Seis aprendizados da conexão entre grandes empresas e startups | Startup Show - Reality Empreendedorismo
Por Thays Vieira Bueno / Via Ace Startups
Revendo alguns estudos de caso, observando o dia a dia de corporações que já se relacionam com startups e baseado nos 4 anos de experiência da ACE e nos meus 11 anos trabalhando "do outro lado do balcão", tirei seis grandes itens que podem ajudar a encurtar essa jornada e aumentar o desempenho desde o momento inicial, desde o screening até a interação.
É o estágio inicial, que vai desde quando a startup está terminando a validação e adquirindo os primeiros clientes até o ponto onde ela já tem um produto um pouco mais robusto e começando a crescer a equipe. A startup pode estar ainda em bootstrap ou ter recebido investimento de seed money (capital semente), por meio de grupos ou investidores anjo. É o que aceleradoras geralmente buscam – o momento encaixa com o deal oferecido por elas.
Quando uma startup encontra seu modelo de negócios, product market fit e começa a faturar mais e ganhar tração, melhorando seu produto e buscando encontrar e otimizar novos canais para aquisição de clientes, a consideramos em growth stage. Muitas vezes é o estágio atingido durante ou logo após um ciclo de aceleração. Startups desse nível já estão mais próximas de uma conexão "plug and play" com grandes empresas, e geralmente podem se beneficiar muito de acesso a mercado.
Existem ocasiões onde há uma miopia em relação à tese de seleção, focando nos problemas mais urgentes e específicos da grande corporação, e/ou em tendências de "disrupção" que ainda estão distantes do negócio, mas a recomendação é que mesmo startups que fogem ligeiramente do tema sejam analisadas com precisão.
Não descarte soluções que parecem pouco óbvias a princípio: existem soluções em diversos estágios da cadeia que podem trazer grandes benefícios já a curto prazo. A Alluagro, startup acelerada pela ACE (veja o portfolio) e investida pela BASF, funciona como um marketplace para máquinas e implementos agrícolas. Explicando de maneira simplória, é "o Uber do maquinário agrícola". Indo além de soluções óbvias, resolve uma questão crucial do campo, que é colher a safra na janela de tempo adequada.
Se relacionar com uma startup é um bom meio de fomentar a inovação tanto na cultura quanto nos negócios de uma corporação, mas a recíproca precisa ser verdadeira. Existem diversas lacunas onde uma grande empresa pode ajudar o empreendedor, com mentorias, conexões, acesso a mercado ou aporte de capital – intelectual, social ou financeiro.
No Braskem Labs, iniciativa da Braskem orquestrada pela ACE, a agenda de conteúdos e mentorias específicas é criada com base em um profundo diagnóstico do perfil e negócio das startups
Quando se fala de conexão com startups, tão importante quanto a busca pelos empreendedores e negócios certos para trabalhar as parcerias é o trabalho de aculturamento interno na companhia. Existe uma diferença gritante quando a companhia já está preparada para receber e trabalhar com "corpos estranhos" de startups, sentida em diversos aspectos.