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>Categories: Atitudes, Carreira, Técnicas de venda
Tags: carreira de vendas, crescimento pessoal, crescimento profissional, gilberto cavicchioli, histórias de sucesso, imagens mentais, meta, motivação, otimismo, rapport, técnicas de vendas, vendedores de sucesso
Por Gilberto Cavicchioli A pergunta acima é apresentada aos participantes no slide de encerramento do curso de férias na Faculdade onde leciono sobre Técnicas de Vendas. A intenção nessa hora é abrir espaço aos alunos para uma reflexão mais ampla abrangendo as técnicas discutidas nas diversas modalidades de vendas estudadas. Pretende também provocar uma visão de futuro, avaliar os por quês da escolha da carreira de vendas. A discussão gira em torno de dois pontos: 1. Quais são os comportamentos que dão superpoderes aos vendedores de sucesso? 2. Quais alternativas de crescimento profissional e pessoal apresenta a atividade de vendas, seja ... Read more
Tags: Alta Performance, meta, Passos da Venda, resultados
O outro dia estava tendo uma conversa com Ana Artigas, coach e palestrante, sobre qual o passo mais importante da venda. Pergunta interessante essa… e complicada de responder. Como eu defendo que todos os Passos da Venda estão diretamente interligados, não dá para separar um deles e dizer "este aqui é o mais importante". É mais ou menos como você definir qual dos seus órgãos internos é o mais importante. É o cérebro? É o coração? Estômago? Intestinos? Pulmões? A maioria das discussões em torno deste assunto surge, pois muita gente confunde urgência com importância. O fato de algo ser ... Read more