O que é Melhor para Gerar Visitas para o seu Negócio, Tráfego Pago ou SEO?
Essa é uma discussão fantástica que eu decidi trazer a tona no artigo de hoje. Gostaria muito que vocês comentassem abaixo o que acharam e o que acham disso.
Eu particularmente sou um Praticante da Compra de Tráfego, utilizo muito o tráfego pago e você, qual estratégia costuma adotar em relação ao tráfego?
E quando começa um novo projeto, como fazer para ter visitas já nas primeiras semanas?
Vou te explicar minha estratégia, que eu aplico e funciona muito bem em meus negócios. Temos também 2 rápidos estudos de caso. Vamos lá!
Tráfego Pago ou SEO?
Eu não conheço ninguém que não goste ou não queira isso. Porém, nem tudo na vida são flores. Se você analisar bem, SEO não é mais um Tráfego Gratuito Hoje em Dia. É preciso muito tempo e dedicação para otimizar um site para SEO, além disso, fazer link building pode custar dinheiro.
É claro que você pode encontrar um nicho muito bom e ranquear bem o seu site sem gastar muito dinheiro, mas na maioria dos casos, será bem difícil esse caminho.
O fato é que se você quiser dar escalabilidade para o seu negócio, ou seja, fazer ele crescer rapidamente, você precisará investir algum dinheiro.
Além disso, sabemos que o trabalho de SEO demora um pouco, algumas semanas ou até meses para surtir um efeito considerável. O que você vai fazer para gerar receita para o seu negócio até lá?
Beleza! Vamos simular um caso típico, você Acabou de criar o seu site, pode ser um Blog ou qualquer site visando trabalhar com afiliado.
Criar conteúdo relevante e otimizado, você vai escolher 1, 2 ou até 3 palavras chave e trabalhar intensamente para ranqueá-las. Aí você pensa: "vou fazer isso e assim que começar a entrar dinheiro no negócio eu invisto mais".
– Esse é o seu pensamento?
Bom! Aí está um problema, na verdade um grande problema, principalmente se você está criando esse negócio com objetivo de monetizá-lo.
Vai demorar até o Google Rankear bem sua página, não importa qual seja o seu conteúdo, seu site é novo, o domínio é novo, tem pouco conteúdo, não tem pagerank, não tem links, suas redes sociais não tem engajamento e você não tem lista nesse nicho.
Portanto, encare isso, vai demorar até o seu site ser bem rankeado. E obviamente com isso, vai demorar para o seu SEO fazer efeito.
Você vai precisar começar o seu negócio Comprando Tráfego, do contrário não terá tráfego nenhum (a não ser que você seja o mestre dos samurais ninjas no SEO rsrsrs).
Comprar Tráfego não é o Fim do Mundo
O que eu quero te dizer com isso, é que o Tráfego Pago não é um Vilão, ele é necessário e pode ser um grande aliado se usado da forma correta.
Tráfego Pago é a estratégia de marketing mais rápida, para você ganhar dinheiro com o seu novo negócio.
É simples, Você traz tráfego para um site e o expõe a uma Oferta Irresistível. Isso com certeza resulta em vendas, lucros, grana!
Vamos a uma História para exemplificar isso na sua cabeça:
– Imagine a sua Cidade:
– Agora pense num lugar isolado da sua cidade, aquele lugar onde ninguém vai.
– O seu site é como se fosse um negócio, instalado nesse local, que ninguém conhece nem ninguém vai.
– Ao menos que os clientes em potencial da sua cidade, sejam informados que o seu negócio está lá, eles nunca saberão disso e conseqüentemente, nunca irão lá.
– Aos poucos 1 ou outro cliente descobre e "se o produto for muito bom" ele vai recomendar aos amigos, que também poderão se tornar clientes.
– Em alguns meses o seu negócio poderá ter uma clientela fiel na sua cidade, mesmo estando em um ponto afastado, porque ele criou valor e qualidade para que as pessoas estejam dispostas a ir lá.
Entendeu? Essa História acima é o SEO do seu Site. Agora vamos ver a compra de tráfego como seria.
– Logo que o Negócio Abriu você contratou publicidade na cidade, anunciou na rádio mais popular da cidade, distribui panfletos e contratou outdoors espalhados pela cidade.
– A população se interessou muito e rapidamente conheceu o lugar.
– Muito rapidamente o boca a boca se espalhou e o negócio ganhou centenas de clientes já nas primeiras semanas.
– Nas semanas seguintes, você tratou de fidelizar esses clientes e fazer com que todos retornassem a loja com frequencia.
– As publicidades já não eram mais tão necessários, você as manteve mas, diminuiu o valor investido.
Esse exemplo acima, seria o seu Negócio com a Compra de Tráfego, Bom né?
Muitos empreendedores encaram a Compra de Tráfego (Marketing) como um custo e então, eles fogem disso. É claro que se feito da forma errada pode custar bem caro, mas pra resolver isso você tem que fazer testes.
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Crie uma Oferta e compre tráfego direto para essa oferta, exponha esses clientes em potencial a essa oferta.
Analise os resultados, visitas x conversões. Veja o que analisar:
Quantas visitas esse valor gerou?
Quanto você pagou no Clique?
Quantos visitantes você converteu? (Essa conversão só você pode definir o que é, na verdade é o objetivo da oferta, vender alguma coisa, oferecer um conteúdo gratis, pegar o email do usuário enfim, você define).
Faça um Divisão do (Investimento) / por Conversões
Esse número é o seu Custo por Conversão. Digamos que você tenha investido R$ 100 e tenha tido 10 conversões, então cada conversão custou em média R$ 10.
Isso significa que para converter 100 clientes, você precisa investir o equivalente a R$ 1 mil.
Deu errado, ficou caro? Teste com outro público.
Anunciar para o público certo é o segredo do anúncio, por isso é tão importante conhecer o seu público.
Agora, Vamos Voltar ao Ponto, Tráfego Pago ou SEO?
A verdade é que você deve fazer os dois. Ambos são importantes.
Faça primeiro o SEO, otimize bem o seu site, defina 2 palavras chave, tente fazer link building (Muito Importante!). Acima disso, CRIE CONTEÚDO ÚTIL, RELEVANTE, INCRÍVEL, algo que seja importante para o seu usuário, aquele artigo que você diz: "Caramba! Muito Bom, Vou colocar essa páginas nos Favoritos do meu navegador.". É assim que tem que ser!
Feito isso, comece a comprar tráfego, invista pouco e teste muito. Comece com o que seja razoável pra você o que eu acho pouco, pra você pode ser muito, então defina seus valores. Eu sugiro qualquer valor a partir de R$ 10 por dia.
Onde Comprar Tráfego?
Essa é fácil, comece pelo FacebookAds, nem pense em Adwords por enquanto. FaceAds te trará bons resultados. Segmentando bem é ums ótima fonte de tráfego bom e barato.
Crie uma Lista de Remarketing
Crie uma pixel de público personalizado para marcar quem já visitou sua página na sua conta do Facebook Ads, isso vai ajudar muito a mostrar anúncios mais relevantes para quem já conhece o seu site.
Qual o Objetivo na Compra de Tráfego?
Esqueça visitas, pageviews, bounce rate essas coisas. Isso tem até importância, mas nesse momento, o momento de criação do seu site, o objetivo tem que ser a construção da sua lista de emails. Sendo assim, direcione o seu anúncio para uma página de captura, lá ofereça alguma recompensa digital para incentivar a captura de emails.
Foco Total na Construção da Lista de Emails.
Tráfego Pago ou SEO? Estudo de Caso:
Voltando novamente, Eu tenho cerca de 60 sites na internet e só me dedico ativamente a 3 deles, nesses eu trabalho quase que diariamente e compro tráfego. Nos outros 57 sites eu dependo unicamente do SEO.
Os resultados dos 3 sites que eu compro tráfego são até 10x maiores do que os que dependem de SEO somente e além disso, os resultados aparecem até 100x mais rápido.
Tráfego Pagou ou SEO? Estudo de Caso – Exemplo 1:
– O último site que eu criei é do nicho de carros e eu nunca comprei tráfego pra ele, em 6 meses de existência, ele me gerou cerca de R$ 3.200 de renda, sendo que no 1º mês não gerou quase nada e no segundo menos de 200 reais. Depois do terceiro mês que as coisas começaram a melhorar, o que era esperado em função da dependência do SEO.
Nesse site eu faturo 95% Adsense e 5% afiliados.
Nesses 6 meses, consegui criar uma lista de 1254 contatos.
Em 6 meses gerou uma renda de R$ 3.200,00 = 3.200 / 6 = Cerca de R$ 533 de renda média mensal.
Tráfego Pago ou SEO? Estudo de Caso – Exemplo 2:
– Já um outro site que eu tenho, que possui um domínio mais fraco que o primeiro e com menos volume de pesquisas, em 4 meses me gerou R$ 27.520. Ou seja, mais de 500% a mais de receita e em 30% menos tempo que no primeiro exemplo.
Nesse site eu faturo com Adsense 30% e Afiliados 70%.
Nesses 4 meses foram investidos cerca de R$ 3 mil na compra de tráfego e criei uma lista de 6.900 contatos. Isso significa que cada Lead me custou em média R$ 0,43 somente.
Em 4 meses gerou uma renda de R$ 27.520 = 27.520 / 4 = Cerca de R$ 6.880,00 de renda média mensal.
Tráfego Pago ou SEO? Estudo de Caso – Comparação:
O site com Compra de Tráfego Faturou 850% mais que o site dependente somente de SEO. (R$ 27.520 contra R$ 3.200)
Esse faturamento maior aconteceu em 33% menos tempo. (4 meses e 3 dias contra 6 meses e 14 dias).
O site com Compra de Tráfego, em 33% menos tempo, criou uma lista 500% maior que o site que dependia somente de SEO.
Os Números falam mais que palavras, Comprar Tráfego vale a pena e É MUITO IMPORTANTE!
Eu, você e todos amamos SEO, ele é muito importante, faça isso, mas compre tráfego também. É uma união, você tem que fazer os dois no seu negócio.
Tráfego pago vai te trazer caixa rapidamente, que você poderá (…deverá) reinvestir e aumentar o seu negócio, mais conteúdo, mais SEO, mais páginas.
Estude o seu público, defina o seu avatar e compre tráfego, anunciando para o público certo.
Teste! Teste e Teste Mais, tente sempre melhorar a conversão, diminuir o CPC e aumentar os lucros.
Aprenda a fazer isso e Você Vai Rapidamente Ganhar MUITO Dinheiro para Escalar o seu Negócio com mais rapidez e eficiência.
– Quero ouvir o que você achou disso tudo, deixe o seu comentário abaixo, estou ancioso por essa discussão rsrsrs…
Reply 29 de janeiro de 2015
Excelente artigo gostei muito, gostaria de entender mais sobre tráfego pago, quais as melhores fontes para investir em trafego pago e afins
Quais fontes de tráfego você indica comprar ? E quanto ao gasto diário o que sugere?
Reply 11 de fevereiro de 2015
Gostei das explicações apesar de não entender muito pois ainda estou começando nesse ramo, nem criei meu primeiro ainda estou estudando pra isso.
Reply 7 de agosto de 2015
Muito bom o artigo. Estou começando um novo empreendimento digital como afiliado e penso dessa mesma forma. Apesar de quase nenhuma experiência no mercado digital, acho que a visão empreendedora deve ser a mesma, independente do mercado em que você atue. Por isso, acredito que o tráfego pago é o melhor caminho para quem está começando e precisa de resultados rápidos. Claro que tudo feito com cautela. Tenho só uma questão: no estudo de caso com tráfego pago percebemos que para os resultados alcançados, houve um investimento de aproximadamente 11% em anúncios. Essa relação se mantém constante em outros negócios seus. Esse valor parece bastante atraente!
Olá Marcos, primeiramente agradeço o contato. O investimento em mídia (tráfego pago) gira em torno de 5% a 13% em todos os negócios online, não tem jeito para progredir é preciso trazer tráfego qualificado. Você precisa incluir esse custo em sua margem de contribuição, assim ficará tudo bem e seu negócio vai prosperar. Abraço.