Outro grande aliado das vendas de final do ano é o 13º salário. Todos os trabalhadores brasileiros registrados em regime de CLT (Consolidação das Leis do Trabalho) e também aposentados e pensionistas têm direito ao benefício, que geralmente é pago em duas parcelas no final do ano.
Para impulsionar as vendas, aposte em comunicações e ofertas em que a entrada possa ser feita com o “abono” (nome popular dado ao benefício). Se possível, divida em até 2 vezes a entrada para a acompanhar o fluxo de pagamento do benefício e incentivar ainda mais o consumidor a fechar a compra.
Outra tendência comum do final do ano é a troca anual de carro. Todos os anos, as montadoras lançam modelos novos para substituir os antigos ou ainda apostam nos facelifts que, apesar de não modificar o carro substancialmente, traz uma diferenciação bem evidente para os modelos mais novos em relação às respectivas versões anteriores.
Por conta disso, muita gente gosta de trocar de carro no final do ano para pegar um modelo mais novo. Nesse caso, a movimentação é boa tanto para os veículos zero-quilômetro, já que os modelos 2018 começaram a sair da fábrica no 2º semestre de 2017, quanto para os seminovos.
Dessa forma, vale a pena concentrar seus esforços de venda que aproveitarão o 13º e outras rendas extras do consumidor nesse período e direcioná-los também para os modelos 2018 que você já tem em estoque.
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