Marketing Farmacêutico: 1a edição da Pós-Graduação no Porto | CaF | Ordem dos Farmacêuticos
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Pós-Graduação de Marketing Farmacêutico, 1a Edição no Porto
Pós-Graduação de Marketing Farmacêutico: agora também no Porto, na Secção Regional Norte da Ordem dos Farmacêuticos.
O mercado farmacêutico é um dos mais representativos à escala Mundial, quer pela dimensão quer pela sua importância. A indústria farmacêutica desenvolve-se num ambiente complexo e altamente regulado, tratando-se de um mercado com especificidades muito próprias.
Em virtude da elevada competitividade e dos avanços tecnológicos permanentes, os profissionais do Marketing Farmacêutico assumem o papel determinante e fundamental de encontrar e desenvolver mecanismos de modo a potenciar vendas de produtos e maximizar processos.
Como tal, exige-se que os profissionais do Marketing Farmacêutico tenham de estar preparados para enfrentar os desafios com que se deparam no caminho do sucesso das marcas que gerem.
Após 9 Edições com grande sucesso realizadas em Lisboa, estão abertas as inscrições para a 1ª Edição da Pós-Graduação em Marketing Farmacêutico a realizar no Porto a partir de Outubro de 2018, numa iniciativa do CaF em parceria com a Secção Regional Norte da Ordem dos Farmacêuticos.
Objetivos de Pós-Graduação em Marketing Farmacêutico:
Em termos gerais, os participantes da 1ª Edição da Pós Graduação em Marketing Farmacêutico, devem ficar aptos a:
Entender a complexidade do ambiente farmacêutico sendo capaz de realizar a gestão eficiente de um produto, de uma marca ou de uma farmácia comunitária;
Elaborar um Plano de Marketing, quer na indústria farmacêutica como na farmácia comunitária, definindo objetivos, monitorizar o Plano e efectuar ajustes ao mesmo sempre que necessário;
Construir "marcas de farmácia" e "marcas de produto" sustentáveis, que respondam às exigências do mercado, perpetuando o sucesso ao longo do tempo.
Pretende-se pois que, com a Pós-Graduação em Marketing Farmacêutico, o participante adquira competências de forma a:
Enquadrar o Marketing com a estratégia de uma empresa;
Adquirir uma visão global do Marketing no sector Farmacêutico;
Coordenar a gestão estratégica e operacional do Marketing;
Enquadrar a implementação de produto / serviço novo, considerando a sua comunicação no segmento de mercado alvo e fazendo-o corresponder aos interesses do propenso cliente;
Maximizar o retorno dos investimentos de Marketing através da exploração de um Marketing Mix diversificado;
Assumir a influência dos aspetos legais no Marketing e no desenvolvimento da atividade;
Validar os recursos de logística e de gestão de stocks a montante, a jusante e internos à própria empresa;
Preparar e orçamentar um Plano de Marketing;
Alinhar as ferramentas digitais em prol do Plano de Marketing;
Elaborar um Plano de Marketing para um produto ou serviço, dentro do sector farmacêutico, independentemente da dimensão ou área;
Construir "marcas" sustentáveis, que respondam às exigências do mercado, perpetuando o sucesso ao longo do tempo.
75 horas (presenciais) + Acompanhamento online
Sextas-Feiras, das 19h30 às 22h30
Sábados, das 9:30 às 12:30 e das 14:00 às 17:00
Término previsto: 15 de Dezembro de 2018
(até 31/10/2018)
(até 30/11/2018)
825€ 350€ 300€ 300€
570€ 200€ 200€ 200€
São "Estudantes": Estudantes de Mestrado Integrado em Ciências Farmacêuticas
Vagas limitadas a 5
1.100€ 400€ 400€ 400€
São "Externos": Graduados com outras habilitações que não Ciências Farmacêuticas ou não inscritos como Membros da Ordem dos Farmacêuticos.
São "Farmacêuticos": Membros da Ordem dos Farmacêuticos.
O que é o Marketing – Conceitos Gerais
Grandes diferenças entre Marketing e Marketing Farmacêutico (especificidades)
Tendências atuais do Marketing, perspetiva do Marketing Farmacêutico
Evolução recente e esperada do Marketing Farmacêutico
Proximidade do Marketing às Vendas
Papel do Product Manager e do Business Unit Manager
Miguel Papança
Mercado Farmacêutico Atual: Classificação, Caracterização e Tendências
Mercado de Ambulatório
Caracterização do cliente no mercado farmacêutico
Médico (especialidades)
Farmacêutico (Hospitalar e Comunitário)
Diferentes players do Mercado Farmacêutico
"Dispensador"
Os diferentes interlocutores da Indústria Farmacêutica no Mercado Farmacêutico
Delegados de Informação Farmacêutica
Análise prática de dados
Métodos de Posicionamento de Preço
Financiamento público de medicamentos
Market Access nacional vs Market Access local
Responsabilidades do Market Access
Fontes de informação e dados /registos – produção de conhecimento | Reavaliação
João Cristóvão-Martins
Análise PESTE
Relevância das variáveis/KPIs de análise de mercado
Medidas de Avaliação e Monitorização
Estratégias conforme produto (MSRM, MNSRM, Dispositivos Médicos, Dermocosmética, Suplementos alimentares, …)
Conceito, características e interpretação de produto na área farmacêutica
Diferentes caracterizações dos diferentes produtos de venda no mercado farmacêutico
Conceito, características e interpretação de promoção na área farmacêutica e suas limitações legais nos diferentes canais de promoção
Promoção de medicamentos de venda livre
Promoção de medicamentos de venda sujeita a receita médica
Conceito na óptica do Marketing, características e interpretação de preço na área farmacêutica
Conceito, características e interpretação de distribuição actual na área farmacêutica
Logística a Montante
Logística a Jusante
O valor do Marketing de Serviços – Diferenciação
O plano de contingência: como e quando definir?
Aspectos Legais da Promoção e Distribuição do Medicamento
Publicidade a MSRM, MNSRM e Dispositivos Médicos junto de profissionais de saúde e junto do público
Publicidade a Cosméticos
Prof Maurício Barbosa
Marketing Digital 1.0, 2.0, 3.0, …
Oportunidades e Valor na área farmacêutica para o Marketing Digital
Meios ao dispor
Marketing de Serviços, Merchandizing e Vendas
Diferença entre Marketing de Produtos e Marketing de Serviços
Dependência do cliente
Solução > Produto + Serviço
Ações no ponto de venda e fora dele
Montras e Layout
Comunicação no ponto de vendas
Poder das relações pessoais
Alinhamento da ética com a venda
António Pedro Hipólito de Aguiar
Cadeia de Valor e Modelos de Distribuição
O circuito de distribuição, diferentes modelos, principais atores, criação e distribuição do valor
O papel da Distribuição Farmacêutica
Enquadramento regulamentar, atividades e funções desempenhadas pela D.F.
A perspectiva Internacional
Outros Modelos existentes a nível internacional
Desafios, modelos disruptivos, impacto evolução tecnológica e globalização
Oportunidades, diferenciação, novos serviços
Gestão da Força de Vendas - Marketing
A importância da Força Vendas na implementação do Plano
Como Gerir a Força de Vendas
Comunicar com a Força de Vendas
Motivar a Força de Vendas
O Marketing da Força de Vendas
Os materiais Promocionais
Carga Horária: 18h (+6h acompanhamento)
Plano de Marketing: Conceito e Importância
Plano de Marketing e suas etapas
Objetivos de Marketing: Qualitativos e Quantitativos
Execução prática de um Plano de Marketing
Avaliação Grupal
Avaliação Final de cada participante tem a seguinte distribuição:
– 60% Avaliação Individual
– 40% Avaliação Grupal
Resultado da avaliação de cada participante pelo formador respetivo nos módulos.
Contribuindo para cada módulo:
– 10% assiduidade/pontualidade
– 40% apreciação subjetiva
– 50% avaliação prática
Resultado da avaliação de um Plano de Marketing como trabalho de grupo em que contribuem para este elemento de avaliação: