Nesse sentido, por meio da técnica, os praticantes passam a conseguir moldar pensamentos, alterar comportamentos e controlar ações, tudo com base em um profundo senso de autoconhecimento. Dessa forma, a PNL revela de que modo os nossos modelos mentais impactam nosso dia a dia e como podemos controlá-los.
Vale lembrar que, atualmente, o mercado demanda habilidades cada vez mais diversas e complexas: bom relacionamento interpessoal, habilidades de comunicação, marketing pessoal, capacidade de motivar colegas de trabalho, boa oratória, a necessidade de ser uma pessoa pronta para multitarefas. Enfim, a PNL tem ferramentas poderosas para ajudar com todas essas frentes.
Acima você pôde observar que a PNL é uma grande aliada em vários aspectos da sua vida pessoal, certo? Apesar disso, devemos dar atenção extra para essa importante técnica no mundo corporativo, que talvez seja onde ela seja mais eficaz.
Utilizando a programação neurolinguística é possível alavancar seus resultados como profissional — seja gerenciando suas metas ou criando novos relacionamentos com networking.
Para que você entenda melhor a eficácia da programação neurolinguística, abaixo falaremos mais sobre um dos principais pilares desse conhecimento, que é o sistema representacional.
O sistema representacional nada mais é do que o estudo de como o indivíduo processa e “transmite” as informações que ele recebe do ambiente.
Essencialmente, existem três grandes grupos de pessoas: as auditivas, as visuais e as cinestésicas. Cada uma deles apresentam características únicas que demonstram um aspecto importante da personalidade do indivíduo em questão.
As pessoas visuais, por exemplo, são aquelas que preferem aprender e assimilar novas informações através da sua visão. A comunicação desse grupo é recheada de gestos com as mãos durante a fala e de termos que são bem voltados para estética, como: bonito, brilhante entre outros.
Quanto as pessoas que apresentam o viés auditivo, essas preferem receber as informações do ambiente através de sons. Elas normalmente prestam mais atenção na voz e nos aspectos sonoros da interação e sempre se comunicam com clareza e com tons próximos do interlocutor.
Gestos são mais escassos, e normalmente os indivíduos com essa característica utilizam palavras e termos que sempre remetem para audição, como: está me ouvindo? Quer que eu repita? Escutou?
Por fim, existem as pessoas cinestésicas, que são aquelas que buscam sensações como fonte preferencial de captação e “transmissão” de informações do ambiente. Uma das mais comuns é a necessidade do tato, que pode ser no interlocutor, em algum objeto próximo ou em si próprio.
Esse último grupo utiliza termos que remetem às sensações que elas sentem no momento, como: estou com um pesar no peito ou a situação é bem pesada. Apenas para citar dois exemplos mais práticos.
Tendo domínio e entendimento do sistema representacional, fica mais fácil criar rapport com seus colaboradores.
Para quem não sabe, rapport é a capacidade de conseguir criar laços em um intervalo de tempo bem curto, isso auxilia na comunicação e até mesmo em novas parcerias que podem ser fundamentais para seu sucesso.