Compete aos SDRs essa modalidade de trabalho. Porém o mais importante para seguir nessa carreira, é saber que esta profissão requer algumas habilidades. Que são elas, a inteligência emocional e organizacional.
Esses requisitos fundamentais se devem ao fato que essa área está em contato direto com pessoas com as mais variadas necessidades e humores, e cada uma dessas pessoas, necessitam de soluções diferentes.
Sendo assim nem sempre há um resultado desejado para o profissional. Porém, em contrapartida também tem suas alegrias, quando por exemplo, a sua meta é batida. O caminho para chegar nela é saber que diariamente haverá irregularidades de respostas, podendo ser elas, positivas ou negativas em seu processo de prospecção.
Essas qualidades se dão por questões de obstáculos de altos e baixos do dia-a-dia. Tendo em vista que o objetivo original e foco necessitam estar permanente nas operações, do inicio ao fim para que não afete na eficiência.
Dependendo da operação os resultados demoram a sair, pois um fato determinante é o enriquecimento. Normalmente é feito no começo para identificação e qualificação, gerando contatos, e assim em um médio prazo o resultado começará a sair com naturalidade.
A constância nesse meio nunca erra. Porém tem que haver inteligência na rotina de trabalho, sendo nas ligações, e-mail, LinkedIn ou outras ferramentas.
O cronograma, por exemplo, tem que estar alinhado para diversificar esses meios de prospecção, e não depender só de uma ferramenta. Mas sim, ter regularidade em todas que poderão ser úteis.