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Como Prospectar Novos Clientes? Conheça 5 Técnicas de Prospecção!
Prospectar novos clientes é um dos maiores desafios do vendedor! Todos nós sabemos que um profissional de vendas é aquele que sempre conquista novos clientes, mesmo já tendo uma ótima carteira, atendendo grandes contas e obtendo excelente resultados comerciais (comissão).
Existem diversas técnicas de prospecção de novos clientes, tanto para vender serviço como produtos, mas existem 5 técnicas de prospecção que são aplicadas para ambas formas e em qualquer mercado. Vamos estudá-las?
Prospectar novos clientes é buscar, acima de tudo, novas oportunidades de vendas e, principalmente, fidelizar estes novos clientes. É assim que fazemos a expansão da carteira de clientes!
Segundo meu conceito, não precisa ser necessariamente um cliente desconhecido. Você pode prospectar um cliente INATIVO ou mesmo um cliente que ainda não comprou seu produto ou serviço em uma negociação no passado.
Por outro lado, prospectar novos clientes é também o fato de fazer novas visitas ou novas ligações em busca de novos contatos comerciais e oportunidades de vendas.
É sentir aquele frio na barriga de efetuar uma nova visita e o desafio de conquistar uma nova conta para sua empresa.
Vendedores como eu, que tem espirito empreendedor, adoram prospectar novos clientes, pois deixam o cotidiano dinâmico e extremamente motivacional!
O fato é que o termo "prospectar novos clientes" é usado pelos líderes para motivar suas equipes a VENDEREM MAIS!
E isso pode ser alcançado tanto vendendo para NOVOS clientes como para clientes INATIVOS, concordam?
A principal vantagem é, sem dúvida, o aumento da sua carteira de clientes e, consequentemente, da sua comissão e bônus, afinal, se você fidelizar esses novos clientes poderá contar com eles para os próximos pedidos.
Além disso, uma das técnicas que utilizo é tentar ao máximo automatizar o processo de vendas, para que sobre tempo livre para continuar o processo de prospecção de novos clientes e tornar um circulo virtuoso!
Preparei 5 técnicas de vendas para que você possa prospectar novos clientes e obter sucesso. São técnicas que podem ser aplicadas a qualquer segmento, para produto ou serviço:
1.) Curva ABC de Clientes
2.) Busque seus LEADS no Google
3.) Trabalhe com Indicações
4.) Esteja sempre alerta
5.) Use o LinkedIn para prospectar novos clientes
Dicas Avançadas de Prospecção!
Agora que você está mais confiante em buscar novos clientes, gostaria de recomendar alguns conteúdos adicionais que podem ajudar você nesse processo!
VÍDEO E ARTIGO: 5 técnicas avançadas de prospecção para aumentar as vendas
Essas 5 técnicas são as formas como eu prospecto novas oportunidades de negócio no meu dia a dia comercial e não tenho vergonha de falar abertamente, principalmente para meus clientes.
Além disso, tenha SEMPRE em mãos seus cartões de visita e, se possível, o folder da sua empresa!
Mesmo em um momento de descontração ou em um happy-hour um SUPERVENDEDOR nunca deixa seu faro para novos negócios desligado e raramente deixa uma oportunidade passar!