Após revisar seu ICP e proposta de valor, certifique-se que há compatibilidade entre elas. Por vezes, esse desalinhamento pode ser algo sutil e quase imperceptível, mas pode ser suficiente para atrapalhar muito os seus resultados. Lembre-se: não adianta tentar vender algo que o seu ICP não valoriza. Certifique-se que os critérios que seu ICP considera mais relevantes estão alinhados com o que você está propondo como valor.
Uma boa maneira de aumentar o faturamento é parar de perder faturamento. Não adianta o seu time de vendas ser excelente em colocar novos clientes para dentro de casa se a maioria dos clientes vai embora pouco tempo depois. É como tentar encher um balde furado… se o furo do balde for muito grande, não adianta aumentar a vazão da torneira. O balde vai continuar esvaziando. Por outro lado, se o balde não tiver furos, ele vai continuar enchendo, mesmo que a vazão da torneira seja pequena. Ou seja, tampe os furos do seu balde e pare de perder clientes urgentemente!