Na primeira etapa, as pessoas só querem saber um pouco mais sobre o tema X ou Y. É cedo para abordar a intenção de venda. Se o seu conteúdo estiver muito direcionado para a venda, para além de não encontrarem a informação que procuram, os visitantes acabarão por fugir.
Ter conteúdo de qualidade é verdadeiramente essencial para a lead generation. É assim que irá encaminhar as pessoas na jornada de compra, através da partilha de informação que lhes é relevante.
Para trabalhar eficazmente o topo do funil, não basta produzir conteúdos. É preciso disponibilizá-los num formato que interesse ao seu público e divulgá-los nas plataformas certas.
Blogs: Permitem aprofundar vários assuntos através da partilha periódica de posts. Esta periodicidade ajuda a criar engagement com as pessoas, que ficam a aguardar a próxima publicação para saber mais;
Materiais ricos: Ebooks, whitepapers e infográficos são excelentes formas de partilhar conteúdo de topo de funil. Crie uma landing page dedicada à promoção do material e disponibilize a informação em troca dos dados pessoais do visitante;
Redes sociais: São ótimas ferramentas para aumentar a visibilidade da sua empresa e facilitar a comunicação com os seguidores. Divulgue os seus conteúdos em plataformas como o Facebook e Instagram e veja a sua base de dados crescer. Depois, só tem de fazer bom uso dos contactos angariados. Nutra as leads com informação mais específica e encaminhe-as ao longo da jornada de compra.
Esperamos tê-lo esclarecido sobre a importância da lead generation no topo de funil para o sucesso do seu negócio. Se pretende saber mais sobre como trabalhar o conteúdo nas várias etapas e gerar leads qualificadas, contacte-nos. Podemos ajudá-lo a ter mais resultados através de uma estratégia de Inbound Marketing que atraia mais clientes até si.