Pós-Graduação em Pharmaceutical Marketing and Business Development | Inscrições Abertas
Pharmaceutical Marketing and Business Development
O setor farmacêutico apresenta novos rumos e desafios no atual contexto de mudança. Este setor cruza vários negócios, indústrias, setores de atividade, bem como outras indústrias que têm emergido, como as empresas de biotecnologia, cosmetologia, I&D, entre outras.
A necessidade de fidelização do cliente, seja ele empresarial ou particular, aliada às alterações nos hábitos e comportamentos dos consumidores e prescritores, dada a utilização das tecnologias digitais, torna determinante saber como gerir a nova realidade do marketing farmacêutico e desenvolver modelos de negócio apropriados.
O programa de Pós-Graduação em Pharmaceutical Marketing & Business Development visa dotar os alunos de conhecimentos transversais à indústria, ao setor e ao negócio farmacêutico, aliando uma visão integrada, profunda e de futuro para a gestão do marketing neste setor. Pretende-se preparar profissionais capazes de dar resposta às necessidades de marketing específicas do setor, com uma visão global da indústria e do mercado.
Aquisição de competências chave em áreas como marketing-operacional, estratégico, sistemas de informação e análise de dados, internacionalização, I&D e propriedade industrial;
Criação de uma visão integrada, profunda e de futuro para a gestão do marketing farmacêutico, criando valor em rede assente na colaboração e partilha;
Desenvolver a capacidade de dominar as principais atividades do negócio, como a investigação, desenvolvimento de novos produtos e serviços, passando pela recolha e gestão de informação até à motivação da força de vendas;
Focar as vertentes mais sensíveis do marketing farmacêutico, como são o caso das estratégias de distribuição, preço, produto e informação;
Proporcionar um conjunto de experiências relevantes vindas do próprio setor, relatadas por um corpo docence com destacado curriculum e responsabilidade em empresas farmacêuticas de renome mundial.
Quadros superiores do setor farmacêutico
Profissionais de Sistemas de Informação
Outros profissionais das ciências da saúde
A Pós-Graduação proporcionou-me o desenvolvimento de competências que me dão mais segurança, confiança e robustez técnica no trabalho de equipa. Estou segura de que o meu desempenho profissional é mais rico.
Raquel Canhões
Pharma Business Consultant, Glintt
Como jovem farmacêutica a querer iniciar carreira na Indústria Farmacêutica, a Pós-Graduação em Pharmaceutical Marketing & Business Development foi a rampa de lançamento perfeita. Uma vez que abrange não só o marketing, mas também diversas e distintas áreas da Indústria Farmacêutica, como por exemplo, gestão, negociação e regulamentação. A Pós-Graduação do ISEG - Executive Education ofereceu-me uma base de conhecimento muito sólida sobre a Indústria Farmacêutica, impulsionando a minha integração num estágio na área regulamentar da GSK, onde me mantendo até hoje, agora como Regulatory Affairs Junior Specialist. O desenvolvimento de uma visão focada em business é fulcral, nos dias que correm, em todos os departamentos e, por isso, considero que seja a maior mais valia que adquiri ao longo deste ano, que irá certamente permitir-me chegar mais longe.
Regulatory Affairs Junior Specialist, GSK
Estrutura do Programa Conteúdos Programáticos Corpo Docente Admissão e Propinas
Aspetos Legais do Setor Farmacêutico
Pedro Caridade Freitas
Seminário 1 – Apresentação e Visão Estratégica do Setor
Princípios e Administração de Marketing
Pedro Picaluga Nevado
Pharmaceutical Sales Training & Team Building
Seminário 2 – Nanotecnologias para as Ciências da Vida
Sofia Aires Martins
Marketing Aplicado ao Setor Farmacêutico
Luís Fatela
Seminário 3 – Customer Journey Mapping
Princípios de Análise e Gestão Financeira
Planeamento e Orçamentação Setor Farmacêutico
Pharmaceutical Marketing Intelligence
Jorge Freire Tavares e Miguel Duarte Ferreira
Seminário 4 – Market Access & Pricing
Enkhe Badamgarav
Jorge Freire Tavares
Novos Modelos de Negócio para o Setor Farmacêutico
Medical Affairs and Commercial Development
Seminário 5 – Gestão da I&D e Inovação
Carlos Marques Silva
Gestão do Produto Farmacêutico
Seminário 6 – Internacionalização
Docente a anunciar
Distribuição e o Setor Farmacêutico
Tiago Seguro e Pedro Picaluga Nevado
Estratégias de Preço e o Setor Farmacêutico
Seminário 7 – Due Dilligence no Setor Farmacêutico
Seminário 8 – Patient Centricity
1. O medicamento e a sua classificação
2. A propriedade industrial e a marca
3. O novo estatuto do medicamento
4. A publicidade dos medicamentos de uso humano
5. Importações paralelas e contrafação
6. O novo regime jurídico do preço dos medicamentos
7. O regime jurídico das comparticipações de medicamentos
1. Gestão Estratégica, Competitividade e Marketing
2. Marketing e Construção de Valor. Plano de Marketing
3. Segmentação. Seleção de Mercados-Alvo. Análise da Indústria e Concorrência
4. Posicionamento e Diferenciação
6. Avaliação e Controlo de Marketing
7. Marketing 4.0
1. Novos Paradigmas Digitais na Saúde
2. Estratégias Digitais para a Indústria Farmacêutica
3. Modelos de E-Business Farmacêutico
4. Tendências de E-Business na Web 2.0 e 3.0
5. Desafios Éticos
1. Enquadramento do Sistema de Saúde
2. Etapas para o Acesso ao Mercado
2.1. Legislação Aplicável
2.2. Decisores
2.3. Estratégias
2.4. Implementação
3. Modelos de Financiamento
4. Avaliação de Tecnologias de Saúde
4.1. Perspetiva Nacional
4.2. Perspetiva Europeia
5. Integração do Acesso ao Mercado Desde a Fase de Desenvolvimento Clínico até ao Pós-Lançamento
1. Conceitos Fundamentais de Análise e Gestão Financeira
2. Métodos e Técnicas de Análise Financeira
3. O Orçamento: elaborar e compreender
4. O Equilíbrio Financeiro e a sua Importância
5. Análise dos Riscos Económico e Financeiro
6. Análise da Rendibilidade e do Crescimento da Empresa
1. Prescrição e Consumo de Soluções Terapêuticas
2. Análise competitiva da Indústria Farmacêutica
3. Principais Interlocutores no Setor Farmacêutico
4. Marketing-mix farmacêutico
5. Funções Nucleares de Marketing Farmacêutico
1. Princípios básicos de Customer Experience Management
2. Customer Satisfaction Scorecard
3. Customer Experience vs User Experience
1. Como construir uma estrutura de Medical Affairs e a sua relação com outras áreas da empresa?
2. Evolução Europeia/Global de acesso a mercados.
3. Novos desafios que se apresentam para terapêuticas inovadoras (para alem de demonstrar eficacia e seguranca).
4. Onde se encontram os grande centros de inovação e qual o contributo que Portugal e os seus profissionais poderão ter no futuro?
1. Organizações Farmacêuticas e Intelligence
2. Pesquisa de mercado e Intelligence
3. Competitive Intelligence para a Indústria Farmacêutica
4. Competitive Intelligence – Definição e Ciclo de CI
5. Conceção e Implementação de Sistemas de CI
6. Aplicação de CI na indústria farmacêutica - Introdução ao conceito de "Jogo de Guerra de Negocios" / "Business War Game"
7. Simulação prática e interativa de um 'Business War Game'
1. Introdução ao Business Development
2. Processos de desenvolvimento de novos produtos
3. Identificação de mercados prioritários e seleção de binómios produto/mercado
4. Processo de In-Licensing e de Out-Licensing
5. Casos práticos
1. Canais de Distribuição: Funções e Estruturação
2. A implementação dos canais de distribuição. Gestão de conflitos. As alianças estratégicas entre empresas na distribuição.
3. Retalho. Grande distribuição. Integração do retalho e da grande distribuição com o Setor Farmacêutico
4. A logística e a gestão da cadeia de abastecimento para o negócio farmacêutico
5. O desenvolvimento futuro da distribuição farmacêutica.
Planning & Budgeting in Pharmaceuticals
2. Objetivos e Tipos de Planeamento
3. Intervenientes no Planeamento
4. Planeamento Estratégico e Budgeting
5. Working Planning & Budgeting
6. Análise e Controlo
7. Modelos e Metodologias
8. Exemplos Práticos
Gestão da I&D e da Inovação
1. Invenção, Inovação e Conhecimento
2. Estratégias de Desenvolvimento das Empresas e Estratégias Tecnológicas
3. Programas e Projetos de I&D
4. Gestão de Projetos de I&D
5. Investimento e Financiamento de Projetos de I&D. I&D e Performance
6. Propriedade Industrial. Patentes
7. I&D e Inovação em Portugal: Estudo de Casos
Gestão de Produto Farmacêutico
1. Funções e competências do gestor de produto
2. Plano de marketing do produto farmacêutico
3. Análise de mercado e classes terapêuticas
4. Identificação de oportunidades de negócio farmacêutico
5. Evolução dos produtos por segmento terapêutico
6. Avaliação e controlo da política de produto
Estratégias de preço no setor farmacêutico
1. Medicamentos e sua regulação
2. Regulação de medicamentos em Portugal:
3. Sistema de comparticipação dos medicamentos e enquadramento legislativo
4. Estratégias de estabelecimento de preços e o impacto dos estudos quantitativos na formulação da oferta comercial
Pharmaceutical Sales Excellence & Team Building
1. Introdução à função comercial na ótica de marketing
2. O caso específico da função Informação Médica
3. Organização da força de vendas
4. Recrutamento e seleção na indústria farmacêutica
5. Formação e motivação de equipas de elevado desempenho
6. Planeamento, supervisão e controlo da função comercial
7. Sales effectiveness
8. E-Detailing
Media Training para o Setor Farmacêutico
1. A empresa jornalística ? Grupos económicos e posicionamento no mercado
2. O Gabinete de Comunicação
3. Relações com os media
4. O controlo das notícias
5. Situações de crise e comunicados à Imprensa
6. Comunicar o medicamento: os entraves legais. Código de Boas Práticas de Comunicação
7. Comunicação Interna
8. Comunicação institucional
9. Novos suportes
Simulação (em jogo) de marketing estratégico que visa facilitar a aquisição de uma perceção mais alargada e informada através da aplicação prática das variáveis de marketing
1. Colocando em prática conceitos de estratégia de marketing
2. Pondo em prática ferramentas de investigação para suportar a tomada de decisão e monitorização
3. Aplicando o marketing mix em articulação com a estratégia selecionada
4. Analisando estratégias alternativas
Professor Auxiliar do ISEG. Doutor em Gestão pelo ISEG. Mestre em Comportamento Organizacional pelo ISPA. Executive MBA pela ESADE – Escuela Superior de Administracion y Direccion de Empresas – Barcelona – Espanha. Licenciatura em Administração e Gestão de Empresas pela Universidade Católica Portuguesa. Ex-Administrador e Consultor de Empresas. ISEG.
Orlando Oliveira ISEG
Licenciado em Ciências Farmacêuticas. Pós-graduado pela INSEAD e pela Harvard Business School. Atual Senior Vice President, General Manager e membro do Executive Leadership Team da International Agios Pharmaceuticals (empresa de biotecnologia de Boston com foco em doencas oncologicas e doencas raras). Ex-Senior Vice President e General Manager & Named Executive Officer da TESARO (empresa da costa leste dos EUA até a aquisição pela GSK). Ex-Vice-Presidente de Europa e Operações intercontinentais na Cubist Pharmaceuticals (comprada pela MSD). Mais de 20 anos de expêriencia em empresas farmacêuticas e de bioctenologia, em diversas funções e geografias, maioritariamente num contexto internacional, tendo vivivo e trabalhado em diferentes países: França, Portugal, Suécia, México, Suíça e EUA.
Doutoramento em Business Model Innovation, pela Universidade de Liubliana, pela Thunderbird School of Global Management, no Arizona, e pela Marshall School of Business na Universidade da Califórnia do Sul, em Los Angeles. Mestre em Finanças, pela NOVA School of Business & Economics. É Professor de Estratégia, Inovação e Empreendedorismo na HEG School of Management Switzerland, na School of Economics and Business, University of Ljubljana, na Dhillon School of Business, University of Lethbridge, na Haskayne School of Business, University of Calgary e na Alberta School of Business, University of Alberta. É consultor e formador na área de Empreendedorismo. Foi Founder no Institute Silicon Valley Accelerator.
Dário Félix de Oliveira Rodrigues
Doutor em Gestão pela Universidade Lusíada de Lisboa. Especialista em Marketing pelo Instituto Superior Politécnico de Santarém. Mestre em Gestão pela Universidade Lusíada de Lisboa. Pós-Graduado em E-Business e Sistemas de Informação pela Universidade Lusíada de Lisboa. Licenciado em Marketing e Consumo pela Escola Superior de Gestão de Santarém. Bacharel em Gestão de Marketing pelo Instituto Português de Administração de Marketing. Professor e investigador nas áreas de Gestão e Marketing. Experiência internacional na ex-multinacional alemã Schering AG, nos Headquarters em Berlim (esta empresa foi posteriormente integrada na Bayer AG), tendo sido o primeiro Gestor de E-Business da respetiva subsidiária portuguesa, bem como Gestor de Comunicação Institucional. Colaborou nesta empresa farmacêutica durante 16 anos.
Licenciado em Gestão pelo Instituto Superior de Economia e Gestão. Pós-Graduado em Análise Financeira Aplicada pelo Instituto Superior de Economia e Gestão e Pós-Graduado pela Harvard Law School. Atual Executive Finance Director para Austrália, Canada e Europa na Gilead Sciences. Ex-Specialty Care Sales & Marketing Diretor na AstraZeneca Pharmaceuticals. Ex-Chief Financial Officer (CFO) na AstraZeneca Portugal. Foi Iberian Strategic Diretor na Cadbury Iberia e Chief Financial Officer (CFO) na Cadbury Portugal. Ex-Financial Auditor na Coopers & Lybrand (PriceWaterhouseCoopers).
Diretora de Inovação do ISEG Executive Education. Assessora da Presidência do ISEG para Desenvolvimento Estratégico. Professora de Estratégia, Transformação Digital, Marketing e Marketing Digital. PhDc em Gestão com Especialização em Estratégia. MBA pela Católica-Nova e Licenciada em Ciências Farmacêuticas pela Universidade de Coimbra. Pós-graduada pela Kellogg School of Management. Desempenhou funções como Membro da Administração como Senior Director for Strategy and Advancement na CATOLICA-LISBON. Diretora de programas de Formação de Executivos nas áreas de gestão estratégica, marketing, gestão comercial e na área da saúde. Exerceu funções de Investigação e Desenvolvimento, Strategic Marketing & Planning and Business Development na indústria farmacêutica.
Licenciado em Ciências Farmacêuticas pela Universidade de Lisboa. Director, Market Access and Reimbursement na Intercept Portugal. Market Access and Governmental Affairs Director na Sanofi Portugal. Head of Market Access and External Affairs na Boehringer Ingelheim Portugal.
Doutor em Gestão de Informação pela Universidade Nova de Lisboa. Mestre em Estatística e Gestão de Informação pela Universidade Nova de Lisboa. Pós-graduado em Marketing Research pela Universidade Nova de Lisboa. Licenciado em Ciências Farmacêuticas pela Faculdade de Farmácia da Universidade de Lisboa. Business Development Contrast Media na Hovione. Ex-Sales and Marketing Effectiveness Manager na Amgen. Ex-Market Research Manager na Schering AG.
Vice-presidente e Professor do ISEG. Doutor em Gestão pela Manchester Business School, University of Manchester. MBA pela European University. Licenciado em Gestão pelo ISEG.
Luís Pires Fatela
Licenciado em Gestão de Empresas. Actual Director Business Deployment at Syneos Health. Ex-Diretor-Geral na Datamédica. Ex-Business Unit Manager na AstraZeneca. Creditação Internacional em Marketing pela Pharma Marketing Academy.
Mestre em Gestão pela Universidade de Lisboa. Licenciado em Economia pela Universidade Autónoma de Lisboa. Consultor Internacional especialista em Competitive Intelligence (1999-2014). Group Diretor da Ibéria e América Latina da Deallus Consulting (2011-2014). CEO e fundador da Scenarium – Pesquisa e Apoio à Decisão (2000-2003). Assistente convidado do ISEG. Docente convidado da Universidad Rey Juan Carlos e Universidad Carlos III de Madrid. Docente convidado da Universidade Europeia.
Doutor em Gestão pelo ISEG. Professor Auxiliar no ISEG. Mestre em Gestão e Estratégia Industrial pelo ISEG. Licenciado em Gestão pelo ISEG. Formador no IFEA.
Doutor em Direito pela Faculdade de Direito da Universidade de Lisboa. Mestre em Direito pela Faculdade de Direito da Universidade de Lisboa. Licenciado em Direito pela Faculdade de Direito da Universidade de Lisboa. Professor da Faculdade de Direito da Universidade de Lisboa. Diretor de Assuntos Jurídicos da APIFARMA – Associação Portuguesa da Indústria Farmacêutica.
Pós-graduado em Marketing (ISCTE) e em Gestão (INSEAD). Licenciado em Engenharia de Sistemas pelo IST. Presidente da Associação de Profissionais de Customer Service. Sénior Advisor da IDC Portugal para as áreas de Customer Omnichannel Experience. Co-autor do livro "30 advices from 30 greatest professionals in CRM and Customer Service in the world". Keynote Speaker frequente em Conferências e Seminários realizados em Portugal e estrangeiro.
Tiago Seguro
Diretor logístico na Alloga Logifarma. Executive MBA - Master in Business Administration - ISEG. Licenciado em Ciências Farmacêuticas pela FFUL.
Cada candidato deverá apresentar o seu curriculum e uma carta de motivações. Serão consideradas candidaturas de detentores de grau académico superior nacional ou estrangeiro equivalente ao 1.º ciclo de Bolonha.
Os candidatos selecionados serão seriados com base na classificação final do 1.º ciclo, na análise curricular e numa eventual entrevista.
O curso terá início a 01 de outubro de 2021. As sessões decorrem em dois dias da semana, sextas-feiras das 18h00 às 23h00 e sábados das 9h00 às 14h00.