STORYTELLING EM VENDAS, COMO CRIAR INCRÍVEIS HISTÓRIAS QUE VENDEM? - Empreenda revista Laravel
O fato é que, na grande maioria dos contos de fadas, a história se repete constantemente com distinção de poucos elementos.
Bom, ao escutar uma história ou estória diversas partes do nosso cérebro são ativadas e são esses neurotransmissores ativados, os responsáveis pelo sucesso ou não do storytelling.
Os principais pontos do nosso cérebro envolvido nesse processo são:
Sua obra foi fundamentada na análise de mitos, fábulas e lendas, e apesar de sua data de origem, ainda hoje é extremamente aplicável com elementos que conduzem a histórias de sucesso.
Por isso, faça uso da riqueza de detalhes no ponto de crise. Isso é importante pois irá deixar claro a quão benéfica foi sua solução quando ela for apresentada.
O seu cliente certamente irá se prender à história pois possui o mesmo ponto de vista que o Felipe. Ele agora precisa saber como o Felipe conseguiu resolver os mesmos problemas que ele possui.
Percebe? Ao criar narrativas de vendas – conhecidas como histórias que vendem – envolventes o processo de vendas flui de maneira natural e o cliente ainda passa a ver você como um verdadeiro "consultor".
Enfim, poderíamos citar centenas de outros exemplos. Mas o que acontece após você clicar em um destes anúncios, postagem etc.?
Agora imagine você contando a história de seu dia a dia em um post no Linkedin, Facebook, e-Mail, abordagem telefônica etc.!
Em 2018 lançamos publicamente, no LinkedIn, nosso Canvas Funil de Vendas. Neste momento uma história de 8 anos aplicando-o em centenas de empresa, estava disponível ao mercado e qualquer pessoa teria acesso ao conteúdo, para também aplicar em seu negócio ou para seus clientes.