20 mai 2019 11h39
Foto: DOMINE SUAS VENDAS / DINO
Na avaliação do estrategista em vendas e fundador da Vendedor Vencedor, Vanderlei Souza, muitas empresas fecham porque focam no "preço de mercado" e em venderem mais barato. "Essa ideologia não dá lucro, o que impossibilita remunerar bem os bons colaboradores e apostar em tecnologias e inovações para o crescimento do negócio. Uma empresa cresce ou está diminuindo, pois não existe estagnação como acreditam muitos empresários", comenta.
Conselheiro da Associação Comercial de Carapicuíba, Souza conviveu com esse problema ao quebrar a primeira empresa em 2015 e fazer parte das estatísticas de companhias falidas. Ao analisar o motivo real do insucesso, percebeu que precisava focar no que realmente sabia fazer: vender. Essa postura o incentivou a compartilhar o conhecimento sobre vendas e a criar estratégias para qualquer empresa atrair consumidores sem "brigar por preço".
"Existem muitas pessoas que apresentam ofertas e querem vender para todo mundo. Por incrível que pareça, nem com água isso dá certo. A venda de antigamente tinha o produto ou o serviço como ponto central. Atualmente, o cliente entende que qualidade e atendimento são fundamentais", destaca.
O fundador da Vendedor Vencedor afirma que, na era da informação, o cliente busca uma experiência marcante, que abrange uma proposta de valor única para se destacar perante os concorrentes. "Como todas as empresas parecem cópias, o consumidor inteligente compara e pede descontos. A margem baixa proporciona pouco ou nenhum lucro e com isso zero investimento. Esse é o caminho certeiro para quebrar qualquer negócio", explica.
Ela aplicou o método para elevar os resultados das empresas que administra. "Em apenas 2 módulos, entendi os números da empresa e adotei ações de e-mail marketing trazendo mais clientes. Eliminei alguns "medos" que me atrapalhavam. Uma das maiores vantagens do método é o estímulo de praticar o conhecimento, com o apoio na implementação", comenta.
"Hoje somos reconhecidos por ajudar os empresários a ter um crescimento sustentável dos negócios e pessoas, aliando tecnologia e relacionamento. De fevereiro a maio de 2019, já ajudamos centenas de empreendedores a parar de perder de dinheiro em eventos exclusivos", destaca.
Há também o caso da Vanessa Ficone, que trabalha com questões referentes ao departamento pessoal das empresas contábeis, fazendo com que empresários contábeis saem do operacional e ganhem tempo. "Com a metodologia, entendi as vendas como um processo que requer ações, não dom ou talento, como cheguei a pensar. Estruturei as etapas e tenho clareza das atividades como uma verdadeira esteira de negócios", conclui.
"Não se trata apenas de um treinamento, o programa aumenta a satisfação dos clientes, traz lucros, crescimento dos negócios e desenvolvimento das pessoas e empresas. Ou seja, é também um projeto social. Por isso, em 2019, empacotamos esse conhecimento presencial em um conteúdo digital, para facilitar o acesso e beneficiar mais pessoas", explica.