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Este manual foi preparado para que você consiga enxergar de forma ampla como se tornar eficaz e obter resultados efetivos em seu mercado de atuação. A ideia é mostrar-lhe como acontecimentos do ambiente externo podem afetar seu negócio e, o mais importante, estimulá-lo a buscar, de forma permanente, informações sobre gestão que lhe possibilite ter uma visão mais abrangente dos principais elos que constituem a cadeia varejista, das compras até a entrega do produto ao consumidor final. Acesse também os demais manuais da SÉRIE COMO ELABORAR do Sebrae Minas e conheça outras dicas interessantes para seu negócio.
Como Elaborar uma Estratégia de Comercialização (Arquivo PDF - 2,054MB)
O manual Como elaborar uma Estratégia de Comercialização pode auxiliá-lo na formulação das estratégias de mercado que lhe permitirão ter um direcionamento mais claro de como atuar e como enfrentar a concorrência, além de apresentar-lhe em detalhes cada etapa do ciclo de varejo. Assim será possível que você administre de forma racional os processos relativos aos estoques e logística, crédito e cobrança, campanhas promocionais, atendimento ao cliente, motivação do pessoal, entre outros, enfatizando a necessidade da utilização de ferramentas de controle adequadas.
Na parte final do manual são tratadas as técnicas para conquistar e manter os clientes, incluindo algumas dicas de como sua empresa poderá ser mais competitiva. Com isso esperamos que você se sinta mais apto para abrir ou posicionar seu negócio e principalmente saiba onde atuar e que informações buscar para enfrentar os desafios do mundo empresarial.