Vender mais com o Método Seinfeld - ALOLA Media
Vender mais com o Método Seinfeld
11/11/2021 - 6 minutos de leitura
Com a pandemia e após um ano exaustivo, muitas empresas saltaram para o comboio da comercialização ou redobraram os seus esforços para observar que esta era a melhor e por vezes a única forma de sair desta situação. Entre as mil e uma opções oferecidas pelo marketing online, hoje queremos rever uma estratégia conhecida por todos, mas de uma nova perspectiva: o marketing por e-mail com o método Seinfeld.
É uma estratégia de marketing por e-mail que aposta em enviar aos seus assinantes um e-mail diário, não estamos a brincar, UM E-MAIL DIÁRIO. Evidentemente, sem ser agressivo, pesado ou pressionar os nossos potenciais clientes.
Como pode imaginar, não se trata do envio do típico e-mail promocional, mas sim de um e-mail mais especial. Pense nela como uma receita que mistura vários ingredientes para criar o prato perfeito. O seu correio eletrónico deve oferecer entretenimento, conteúdo relevante para o seu público e uma dica sobre os produtos ou serviços que oferece.
Agora pode perguntar-se, qual é a fórmula perfeita, em que quantidade devo oferecer cada tipo de conteúdo? Bem, depende da extensão do seu e-mail e do tipo de e-mail que escrevemos, mas existe uma regra muito clara, por favor tome nota:
90% de entretenimento.
10% de conteúdo + link para um produto ou serviço.
Por detrás desta estratégia está o americano Rusell Bruson, que se inspirou na lendária série de televisão Seinfeld. Uma série extremamente popular que decorreu durante quase uma década sem um fio narrativo ligando cada história, mas sem que esta peculiaridade constituísse um problema – muito pelo contrário.
Estar presente e visível no dia-a-dia
O e-mail diário chega como um prego na caixa de entrada dos seus subscritores. Quantas vezes teve uma grande ideia? Agora pense, quantos foram realmente grandes e chegaram a todos os seus seguidores?
Um e-mail chega sempre à caixa de entrada principal, esta é uma das vantagens, assegura-lhe estar entre os primeiros a ser lido, sem ser condicionado pelo posicionamento da sua marca no Google. No pior dos casos pode acabar na pasta Spam, mas há sempre a possibilidade de ser visto, resgatado e aberto.
Um grande amigo dos seus assinantes
Com esta estratégia de marketing por correio eletrónico, há uma grande probabilidade de os seus subscritores lhe responderem, lhe darem a sua opinião e, na melhor das hipóteses, perguntarem-lhe sobre um dos seus produtos ou serviços. Talvez, um deles o surpreenda e lhe diga algo sobre ele ou ela.
Mas ei, já deu um passo mais próximo dos seus potenciais clientes. Tenha em mente que esta informação que eles próprios lhe fornecem é muito valiosa; irá ajudá-lo a saber o que eles querem, o que esperam da sua empresa e a ser capaz de lhes oferecer o que realmente precisam e o que vão comprar ou contratar.
Com todos os assinantes a quem escreve todos os dias e que lêem o seu boletim informativo, tem uma relação de lealdade e fidelidade absoluta com a sua empresa. Se estiveres na caixa de entrada deles e eles ainda não tiverem anulado a sua inscrição, isso significa que se preocupam contigo e gostam do que lêem.
Podem não comprar-lhe com o primeiro e-mail que enviar, ou o terceiro, mas podem comprar-lhe depois de 30, por isso, quando precisarem do produto ou serviço que oferecer, lembrar-se-ão de si, conhecerão-no, saberão o que vende e como o faz. Além disso, muito provavelmente já terão uma ligação consigo e você estará mais próximo do seu alvo e alguns passos à frente da competição. Por isso não desesperes, estás no caminho certo!
Como escrever um e-mail diário?
Entretenimento = história. Isso é 90% do correio eletrónico que escreve. Pode falar sobre tudo o que quiser, desde as suas anedotas, a sua vida quotidiana ou notícias atuais. Tudo é bom para entreter, desde que tenha um fio condutor comum com o serviço que oferece.
Conteúdo = a ligação entre a história e o seu serviço ou produto. Depois de ter introduzido a sua história de uma forma suave, deve então ligá-la ao seu objetivo, que comprem o seu produto ou serviço e que não se trate de uma transição agressiva. A melhor maneira é treinar e ler outras pessoas que o põem em prática.
Produto ou serviço = chamada à ação. Adicione um link para o produto ou serviço que pretende vender. Uma vez que tenha girado bem a sua história e tenha chegado à venda final, não será agressivo ou negativo.
Gostaria de experimentar o método Seinfeld na sua estratégia de marketing por correio eletrónico e de nos falar da sua experiência?