EMPREENDEDOR: Dicas (I)
- "Passe algumas dicas para mim, eu vou iniciar meu negócio."
Ninguém consegue atender bem a todos. Lembre-se que nem Jesus conseguiu... Será que você consegue?
Você já tentou vender algo que o seu cliente não tem quer? Ele não vai comprar...
Você já foi a um supermercado comprar frutas e verduras e voltou, também, com um eletrodoméstico? O cliente também compra o que ele quer, a compra por impulso, que a rigor ele pode até não ter necessidade, mas ele quis...
A necessidade de ter pão para o café da manhã, resulta na busca do pão integral para o regime que ele faz, mas pode culminar com o consumo de uma apetitosa fatia de bolo de morango com suspiro, e muito, mas muito chantili, que estava naquela geladeira iluminada, piscando para o nosso amigo...
- a minha oferta é melhor do que a dos meus concorrentes, sob o ponto de vista dos meus clientes?
- qual a minha capacidade de capturar clientes?
- qual a minha capacidade de manter cliente?
- vale a pena continuar competindo nesse segmento?
- o mercado tem alguma necessidade específica ainda não atendida? (leia o artigo O QUE VOCÊ NÃO VÊ).
Muitos optam por ir ver o que está fazendo o concorrente somente quando o seu volume de vendas cai... Mas esse procedimento tardio é dar chance para o azar.
- conhecer o seu mercado-alvo, os seus clientes,
- acompanhar as ofertas dos seus concorrentes, e
- ter condições de fazer ofertas melhores do que a dos seus concorrentes, sob o ponto de vista dos seus clientes.