Recentemente fui promovido ao cargo de Coordenador Comercial, porém, estou percebendo uma resistência grande da equipe que vou liderar, pois a maioria são vendedores mais antigos que eu na empresa, e também estavam almejando ao cargo. Como devo lidar com esta situação?
É normal essa resistência, que só será dissipada quando a equipe perceber que está trabalhando para ela, junto e com foco no aumento da produtividade individual e coletiva. Respeito se conquista com domínio e segurança naquilo que se faz, portanto, como líder, procure planejar bem, entender cada perfil dos vendedores da empresa, e, sobretudo, definir regras e reconhecimento. Regras de como todos devem trabalhar em termos de metas, produtividade, foco e monitoramento e reconhecimento para aqueles que merecerem.