In�cio | Revista�Impressa | O�Programa | Blog | Not�cias | V�deos | Fotos | Colunistas | Assine | Fale Conosco	Cinco Passos para uma Meta
14/04/2010 �A f�rmula da minha felicidade:
um sim, um n�o, uma linha reta, um objetivo.�
Voc� decide ir ao cinema. Sai de casa e, quando percebe, imerso em seus pensamentos, est� fazendo o caminho convencional para ir ao trabalho �que, por sinal, � diametralmente oposto. Depois de enfrentar um belo tr�nsito, acerta o passo e chega ao shopping. Vasculha os tr�s pisos de estacionamento para obter uma vaga. Logo mais, encontra uma agrad�vel fila para comprar os ingressos. Na boca do caixa descobre que a sess�o est� esgotada. A pr�xima, somente em duas horas e quinze minutos.
Imposs�vel? Improv�vel? Com voc� n�o? Pense bem antes de responder. Se voc� ainda n�o passou pelo ciclo completo descrito acima, uma boa parte dele j� lhe visitou em um final de semana destes. O mal � o mesmo que afeta a profissionais e empresas no mundo corporativo: a aus�ncia de metas definidas.
Vamos partir de um pressuposto. Voc� sabe o que quer, para onde deseja ir. Se estiver em uma companhia que n�o lhe agrada, buscar� outra. Se estiver dispon�vel, sabe qual o perfil de vaga lhe interessa. Se estiver satisfeito em sua posi��o atual, almeja alcan�ar um cargo mais elevado.
Uma meta, qualquer seja ela, s� pode ser assim conceituada quando tra�ada segundo cinco vari�veis. A primeira delas � a especificidade. Seu objetivo deve ser muito bem definido. Assim, � in�til declamar aos quatro cantos do mundo: �Quero trabalhar na multinacional ABC Ltda.�. Desculpe-me pela franqueza, mas acho que voc� n�o ser� contratado a menos que pense: �Vou trabalhar como gerente comercial, na divis�o alfa, da companhia ABC Ltda., atuando na coordena��o e desenvolvimento de equipes de vendas para a regi�o sul�. Em outras palavras, quanto mais espec�fica for a defini��o de seu prop�sito, mais direcionado estar� seu caminho.
A segunda vari�vel � a mensurabilidade. Sua meta deve ser quantific�vel, tornando-se objetiva, palp�vel. Em nosso exemplo anterior, voc� teria que definir, por exemplo, a faixa de remunera��o desejada. Outra situa��o bem ilustrativa desta vari�vel � a aquisi��o de bens materiais. �Pretendo comprar um carro�, � um desejo. �Vou comprar um ve�culo da marca XYZ, modelo beta, com motor 2.0, dotado dos seguintes opcionais (relacion�-los) e com valor estimado de R$ 30.000,00�, � uma quase-meta.
A pr�xima vari�vel � a exequibilidade. Uma meta tem que ser alcan��vel, poss�vel, vi�vel. Voltando ao exemplo inicial, o objetivo de integrar o quadro da companhia ABC como gerente comercial n�o ser� alcan��vel se voc� tiver uma forma��o acad�mica deficiente, experi�ncia profissional incompat�vel com o perfil do cargo e dificuldades de relacionamento interpessoal. Chegamos � relev�ncia. A meta tem que ser importante, significativa, desafiadora. Voc� decide como meta anual elevar o faturamento de seu departamento em 5% acima da infla��o. Entretanto, seu mercado est� aquecido e este foi o �ndice definido �e atingido� nos �ltimos dois anos. Logo, � preciso ousadia e coragem para determinar um percentual superior a este, capaz de motivar a equipe em busca do resultado. Lembre-se de que o bom n�o � bom onde o �timo � esperado.
Finalmente, o aspecto mais negligenciado: o tempo. Muitas metas s�o bem espec�ficas, mensur�veis, poss�veis e importantes, por�m n�o definidas em um horizonte de tempo. Aquela oportunidade de neg�cio tem que ser concretizada at� uma data limite. Determinada reuni�o deve ocorrer entre oito e nove horas. Certo filme no cinema sair� de cartaz na sexta-feira pr�xima. Por isso, evite procrastinar, nome feio dado � mania de adiar compromissos. Este pode ser um golpe fatal em qualquer meta proposta.