ARTIGO: Distribuidores correm para não se tornaram a Blockbuster da 4ª Revolução | Revista Digital Security
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Escrito por Gustavo Zuccherato 16/11/2018
A evolução do XaaS tende a eliminar os terceiros de praticamente todas as negociações. A venda direta passa a ser tentadora para os fabricantes. Por isso, é preciso que os projetos sejam cirurgicamente endereçados às especificidades de cada cliente.
Infelizmente, na média, os canais brasileiros dispõem de poucos recursos técnicos e financeiros e precisam contar com o apoio do distribuidor.
A híper especialização necessária aos distribuidores de valor agregado precisa encontrar novas formas de ser remunerada, uma vez que são eles que assumem todos os riscos
A importância de se 'mixar' soluções e serviços com alto valor se mostra um caminho viável para ampliar a rentabilidade, tanto de distribuidores como das revendas
É CEO da CLM, distribuidora de valor agregado especializada em segurança da informação e infraestrutura de TI.