Análise de Decisão e Negociação
Nome: Análise de Decisão e Negociação
Código: GES0010L
Os resultados esperados de aprendizagem nesta unidade curricular são os seguintes: • Compreender os vários elementos dos problemas de decisão; • Aprender a analisar problemas envolvendo acontecimentos incertos, problemas de decisão dinâmica e decisão com vários objetivos; • Ser capaz de auxiliar outros na tomada de decisão e conseguir justificar recomendações; • Aprender a analisar situações em que existe interdependência estratégica; • Saber analisar situações de negociação e usar essa análise para melhorar os resultados obtidos no processo de negociação. As competências desenvolvidas nesta unidade são as seguintes: • Capacidade de trabalho em equipa; • Capacidade de tomada de decisão e resolução de problemas nos processos de gestão; • Capacidade de abstração, construção de modelos e espírito crítico; • Capacidade de expressão oral e escrita e aptidão na transmissão e receção de ideias e informação; • Capacidade de utilizar software; • Domínio de pelo menos uma língua estrangeira;
1.	Introdução 2.	Decisão individual em contexto de incerteza 2.1.	Elementos do problema de decisão 2.2.	Representação do problema de decisão 2.3.	Critérios de escolha sem utilização de probabilidades 2.4.	Critério do valor monetário esperado 2.5.	Teoria da utilidade esperada 2.6.	Métodos para extrair a função de utilidade do decisor 2.7.	Análise de decisões sequenciais 2.8.	Software para análise (Precision Tree) 3.	Decisão individual com vários objetivos 3.1.	Objetivos e atributos 3.2.	Alternativas eficientes e tradeoffs entre objetivos 3.3.	Função de utilidade e alternativa ótima 4.	Decisões na presença de interdependência estratégica 4.1.	Formalização de jogos na forma estratégica e na forma extensiva 4.2.	Jogos estáticos com informação completa 4.3.	Jogos dinâmicos com informação completa 4.4.	Aplicações de teoria de jogos à economia e gestão 5.	Análise de Negociação 5.1.	O que caracteriza a análise de negociação 5.2.	Negociação bilateral com um assunto e vários assuntos
Clemen, R.T.,Reilly, T. (2013). Making Hard Decisions with DecisionTools. 3rd edition, Cengage Learning. Goodwin, P., Wright, G. (2014). Decision Analysis for Management Judgment. 5th edition, John Wiley & Sons. Harrington, J. (2014). Games, Strategies and Decision Making, 2nd edition, Worth Publishers. Dixit, A., Mulbrecht, R., Skeath, S., (2014). Games of Strategy, 4th edition, W.W.Norton & Company. Raiffa, H., J. Richardson, Metcalfe, D. (2007). Negotiation Analysis: The Science and Art of Collaborative