Trata-se, na verdade, de "empurrar" (em inglês, to push) o produto fabricado aos clientes ao longo da cadeia de distribuição, reforçando a demanda para aumentar a produção e gerar mais vendas e lucro, de forma cíclica. Grandes companhias fizeram sucesso utilizando essa abordagem, como Kodak e 3M.
Uma boa frase para definir a abordagem Pull é a máxima do investidor Ted Leosis: "um negócio de sucesso ou é amado ou é necessário". Há espaço para ser os dois ao mesmo tempo.
Peter Drucker, profeta da Administração, já vaticinava essa tendência quando escreveu em um de seus artigos que "a meta do Marketing é conhecer e entender o cliente tão bem que o produto ou serviço se ajuste a ele e se venda sozinho".