Publicado em 17/07/2020 17:04 e atualizado em 20/07/2020 10:50 7366 exibições
Sr. PAULO ROBERTO NICOLA, já faz algum tempo que fui alijado do setor mas, isso é outra estória... Os insumos são parte do chamado "custos operacionais", correto?... E esses valores, inflados, tem um desembolso maior. ... No montante auferido de entradas & saídas, qual é o peso % com relação as entradas. ... Minha pergunta prende-se ao fato de uma realidade estampada diariamente no site. No ícone cotações, especifico do soja, existe o quadro Soja- Mercado Físico, onde há variação de quase 20% na cotação. Exemplo: a cotação entre as praças de Castro e Londrina, no paraná que historicamente era de R$ 8,00/sc, hoje está em R$ 14,50/sc. Como o produtor lida com essas flutuações improvaveis de mercado? ... Se o custo dos insumos tem essas diferença de até 25%, acredito que o peso no faturamento não deve ser da mesma ordem do que essa diferença nas cotações do preço do produto final. ... Enfim, o que é mais grave? Um preço do seu produto irreal na "lousa" ou o insumo inflado?
Já ouvi que o chamado "preço base", onde as variáveis "frete" e outros itens de infra-estrutura, pesam nos tempos de safra. O "carregamento" tipo, seguro, armazenamento, custo financeiro do capital e "otras coisitas à más" devem ser idênticas entre Castro e Londrina. ... Então, como se livrar dessa incongruência?
Quanto ao "preço base", segundo consta, você tem que trabalhas estatisticamente um período de 3 a 5 anos os preços diários ou semanais de sua região, e não encontrar desvios estatísticos (que não me lembro agora)... Se encontrá-los, você não pode pensar em fazer qualquer tipo de contrato futuro em bolsa pois, os seus dados são inconsistentes...
Prezado sr. Rensi, tem algum imposto entre as cidades que impeça o produtor de entregar a soja onde melhor lhe convir, além do custo do frete? Isso resolveria a incongruência. Quanto ao "preço de referência" que eu utilizo, conhecido como índice PAB, dê uma olhada no meu site (economiarural.com.br) pois ali está todo o embasamento lógico e matemático resumido em dois capítulos e de maneira bem didática, OK? Certamente à frente, discorreremos sobre essa ferramenta de grande utilidade ao produtor.
Valdecir Rodrigues de Oliveira Jundia? - SP 20/07/2020 14:58
Caro Reginaldo, um tanto ampla e inquestionável suas reflexões... Tendo eu berço no comercio, e vivendo até hoje prestando serviços através de várias empresas que atuam fundamentalmente dentro do agro, é justamente o que me leva a questionar algumas práticas comercias de grande valia, que, a meu modo de ver, se tornaram extorsivas ao longo do tempo. Queira eu ou não, tal prática comercial antecede em muito os dias de hoje e, certamente, é mais um meio de o sojicultor descapitalizado viabilizar sua produção. Porém, diante da falta de outras alternativas para obtenção de crédito e a necessidade de dar sequência à sua atividade, o pequeno e médio produtor acabam obrigados a aceitar uma prática desleal de comercialização... Tenho a meta de mostrar por onde escorre o lucro dos produtores que possuam pouca ou nenhuma liquidez, diante disso não poderia eu deixar de abordar esse assunto desagradável. Mas não sendo dono da razão, deixo um questionamento: "É boa prática comercial nós, produtores, levarmos um pacote formado somente de insumos que a empresa possui em seus estoques, e não pelos que precisamos -- sem sabermos qual o preço que estamos pagando, e muito menos sem saber quanto de juros estamos pagando?".
Reginaldo, bom dia. Maravilhosa sua leitura de mercado, sou engenheiro agronomo, ajudo alguns produtores nas tomadas de decisões e tbm sou parceiro em uma empresa de gestão agrícola...., NUNCA vi isso que foi falado pelo Nicola, não, que ele esteja errado, mas, se o produtor faz troca de grãos por unidade de produto, ele já sabe o custo!!! ex: compro 20 litros de glifosato por 5 sacas de soja, se a soja vale R$ 80,00, pronto o custo do litro de glifosato que estou comprando é = R$ 20,00 reais / litro, simples assim, com data pré definida de entrega do produto. Se o produtor achar que isso é caro, pronto, não compre ou negocie para compra por 4,5 - 4,8 sacas. Pra mim, "minha percepção" Nicola tentou jogar alto esse valor ( 22-26%) para induz produtores a procurar consultoria de gestão, minha percepção. Mas é muito importante o alerta que o Nicola fez. Em várias analises que fizemos com produtores que atendemos na Gestoagro, notamos que realmente eles não analisam dados antes de decidir por uma compra, e isso sim é fundamental, Nicola falou muito bem e a entrevista dele foi muito importante. Nicola, temos que cuidar por que uma noticia mau interpretada pode se tornar verdadeira, e voce acaba desmerecendo Vários bons empresários que ajudam e fazem o Agronegocio girar, visto a grande dificuldade de capital de giro que esses empresários tem. Parabéns ao Noticias agrícolas e ao Nicola pelo trabalho que fazem. Abraços...
Bom dia Darlan, destes o exemplo para o caso de um produto, mas estamos falando de um pacote fechado onde possuem "n" produtos. Como identificarmos os preços? Tenho uma planilha com os preços individual de todos os produtos (preços à vista), calculando assim o preço final do "pacote" e podes apostar, fui generoso ao falar em um acréscimo médio de 24%... e lembrando que meu foco é refletir o quanto isso afeta o lucro bruto. Considero normal um lucro bruto de 25% (com arrendamento incluso) para um nível administrativo médio, e vamos analisar todos os passos impensados que possam reduzir esse lucro a zero....
Fazer uma análise baseado em uma experiência pessoal e definir como regra traz consequências ruins, principalmente para pessoas sérias (revendas) que estão nesse setor.
Vamos lá, serei repetitivo pois já existem comentários acima, mas....
1) A revenda financia no mínimo 5, 6 meses o investimento de boa parte dos produtores (principalmente os pequenos e médios) que diferente do Sr. não tem condições financeiras de compra a vista.
2) As revendas sérias do Brasil ofertam a modalidade de troca como "ferramenta" de compra, ou seja, o produtor não é obrigado comprar nessa modalidade, mas pode usufruir dos seus benefícios.
3) Nessas mesmas revendas, a discussão sobre pacote tecnológico é levado muito a sério, ou seja, as trocas são realizadas a partir da necessidade do produtor (baixo custo, alta produtividade, manutenção, etc...)
4) A revenda assume TOTAL responsabilidade financeira pelo Insumos e Grãos que é negociado com o produtor, ficando com o risco da inadimplência no final do ciclo.
5) A revenda, na sua maior parte, quando existem anos de quebra suportam o produtor com renegociações de longos pagamentos, tudo isso para que o produtor continue na atividade.
6) A revenda é um dos maiores promotores de "demanda", "tecnologia" e "inovação". Sem as revendas é bem provável que muitas melhorias não teriam vindo ao mercado.
7) A revenda traz solução ao produtor para um dos maiores problemas do Brasil, que é o setor logístico. É por conta dela que o produtor consegue ter o produto na hora e no momento certo e na grande maioria das vezes não transfere todo custo para a negociação com o produtor.
8) A revenda traz como benefício o desenvolvimento técnico e produtivo do setor AGRO, é por conta do seu foco em serviços que vários produtores tem atingindo (ano após ano) crescimento médio de produtividade.
Existem vários outros fatores benéficos que a revenda traz para o setor, que infelizmente ficaram fora das suas análises e comentários.
Acredito que precisamos ter responsabilidade ao trazer uma notícia pois existem muitas pessoas sérias e comprometidas que fazem o trabalho duro para que o Agro sempre cresça e esse tipo opinião fundada em um único argumento, não vai nos levar a esse objetivo.