Winning By Design | Vendas como Ciência
Winning by DesignTransformação de vendas para times de alto crescimento, B2B e SaaS
Transformação de vendas para times de alto crescimento,B2B e SaaS
Mais de 220 empresas SaaS e B2B nos têm como líderes mundiais em metodologia e treinamento de vendas SaaS
POR QUE VOCÊ PRECISA DESTE MÉTODO DE VENDAS
Sua empresa está construindo ou escalando uma equipe de vendas SaaS ou B2B e deseja otimizar a prospecção, a venda e o gerenciamento das contas ou o customer success. Sua empresa acredita no valor do processo para impulsionar o crescimento da receita.
Sua empresa atingiu o product market fit e precisa fazer a transição das vendas do fundador para criar sua primeira equipe de vendas profissional. Está desenvolvendo seu playbook e sua estratégia de vendas.
Sua empresa tem financiamento significativo para impulsionar seu crescimento ou entrar em um novo mercado e deve escalar rapidamente várias áreas. Para fazer isso, deve analisar sua estratégia de vendas e sua entrada no mercado.
Sua empresa já está estabelecida e deseja lançar, desenvolver ou ajustar uma nova iniciativa de vendas. Para fazer isso, deve entender seu novo perfil de cliente ideal e deve projetar uma metodologia de vendas SaaS para que possa escalar.
Sua empresa precisa de uma avaliação e um plano de ação para melhorar os ciclos de vendas, aumentar taxas de conversão ou os valores dos contratos. Essa abordagem mais tática pode abranger tópicos como planos de compensação, produtividade, ferramentas e muito mais.
"Vendas como Ciência"
Porque vendas SaaS são vendas diferentes?
A introdução do software como serviço (SaaS - Software as a Service) suprimiu os modelos de negócio em quase todos os setores. O modelo de vendas SaaS requer muito mais trabalho em equipe, processo, tecnologia e velocidade do que qualquer ambiente de vendas de antes. Ao mesmo tempo, as empresas do mundo SaaS crescem mais rápido do que nunca, exigindo enorme organização.
As vendas bem-sucedidas do B2B SaaS exigem que as empresas implementem o processo e a repetibilidade muito mais cedo em seu desenvolvimento do que costumava acontecer.
Por isso desenvolvemos nosso Método de Vendas SaaS, uma abordagem de ponta a ponta para vender neste novo mundo. Este método é baseado em centrar todas as funções de vendas no cliente, dos SDRs (Sales Development Reps) e Executivos de Contas (AEs), até os CSMs (Customer Success Managers - Gerentes de Sucesso do Cliente) trabalhando em conjunto, apoiados por processos e tecnologia
NOSSOS SERVIÇOS: O QUE FAZEMOS
Diagnosticamos seus processos de vendas, design organizacional e habilidades existentes e prescrevemos um novo modelo para cada um deles.
Com base no nosso sistema Método de Vendas SaaS, nossos consultores te ajudarão a desenvolver seu Playbook de vendas, processos de vendas e determinar a tecnologia de vendas certa para sua empresa crescer.
Podemos treinar toda a sua equipe no Método de Vendas SaaS, ou fazer um modelo "Train the Trainer" se sua empresa quiser executá-lo. Oferecemos treinamento online ou In Company.
Nossa metodologia foi desenvolvida para que suas equipes ensinem umas às outras as técnicas de vendas e as melhores práticas que ampliarão seu desempenho.
Podemos fornecer à sua empresa Q-cards customizados para suas personas e Playbook de vendas personalizado para seu negócio. Também oferecemos uma estrutura de coaching de vendas, para uso em suas análises de calls.
Existe uma ciência para vendas. O nosso treinamento é projetado para tornar essa ciência mais fácil para os profissionais de vendas, desta forma suas equipes terão mais confiança no processo de vendas do que no "instinto de vendas".
"O que distingue uma startup de uma empresa qualquer é a sua taxa de crescimento. Crescer é a única coisa que importa. E para crescer é preciso arquitetar e implementar um processo de marketing e vendas que seja replicável e escalável. O Blueprint for SaaS Sales Organization da Winning by Design é o nosso mapa para essa jornada."
"Na nossa busca incessante por formas eficientes de ajudar os empreendedores a crescer, invariavelmente nos deparamos com dois principais obstáculos – falta de ferramentas adequadas e modelo mental equivocado. O Winning by Design nos ajuda a superar ambos."
" O trabalho em conjunto com a WBD foi uma oportunidade importante de revisitar nosso processo comercial sob uma nova ótica: a do cliente. Com os workshops podemos entender em que momentos da nossa jornada estávamos mais focados em vender (olhando o nosso lado) do que em realmente atender a demanda de quem estava comprando. Além do conhecimento rico, os workshops são bastante práticos, fazendo com que os vendedores possam ter um aprendizado real no processo. "
"Seu curso é simplesmente sensacional. Ele aborda de maneira clara e simples aquilo que nossos vendedores podem (e precisam) fazer para que uma venda de maior complexidade possa acontecer num fluxo ideal.
Recomendarei sempre que puder, pois você conseguiu passar de modo simples e prático, como colocar em ação de modo fluido aquilo que conhecemos, mas nem sempre conseguimos colocar em prática.