Internacionalização: Sua franquia nos EUA ⋆ Franchising Group
Internacionalização de Franquias: como levar a rede de franquia para os EUA
Ecco Planet, Estados Unidos, EUA, INTERNACIONALIZAÇÃO
Como levar uma rede de franquia pra os EUA
Com o amadurecimento do mercado brasileiro de franchise, é cada vez mais comum marcas nacionais ganhando espaço no exterior. Um dos principais sonhos dos empresários é expandir sua marca para o mercado americano, considerando que os Estados Unidos é um país consolidado quando o assunto é franquias. Não é à toa que é o país no exterior com maior número de marcas brasileiras em operação: são mais de 59, segundo levantamento da Associação Brasileira de Franchising (ABF).
Porém, as vantagens de iniciar operações em solo norte-americano vão além do prestígio. Diogo Rocha, do escritório aliançado ao Franchising Group nos Estados Unidos, focado em internacionalização de marcas, cita também a visibilidade de entrar em um dos maiores mercados consumidores do mundo. "As demais vantagens dependem muito dos objetivos e do momento em que a franquia se encontra em sua atividade no Brasil", acrescenta.
Sua franquia nos EUA
Como levar sua franquia para os Estados Unidos
Rocha indica que o primeiro passo para internacionalização da franquia é a realização de um estudo minucioso sobre o mercado de atuação, diretrizes e leis. É fundamental avaliar também qual cidade ou estado possui melhores características para introdução dos produtos da franquia. Atualmente, os principais destinos das marcas brasileiras quando iniciam operação nos Estados Unidos são Flórida, Nova Iorque e Califórnia. "Na minha opinião, isso se dá devido ao fato de serem estados muito cosmopolitas, mais abertos para novas culturas e, consequentemente, mais receptivos para novos produtos e serviços", pondera.
Atualmente, os principais destinos das marcas brasileiras quando iniciam operação nos Estados Unidos são Flórida, Nova Iorque e Califórnia. Foto: Pexels
Não há pré-requisitos específicos para atuação de uma marca nos EUA, mas o sucesso depende muito do setor em que a franquia atua. "O principal é persistência e muito 'pé no chão'", acrescenta Diogo. Na opinião do especialista, a receptibilidade da marca no mercado americano não está atrelada a um setor específico de atuação, mas sim a uma compreensão, por parte da franquia, sobre o comportamento dos consumidores, com flexibilidade para se adaptar à realidade e hábitos do consumidor local.
Da decisão de internacionalização, até o amadurecimento e concretização do projeto de forma sólida, o projeto leva em torno de um ano e meio a dois anos. Porém, antes de expandir para outro país, principalmente para os Estados Unidos, a marca deve ter muitos cuidados. O principal, segundo Diogo Rocha, é entender que muitas das práticas utilizadas pela franquia para chegar ao ponto em que está hoje precisarão ser adaptadas para operação no exterior. "A bagagem, a história e os valores não devem, jamais, ser deixados de lado. No entanto, não acho que o que foi feito no mercado brasileiro será replicado de forma igual no mercado americano. Para isso o plano de negócios e a pesquisa de mercado são essenciais", explica.
Para sucesso da operação nos Estados Unidos, a marca deve contar também com excelentes candidatos para gerir suas franquias no exterior. Isso é alcançado apenas com um bom trabalho de recrutamento e seleção, até mesmo com deslocamento de um executivo da marca para realização desse trabalho inicial no país.
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