Quanto vale uma consultoria empresarial? Blog da ProLucro
Quanto vale uma consultoria empresarial? Essa pergunta me é feita frequentemente e a primeira resposta até que é bem simples, vejamos:
"Uma consultoria empresarial vale um percentual de quanto ela gerou de benefícios para a empresa contratante. Ou seja, a empresa deve pagar ao consultor apenas uma fração daquilo que a empresa obteve de retorno do trabalho".
Algumas vezes isso é fácil de medir. Se o consultor consegue baixar o custo fixo, ou de produção, ou ainda aumentar as vendas, basta calcular o valor gerado ao longo de um período, um ano, por exemplo, e o benefício entregue está medido. No entanto, há outros benefícios não mensuráveis de imediato. Eles são de retorno em médio e longo prazo e só se tornarão mensuráveis após um dado tempo. Ou seja:
Os resultados de um trabalho de Consultoria devem gerar um resultado superior ao valor investido
Assim, o foco de uma consultoria empresarial é contribuir na busca por se alcançar as metas da empresa, retornando o investimento já em curto prazo, mas também em médio e longo prazo. Além das metas objetivas, em especial as financeiras e econômicas, há as metas subjetivas, como clima organizacional e qualidade de vida dos sócios e equipe.
Em trabalhos mais amplos ou complexos, o ideal é ser feito uma etapa inicial a preço fixo. Aí, quando couber uma continuidade, parte da remuneração do consultor ser condicionada ao atingimento de metas. Esta é a famosa Taxa de Sucesso.
Ocorre, porém, que poucos serviços de consultoria fazem necessária a continuidade. Isso ocorre por que uma boa consultoria permite que o empreendedor dê continuidade na implantação só com sua equipe. E tem casos de serviços específicos, como por exemplo:
O Plano de Negócio é o projeto executivo de uma ideia, onde o empreendedor analisa sua viabilidade sob todos os aspectos. Quanto vale uma consultoria empresarial para elaborar um plano de negócio? Em geral seu custo fica na faixa de 1% a 2% do valor do investimento, podendo chegar a 4% em projetos de pequeno valor. Mesmos nestes casos se justifica, pois o que mais vale é a segurança.
O Plano de Negócio indica novos caminhos, às vezes a desistência da ideia. Ele é um instrumento de diminuição de riscos, um espaço onde os erros saem mais baratos. Isso elimina o risco de descobrir que o negócio não daria certo só depois de ter perdido o dinheiro investido. E também é uma maneira objetiva e clara para você conversar com seus sócios, investidores, bancos, agências governamentais etc.
No caso de Avaliação e Empresa, o custo do serviço tende a ter um valor percentual bem mais baixo, quase sempre menos que 1% do valor da empresa, Isso é desprezível frente à responsabilidade do serviço. Uma avaliação mal feita pode inviabilizar o negócio se ficar acima do mercado. E dar prejuízo ao empresário se sua empresa for vendida por um valor abaixo do mercado. Então, quanto vale uma consultoria empresarial nestes casos? Se você tiver que avaliar, vale o que for necessário pagar.
O Plano Estratégico Empresarial é para quem já tem uma empresa e quer melhorar os resultados dela. Neste caso é um pouco mais complexo saber quanto vale uma consultoria empresarial. O que eu recomendo fazer para o seu negócio, especificamente, é:
Afinal, quanto vale uma consultoria empresarial?
Se for uma boa empresa de consultoria, vale muitas vezes o que custa ao cliente. A chance de uma boa empresa de consultoria não se pagar é muito baixa, ou seja, suas chances de lucrar com a operação são muito mais altas. Se quiser mais sobre o tema, sugiro ler esse esclarecedor artigo:
E se você não sabe fazer algo que precisa, sua questão não é contratar ou não consultoria, mas sim, escolher o melhor custo x benefício entre elas, ou seja, uma boa empresa de consultoria pode ser tudo que sua empresa precisa nesse momento.