Por isso, analise também o que vai além dos números. No fim das contas, a tendência é que os números também melhorem, mas valorizar o que vai além deles fará a diferença.
Alguns treinamentos não geram resultados de forma imediata. Daí a importância de manter um programa frequente de treinamento e uma política de análise de resultados constante.
Então, antes de sair reclamando que o investimento em treinamento não deu frutos, dê tempo ao tempo. Muitas vezes é isso que sua equipe precisa para assimilar os ensinamentos do treinamento e colocá-los em prática.
Claro que isso não significa que é normal um treinamento demorar seis meses para trazer resultados, mas um pouco de paciência (um mês, por exemplo) é sempre bom.
Dedique um tempo para falar sobre os resultados práticos do que foi visto no treinamento em suas reuniões de vendas. A ideia, nesses encontros, é fazer com que os profissionais compartilhem suas experiências, mostrem como colocaram em prática o que aprenderam, apresentem possíveis dúvidas… enfim, continuem o treinamento!
Assim, os resultados que já eram bons serão ainda melhores; e os que precisavam melhorar terão um empurrão especial.