Para este modelo de advocacia, empreender é organizar e definir quais serviços são prestados pelo seu escritório, para quem e como. Trata-se de entender como seu nicho de clientes consome seus serviços e por que procuram você ao invés do concorrente, para entender melhor como você pode continuar se destacando da concorrência.
Aqui no blog da Aurum você confere um conteúdo completo sobre plano de negócios para escritórios de advocacia, com dicas de como iniciar esse processo. Neste guia para advogados autônomos, meu foco será no marketing jurídico e na captação de clientes. Então, tome nota!
Quando o assunto é publicidade na advocacia, os advogados empreendedores individuais precisam se atentar para o Código de Ética. Inclusive, atente-se para o termo: é publicidade e, não, propaganda. Em uma palestra recente, corregedores da OAB Federal foram categóricos: o advogado não pode fazer propaganda.
A definição da OAB Federal é que a publicidade é o ato de tornar público, enquanto a propaganda é a diferenciação pela qualidade. Por exemplo, falar em “a melhor advocacia da Lapa” ou “os melhores resultados em indenizações” em um material sobre um advogado ou escritório.
A publicidade na advocacia pode ser feita de diversas formas, e eu acho que a melhor delas é o networking, em especial com os profissionais que têm relação direta com a atividade que o advogado autônomo empreendedor exerce.
Essa rede de contatos pode ser uma mina de ouro para o advogado, fazendo-o conhecido e “à mão” sempre que um problema surgir. Se seu nicho de atividade é o direito empresarial, por exemplo, tomar um café com amigos contadores os fará recordar de você, seja para necessidade própria ou de terceiros.
E como fazer o marketing jurídico nas redes sociais? Primeiro, atente-se para o fato de que as redes fazem parte de um todo: o seu relacionamento com o cliente, como eu já escrevi antes aqui no blog da Aurum.
Preste atenção na mensagem que você deseja transmitir, pois qualquer deslize pode passar uma imagem indesejada, amadora, o que faz o efeito da sua comunicação ser o inverso do planejado. Além disso, outro fator a se considerar é evitar a propaganda, sempre orientando sua publicação para a publicidade, ou seja, apenas para informar o cliente.
O colega Mateus Terra compartilhou aqui no blog um conteúdo bastante prático nesse sentido, que fala sobre como usar as redes sociais para se tornar uma referência na advocacia. Confira clicando aqui.
Um item que sempre me preocupou é a organização financeira do meu escritório. Sempre busquei formas de controlar as entradas e saídas, inclusive de querer saber o ponto de equilíbrio do escritório.
Abandone a ideia de que, por você ser um advogado autônomo empreendedor, suas finanças pessoais se misturam com as do escritório. Você tem obrigações com seu negócio como qualquer outro gestor!
A grosso modo, o ponto de equilíbrio é o momento em que as entradas e saídas do negócio se equilibram. Por exemplo: recebi 100 reais e devo pagar 100.
A importância de encontrar o ponto de equilíbrio é saber qual o limite operacional do seu escritório.
Como comentei, para o advogado empreendedor, assim como eu, os gastos do escritório podem se misturar com os pessoais eventualmente. Mas calma, isso é bem simples de resolver com o uso de uma boa ferramenta que controle entradas e saídas de recursos. Com ela, você visualiza o mínimo que seu escritório precisa consumir mensalmente para se manter ativo.
A sua organização financeira é fundamental para quando você for formalizar uma proposta de honorários. Com todas as suas contas na ponta do lápis, você consegue oferecer uma oferta justa aos seus clientes e justificar a razão do valor cobrado tranquilamente.
É importante também para você ter um crescimento sustentável, algo que quando você precisar ou quiser expandir, te permita conhecer bem os limites e suas possibilidades. Os dados saem consistentes, até para você os apresentar para um possível sócio. Não é demais?
Empreender na advocacia não pode ser um mar revolto, mas também não é deitado eternamente em berço esplêndido que suas metas serão alcançadas. É preciso muito empenho, dedicação e estudo. Faça cursos de especialização e procure estar sempre atualizado.
Eu costumo dizer que nós advogados somos capacitados tecnicamente para compreender e entender o Direito, de modo a utilizar esta ferramenta para resolver problemas em um contexto normativo. No entanto, nenhuma faculdade que eu tenha conhecimento até agora possui uma disciplina de administração de escritórios de advocacia, especialmente para o advogado autônomo empreendedor.
Saímos da faculdade sabendo perfeitamente a teoria. Com o tempo vamos cunhando a prática. Mas poucos têm controle sobre o serviço que seus escritórios entregam.
Dependendo da situação, um solavanco (seja financeiro, estrutural, pessoal) pode atrapalhar toda a dedicação de muitas e muitas horas. Por isso, empreender na advocacia precisa ser como construir o escritório em rocha sólida e não simplesmente “sair fazendo”.
Se você montou um escritório de advocacia ou atua como advogada ou advogado autônomo, você com certeza já passou por muitos desafios. Conciliar a rotina jurídica com as atividades do negócio requer curiosidade constante, uma boa porção de coragem e capacidade de correr riscos.
Espero que com as dicas e sugestões acima você possa impulsionar sua advocacia autônoma e alcançar excelentes resultados!
Deixe sua dúvida, opinião ou sugestão nos comentários abaixo. Vai ser um prazer continuar a conversa sobre o tema! 🙂
Além deste guia, aqui no blog da Aurum você confere outros conteúdos para advogadas e advogados autônomos com temas como organização, produtividade e marketing jurídico.
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Advogado (OAB 277160/SP). Bacharel em Direito pela Universidade São Francisco - USF. Pós-graduado "lato sensu" em Direito Previdenciário e Direito Tributário. Também é especialista em Direito do Consumidor. É advogado autônomo há mais de 12 anos, atuando em São Paulo nas áreas de Direito Cível, Consumidor, Família, Contratos, Sucessões e Trabalhista. Presidente da Comissão de Startups, Proteção de Dados e Inovação para a Advocacia da OAB Lapa (SP), gestão 2019/2021. Relator da VI Turma do TED da OAB-SP, gestão 2019/2021. Já foi Defensor Dativo (2010/2013), Assessor, Instrutor e Conciliador (2013/2019) da VI Turma do TED da OAB-SP. Já foi Conciliador voluntário no Juizado Especial Cível (JEC) da Comarca de Amparo-SP, entre 2008/2010. Autor de artigos jurídicos para os sites CEIAT e CloutLegal e para o blog da Aurum.

4Estes foram os filhos de Noé1.4 Conforme a Septuaginta. O Texto Massorético não traz os filhos de Noé.: Sem, Cam e Jafé.
5Estes foram os filhos1.5 Filhos pode significar descendentes ou sucessores ou nações; também nos versículos 6.9,17 e 23. de Jafé:
10Cuxe gerou1.10 Gerar pode ter o sentido de ser ancestral ou ser predecessor; também nos versículos 11, 13, 18 e 20.
Sidom, seu filho mais velho1.13 Ou os sidônios, os primeiros, e Hete1.13 Ou e os hititas, 14como também os jebuseus, os amorreus, os girgaseus, 15os heveus, os arqueus, os sineus, 16os arvadeus, os zemareus e os hamateus.
um deles se chamou Pelegue1.19 Pelegue significa divisão., porque em sua época a terra foi dividida; seu irmão chamou-se Joctã.
Nebaiote, o filho mais velho de Ismael, Quedar, Adbeel, Mibsão, 30Misma, Dumá, Massá, Hadade, Temá, 31Jetur, Nafis e Quedemá.
46Husã morreu; e Hadade, filho de Bedade, que tinha derrotado os midianitas na terra de Moabe, foi o seu sucessor. Sua cidade chamava-se Avite.
50Baal-Hanã morreu, e Hadade foi o seu sucessor. Sua cidade chamava-se Paú1.50 Muitos manuscritos dizem Paí. Veja Gn 36.39., e o nome de sua mulher era Meetabel, filha de Matrede e neta de Mezaabe.
13Entre os descendentes de Canaã contam-se Sídon, o seu filho primogénito, e Hete. 14Canaã foi também o antepassado dos jebuseus, amorreus, girgaseus, 15heveus, arqueus, sineus, 16arvadeus, zemareus e hamateus.
Pelegue, porque foi durante a sua vida que os povos de todo o mundo começaram a separar-se e a dispersar-se, e Joctã.
20Os filhos de Joctã foram Almodade, Selefe, Hazarmavet, Jera, 21Hadorão, Uzal, Dicla, 22Ebal, Abimael, Sabá, 23Ofir, Havila e Jobabe.
43A seguir, dá-se uma lista dos reis de Edom que reinaram antes dos reis de Israel dominarem a terra: Bela, filho de Beor, que viveu na cidade de Dinabá.
46Depois de Husão, tomou o trono Hadade, o filho de Bedade, o qual destruiu os exércitos dos midianitas nos campos de Moabe. O nome da sua cidade era Avite.
50Após o falecimento de Baal-Hanã, começou a reinar Hadade, que tinha o seu trono na cidade de Paú, e era casado com Metabel, filha de Matrede e neta de Mezaabe.