MOBILE TIME - Da Cohab de Itaquera a Manaus com maquininhas de cartão
Pagamentos móveis18/04/2018 às 14h53
A empresa fornece máquinas de mPOS para PagSeguro, SumUp, Mercado Pago, Cielo, Safra Pay e várias outra. Por sinal, é justo atribuir a ela parte do sucesso da PagSeguro, que recentemente arrecadou mais de US$ 1bilhão com sua IPO. A Transire foi parceira de primeira hora da PagSeguro, como fornecedora de suas máquinas desde o início da operação.
A trajetória do fundador da Transire, por sua vez, está longe de ser uma linha reta. Giba, como prefere ser chamado, enfrentou altos e baixos, na estrada sinuosa da vida. Passou a infância na Cohab Artur Alvim, em Itaquera, São Paulo. Fez curso de informática e começou trabalhando com manutenção de computadores na Credicard. Depois, foi chamado para a Hypercom, uma antiga fabricante de POS que lhe serviu como escola sobre meios de pagamento. Aos poucos foi subindo degraus no ambiente corporativo: passou pela American Express e pela Vale Refeição até ser convidado a montar a operação no Brasil da Lipman, outra fabricante de POS. Depois disso, chegou a montar uma empresa própria de manutenção de POS, mas não deu certo. Passou por alguns anos de penúria até conhecer a Pax, fabricante chinesa de mPOS, e decidir firmar com ela uma parceria para trazer o produto para o Brasil.
"Nosso objetivo é a democratização das maquininhas de cartão. Antes, os players não tinham interesse em fazer uma máquina de baixo custo porque diminuiria a margem deles. Nós fizemos um produto que atende a base da pirâmide", explica o executivo.
Ao longo de cinco anos de atuação, a Transire trouxe para o Brasil diferentes modelos de máquinas de mPOS, com variados tamanhos, funcionalidades e conectividade (Bluetooth, Wi-Fi, 2G, 3G, etc.), mas mantendo sempre o foco em preço baixo. "Lanço um produto para matar o outro. O ciclo de vida de um POS era de quatro anos. Nós encurtamos para um ano e meio", diz Giba.
E Giba não se engana com o futuro das máquinas de mPOS. Ele sabe que, em algum momento, elas serão substituídas pelos próprios smartphones ou até por outro hardware mais simples e barato que o atual. Ele projeta que uma desaceleração comece a partir de 2020. Por isso, está investindo também em pesquisa e desenvolvimento na área de Internet das Coisas (IoT), por meio do Instituto Transire.
"Eu não tenho medo de arriscar, tanto que lanço um produto que mata outro. Quem mais faz isso?", comenta. "E não tenho medo da pobreza. Eu vim de lá. Se eu tiver que voltar para a Cohab eu volto feliz. Meu grupo de WhatsApp é de amigos da Cohab", acrescenta. Se depender do significado do nome Transire, que é uma mescla de "transcender" e "ir", em latim, Giba ainda vai muito além dos 2.689 Km entre São Paulo Manaus.