Guia definitivo para corretores iniciantes! - Blog CrediPronto
Preparamos esse guia, para te ajudar a enxergar os aspectos da vida profissional do corretor de imóveis. Ler o guia por inteiro, e aprender mais sobre o trabalho que você escolheu, vai fazê-lo melhor preparado para sair a campo e realizar suas conquistas.
Preparação: o que é preciso para você começar
Os documentos necessários para ser um corretor de imóveis
ter concluído o curso Técnico em Transações Imobiliárias (EAD ou presencial).
A documentação para iniciar seu processo de registro, inclui:
requerimento de inscrição principal;
comprovante de quitação com o serviço militar — para homens de até 45 anos;
Tudo certo, documentos entregues, é hora de esperar. A análise do processo de inscrição — que vai do protocolo do requerimento à entrega da carteira profissional — demora cerca de 30 dias.
Devidamente registrado e de posse do universo de conhecimentos aprendidos no curso que te habilitou a conseguir o CRECI, você já será um verdadeiro corretor de imóveis e poderá iniciar seus negócios.
Mas, não pense que os estudos param aí. Todo profissional precisa se manter atualizado. Por isso, vá além: esteja sempre um passo a frente da concorrência, investindo constantemente em novos cursos, workshops, enfim, tudo que for capaz de lhe agregar conhecimentos na sua área.
Os conhecimentos necessários para ser um corretor
Faça uma boa gestão do seu visual, afinal, ele deve passar uma excelente impressão ao cliente. Sobriedade e bom gosto ao vestir-se se traduzirão em confiabilidade. Jamais atenda alguém com aparência desleixada. Odores fortes, como o do cigarro ou de algum perfume marcante, podem atrapalhar — e muito — seu contato com o cliente.
Atendimento: boas práticas de atendimento ao cliente
ouça seu cliente: identifique suas necessidades de compra, perceba seu perfil;
Para maximizar seu desempenho em todo o processo da venda, é importante saber que ele se divide em:
lead: o primeiro contato, quando o futuro cliente chega até você;
prospect: momento de oferecer seus produtos ao interessado na compra de um imóvel.
cliente: fechamento do contrato e efetuação da venda — você ganhou um cliente.
Identificar cada fase da venda é muito importante. Para tal, é interessante que o corretor de imóveis registre cada atendimento feito, com a finalidade de avaliar em qual fase o cliente está. Para gerenciar esse relacionamento, há estratégias e até mesmo softwares que podem te ajudar. Os dois dos métodos mais usados são o CRM e a régua de relacionamentos. Incorporá-los ao cotidiano de trabalho será muito valioso para o corretor que deseja estabelecer relações produtivas com seus clientes.
Pós-venda: momento-chave para fidelizar seu cliente
Temos certeza de que com sua garra e talento, e o que você aprendeu aqui, no Guia Básico do Corretor de Imóveis, sua jornada profissional será repleta de sucessos. Preparado para gerir sua carreira de maneira a ser até mesmo uma referência no seu novo ramo? Comente aqui como o guia te inspirou a buscar grandes vitórias!