Essas pessoas reconhecem seus problemas e agora já identificaram também que existem soluções para eles, mas ainda não sabem que o seu produto ou serviço é uma dessas opções.
É aqui que todo o conteúdo que sua marca produz há algum tempo, recheando seu blog de informações, vai começar a agir qualificando esse possível cliente.
Esta é a pessoa ideal para você entregar artigos bem estruturados, e-books, webinars, planilhas e conteúdos de alto valor para que ela saiba tudo o que você pode oferecer.
Além do conteúdo, vale a pena alternar sua estratégia com ofertas que captem a atenção para a sua marca.
As pessoas que estão nesse nível conhecem seu produto, mas ainda não estão no estágio de conversão. Elas ainda não tem certeza que seu produto é realmente o ideal para elas ou que ele realmente vai resolver a dor que elas têm.
Nesse estágio, elas já tiveram contato suficiente com o seu conteúdo e, neste momento, continuar sua estratégia alimentando-as com conteúdos mais aprofundados e explicativos é mais inteligente do que encaminhar uma oferta.