvimento e foco, e uma equipe única em assertividade no mercado nacional!
Treinamentos ministrados para equipe comercial, em curso in-company FIA, em andamento.
Segmentação Bancária, objetivo de preparar equipe comercial para posicionamento estratégico localmente.
Produtos Bancários, objetivo de preparar a equipe comercial para fazer o match entre necessidades de clientes e produtos e serviços bancários de forma precisa.
! Planejamento Comercial: Desenvolvimento de modelo capaz de gerar direcionamento e foco em ambiente altamente competitivo.
! Ferramentas: Desenvolvimento de sistema integrado de gestão comercial e gestão do relacionamento com o cliente. Mais de 400 agentes de vendas envolvidos. Implantações em tempo recorde. Preparação presencial de 350 Gerentes de Vendas.
! Preparação de equipes comerciais, de níveis diversos, com foco na execução da estratégia comercial.
! Remuneração: Desenvolvimento e gestão de campanhas de motivação, campanhas relâmpago, adequação de processos de remuneração variável.
! Planejamento Comercial: Construção de Modelo de Gestão de Relacionamento do Cartão de Crédito, para mais de 1.5 milhões de clientes, incluindo política comercial multi canal.
! Planejamento Comercial envolvendo: Posicionamento mercadológico, construção de metas que atendessem necessidades corporativas prementes, políticas comerciais.
! Ferramentas: Desenvolvimento de CRM e processo de gestão inicialmente para equipe de 670 gerentes comerciais atingindo toda a equipe do varejo, com 1.200 gerentes. Processo aconteceu com adesão espontânea de 90% da equipe.
! Preparação: Treinamento vivencial de dois dias, de alta performance na utilização das ferramentas, baseado em venda em tempo real. O treinamento pagou-se em receita enquanto acontecia.
! Ferramentas: Desenvolvimento de sistema de Gestão de prospects, multi nível, envolvendo Montadores, Distribuidores e clientes finais.