Finanças30/11/2021
Texto por:André Sollitto30/11/21 - 16h29min
Muito antes de ter ampliada a variedade de recursos para financiar a sua produção (veja matéria de capa na página XX), o agricultor brasileiro já explorava um modelo de financiamento que aqui se tornou tradicional e altamente eficaz: a troca de parte de sua safra futura pelos insumos necessários para viabilizar a plantação. O barter, como é conhecido, tornou-se um das operações mais disseminadas do agro nacional. Para se ter uma ideia, o Instituto Mato-grossense de Economia Agropecuária (Imea) estima que a venda antecipada da safra de soja 2021/22 já está em 27,7% da produção esperada, um valor recorde. Esse modelo deu tão certo que, aos poucos, outras empresas que têm na agroindústria clientes relevantes passaram a aceitar essa ferramenta como forma de pagamento. Agora, o produtor agrícola pode, por exemplo, comprar um carro. Ou um avião. Com grãos.
Venda antecipada da safra de soja 2021/22 chega a 27,7%
Direto dos cilos das fazenda para o caixa de montadoras soja se torna meio de pagamento
Com pouco tempo em operação, ainda é difícil saber o retorno que as montadoras estão alcançando com o uso da nova modalidade de pagamento. Sem números, uma evidência de que o negócio deve ser de fato vantajoso é que até mesmo a indústria aeronáutica – tão ou mais tradicional do que a automotiva – também está de olho nessa modalidade. A Timbro, que detém 25% do mercado de importação de aeronaves executivas e deve fechar o ano com mais 30 aeronaves importadas, está aceitando grãos na aquisição de aviões e helicópteros. Como também atua como exportadora de commodities, a empresa oferece o serviço adicional para produtores que já são clientes. Pode ser uma estratégia para fidelizar o cliente, mas também pode ser uma nova fonte relevante de recursos. É cedo para saber.
"Com nosso modelo agnóstico, queremos atender 300 produtores em 2021"
Para expandir sua atuação, o Gira está inaugurando lojas físicas. São duas, em Confresa e Matupá, ambas no Mato Grosso. O objetivo é ter seis, atendendo à região Centro-Oeste, além dos estados de São Paulo, Minas Gerais, Tocantins e Pará. "Devemos financiar entre 250 a 300 produtores", afirmou Gianpaolo Zambiazi, CEO do Gira. Para 2022, a expectativa da empresa é atender mais de dois mil. "Costumamos dizer que o nosso modelo é agnóstico, pois queremos que o produtor acesse os melhores produtos", disse Zambiazi, CEO do Gira. Assim, explica o executivo, a ferramenta alcança produtores menores que teriam dificuldade em fazer negócios com as grandes tradings. Inclusão e segurança para centenas de agricultores que lutam diuturnamente para colocar alimento na mesa dos brasileiros variações dos preços das commodities e do dólar, de instabilidade econômica, restrição de crédito das instituições financeiras e falta de previsibilidade, o barter tem ganhado ainda mais força como uma na B3, a bolsa de valores brasileira, desde o início de agosto. As primeiras emissões já apontam uma captação de R$ 1,4 bilhão, mas o valor pode superar R$ 3 bilhões com a chegada de novas ofertas que já estão em preparação.
Há um clima de otimismo generalizado em relação ao sucesso do Fiagro. Um dos motivos de empolgação dos analistas do mercado é a base regulatória já bastante