Um lead qualificado já recebeu informações e estímulos o suficiente para que a equipe de vendas não perca seu tempo e esforços com contatos que provavelmente não irão comprar, podendo se concentrar nas pessoas certas e aumentar as chances de venda.
É muito mais vantajoso ter poucos leads qualificados do que vários leads frios. Aqui a qualidade é muito mais importante que a quantidade.
A geração de leads qualificados deve ser um trabalho levado muito a sério pela equipe. É um item da estratégia de inbound marketing que deve ser feita pela equipe de marketing em conjunto com a equipe de vendas.
Elas devem trabalhar em harmonia a fim de conseguir leads qualificados, afinal de contas quem vai preparar e “entregar” os leads para os vendedores são os profissionais de marketing.
A produção de conteúdo relevante e de qualidade se torna uma parte da estratégia de marketing digital responsável por transformar visitantes em leads.
Os clientes em potencial geralmente estão buscando conteúdo através de uma palavra chave nas ferramentas de busca. Atualmente, é muito provável que as pessoas cheguem até seu produto ou serviço através da internet.
Você precisa antes de mais nada criar conteúdo que seja capaz de atrair visitantes com materiais informativos, educativos, de entretenimento, etc., para só depois pedir a elas que deixem seus dados de contato.