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15/05/30 em Artigos e Entrevistas.
Sua publicidade está funcionando?
Os quatro passos principais para desenvolver um grande anúncio, prospecto ou website são: Atenção, Interesse, Desejo e Ação.
Atenção. Comece com uma chamada que chame a atenção – é a primeira regra de boa publicidade. Obtenha a chamada correta e você terá imediatamente a atenção do seu leitor. Escrever uma boa chamada é um processo criativo, há várias abordagens. Você pode usar a "reversão de risco" como o elemento principal para a sua chamada: "Fotografia de casamento perfeita – garantida". Essa é uma afirmação muito forte e atrai noivas que se preocupam com a possibilidade de obter fotos das quais não gostem. A força dessa afirmação é que exige a continuidade da leitura pelo interessado. Como alternativa, você pode usar uma pergunta como chamada: "Está preocupado com altos preços?" Ou "Gostaria de ter suas imagens em DvD ou pendrive?". Você pode usar o poder da palavra "novo": "Novo – imagens de casamento em alta resolução para noivas". Você pode usar a citação de um cliente satisfeito – ao usar um depoimento, sua chamada ganha credibilidade instantânea. Ao invés de ser uma mera afirmação que precisa ser provada, ela se torna um fato, portanto crível. "Nosso álbum de casamento realizado pelo "Estúdio Tal" foi o melhor investimento que já fizemos" ( depoimento do cliente João da Silva).
Interesse. Encorajar o interesse do seu leitor através da chamada ou corpo do texto é o segundo elemento chave de um bom anúncio. "Quando escolher um fotógrafo de casamento, procure por despesas extras ocultas. Em No Estúdio Tal, o preço que você vê é o preço que você paga". Aconselhar gratuitamente é sempre uma boa maneira de manter interesse.
Desejo. Criar desejo é provavelmente a mais fácil das quatro tarefas a cumprir. Imagens são nossas armas. Grandes imagens que mostrem amor, amizade, alegria, romance, humor, irão criar o desejo que precisamos em nosso anúncio. Use imagens que façam as pessoas parecerem bonitas, evitando imagens de noivas com a boca aberta em exclamação, por exemplo. Sua escolha de imagens no anúncio deve refletir seu perfil de trabalho, se possível. Se você tem um certo estilo de pós-produção que suas noivas adoram, então use-o em seus anúncios. Se seus concorrentes estão todos usando imagens em preto e branco em seus anúncios, use cor. Seja diferente e deixe seu anúncio se destacar entre os outros.
Ação. Uma chamada à ação é o ponto final e essencial do nosso grande anúncio. A meta é simples: diga ao seu leitor o que fazer. Deixe isso bem claro e explique como agir dessa maneira irá beneficiá-lo. Certifique-se que sua chamada à ação passe no teste do OQHAPM: "O Que Há Aqui Para Mim?" Por exemplo, uma chamada à ação pode ser utilizada para definir o patamar de preço. Um supermercado pode combinar uma chamada à ação com uma oferta limitada: "Visite sua loja Tesco hoje, frangos pela metade do preço. Corram, a promoção vai até quinta-feira". O uso da palavra "sua" é uma maneira inteligente de envolver o leitor. "Frangos pela metade do preço" é a chamada e o uso da palavra "corram" é um reforço da chamada à ação. Outra frase de apoio poderia ser "enquanto os estoques durarem". Chamadas à ação em anúncios do "Estúdio Tal" têm incluído "Todo aconselhamento, ideias e inspiração que você precisa para planejar um casamento, perfeito estão on-line agora em Estúdio Tal.com.br", além de "Permitam-se desfrutar da fotografia de alto nível da no "estúdio tal". Solicite uma cópia de seu inspirador prospecto e apresentação multimídia acessando www.lovegroveweddings.com ou ligando para 01275853204 hoje".
Por que não tentar isso você mesmo? Da próxima vez em que for escrever o texto para um anúncio, flyer ou folder, certifique-se de que ele atende aos critérios aqui abordados.