Processo de vendas - Entenda como estruturar o seu - Além da Facul
Processo de vendas – Entenda como estruturar o seu
É muito importante ter um processo de vendas bem estruturado na sua empresa se quiser ter um faturamento maior.
A saber, se o seu processo de vendas estiver definido e funcionando bem, ele pode te ajudar a melhorar a eficiência do seu time de vendas.
Mas antes de tudo, é interessante saber que um processo de vendas é um conjunto de regras que conduzem seu time a realizarem suas funções com maior clareza e aptidão.
Quer sejam vendas simples, quer sejam vendas complexas.
Assim, se você empreende e sabe como é fundamental entender como isso funciona, continue lendo o texto.
Vantagens em ter um processo de vendas estruturado:
Decerto que existem muitos benefícios em seguir um padrão de organização no momento de realizar suas vendas, e pensando nisso, eu listei algumas dessas vantagens aqui abaixo:
Diminuição das falhas durante o cumprimento dos serviços;
Melhor uso do tempo e da força de trabalho;
Já vou entrar no processo de vender, se é isso que você está esperando.
Mas antes, é fundamental falar outra coisa…
A delineação do seu Ideal Customer Profile.
Presta atenção em uma coisa que vou te dizer agora: compreender as particularidades de quem consome os seus serviços é essencial.
Talvez, esse fator tenha a mesma importância que perceber as qualidades e até o potencial do seu produto.
Tendo entendido isso, podemos passar para as etapas do processo de vendas.
Etapas desse processo:
Em síntese, são cinco etapas gerais que compõem essa estratégia:
Apresentação do problema e educação dos leads;
Em primeiro lugar, para conseguir ter um caminho de vendas mais organizado, você vai precisar compreender como prospectar clientes, e aqui no blog o Tiago Reis te conta como fazer isso.
Em seguida, é o momento de educar seus potenciais consumidores sobre os possíveis problemas que eles tenham.
Nesse sentido, você pode investir em inbound marketing para ter sucesso nessa prática.
Lembre-se de produzir conteúdos relevantes nas redes sociais, e de utilizar frameworks e outras táticas de vendas, a exemplo do SPIN.
Após todo o período de negociação, é hora de bater o martelo e decidir se a compra vai acontecer ou não.
Nesse momento, tudo precisa ser novamente esclarecido para que o seu cliente não seja prejudicado com nenhuma dúvida.
Por fim, no pós-venda, todos os seus esforços precisam convergir para que o seu usuário sinta que obteve sucesso em sua jornada.