Retomada das vendas em junho se consolida no 3º trimestre, diz Eztec - O Guia Financeiro
"Este perfil de cliente é mais sensível ao humor do mercado diante das turbulências políticas e econômicas em nível nacional", diz o texto. "Enquanto isso, os projetos de médio e médio-alto padrão mantiveram o patamar de vendas de R$ 56 milhões e R$ 53 milhões em agosto e setembro", informa. "Se, por um lado, os clientes de alta renda se comportam como investidores, sensíveis a expectativas, a média renda reage a condições objetivas de affordability (preços acessíveis), se beneficiando com sucessivas quedas de taxa de financiamento".
Os distratos, que encerraram o terceiro trimestre em R$ 40 milhões, apresentaram um repique concentrado em julho, mas já se normalizaram em agosto e setembro. "Para referência, a média mensal de distratos do primeiro semestre de 2020 foi de R$ 7,1 milhões; em julho pontualmente foi de R$ 22,8 milhões; enquanto em agosto e setembro já foi de R$ 8,6 milhões", informa a Eztec.
Segundo a construtora, 53,5% do valor geral de vendas (VGV) distratado no trimestre é na realidade de downgrades, upgrades ou transferências. "Ou seja, o ato do distrato foi vinculado a uma compra de outra unidade, ou mesmo à transferência do saldo já pago para outro imóvel em financiamento, de forma que fossem computados simultaneamente um distrato e uma compra", diz, ressaltando que apenas 6% dos distratos foram referentes a empreendimentos prontos.