10 dicas garantidas para se tornar um profissional de rede online - Habilidades Interpessoais
Como uma pessoa estranha em recuperação, a rede online é uma ótima maneira de formar fortes conexões sociais e comerciais. Hoje vou compartilhar com vocês exatamente como usar a internet a seu favor.
O que é rede online?
Comece com chamadas quentes (não chamadas não solicitadas)
Junte-se (ou crie) um Mastermind Online
Apresente suas redes
Envie uma surpresa no Snail Mail
Participe de uma atividade de alto risco
Rede online com mídia social
Deslize para a direita para encontrar sua rede
Você sabia disso 85% de todos os empregos são preenchidos por meio de rede? E a maioria das pessoas está perdendo uma das melhores maneiras de fazer conexões: rede online.
Aqui está a verdade: Networking online é uma maneira eficaz e fácil de conhecer muitas pessoas no mesmo campo ou indústria.
Então, se você é um introvertido ou apenas prefira fazer conexões digitalmente, veja como construir uma rede online de conexões duradouras.
A rede online é o processo de desenvolvimento de conexões sociais e profissionais online. Ao contrário da rede tradicional, o processo de rede online envolve fortemente o uso de ferramentas digitais para formar relacionamentos.
Meu favorito é uma mistura de rede tradicional e online. Claro que você também pode decidir se conectar 100% on-line, mas considere esta verdade chocante:
A maioria das pessoas não faz novos contatos em eventos de networking.
PARA estude examinou 100 profissionais que se reuniram em um evento de networking organizado. E adivinha? A maioria deles passou mais da metade do tempo se misturando com pessoas que já conhecia! Na verdade, o networker de maior sucesso no evento acabou sendo…. o barman.
Antes de entrarmos em nossos 10 passos. Vamos falar sobre seu objetivo. Por que você deseja fazer mais networking online? Aqui estão algumas idéias de metas:
para obter conselhos
para construir sua rede
para expandir seu conhecimento
Seja claro quanto ao seu objetivo de rede online.
Isso ajudará a orientá-lo nessas etapas. Veja como dominar a rede online, mesmo no conforto da sua casa.
Você não precisa iniciar seu trabalho a partir da rede doméstica do zero. Você pode não aproveitá-lo, mas as chances são, você já tem uma rede.
Comece fazendo uma lista de todos os seus contatos favoritos. Podem ser pessoas que ajudaram você, que inspiraram você ou que estão alcançando objetivos semelhantes . Use isso para ajudar:
Sempre recebo ótimos conselhos de: ____________
Adoro falar com: _________
Um modelo que tenho é: _____________
Eu gostaria de estar mais perto de: ___________
Alguém que está indo muito bem em sua vida profissional é: _________
Eu recomendo fortemente fazer uma planilha para organizar suas conexões:
Crie uma planilha de todas as pessoas relevantes em seu setor, juntamente com uma coluna para seu número de telefone e / ou e-mail e histórico de contato.
Agora tente a chamada calorosa.
Uma chamada calorosa está entrando em contato com pessoas que você já conhece para verificar, obter atualizações ou pedir ajuda.
É diferente de uma ligação não solicitada porque eles conhecem você e você os conhece, mas você precisa se atualizar um pouco.
Com base em seu objetivo, converse com ex-professores, ex-colegas, parentes distantes, conhecidos, amigos de amigos - todos eles estão no jogo! Comece entrando em contato com eles e, em seguida, use o método de comunicação do Tortoise (mais sobre isso abaixo).
A chave para chamar calorosamente essas pessoas - mesmo aquelas com as quais você não se conecta há anos - é fazer sua pesquisa antes de contatá-los. Isso envolve um mergulho profundo em suas contas sociais, como LinkedIn , entrando em contato com amigos próximos que possam estar mais atualizados sobre suas informações e fazendo pesquisas sobre seu empregador específico.
Assim que tiver essas informações, pegue o telefone e faça a ligação! Aqui vai uma dica: antes de pegar o telefone, tente fazer 5 minutos aquecimento vocal para garantir que sua voz está funcionando 100%.
Bônus: Se você está pronto para um desafio, tente o método de 100 chamadas. este técnica de chamada fria desenvolvido por Brian Tracy oferece um objetivo: fazer 100 chamadas o mais rápido possível. O objetivo final aqui é fazer 100 ligações sem focar no resultado. Você pode até definir uma meta de fazer 10 ligações por dia, ou mesmo 1 ligação por dia durante 100 dias.
Estar em um grande Mastermind é como receber uma chave de ouro que pode abrir um novo caminho em sua carreira. E Masterminds digitais podem ser tão bons.
E quando se trata de redes de negócios online, seu grupo Mastermind pode ser uma grande fonte de conexões sociais e de negócios para você. Eu pessoalmente fiz muitas conexões com meu grupo Mastermind.
Masterminds são como grupos de matchmaking, mas para os negócios.
Existem 2 maneiras pelas quais você pode fazer parte de um grupo Mastermind orientado para o sucesso - entre em um ou crie um!
Para ingressar em um online, a maneira mais fácil é encontrar um grupo em qualquer Encontro , Reddit , ou o Facebook .
Eu já escrevi como crie seu próprio grupo Mastermind , então verifique se você deseja formar o seu próprio.
Lembrete: Antes de esperar qualquer coisa em troca, certifique-se de aplicar as outras dicas neste artigo, apresentando suas redes primeiro (próxima dica)! Você também pode garantir que sua comunicação online seja sólida, conferindo as melhores ferramentas:
15 melhores ferramentas de comunicação remota
Você conhece aquelas pessoas que parecem conhecer todo mundo? Eles são conhecidos como superconectores e são os super-heróis do mundo das redes. Se eles não podem ajudar alguém, eles conhecem uma lista de pessoas que podem, o que os torna ótimos amigos para se ter.
Embora você ainda não tenha a extensa lista de contatos de um superconector, você pode agregar valor semelhante à sua rede, gastando um pouco de tempo a cada semana conectando pessoas que deveriam se conhecer, em duas etapas fáceis:
Apresente pessoas cujas necessidades correspondem aos pontos fortes de outra pessoa.
Estudos até mesmo mostrar que as pessoas que recebem uma apresentação organizada fazem mais e mais conexões mais fortes do que aquelas que não receberam uma apresentação.
Para conectar duas pessoas, você pode enviar um e-mail para um conhecido que deseja, por exemplo, fazer a transição para uma carreira de marketing e conectá-los a um profissional de marketing que você conhece:
Ei, Lynn!
Há alguém que conheci antes que é muito bom em marketing. Essa pessoa é John Strawberry, dono de sua própria empresa de marketing, a Marketing Strawberries. Acho que ele pode dar alguns conselhos realmente bons, e acho que ele está até procurando uma nova contratação! Posso apresentar vocês dois?
Você ofereceu valor ao conectá-los? Sim!
Eles se lembrarão de você e se sentirão gratos por sua conexão? É claro!
Esta é uma estratégia vencedora? Absolutamente!
Nota especial : Certifique-se de que está conectando VIPs, você PERGUNTA se eles desejam mais conexões. Quando eu estava em licença sabática, algumas pessoas muito gentis tentaram me conectar com outras e eu tive que dizer sem jeito que estava em licença sabática. Pergunte primeiro!
No mundo das redes, existem dois tipos de pessoas: aquelas que constroem conexões lentamente e aquelas que vão direto para a pergunta: O que você pode me dar?
Tartarugas são as pessoas que oferecem valor e fazem conexões lentas e confiáveis ​​antes de verem o retorno de seu investimento.
Lebres são aqueles que vão all-in como uma flecha reta e pedem uma oportunidade de negócio no início.
Se você deseja ter sucesso no networking, jogar o jogo lento geralmente é o caminho a percorrer. Imagine: a quem você prefere responder? O cara que fala, Ei! Eu vi o seu conteúdo e foi incrível, aqui está o que se destacou para mim ... ou a pessoa que diz: Gosto do seu conteúdo, você tem alguma oportunidade para mim?
As lebres muitas vezes não conseguem ter sucesso porque não construíram relacionamento suficiente com suas conexões sociais.
Novamente, tudo se resume à confiança (observe um padrão !?). Nossa confiança nas pessoas é controlada por uma única molécula chamada oxitocina. investigador Paul Zak foi pioneira em algumas das pesquisas mais recentes sobre o poder desta única molécula:
Em vez de se concentrar no que você ganha ou no tipo de negócio que vai fechar, concentre-se na transição de uma pessoa aleatória na internet para um amigo em quem posso confiar.
Apresente um pouco humor em suas conversas.
Envie mensagens privadas elogiando-os por seu novo conteúdo.
Passe algum tempo curtindo seu conteúdo e comentando suas postagens.
Ligue ou faça um chat de vídeo e conheça seus interesses / hobbies.
Leia mais em como construir confiança .
Qual é você? A tartaruga ou a lebre?
Você sabia estudos mostram que subestimamos enormemente o quanto as pessoas adoram receber cartas de agradecimento? Acho que enviar uma carta manuscrita é uma das melhores maneiras de mostrar o seu agradecimento!
Adoro enviar cartões de agradecimento, surpresas, cartões postais e recados por correio tradicional. Tenho até envelopes feitos de papel reciclado e sementes de flores para que as pessoas possam plantar o cartão de agradecimento e florescer - o que sempre as fará pensar na minha gratidão!
As pessoas vão esquecer o que você disse, vão esquecer o que você fez, mas nunca vão esquecer como você as fez sentir.
Também é uma ótima maneira de se conectar com pessoas que ajudaram você no passado. Aqui está o que você pode fazer: Brainstorm todos os seus ex-colegas, mentores, chefes e qualquer outra pessoa que você possa pensar que o ajudou de alguma forma. Pode até ser um amigo ou alguém que está juntando poeira na sua lista de contatos.
Em seguida, escreva uma mensagem personalizada e envie-a pelo correio tradicional. Quando a carta chegar ao destinatário, é provável que ele lhe envie uma mensagem digital e agradecerá por recebê-la. Você pode até desencadear uma boa conversa no longo prazo!
este pequeno ato de bondade pode percorrer um longo caminho para encher seu jarro de rede!
Não, eu não estou falando sobre paraquedismo ou pôquer online. Uma ótima maneira de interagir online é ingressar em uma atividade online!
De acordo com Harvard Business Review :
Redes potentes não são formadas por meio de interações casuais, mas por meio de atividades de risco relativamente alto que conectam você a outras pessoas.
Uma das melhores maneiras de se relacionar com as pessoas é encontrar interesses em comum, então participe de algo em que esteja interessado. Assim como com os grupos Mastermind, você pode encontrar e conectar-se com seu próprio grupo de passatempo através de o Facebook , Reddit , e Encontro .
É chamado rede social por um motivo: a mídia social é uma das maneiras mais eficazes de se conectar com as pessoas!
Com quase dois terços de todos os adultos e milhares de grupos em potencial dos quais você pode participar, o Facebook é uma das melhores plataformas que você pode usar para obter conexões. Eu recomendo encontrar um grupo para se juntar para formar conexões. Mas aqui vai uma dica: certifique-se de que o grupo que você está almejando tenha uma população ativa, uma boa discussão e com pouco ou nenhum spam.
Para encontrar o seu grupo, vá até o Descobrir seção de grupos do Facebook e encontre um grupo relevante para fazer networking. Os melhores grupos para ingressar são relevantes para o seu setor / profissão, localização e especialização. Você vai querer postar, comentar e gostar do bom conteúdo que vê regularmente, bem como enviar mensagens aos melhores jogadores do grupo. Acho que ser ativo em um punhado de grupos maximiza sua proporção de tempo / esforço.
Twitter é também uma plataforma social alternativa para formar relacionamentos individuais. Primeiro, você precisa seguir seu objetivo. Quando eles enviarem um ótimo tweet, retuite-o, adicione-o aos favoritos e compartilhe-o! Você também pode mencioná-los em seus próprios tweets para chamar a atenção deles. Acho que as taxas de sucesso do Twitter podem ser um sucesso ou um fracasso, pois pode ser difícil ganhar a atenção de grandes influenciadores.
Reddit é um ótimo lugar para construir sua presença também, acredite ou não. Embora seja anônimo, há uma tonelada de oportunidades para se conectar com pessoas em sua área (como r / ProtectAndServe para policiais e (alguns de seus subreddits de negócios mais populares são r / Empreendedor ou r / Medicina para profissionais de saúde.
Se você não consegue atrair uma boa rede, por que não trazê-la para você? Construir uma sequência leva muito tempo inicial. Mas você pode economizar tempo a longo prazo, pois traz seguidores que já confiam em você.
Dependendo de suas habilidades e experiência, existem algumas maneiras de se promover.
A primeira e mais popular forma é através blogging. Para mim, essa era minha estratégia de preferência para ganhar força, mas comecei em 2013. Blogar leva tempo, mas com um bom blog, você pode:
reunir assinantes de e-mail
mostre sua personalidade e experiência
atrair pessoas que pensam como você
Tudo isso pode ajudá-lo a criar uma rede maior. Se o blog não é para você, você também pode conquistar seguidores por meio de curadoria . Publique ótimos artigos ou vídeos de toda a web que você acha que sua rede vai gostar. Você não precisa ser o autor, mas pode encontrar outros grandes autores para destacar!
Você sabia que há uma série de aplicativos de rede que conectam você com profissionais que pensam como você? Diferente do aplicativo oficial do LinkedIn , aqui estão 2 alternativas que você pode usar para expandir sua rede:
Shapr , o Tinder para networking profissional. Este aplicativo funciona como o Tinder, mostrando 15 pessoas relevantes a cada dia, em quem você pode deslizar para a esquerda ou direita. Existem alguns milhões de usuários que usam o aplicativo, e você só receberá uma mensagem se tiver interesse mútuo. Também há uma opção de filtro bacana para pesquisar pessoas em setores ou locais específicos!
Convidativamente é a versão somente para membros do Shapr. A compensação para uma comunidade menor é mais exclusividade e, portanto, membros de maior qualidade. O aplicativo ainda oferece orientação e chamadas de vídeo gratuitas para outros membros.
Depois de fazer uma conexão na vida real, não deixe que ela escape de você! Todos nós fizemos ótimas conexões na vida real, apenas para deixá-las desaparecer porque nunca mais nos vemos.
Isto é um mau hábito . Por que gastar tanto tempo construindo suas conexões apenas para deixá-las desaparecer?
Para combater isso, algumas vezes por ano eu examino minha lista de contatos e envio uma mensagem personalizada para pessoas que raramente vejo mais. Afinal, você nunca sabe quem vai fornecer grande valor para VOCÊ.
O oposto também parece verdadeiro: quando você faz um relacionamento online forte, coloque-o offline! Se eles moram perto de você, convide-os para um café ou lanche. Eu sempre tenho o hábito de ter pelo menos um encontro anual ou semestral com meu time virtual .
Pense assim: quanto mais conexões você fizer, mais ampla será a sua rede de rede. E quanto maior você estender a rede, mais peixes você pode pegar (e mais peixes você pode alimentar outras pessoas no processo)! Aqui está um pouco de ajuda para networking na vida real:
18 etapas para a rede (na vida real)
Se você quiser saber como gerenciar funcionários remotos depois de todas as suas redes, tenho o guia só para você:
Aqui está o seu desafio de rede: Escolha qualquer dica de rede online nesta lista ... e faça-o HOJE!