Entender a importância de ter preços alinhados com o mercado é tão fácil quanto você possa imaginar.
É importante lembrar que as definições dos preços podem ser feitas de maneira individual ou genérica, por exemplo, alguns itens que têm um valor mais baixo (com o lucro menor) que precisam garantir um volume de vendas maior e aumentar a competitividade. E outro exemplo, são produtos que podem permitir uma margem de lucro maior e, consequentemente, ter um valor mais elevado. Ainda assim, os clientes vão adquiri-los.
O markup é um índice usado para definir o preço de venda, sempre aplicado sobre o custo dos produtos e as despesas. Por isso é importante colocar na ponta do lápis as suas despesas fixas (como por exemplo, salário dos funcionários), as variáveis (comissões extras), a margem de lucro presumida (percentual que você deseja obter em cada venda). Essas três variáveis devem ser consideradas em percentuais.
Por exemplo: 12% de despesas fixas, 15% de despesas variáveis e 18% de margem de lucro.
A partir desses percentuais é possível a aplicação do markup, que funciona com uma fórmula e usa-se da seguinte forma:
100/100 - (despesas fixas + despesas variáveis + margem de lucro)
Para o cálculo, vamos usar os percentuais que dei no exemplo anterior e o resultado será o markup que multiplicará o custo de produção e a conta ficará assim:
- 100/100 - (12+15+18)
- 100/100 - 45
- 100/55
- Markup = 1,82
Você percebeu que o custo de produção não foi citado nem nas despesas fixas nem nas variáveis? Isso porque, para calcular preço de venda por markup, o custo de produção será a base da conta. Ou seja, quanto você gastou para produzir o item que será vendido. Isso inclui a matéria-prima e mão de obra ou se você apenas revende produtos, é o que você pagou para comprá-lo e levá-lo até a sua loja.
Um dos produtos de decoração da Urban, cujo custo de produção é de R$ 24,90 (código: 42500), para definir o preço de venda é só multiplicar esse valor pelo markup, ou seja: