O fluxo de nutrição pode ter vários objetivos, principalmente o fechamento da compra, mas, antes disso, é preciso que o lead avance as etapas com cautela.
Etapa 1 – Aprendizado e descoberta: Aqui o Lead conhece sua empresa e seus serviços. É o momento onde ele se interessa pelo assunto.
Etapa 2 – Reconhecimento do Problema: Seu Lead não sabe, mas ele tem um problema e é nessa hora que você vai fazer com que ele perceba isso.
Etapa 3 – Considere a Solução: Seu Lead já está buscando alternativas no mercado, apresente a solução para ele.
Etapa 4 – Decisão de compra: Com tantas opções no mercado, seu comprador precisa entender que sua empresa é a melhor opção. Mostre seu diferencial.
Coloque perguntas na lading page para classificar seus leads. Isso ajuda a conhecê-los a fundo para criar conteúdos mais destinados ao grupo.