É possível medir Internet como se mede TV? – Grupo Croma – Design de Inovações
Marketing, Mercado, Métricas
A Internet é o nosso meio mais mensurável, mas é frequentemente acusado de possuir métricas que nem sempre são compatíveis com as medidas tradicionais de outros meios, como a TV.
Publicado pela comScore recentemente, o gráfico abaixo mostra que a Internet teria atingido patamar de igualdade para competir com a TV em termos de penetração, obtendo inclusive melhores índices entre 8 e 9 horas da manhã, nos EUA.
Muita coisa mudou desde o advento da Internet. Hoje ela está generalizada e os consumidores acessam páginas e conteúdo digitais durante todo o dia. Como resultado, a audiência na Web, em muitos países, já tem peso suficiente para competir favoravelmente com a TV (e saber que ainda tem muito profissional de Marketing que acredita que Web não é mídia de massa!).
O que falta, portanto, para que os grandes anunciantes aumentem o seu investimento publicitário na Internet? Será que ainda existem dúvidas quanto à eficácia do meio? É certo que as mudanças da Web acontencem à velocidade da luz, mas a publicidade online ainda está presa às velhas métricas que foram criadas desde o início da sua relação comercial, nos anos 90. A moeda de compra e venda continua a ser "impressões de anúncios", a despeito de toda a sorte de CPAs (Cost per Acquisition) e CPOs (Cost per Order) que surgem para guiar os anunciantes mais preparados.
Não duvido que existam muitos interessados em criar um web-GRP na tentativa de agradar a onipotente indústria da mídia. No entanto, pergunto-me se devemos realmente adotar modelos antigos, como o de GRPs (Gross Rating Points), para que sejamos bem-sucedidos.
E se nós adotássemos uma medida inteiramente nova para esse nosso mundo novo de Marketing Digital? Que tal pensar em Engajamento? Ao invés de impressões, vamos medir o número de pessoas que ativamente vê, lê, assina, compartilha algo na Web com um amigo. Engajamento pode ser medido e comparado a outras mídias, além de fazer muito mais sentido se pretendemos criar relacionamentos contínuos, como já falamos em outros posts. O Engajamento, enquanto métrica, pode afetar o comportamento de compra e a lealdade à marca.
O melhor do Marketing Digital mensurado pelo Engajamento é que podemos criar serviços, aplicações e experiências novas que transformam qualquer análise de um banner baseada em GRP uma vergonha! É também fato que adotar uma medida nova de mensuração não é fácil, mas se entendermos que estamos construindo tudo isso a cada dia, ao final, o próprio papel do Marketing será alterado.
Seja na Web ou na TV, muito em breve não vai mais importar como vamos medir, porque vamos entender que o problema não está na métrica em si, mas em velhos modelos de negócios que insistimos em preservar ou nos novos modelos que desejamos estabelecer.
9 de março de 2010 at 18:33
Falta CORAGEM! Você vai no cliente e ouve "quero inovar, quero ser diferente, não me venha com o feijão com arroz" você apresenta uma mega inovação e o cara faz o arroz, nem o feijão, só arroz… ou melhor, o banner na home do grande portal. É bom para ele, pq vai ter clicks, bom para a agência (BV) e ficam todos felizes… plannerfelipemorais.blogspot.com
9 de março de 2010 at 18:46
Eu concordo que falte coragem, Felipe, em alguns casos. Mas você acredita que, em termos de resultados, as agências estão preparadas para mostrar às empresas que a web funciona?
17 de março de 2010 at 21:57
Engajamento é importante, mas temos que considerar que a comunicação que só é vista na tela (e não clicada) também tem seu efeito.
O chairman da Comscore foi mais longe ainda. Disse "esqueçam os clique"… está neste post que fiz há algum tempo