No Empreendedorismo a criatividade e as ferramentas de apoio sempre estimularam o bom desenvolvimento de produtos e serviços. No entanto, para tal é preciso estratégias, táticas e operações bem definidas e focadas.
A pergunta que faço é: "Você está fazendo Negócios de fato ou você está apenas no mundo dos Negócios"?
Existe uma diferença muito grande entre esses dois, pois você só venderá um produto/serviço, caso esteja fazendo Negócios, se apenas estiver no mundo dos Negócios, sem saber utilizar as técnicas certas, logo se deparará com fracassos e frustrações. Por este motivo que indicadores e metas sãos essenciais para o sucesso do seu Empreendimento.
Principais Indicadores Úteis
O Faturamento é o grande indicador observado pelos empresários. Ele é capaz de mostrar quanto está vendendo e qual o retorno financeiro que trará ao seu Negócio Próprio.
Assim, a primeira forma de medir os resultados do seu Empreendimento é saber o quanto você realmente está vendendo e comparar esses valores com a meta estabelecida no planejamento realizado anteriormente.
A margem de risco da empresa pode ser vista na relação entre a o lucro e o faturamento. Quanto o faturamento fica abaixo do esperado, é necessário trabalhar na busca de novos clientes e realizar novas estratégias de Marketing para a empresa.
2) Recebimentos
Também é importante comparar os dados de faturamento com os de recebimento. Muita gente acha que vendeu bem, mas na verdade pode não estar recebendo, logo faturamento e recebimento são coisas diferentes. Se o Empreendedor sofre inadimplência ou vende muito a prazo, haverá uma diferença entre os dados. O ideal é que o recebimento do Negócio esteja o mais perto possível dos valores de faturamento.
Esse problema pode ser resolvido através de uma varredura na lista de inadimplentes e criar um programa de cobrança que seja mais eficiente.
3) Nível De Endividamento
Outro indicador que necessita da atenção do empresário é o grau de endividamento. Muitas vezes, a empresa fecha o mês de forma positiva, mas o pagamento de diversos juros e dívidas chegam a consumir mais que o lucro. Considerando que o crédito é algo caro no Brasil, é importante estar sempre observando o nível de endividamento.
4) Lucratividade
O percentual de lucro observado através do faturamento dentro de um determinado período pode ajudar a entender o caminho do seu Negócio. Muitos empresários controlam muito as vendas e pouco do lucro.
Caso a empresa tenha um faturamento dentro do esperado, porém não sobra dinheiro, isso significa que há algum problema com os gastos. Para saber mais a respeito, pesquise sobre a lucratividade média do seu setor de atuação e como está a situação da concorrência para avaliar se os seus Negócios estão indo bem.
5) Custo Fixo
Custos fixos são aqueles que não variam com o faturamento. A tendência de descontrole dos custos é algo crescente, principalmente nos empresários com menos experiências.
Para manter um Bom Negócio, o controle do custo fixo deve ser muito rígido. Uma mudança no custo variável total é mais aceitável, quando a empresa está vendendo mais e aumenta o custo isso é algo positivo.
6) Ticket Médio
Existem duas formas de medir esse indicador: por cliente ou por venda realizada. Caso opte por medir por cliente, você poderá entender quem são os melhores, e realizar negociações diferenciadas.
Para o varejo, a medida por venda costuma ser a principal, onde divide-se o volume de faturamento pelo de vendas fechadas. Assim, você saberá se está vendendo itens de maior ou menor valor.
O problema no ticket médio pode ser o resultado do trabalho de vendedores pouco capacitados. Ofereça treinamentos para ajudá-los a vender mais e a dominarem a lista de produtos oferecidos. Esse treinamento pode ser realizado através da contratação de um Coaching Empresarial.
Como Estabelecer Metas Ideais?
Durante o esforço para estabelecer o Negócio Próprio; diversas complicações e desafios podem tirar a sua concentração e foco no sucesso do seu Empreendimento.
Para fugir dessas coisas, o bom Empreendedor deve usar metas, que complementem o tradicional monitoramento por indicadores. O cumprimento de metas leva ao sucesso do Negócio, ajudando também a manter a sua motivação e a de sua equipe.
Analise o mercado e defina metas agressivas, mas alcançáveis. Elas devem gerar satisfação e ânimo para a equipe, ao invés de parecer uma tortura. Para te ajudar com o estabelecimento de metas, você pode contratar um profissional em Coaching que se encaixe em suas necessidades.
Lembre-se de comemorar todas as vitórias. Atingir uma meta ou objetivo deve ser motivo de orgulho. Quando isso acontece, é importante que a equipe seja reconhecida e que o Empreendedor mostre a importância de continuar evoluindo.
Ao usar as metas de forma inteligente, você verá as diferenças positivas aumentando as suas chances de sucesso.
Foco e força.
Compartilhe com seus amigos. Curta minha Fan Page TudoSobreEmpreendedorismo.
TAGS: Coaching , Empreendedorismo , Marketing , Negócios , Pesquisa , Lucratividade , Negócio Próprio , Sucesso Do Empreendimento