Palestra: Motivação e Técnica para o Suce... - Eventick
Palestra: Motivação e Técnica para o Sucesso em Vendas
15 Ago 2016 19h - 15 Ago 2016 21h
Rua Haroldo Cavalcanti, 360 / sala 305 - Recreio dos Bandeirantes
Assuntos abordados na Palestra:1. COMO MANTER-SE MOTIVADO EM TEMPOS DE CRISEa) O que motiva o ser humano?b) O que desmotiva as pessoas? 2. COMO A INTELIGÊNCIA EMOCIONAL FAZ DIFERENÇAa) Inteligência Emocional intrapessoalb) Inteligência Emocional interpessoal 3. POR QUE A MOTIVAÇÃO É FUNDAMENTAL PARA O ÊXITO EM VENDASa) Pesquisas e estatísticas de desempenho em vendasb) Objetivos pessoais, foco e resiliência 4. TREINAR PARA QUÊ SE EU JÁ SEI O QUE FAZERa) Por que treinar é tão importante quanto vender?b) Conhecimentos, habilidades e atitudes do vendedor de sucesso 5. TÉCNICAS DE VENDASa) Abordagem, sondagem e apresentação de produtos e serviçosb) Contorno de objeções, negociação e fechamento de vendas Palestrante: HUMBERTO ANDRADE - MBA em Gestão de Negócios pelo IBMEC-RJ, Economista e Membro Professional Coach pela SLAC - Sociedade Latino Americana de Coaching. Gestor de empresas, Consultor e Professor Universitário dos cursos de graduação em Administração, Marketing e Gestão Comercial. Durante mais de 20 anos, desenvolveu sua carreira profissional na área de marketing e vendas tendo atuado em empresas nacionais e multinacionais. Como professor universitário leciona as disciplinas de Estratégia Empresarial, Inteligência Competitiva, Marketing de Serviços, Canais de Distribuição, Gestão de Vendas, Técnicas de Vendas e Negociação, Comércio Eletrônico, Desenvolvimento de Produtos e Fundamentos de Economia. Sua experiência como docente inclui participações no programa de MBA em Tecnologia da Informação da COPPE/UFRJ, na disciplina de Modelos de Negócios. Carga horária: Duração de 1h e 30 min e mais 30 min aberto para perguntas e interação com o público.