Combine o Navegg EveryBuyer com outras possibilidades de segmentação Navegg para impactar o consumidor certo, seja para comprar ou para vender mídia. Saiba mais aqui.
Essa metodologia foi desenvolvida para determinar o público-alvo, permitindo anúncios personalizados e que trarão resultados melhores.
A Navegg analisou os interesses e intenções de compra dos usuários e descobriu que esses fatores influenciam o comportamento de compra diferentemente em cada uma das 13 indústrias do mercado.
A combinação dos segmentos com distintos pesos para volume, frequência e recência, demonstraram que as pessoas consomem de maneira particular em cada uma das indústrias, têm mais apreço por algumas e são mais desapegadas em relação a outras. Com bases nesses estudos, surgiu o Navegg EveryBuyer.
Para desenvolver essa metodologia, a Navegg identificou fatores que influenciam uma compra. Tais como, poder aquisitivo, fator emocional, qualidade de vida, conhecimento sobre o produto ou a indústria que se pretende consumir, tendência e fase da vida. Em seguida, utilizou algoritmos de clusterização para encontrar os principais perfis presentes em cada indústria.
Diferente da metodologia Navegg EveryOne, na qual cada usuário é classificado em apenas um cluster que reflete suas preferências e seu poder aquisitivo, no Navegg EveryBuyer uma mesma pessoa pode pertencer a vários perfis pois eles refletem seu comportamento de compra em cada indústria do mercado. Além disso, fatores como qualidade de vida e fase da vida determinam um padrão de compra com maior afinidade para uma indústria que para outra. Por exemplo, os recém-casados têm mais afinidade com as indústrias de imobiliária e de eletrônicos e eletrodomésticos mas não tanto com as de carreira e educação e veículos.
Tendem à compra impulsiva, raramente voltam de um passeio sem uma sacola, pois o ato de comprar lhes traz prazer. Compram para si, para a família, para amigos e até mesmo para meros conhecidos. Quando endividados, buscam empréstimos e financiamentos para retomar o poder de consumo. Adoram tudo que lhes proporciona facilidade na hora de comprar.
São organizados, controlados e disciplinados. Estão sempre dentro do orçamento e sabem exatamente como priorizar os gastos. Preferem economizar a parcelar, por isso, investem em consórcios, previdências privadas, poupanças e investimentos de baixo risco. Para eles, é essencial saber todos os detalhes de uma transação financeira. Normalmente, têm empregos estáveis e metas claras para as próximas etapas da vida.
Gostam de exclusividade e serviços personalizados aliados à comodidade que a tecnologia oferece. Têm alto poder de consumo e são mais ousados em relação aos gastos e aos investimentos. Limites especiais de crédito e cobertura internacional são vantagens essenciais, enquanto a experiência de relacionamento pode ser o diferencial decisivo na hora de uma contratação.
Representada pelos internautas que têm intenção de compra ou desejam adquirir produtos ou serviços esportivos. Sejam aqueles que praticam alguma atividade ou que são apenas apreciadores. Exemplos de anunciantes: Clubes de futebol, Grandes marcas esportivas, Lojas de artigos esportivos
Representados pelas pessoas que são fãs de um clube, liga ou organização esportiva e, por isso, tendem a consumir todos os produtos e serviços relacionados a essa entidade. Podem fazer parte de alguma organização que lhes traga benefícios relacionados a jogos e eventos esportivos. São apaixonados, tendem a colecionar e agir com emoção na hora de comprar, muitas vezes ultrapassando sua condição financeira.
Pessoas que têm um estilo de vida totalmente voltado ao bem estar físico. Preocupam-se com a qualidade e a quantidade dos alimentos que consomem. Investem tempo e dinheiro em atividades e produtos de alta performance e costumam frequentar centro de estética regularmente. Normalmente, praticam uma atividade física regularmente, mas estão sempre abertos a tudo aquilo que lhes prometer mais saúde ou condicionamento físico.
As pessoas que pertencem a esse grupo levam uma vida comum mas gostam de praticar algum tipo de atividade física como hobby ou lazer. Seu perfil está associado à coletividade, tais como a pelada dos amigos no final de semana, uma caminhada em grupo ou mesmo um piquenique na praia. Sua compra está relacionada à necessidade imediata e, por isso, não são criteriosos em relação à qualidade ou ao preço na hora de escolher os artigos.
Nessa indústria estão todos aqueles que estão ligados às tendências ou que consomem artigos de moda e beleza, tais como: roupas, calçados, acessórios, cosméticos, perfumaria, produtos e serviços de estética e salões de beleza. Exemplos de anunciantes: Marcas de cosméticos, Marcas de cosméticos, Grandes redes de vestuário
Esse grupo é formado pelos visionários da moda, aqueles que seguem tendências e celebridades internacionais. Tendem ao requinte e à inovação e são os responsáveis por testar e aprovar as novidades do mundo da moda. A compra está ligada a uma sensação de exclusividade e poder. Como normalmente têm um alto poder de consumo, acabam pagando muito mais pelo benefício de estarem à frente.
Representado por pessoas que estão sempre conectadas à moda e às tendências. Prezam pela imagem acima de tudo e dão muito valor a sofisticação e a aparência daquilo que desejam. Normalmente estão preocupados com reputação e luxo daquilo que escolhem para si e, por isso, tendem ao consumismo.
Aqui estão as pessoas ligadas à facilidade de crédito. Bons preços e descontos têm grande influência em sua decisão. São fiéis às lojas em que consomem, pois se tornam dependentes dos benefícios de relacionamento. Como geralmente buscam por produtos básicos, a moda não tem tanto peso em suas decisões.
Usuários que tem intenção de compra ou afinidade com veículos e marcas de carros, motos e utilitários, seja em sua primera aquisição ou próximo a um momento de troca. Exemplos de anunciantes: Montadoras, Concessionárias, Grandes revendedoras
Representados, em sua maioria, por homens da classe A. Nesse cluster, estão aqueles que são fiéis às marcas e podem pagar por versões mais luxuosas dos veículos que desejam. Entre os fatores decisivos estão o conforto e o status que o modelo proporciona. Aqueles que optam pelos usados, normalmente, se julgam especialistas ou são saudosistas.
Público formado, principalmente, por jovens e casais recém-casados. Aqui estão as pessoas que prezam pelo custo-benefício em suas compras e que gostam de carros práticos, pois irão utilizá-los no dia a dia e para pequenas viagens. O design e a modernidade são quesitos importantes na decisão.
Composto por pessoas que não têm preferência por marcas, pois prezam por preços baixos, financiamentos a longo prazo, consórcios e ofertas sazonais. Buscam por carros de saída e compactos usados. Aqui também estão os interessados em motos e utilitários.
Usuários que estão passando por um momento de mudança, reforma ou decorando a casa. Também estão presentes os praticantes da bricolagem de final de semana. Exemplos de anunciantes: Lojas de móveis e decoração, Lojas de materiais de construção, Escritórios de arquitetura
As pessoas presentes nesse grupo sempre estão realizando pequenas construções ou fazendo reformas, por isso, tendem a comprar pouco e com frequência. Compram ferramentas, produtos multifunções e tudo que possa ajudar a transformar a atividade numa nova experiência. São formadores de opinião, pois entendem sobre as características e repetem os mesmo processos diversas vezes.
Pessoas sofisticadas, que trocam a decoração de sua casa de acordo com as tendências. Fazem questão de comprar produtos mais caros, exclusivos e sob medida. Buscam a orientação de decoradores e arquitetos, são antenados, gostam de inovação e exclusividade. Dão mais valor à arte e ao estilo do que às funcionalidades.
Grupo composto por pessoas que estão em período de mudança e precisam adquirir vários produtos ao mesmo tempo. Por isso, facilidade de crédito e entrega rápida são fatores que têm grande influência na compra. Tendem a consumir produtos prontos e de linha de entrada. São pessoas que, provavelmente, comprarão diferentes artigos por vários meses seguidos.