A nutrição dos leads é feita por meio do envio de e-mails com novos conteúdos e materiais, especializados e focados nos objetivos desse público, oferecendo, eventualmente, a oportunidade de conhecerem a empresa e, finalmente, se tornarem clientes.
Tanto para botar em prática, quanto para acompanhar, analisar e até modificar o planejamento e as estratégias de geração e nutrição dos leads, é imprescindível que a empresa invista em uma solução de automação de marketing.
Esses softwares permitem a segmentação de clientes de acordo com seus interesses, dados de perfil e estágio que eles se encontram no funil de conversão.
Assim, é possível criar diferentes fluxos de automação, em que é possível determinar quais grupos de leads receberão cada um dos diferentes conteúdos, materiais e ofertas que sua empresa tem a oferecer.
Uma automação bem feita aumenta a possibilidade de conversão, atingindo os leads certos no momento mais oportuno para deixá-los mais próximos da condição de clientes de sua empresa.
Diretores e peças-chave na tomada de decisões estão sempre à procura de conhecimentos que os ajudem a conquistar melhores resultados e aumentar os resultados do negócio. Por conta disso, empresas que oferecem soluções B2B devem investir fortemente no marketing de conteúdo.
Diferente de criar anúncios publicitários, o marketing de conteúdo está mais para uma conversa, ou seja, relacionamento.
Todos os conteúdos oferecidos, tanto para a geração quanto para a nutrição de leads, devem ser construídos de tal forma a serem relevantes para o público tomador de decisões dentro das empresas – aqueles que contratarão as soluções de sua empresa para conquistarem os melhores resultados.
Oferecer conteúdos relevantes deve ser o foco de suas estratégias de marketing, pois não é fácil conquistar a atenção e gerar valor junto a um perfil tão preparado e especializado quanto é o público B2B. Por isso, invista em profissionais que conheçam o mercado e a mentalidade do público-alvo de sua empresa.
Dentre os diferentes conteúdos enviados aos leads durante o processo de nutrição, estão os e-mails marketing e as newsletters, que terão o objetivo de levar os leads cada vez mais próximos da conversão em clientes.