Navegando em parcerias de negócios como um empreendedor | Business Center-brbr - Brazil
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Aprenda como fazer parte dos meros 30% de parcerias bem-sucedidas.
Nenhuma ideia de grande negócio floresce no vácuo, e nem mesmo o empreendedor mais talentoso é um especialista em todos os aspectos da administração de um negócio. Você acabará encontrando desafios que não pode resolver sozinho. Quando chegar a hora, poder entrar em uma grande rede profissional para encontrar alguém com as habilidades de que você precisa se torna um grande benefício.
Você pode encontrar potenciais parceiros de negócios ou clientes na escola de negócios, no seu trabalho diário, em um evento de networking ou até mesmo em encontros rápidos. Os empreendedores experientes sabem que praticamente qualquer encontro pode se transformar em uma oportunidade valiosa.
Mas as parcerias não corrigem todos os desafios empresariais. Mesmo os empreendedores que são capazes de trabalhar com um mix diversificado de pessoas talentosas acabarão descobrindo que manter esses relacionamentos apresenta um novo conjunto de desafios. Às vezes, o preço social pode exacerbar as dificuldades já numerosas que vêm com a tentativa de construir um negócio.
Mais pessoas, mais problemas.
Trabalhar com um cônjuge ou um amigo íntimo, por exemplo, pode parecer uma perspectiva excitante no começo, mas pode rapidamente se tornar um pesadelo. Seja devido a um atraso no sucesso, valores diferentes ou um nível irregular de comprometimento, a maioria das parcerias não floresce. De fato, as estatísticas mostram que até 70% falham completamente.
Dito isso, a aliança simbiótica de uma boa parceria pode certamente impulsionar o sucesso nos negócios. Parcerias de sucesso são possíveis, mesmo quando um grande número de pessoas está envolvido. A parceria de assistência médica entre a Amazon, a Berkshire Hathaway e a JPMorgan, que visa melhorar a maneira como essas empresas – cada uma gigante em sua indústria – oferece cobertura de saúde aos seus funcionários, deve dar alguma segurança aos empreendedores.
Para maximizar suas chances de navegar com sucesso em relacionamentos de negócios potencialmente complicados – de parcerias entre cofundadores a fusões – siga três diretrizes.
1.) Aprenda a argumentar.
Um argumento não precisa ser uma conversa combativa, e não deve criar ou intensificar desentendimentos entre as partes. Em vez disso, um argumento produtivo deve aproximar a todos de um resultado satisfatório.
Erica Cerulo e Clair Mazur, que eram amigas próximas antes de se tornarem parceiras de negócios, aprenderam que lutar entre si era uma arte. Depois de iniciar Of A Kind, um site de comércio eletrônico de moda e design, eles contrataram um coach de gestão para ajudá-las a aprender como argumentar de uma maneira que realmente fortalecesse sua relação de trabalho em vez de prejudicá-la.
As lutas estruturadas as ajudaram a se acostumar a lidar com desentendimentos, garantindo que questões relativamente menores sejam tratadas antes que se tornem grandes problemas.
2.) Seja seletivo ao escolher parceiros.
Michael Harden, cofundador e sócio geral da firma VC Artis Ventures, trabalha com fundadores de startups há quase duas décadas. Sua principal recomendação para os empresários que buscam levantar capital? "Escolha os investidores como se você escolhesse um cônjuge, porque na verdade é um casamento." Isso é um conselho especialmente bom se você estiver levantando dinheiro pela primeira vez; seus investidores iniciais irão inevitavelmente impactar as rodadas de financiamento posteriores.
Para estender essa analogia, tenha cuidado com os investidores que querem se casar após o primeiro encontro. Uma boa empresa de capital de risco vai querer realmente conhecê-lo ao longo de várias reuniões, e os fundadores devem usar cada uma delas como uma oportunidade para fazer perguntas críticas, como se você estivesse em um encontro. Você deve saber exatamente o que você estará tirando de um relacionamento com os investidores (onde eles veem sua empresa funcionando daqui alguns anos, se eles estão envolvidos nas operações do dia-a-dia etc.) antes de assinar um contrato.
3.) Encontre o caminho do meio.
Para os empresários que administram empresas mais estabelecidas, uma fusão ou aquisição pode parecer uma colisão de dois mundos completamente diferentes. Até mesmo as fusões mais cuidadosamente planejadas – as que se parecem com sucessos estratégicos no papel – apresentarão grandes desafios de uma perspectiva gerencial. Isso porque uma fusão não agrega apenas os pontos fortes e os recursos das empresas envolvidas; requer a combinação de duas identidades fundadoras.
Chris Wallace, cofundador e presidente da consultoria de marketing InnerView Group, acredita que as fusões são sobre evolução. Eles não vão funcionar se alguma das partes não estiver disposta a mudar. "As melhores fusões não são sobre ganhar ou perder", diz ele. "Eles são uma oportunidade para formar uma nova entidade maior que a soma de suas partes".
De acordo com Wallace, os gerentes das trincheiras devem constantemente procurar identificar ou criar uma "terceira via" de fazer as coisas: um novo processo ou conjunto de princípios organizacionais que demonstrem a força coletiva de ambas as partes. A melhor maneira de fazer isso? Converse com os funcionários da linha de frente do novo parceiro para descobrir quais os pontos fortes que fortalecem sua marca. Isso só vai fortalecer sua parceria para aprender como é o negócio.
Em teoria, suas chances de uma parceria bem-sucedida aumentarão quando menos pessoas estiverem envolvidas. No entanto, até mesmo relacionamentos entre apenas dois indivíduos exigem esforço consistente para serem mantidos. Lembre-se de que a diversidade de pensamento e habilidade será um benefício para o seu negócio, mesmo que você não viva feliz para sempre.