Negociação com PNL | GRID Consultoria e Treinamento
NEGOCIAÇÃO COM PNL
O curso Prático de Negociação com PNL é um programa que contribui para o desenvolvimento de habilidades negociais e comportamentais. O programa usa mecanismos vivenciais para que o aluno, experienciando o momento negocial, internalize o conhecimento adquirido.
Líderes que atuam nas áreas comerciais, vendas, marketing, compras, operação. Empreendedores, representantes comerciais, vendedores, compradores, profissionais de RH ou qualquer profissional que deseja desenvolver competências negociais.
Autoconhecimento com devolutiva DISC E-Talent: Antes do curso o aluno tem a oportunidade de participar de uma sessão para devolutiva do inventário do perfil comportamental DISC.
Desenvolver habilidades sensoriais para melhorar a percepção do ambiente negocial.
Aprender como controlar a emoção na mesa de negociação.
Identificar os sinais do SIM na expressividade corporal.
Empoderar-se para encarar negociações difíceis.
Curso que integra os ferramentais negociais com elementos da PNL-Programação NeuroLinguística, Mentoring, Coaching, Respiração Pranayama, Neurociência, entre outros;.
Realizado por dois instrutores que somam mais de 50 anos de experiência.
Filmagens em alguns exercícios*: Um método muito produtivo e eficaz, onde o aluno realiza a autocrítica, receber feedbacks e tem a grande chance de realizar um processo transformacional sustentável.
*Ao final do treinamento o aluno recebe o DVD com as filmagens dos exercícios que ele realizou durante o curso
Exercícios vivenciais baseados em situações simuladas.
Inventário do perfil comportamental DISC (Dominância, Influência, eStabilidade, Conformidade.
Vídeo complementares.
Modelo Holográfico da negociação.
MÓDULO II: O NEGOCIADOR
Bagagem mental.
PIT o tripé da negociação: Poder, Informação e Tempo.
PEC do negociador e a Inteligência Emocional: Percepção, Emoção e Comunicação.
MÓDULO III: FERRAMENTAS DA NEGOCIAÇÃO: Plano Estratégico.
Matriz de concessão.
Método Harvard com base em Roger Fisher e William Ury.
MÓDULO IV: FERRAMENTAS DA NEGOCIAÇÃO: Plano Tático
Abordagens da negociação.
Prospecção dos interesses.
Táticas de fechamento.
MÓDULO V: A HORA DA NEGOCIAÇÃO: Plano prático
Rodada de negociações.
é Consultor, Instrutor, Palestrante, Escritor e Coach. MBA em Marketing com ênfase em Vendas-FGV; Pós-graduado em Gestão Estratégia de Vendas Negociação-UNESA; Especialista em Marketing-ESPM e em Negociação – FGV; Graduado em Administração de Empresas; Treinador Gerencial formado pela Concisa Scientific Methods; Coaching e Mentoring com certificação internacional oficial do ICF - International Coach Federation e CCE - Continuous Coaching Education e Certificação Internacional ISOR®; Treinador Comportamental formado pelo IFT-Instituto de Formação de Treinadores; Co-autor do livro "Como Vender Mai$" da Editora Leader
Diretora Executiva e sócia do Grid, Intrutora, Desenvolvedora de Conteúdo, Autora de vários artigos, Programadora Neurolinguística e Coach. Pós-graduada no curso de Resolução de Conflito e Mediação Organizacional UNINI–Universidad Iberoamericana; MBA em Marketing com ênfase em Vendas-FGV; Especialista em Gestão Estratégia de Vendas e Negociação-UCAM; Graduada em Marketing; Coaching e Mentoring com certificação internacional oficial do ICF - International Coach Federation e CCE - Continuous Coaching Education e Certificação Internacional ISOR®; Master Practitioner em PNL com certificação internacional pela Society of NLP™ e Richard Bandler™; Treinadora Comportamental formada pelo IFT; Colunista da Catho Carreira. Já teve um de seus artigos publicados na revista Rodobens Consórcio edição 106;2015 e no portal da Universeg (Universidade do Bradesco).
24 horas distribuídas em 3 dias ou 2 dias no modelo intensivo.
Para saber valores e condições, consulte-nos!
Esse programa pode ser realizado em sua empresa, peça sua proposta. Veja nossa agenda de cursos.
"Cerca de 100 pessoas treinadas...valeu muito a pena, pois nos deu a oportunidade de nos..."
"Após o curso amadurecemos consideravelmente no atendimento. Não é que..."
"O treinamento pode me proporcionar oportunidade para que eu pudesse me auto avaliar..."
"Treinamento muito bem conduzido. Sem exposições, onde todos tiveram a oportunidade de aprender..."
"Parabéns. As vivências e dinâmicas considero como o ponto forte, pois permite colocar em prática..."
"Programa apresentado de forma bastante interessante e com total domínio dos instrutores, as dinâmicas..."
"...competência, seriedade e atendimento diferenciado que sempre surpreende. Obrigado de verdade."
"Achei o trabalho bastante produtivo e qualificado. Fornecendo ferramentas para o crescimento..."
"O trabalho de vocês é incrível, me senti livre, confortável e confiante. Agora tenho mais ..."
"Achei excelente o curso, fundamental para quem trabalha..."
"Convido a todos as pessoas que queiram aprender a vender qualquer produto que faça parte de seu..."