Nesse caso, a margem líquida é 70% e não mais 80%, porque 10% foi gasto para pagar despesas e impostos. Ou seja, esse indicador representa exatamente o que o empreendedor ganhou.
A margem de contribuição, também chamada de lucro bruto, é o indicador que mostra o quanto de dinheiro sobrou da receita obtida na venda de um produto. Para isso, é necessário considerar os gastos com despesas fixas e variáveis.
Na prática, a margem de contribuição é representada pelo valor de venda menos o custo do produto. Veja só como ficaria a fórmula:
Desse modo, a margem de contribuição está diretamente relacionada à precificação. Afinal, se um item custa R$ 120 para ser produzido e colocado no mercado, não compensa vendê-lo por R$ 125.
Quanto mais apertada for a margem, mais perigosa ela é para o negócio. A empresa precisa continuar gerando caixa para o capital de giro. Caso contrário, ela não conseguirá se manter quando as vendas caírem.
No entanto, não é possível falar de uma margem ideal, pois tudo irá depender das estratégias da empresa. O recomendável é que esse valor possa cobrir as despesas envolvidas e garantir o lucro desejado.
Fazer uma análise atenta da margem bruta, líquida e de contribuição é essencial para as tomadas de decisões da organização. Além de auxiliar na precificação, esses números podem indicar quais produtos podem ser priorizados, por exemplo, por serem mais procurados ou terem um ticket maior.
Caso a empresa desejar abrir novos canais de comercialização, pode valer mais a pena focar no aumento do volume de vendas do que em ter uma margem bruta alta. Depois de algum tempo, quando o negócio se tornar mais conhecido, é possível que a lucratividade cresça.
Neste conteúdo, você aprendeu o que é margem bruta, líquida e de contribuição, além de entender como calculá-las. Descobriu ainda a importância de usar esses indicadores alinhados com os objetivos e estratégias da empresa.
Acompanhar esses números fará grande diferença para os seus negócios. Então, não deixe de monitorar os custos e vendas para obter os melhores resultados!
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