Esse tipo de informação pode ser dada em um breve histórico da empresa, contando como ela surgiu, qual o seu propósito de existência, a missão, visão e valores que conduzem os negócios.
Mencione conquistas ao longo do tempo, parceiros de negócios que possuem notoriedade no mercado, eventos importantes que foram patrocinados, entre outros detalhes que ajudem seu prospect a conhecer a empresa, seus produtos e serviços.
O escopo ou objetivo da proposta comercial ajuda a contextualizar o cliente a respeito do que está sendo considerado para dimensionar valores e recursos. Por exemplo, no desenvolvimento de um projeto de consultoria empresarial, no escopo você vai detalhar quais são as ações a realizar, as limitações da consultoria, bem como os pressupostos que você está tomando como certos, como a participação ativa da diretoria da empresa contratante.
O escopo ajuda a alinhar expectativas sem restringir o cliente de pedir mudanças, afinal, quem manda no contrato é ele. Obviamente, as mudanças serão acrescidas na proposta comercial e os valores podem mudar, mas é só deixar ele ciente disso.