Cada canal desempenhará um papel diferente, dependendo do segmento de atuação da empresa. Em geral, redes sociais não geram tantas conversões mas são boas para gerar engajamento. PPC (links patrocinados) geram mais conversões (especialmente quando olhamos para o modelo de atribuição com foco no último clique).
Busca orgânica geralmente é um canal de topo e meio de funil. Ela pode converter, mas sua principal função é atrair e educar seu público-alvo.
Mesmo não sendo um canal com altas taxas de conversão, a busca orgânica tende a desempenhar papel fundamental assistindo nas demais conversões.
Se você procura por algo de fundo de funil é claro que haverá um incidência maior de anúncios, mas esse não será o caso para a maioria das buscas.
Um estudo da Varn, realizado no Reino Unido, mostra que 35% dos respondentes reconhecem um anúncio nas buscas e não clicam neles. 58% dos respondentes afirmaram que não reconhecem um anúncio nas SERPs.
Como essas duas coisas podem existir ao mesmo tempo? Fácil! A maioria das buscas não aciona anúncios. Buscas que são mais informativas e navegacionais tendem a ativar menos publicidade.