Redução de juros da Caixa entra em vigor e construtoras oferecem promoções para fechar negócio | Mix Vale
Para o presidente da Associação de Dirigentes de Empresas do Mercado Imobiliário (Ademi-RJ) e CEO da Brasil Brokers, Cláudio Hermolin, toda decisão que permite maior acesso ao crédito vai ajudar a alavancar o mercado e ainda atravessa a crise
– A possibilidade de ter casa própria com crédito e taxas menores fora do SFH faz uma grande diferença até porque o novo limite para uso do saldo da conta vinculada do FGTS para imóveis de até R$ 1,5 milhão só vai entrar em vigor em janeiro do ano que vem. Então, é uma forma de ajudar as construtoras a reduzirem seus estoques nesse segundo semestre e trazer mais competição entre os bancos – ressalta Hermolin.
– É uma boa notícia sim, ainda mais considerando o fato de que os imóveis já estão em um momento de muita oportunidade, com preço e liquidez, e aí vem um incentivo de financiamento mais barato, o que estimula o comprador e aumenta a procura. É uma decisão favorável e é um bom momento para comprar o imóvel – afirma Cardoso.
– A redução da Caixa é um fator muito importante para o mercado, pois, você tem as taxas menores e, ao mesmo tempo, as construtoras que estão com estoques têm feito ações não só no valor do imóvel como também em benefícios para o cliente. A decisão da Caixa, com certeza, vai aumentar o percentual de vendas e diminuir o estoque. Será um incentivo para as construtoras pensarem em lançamentos – avalia Fernandes.
Além da redução nas taxas de juros no SFI, outras iniciativas de construtoras e imobiliárias voltadas para compra de imóveis pelo programa 'Minha casa, minha vida' ajudam na retomada do setor.
– No auge do mercado imobiliário, entre 2009 e 2012, o cenário era bom para o vendedor e os compradores aceitavam os valores praticados e as condições de pagamento, mas atualmente o cenário é outro. As incorporadoras estão com campanhas e preços mais atraentes, facilitando para que seus estoques sejam reduzidos com mais velocidade – observa Hermolin.
No programa 'Minha casa, minha vida', a CAC Engenharia oferece ITBI e registro grátis para empreendimentos em Nova Iguaçu e Mesquita, na Baixada Fluminense. No total, são 1.760 unidades, todas de dois quartos, com preços a partir de R$ 119.900 (empreendimento Caminhos do Rio 2 – Mesquita) e possibilidade de conseguir subsídios (descontos) de até R$ 42.200, dependendo da renda familiar.
– Além dos preços mais acessíveis, oferecemos as vantagens de ITBI e registro por conta da CAC para estimular o fechamento do negócio. O cliente compra o imóvel e não precisa se preocupar com estes custos. A campanha tem dado muito certo, pois o cliente percebe que é um bom diferencial ter estes valores subsidiados pela construtora – explica Bruno Teodoro, gerente comercial da empresa.
– As promoções dão um fôlego nas vendas. Já fizemos uma campanha de condomínio grátis por seis meses e outra com condições exclusivas para o servidor municipal, estadual e federal, ambas muito bem recebidas pelo público. Agora, para o lançamento da segunda fase, optamos pelo desconto na unidade à vista – afirma diretor-geral da construtora.
No Cenário da Montanha, empreendimento pelo 'Minha casa' que a Rio Oito está construindo em Itaipava, o cliente que adquirir uma das unidades e indicar um amigo que também fechará negócio será contemplado com um rack para decorar o lar. As unidades têm preços a partir de R$ 195 mil.