Fundo do funil: é nesta etapa que o lead faz a sua avaliação e considera adquirir um produto ou serviço da sua empresa de TI. A concretização da venda depende de alguns detalhes e, por isso, a ação de incentivo tem de estar presente no conteúdo.
Quando falamos de Content Marketing para o mercado B2B, há dois números que são mais importantes: a sua taxa de geração de leads e a sua taxa de conversão. Por isso, a grande missão dos conteúdos a ter em conta na sua estratégia, é descobrir formas de converter os visitantes do seu website em Clientes.