Problemas podem travar vendaJornal TodoDia
Problemas podem travar venda
CLAUDETE CAMPOS REGIÃO | 11/11/2017-19:03:51 Atualizado em 11/11/2017-19:03:54
FONSECA | Falta de habite-se e de registro é um dos entraves
Quem tem um imóvel para vender sabe bem das dificuldades em encontrar o preço compatível com a conservação e com a localização. Mas os proprietários podem seguir algumas dicas para vender o imóvel de forma mais rápida e sem baixar tanto o preço.
Uma das providências essenciais é estar com a documentação do imóvel em ordem. O diretor de atendimento da Absoluta Imobiliária, José Fernando Fonseca, disse que não faz venda de imóveis sem documentação em dia.
Problemas como falta de habite-se e de registro do imóvel são mais comuns do que se imagina. A dica dos especialistas é organizar a papelada com antecedência para não perder a venda.
Outro aspecto importante para acelerar a venda é fazer uma avaliação bem feita. Por isso, explicou o diretor, ele criou na imobiliária um comitê de avaliação. "Às vezes, a pessoa fala que quer vender por tanto. Vamos até o imóvel, fazemos avaliação fotográfica e comparação com os preços dos imóveis do mesmo nível na mesma região. Não vamos dar o imóvel pelo preço da oferta anunciada em classificados, nas redes sociais e em sites, mas pelo preço de venda".
Segundo o diretor, os profissionais que fazem a avaliação têm de definir o valor de venda de acordo com o perfil dos imóveis e dos valores daqueles negociados e vendidos nos últimos meses na mesma região. Muitas vezes, existe toda uma carga afetiva do proprietário com o imóvel, que pode exigir um preço fora da realidade do mercado. E, neste caso, pode demorar mais para vender.
"O imóvel, dentro do preço real de comercialização de mercado, em bom estado de conservação, com documentação em ordem, vende mais rápido. O que determina a velocidade da venda do imóvel é a qualidade de avaliação", ressaltou Fonseca.
Especialistas também apontam que a venda rápida de imóveis depende da escolha de corretores e imobiliárias de confiança e com conhecimento do mercado; caprichar no anúncio e descrever todos os detalhes, como condomínio, garagem, área de lazer, região, facilidades, entre outros; e ter uma margem de manobra para negociar.