Para que você obtenha sucesso em vendas grandes, demonstre sua autoridade sobre os assuntos que permeiam seu produto. É necessário saber mais sobre o seu negócio do que qualquer cliente ou concorrente.
Veremos a seguir como estruturar um script, ou roteiro para nortear a abordagem de venda. É importante ressaltar que, antes de começar a abordar, é preciso estar seguro com as questões levantadas aqui.
Levantar questões relevantes que possam indicar a existência de um problema, de uma necessidade ou de um desejo aos quais os produtos ou serviços que você oferece atendam.
A aceleração do ciclo de vendas reduziria o seu custo por cliente, certo? Em 4 meses qual seria o seu ganho?