Empodere-se para vender – Vender não se trata de seguir um “passo a passo”. Vender é um processo onde a comunicação precisa fluir, imprimir um ritmo adequado aos envolvidos e ter como premissa o interesse genuíno do vendedor pelos problemas ou sonhos do cliente.
Prepare-se – Afinal, qualquer coisa que a gente venha a fazer na vida, temos que estar muito bem preparados. Tem de conhecer o mercado, o produto e suas especificações, o segmento do cliente, entender as possibilidades dos canais de vendas que quer atuar, fazer investimento em marketing, entre outros.
Relacione-se – “As pessoas esquecerão o que você disse, as pessoas esquecerão o que você fez. Mas elas nunca esquecerão como você as fez sentir”, Carl W. Buehner. Lembre-se disso a cada contato que fizer. Não é você com um produto querendo vender alguma coisa para alguém. É você com uma pessoa querendo solucionar o seu problema ou realizar o seu sonho. Seja uma pessoa relevante para a sua rede.
Conecte-se genuinamente – Para isso, é preciso ser criativo, chamar a atenção, se destacar no ambiente. É buscar formas e mais formas de fazer com que uma determinada pessoa entenda que aquele produto, é para ela. O seu valor e posicionamento fazem muita diferença e é preciso ter disposição, conhecer profundamente o público para quem vende e alinhar a sua comunicação. E lembre-se: não é para você, é para o outro.
Faça perguntas – É importante reforçar que só vendemos algo quando encontramos um problema ou um sonho para resolver. O seu produto e o seu serviço são únicos, mas cada um enxerga de uma forma. Faça perguntas que te permita entender melhor o perfil do cliente e aquilo que ele quer. Atender bem não significa vender bem. Vender bem não significa empurrar. O bom vendedor é aquele que ajuda o cliente a comprar.
Apresente com paixão – A sua performance e o seu jeito de abordar, fazem muita diferença. Tenha ânimo, vontade e educação. Coloque sempre o “Porquê” a pessoa deveria comprar o seu produto e trabalhe em cima disso.