Como ser um bom líder para o seu time de vendas? - Assertiva Blog
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Nós sabemos que liderar uma equipe de vendas não é uma tarefa fácil. Isso porque as metas agressivas e os diferentes níveis de experiência e conhecimento dos vendedores fazem com que o gestor precise desenvolver algumas características específicas para engajar o time como um todo.
Podemos entender a liderança como a habilidade de conduzir um grupo e despertar nele a motivação e a vontade de fazer a diferença para os resultados da empresa. Quando falamos da área de vendas, isso se torna ainda mais importante. Se liderados e orientados da maneira correta, esse time tem o poder de aumentar exponencialmente o número de contratos e clientes do negócio.
Mas você sabe o que é preciso para ser um bom líder para a sua equipe de vendas? Neste artigo vamos falar sobre as habilidades que precisam ser desenvolvidas, além de dar dicas para engajar e motivar os colaboradores. Vamos lá?
Quais são as habilidades necessárias para liderar um time de vendas?
Para conquistar o respeito dos vendedores da equipe e, junto com eles, trazer ótimos resultados para a empresa, o líder do time de vendas precisa desenvolver algumas capacidades. Abaixo, nós selecionamos as principais. Confira:
Conhecer muito bem todos os membros da equipe
Busque entender o perfil comportamental de cada um dos membros da equipe que você está liderando. Só assim será possível compreender e aproveitar da melhor maneira as virtudes e as aspirações profissionais de cada um deles.
Com isso, o gestor consegue determinar qual é a pessoa ideal para atuar com determinado segmento e garantir que nenhum talento esteja sendo desperdiçado.
Dentre outras coisas, o cargo de liderança significa ter responsabilidade sobre a produtividade dos seus liderados. Caso a equipe de vendas não entregue o que é esperado para aquele quarter ou semestre, cabe ao gestor responder por esse compromisso.
Ainda que alguns fatores externos e pessoais possam influenciar na entrega da equipe, é dever do líder acompanhar, conscientizar e buscar alternativas que levem o time a alcançar os resultados esperados pela empresa.
Saber como delegar tarefas
Saber como atribuir responsabilidades para os membros da equipe também é uma das características de um bom líder. O ato de delegar envolve o conhecimento sobre as habilidades e competências de cada membro, além do entendimento da atividade que precisa ser realizada.
A delegação de tarefas deve vir junto com um acompanhamento próximo do trabalho e, consequentemente, dos resultados que estão sendo gerados.
Ter empatia é fundamental em qualquer área de atuação. Mas quando falamos da liderança no setor de vendas, desenvolver a capacidade de se colocar no lugar do outro é ainda mais importante.
Em um ambiente competitivo e que se relaciona diretamente com o futuro cliente da empresa, a tensão pode atrapalhar a produtividade de equipe. Por isso, o líder deve estar próximo e tratar cada membro com a individualidade que o mesmo merece.
Além da empatia, é importante saber ouvir os anseios dos seus colaboradores. Às vezes, coisas que passam despercebidas por você, podem estar incomodando os vendedores e impactando nos resultados.
Para ser um bom transmissor de ideias é preciso também saber ouvir as demandas da equipe e gerenciá-las da melhor forma.
Ter paixão pelo negócio da empresa
Por fim, um dos principais diferenciais de um bom líder é a paixão pelo negócio da empresa. Experiência e entendimento, quando aliados à vontade de fazer acontecer, são fatores capazes de transmitir os valores e a cultura da organização por meio de ações diárias, entusiasmando ainda mais os vendedores.
5 dicas para motivar e engajar o seu time
As aptidões que citamos acima são fundamentais para qualquer líder que deseja ver a sua equipe arrasando nas vendas. Mas existem ainda algumas coisas que você pode fazer para incentivar ainda mais esses colaboradores.
Neste tópico selecionamos 5 dicas que vão te ajudar na hora de motivar e engajar o seu time de vendas:
Ofereça treinamentos e compartilhe conhecimento: o aprimoramento contínuo é fundamental para qualquer profissional. Então ofereça cursos e treinamentos, além de indicações de livros, filmes e artigos que possam tornar o trabalho ainda melhor;
Dê feedbacks e celebre as conquistas: feedbacks individuais e em grupo são a chave para conduzir um time ao sucesso. Não se esqueça de celebrar as conquistas atingidas;
Promova um ambiente agradável: a competição no setor de vendas é necessária e até saudável, pois motiva ainda mais os vendedores. Mas vale lembrar que eles fazem parte de um mesmo time com objetivos em comum;
Deixe as metas claras para todos os vendedores: cada um dos membros deve ter as metas do time – e da empresa como um todo – claras em sua mente. Só assim eles poderão trabalhar para atingi-las;
Use métricas para acompanhar os resultados: as métricas são extremamente importantes para avaliar o desempenho coletivo e também individual. Faça as análises e passe para o time, orientando o que deve manter e o que precisa melhorar.
Como motivar ainda mais o seu time?
E aí, gostou das nossas dicas? Ser um bom gestor é o primeiro passo para ter vendedores alinhados e que entreguem os resultados que a sua empresa espera deles. Por isso, é importante desenvolver habilidades e adotar essas atitudes em seu dia a dia de trabalho.
Mas, além disso, contar com colaboradores engajados no seu time é um fator essencial. Clique aqui e confira 6 dicas de como motivar os seus funcionários!
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