Convença com perguntas! | Dtcom - Educação e Comunicação Corporativa
As perguntas são utilizadas em larga escala no nosso cotidiano
Utilizadas por médicos, professores, advogados, vendedores, comerciantes, namorados e muito mais gente, as perguntas servem para interpretar cenários, conhecer as necessidades e as dores das pessoas, qualificar, aquecer relacionamentos e aproximar pessoas, negócios e empresas. Elas também são utilizadas para neutralizar objeções, ou seja, de forma sutil e eficaz, serve para convencer pessoas.
Veja este exemplo: – Compreendo que o senhor precisa falar com o seu sócio para decidir sobre esta compra! A propósito, as decisões que são tomadas de forma compartilhada, entre sócios, são sempre as melhores decisões! Mas fora essa questão de conversar com o seu sócio, existe alguma coisa que o senhor ainda tem dúvidas? Até peço desculpas por ser indelicado com o senhor, contudo, o que está faltando para formalizarmos agora o nosso contrato?
Nesse momento você permite o parturejar na relação. Em outras palavras, você elucida e descobre se ainda existem eventuais dúvidas na negociação e traz luz a celebração da relação entre as duas partes.