Existem os malucos que vivem no mundo dos sonhos, existem aqueles que encaram a realidade - e existem aqueles que fazem os dois se encontrarem. Eu quero ser esse terceiro cara!
Todos os dias eu recebo presentes das pessoas que lêem as coisas que eu escrevo.
Um dos melhores presentes que eu recebi nos últimos tempos veio do interior da Bahia. Uma carta escrita por uma mãe cujo o único filho está preso.
"Ricardo, ano passado eu estava procurando na internet por alguma coisa para melhorar a minha vida e tive a incrível felicidade de descobrir você. Foi Deus!
As coisas que você escreve trouxeram uma nova esperança para a minha vida. Você mudou tudo.
Eu comecei a devorar tudo que você fala, os textos, os vídeos, as palestras, e comecei a falar de você para o meu filho; ele ficou empolgado e pediu para ler os seus textos, eu imprimi tudo que eu podia na Lan House perto da minha casa e passei a levar para ele aos domingos.
O meu querido e único filho cumpre pena de quinze anos de prisão por tráfico de drogas e assalto a mão armada.
Ele começou a ler os seus textos e virou seu fã tanto quanto eu ou mais, e agora, depois de conhecer as suas idéias, ele abriu uma empresa na prisão.
Ele e outros detentos conseguiram permissão para ter acesso a materiais recicláveis e estão fazendo artesanato durante a semana. Nos finais de semana eles passam os produtos para nós as mães que vendemos aqui fora e guardamos o dinheiro das vendas para eles usarem quando saírem da prisão.
Daqui alguns anos, o meu filho e os seus amigos não precisarão mendigar para conseguir um bom emprego. Eles já tem uma empresa, uma arte, um produto, vários clientes, uma nova esperança para a vida deles, e as coisas estão cada vez melhores.
O meu filho é outra pessoa depois que te conheceu.
Muito obrigada por tudo que você fez por mim. Você não faz idéia do impacto que você teve sobre a gente.
O maior elogio que você poderia receber de uma pessoa é ouvir da boca dessa pessoa que ela quer ser um melhor Ser Humano porque te conheceu. O verdadeiro líder desenvolve líderes e não seguidores, baba-ovos, puxa-sacos ou pessoas que tem medo de se expressar. A empresa que tiver o maior número de líderes independente do nível hierárquico vence!
A empresa que tiver o maior número de pessoas com um sentimento verdadeiro de empurrar as pessoas para descobrir seu verdadeiro potencial vence!
Se tem uma única coisa que você poderia começar a fazer AGORA para melhorar o mundo ao seu redor é triplicar o número de vezes que você incentiva as pessoas a melhorar. Incentive o maridão ou a esposa a fazer uma academia ao invés de culpa-lo por não chegar cedo em casa.
Forneça feedbacks freqüentes e consistentes sobre o seu trabalho para o seu chefe, ao invés de culpá-lo por não entender o que você faz. Inaugure a biblioteca da sua empresa doando os livros que você tem na sua casa; empreste as revistas que você assina para os colegas do escritório, faça buscas na internet pensando nas pessoas que você conhece, e encaminhe pelo menos cinco artigos por dia para diferentes pessoas que possam se interessar.
Porque não existe essa conversa sobre pessoas que não querem se desenvolver; o que existe são pessoas que ainda não foram tocadas pela história correta. Se você não desistir dessas pessoas e continuar a contar diferentes histórias, um dia a história correta vai fazer o cara sorrir, chorar, pensar, se engajar; e quando isso acontecer o cara nunca mais será o mesmo.
Hoje nós vivemos em um mundo cheio de pessoas arrogantes que fazem questão de afirmar que não tem ídolos. Eu fico p da vida com isso.
Quando eu era criança todas as paredes do meu quarto eram cobertas de fotos dos meus ídolos, na juventude o número de ídolos só aumentou, hoje eu tenho centenas de ídolos para todas as coisas que eu faço. Eu tenho mentor para tudo, na maioria das vezes eles nem sabem que são meus mentores, mas são. Eu não solto um e-mail marketing sequer sem olhar primeiro o que os melhores do mundo estão fazendo com e-mail marketing, eu não desenho um novo web site sem descobrir primeiro os melhores web sites do mundo; a grande verdade é que todas as decisões que eu tomo na vida são baseadas na opinião de centenas de ídolos a qual me sinto conectado.
Na grande maioria das vezes tudo que você fala NÃO é resultado dos seus próprios pensamentos mas daqueles que te cercam. Portanto, é super importante vigiar as suas opiniões porque quase sempre você defende idéias de outras pessoas e não as suas próprias. Mas como melhorar de vida se muitas vezes a grande maioria das pessoas tem o prazer em dizer que não tem ídolos ou não consideram ninguém dignos da sua idolatria? Existe uma expressão muito antiga da qual eu sou completamente apaixonado que diz "If I have seen further it is only by Standing in the Shoulders of Giants", que significa "Se eu consegui enxergar longe é porque eu me vi sentado no ombro de gigantes", ou melhor, "Aquele que desenvolve as suas buscas intelectuais ao entender e construir as suas pesquisas e trabalhos baseado em FODÁSTICOS pensadores do passado vai longe".
Se você é empresário, quem são os empresários incríveis e audaciosos que você tem como referência?
Se você é do financeiro, quem são os financistas animais de onde você busca inspiração para tomar suas decisões? Eu fico p da vida com as pessoas que não buscam melhores referências antes de tomar uma melhor decisão. Aquele que toma uma decisão baseado nas premissas do ano passado nunca viverá um feliz ano novo. Então, a pergunta é, "Em QUAIS OMBROS de GIGANTES - você, uma criança, um zé mané, que ainda tem muito para aprender - está apoiado?!?!"
Posted by Ricardo Jordão Magalhães on 19/05/2013 at 12:18 PM in SENSO DE URGÊNCIA | Permalink
Hoje pela manhã eu estava me lembrando de um dos melhores professores que eu tive na minha vida, o Meneghetti, o meu professor de educação física dos tempos de primeiro grau.
Enquanto todos os outros professores organizavam os meus colegas por altura ou ordem alfabética na hora da fila indiana para ir e vir dentro da escola, o Professor Meneghetti sempre colocava um colega diferente na frente da fila para liderar a molecada independente do altura ou nome do cidadão. Ele falava que o moleque da frente tinha a responsabilidade de liderar a turma, e ajudá-lo a manter a coisa toda organizada. A cada aula ele escolhia um moleque diferente para liderar a fila para que todos pudessem ter a chance de aprender a ser líder. O Meneghetti era O cara, pura inspiração, eu pratico esportes regularmente hoje em dia por causa desse cara. Dizem que no final da vida nós somos o resultado das pessoas que conhecemos e trocamos idéias; eu penso que no final da vida nós somos o resultado dos encontros que tivemos com as pessoas que passaram pela nossas vidas, mas acima de tudo, nós somos resultado das coisas que PRESTAMOS ATENÇÃO dessas pessoas.
Posted by Ricardo Jordão Magalhães on 17/05/2013 at 09:19 AM in LIDERANÇA DE MUDANÇAS, VOCÊ 2.0 | Permalink
3 Coisas sobre Gestão de Vendedor. Pin It
O que fazer para não cair na problemática de se queixar do desempenho de um vendedor sessenta dias depois que você o contratou? Você precisa ficar em cima do cara! Não caia no erro de achar que o cara vai fechar um grande negócio no final de sessenta dias. Não caia no erro de esperar grandes resultados! Invista o seu tempo na educação dos detalhes. Por exemplo: (1) Faça reuniões semanais 1-a-1 com o novo funcionário; (2) Faça uma revisão detalhada da situação dos TOP 10 negócios que estão na rua; (3) Invista pelo menos 4 dias do seu mês para visitar os potenciais clientes e negócios com o vendedor. Concorda?
Posted by Ricardo Jordão Magalhães on 16/05/2013 at 08:12 PM in VENDAS | Permalink
E dia 24 de Maio vai rolar mais uma turma aberta do curso de vendas DE VENDEDOR PARA GERENTE DE CLIENTES em São Paulo!
O curso é uma paulada desenhada para vendedores que vendem para empresas. Faz 12 anos que eu dou esse curso. Faz 12 anos que o curso vem se aperfeiçoando e lançando novidades. Eu já treinei milhares de vendedores por todo o Brasil, de novatos com seis meses de profissão até vendedores com mais de trinta anos de experiência em vendas. E posso afirmar que você vai encontrar nesse curso uma série de novidades e conceitos que vão abrir a sua cabeça para uma nova postura, atitude e realidade. O curso é feito para "rebutar" os vendedores novatos ou experientes em torno de uma nova proposta de vendas que eu chamo de "Provocative Selling".
O curso é totalmente prático. Feito de Vendedor para Vendedor. Não tem enrolação nem auto-ajuda. São idéias modernas que funcionam e pedem uma nova mentalidade por parte do vendedor. O curso DE VENDEDOR PARA GERENTE DE CLIENTES acontece no dia 24 de Maio de 2013 em São Paulo. EU QUERO VER VOCÊ LÁ!
DE VENDEDOR PARA GERENTE DE CLIENTES VERSÃO 2013
- 24 de Maio em São Paulo
- R$ 300,00 por profissional, ou:
- R$ 250,00 para assinantes da BIZ PREMIUM. Para assinar a BIZ PREMIUM clique aqui.
Ricardo Jordão Magalhães, 43 anos, Fundador e Presidente da BIZREVOLUTION. Para conhecer a BIZREVOLUTION visite www.bizrevolution.com.br
"Na minha opinião, o Ricardo Jordão é a prova viva do resultado da sua filosofia. Eu acredito que a mensagem do curso pode ser aplicada em todas as áreas da vida pois tudo se resume a valores, ética e muita garra. Quem acompanha o e-zine QUEBRA TUDO, o blog da BizRevolution, os milhares de artigos do Ricardo sabem que a essência do discurso nunca mudou, sempre pregando senso de urgência para todos nós. Particularmente, eu leio, estudo e acompanho diversos "neo-gurus" da nova economia como Guy Kawasaki, Seth Godin, Paul Graham e alguns conterrâneos como Gil Giardelli. Porém, o Ricardo é o melhor exemplo de discurso que efetivamente leva a AÇÃO e RESULTADO. Ideal para empreendedores que buscam revolucionar seus nichos de mercado (e suas vidas!)." Leonardo Kuba, Grupo CI.com.br Posted by Ricardo Jordão Magalhães on 09/05/2013 at 11:51 PM in CURSOS & PALESTRAS, VENDAS | Permalink
Quando recebemos pouco ou nenhum reconhecimento das pessoas sobre o trabalho que fizemos para elas ficamos p da vida, certo? Tipo garçom em restaurante quando diz "Eu servi o cara a noite inteira e ele só deixou 5 reais de gorjeta? FDP!".
Mas ao invés de reclamar do cliente, o garçom deveria ser mais humilde e se perguntar "O que eu fiz de errado ou deixei de fazer para ganhar apenas 5 reais?" É muito fácil culpar os outros pelo que acontece com você; o difícil é assumir 100% responsabilidade por TUDO que acontece com você. Eu tô para encontrar um funcionário que entra na sala do chefe todo início do mês para humildemente pedir por um feedback verdadeiro sobre o seu trabalho. "Chefinho, o que eu fiz de errado esse mês? Onde você pensa que eu devo melhorar?" Pedir feedback para as pessoas é assumir 100% responsabilidade pelo que acontece na sua vida. Concorda?
Posted by Ricardo Jordão Magalhães on 09/05/2013 at 11:40 PM in VOCÊ 2.0 | Permalink
Como quebrei três empresas e continuo vivo. Pin It
Galera, amanhã eu fazer uma palestra GRÁTIS na 9a Semana do Empreendedorismo da FGV. A palestra vai rolar as 11 da manhã no Campus da GV na 9 de Julho. Confere a programação do evento aqui.
Os slides da minha palestra já estão prontos, confere abaixo:
Como quebrei três empresas e continuo vivo. from Ricardo Jordao Magalhaes Posted by Ricardo Jordão Magalhães on 08/05/2013 at 09:16 PM in CURSOS & PALESTRAS, LIDERANÇA DE MUDANÇAS | Permalink
Que horas eu leio?
Que horas eu leio todos os dias???? É melhor perguntar: que horas eu NÃO leio todos os dias. Eu ouço livros da Audible no carro, eu leio livros em PDF no computador, eu leio livros no banheiro com o Kindle, e no iPhone na piscina. Eu ando com várias revistas no carro e outras várias no bolso. Eu acredito que se você se alimentar três vezes por dia você vai se sentir cheio; se você ler três vezes por dia você vai se sentir sábio. Você sabia que você precisa de apenas um livro e uma idéia para levar a sua vida para uma nova direção? Então, Leia!
Posted by Ricardo Jordão Magalhães on 08/05/2013 at 06:00 PM in VOCÊ 2.0 | Permalink
Quando você está tentando realmente inovar em alguma coisa as pessoas vão te achar ridículo e idiota. Se você seguir o que as pessoas dizem você vai acabar ignorando os seus instintos e perdendo oportunidades. É legal estar sozinho. Fortalece quem você é. Torna você forte. Eu penso que no começo é melhor ter poucas pessoas do seu lado do que todo mundo querendo dar palpite e mudar aquilo que você realmente sente que é o certo.
Posted by Ricardo Jordão Magalhães on 07/05/2013 at 06:34 PM in VOCÊ 2.0 | Permalink
Tenha vergonha de morrer até que você tenha a impressão que vai deixar um legado no planeta. Na primeira parte das nossas vidas as pessoas se preocupam em impressionar os outros "Olha o meu carro novo, olha a minha casa nova, olha o meu cargo novo"; na segunda parte as pessoas começam a se perguntar "Por que eu não fui bem-sucedido? Por que eu não fiz o que devia ter feito? O que eu vou deixar para trás?? Quando você chegar aos 80 anos você vai se ligar que ninguém quer saber da planilha que você fez aos 40, ou da briga que você teve com um colega por conta do conflito de idéias aos 30, o que interessa é o quanto você mudou a vida de alguém.