Pirâmide da Autoridade: Como ela vai te fazer faturar mais | SDA Blog
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Como ter mais Autoridade e Como ela vai te fazer faturar mais
Neste post vamos falar de um tema muito importante que vai te ajudar a faturar mais no meio digital, que é a sua autoridade e a credibilidade que você constrói com isso.
Falarei sobre a pirâmide da autoridade e seis pontos como que ela vai te ajudar a ser melhor remunerado pelo que você faz, independente do que seja.
E neste post tenho uma convidada especial também.
Eu vou te mostrar o que é a pirâmide de autoridade e como que você vai fazer pra subir os degraus para você ser melhor remunerado.
Quanto mais alto na pirâmide, melhor remunerado você é
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Isto independente do seu nicho.
Inclusive eu falo sobre ela no meu livro, Atenção: O Maior Ativo do Mundo.
A Pirâmide da Autoridade, retirada do livro "Atenção: O Maior Ativo do Mundo", de Samuel Pereira
O primeiro nível é o generalista.
Neste nível estão as pessoas que fazem de tudo, que não têm, necessariamente, uma especialidade.
Então, se uma pessoa faz qualquer coisa, se um pedreiro ou uma dentista, obviamente ela não será tão bem remunerada quanto quem faz uma coisa específica.
Dentro de uma profissão, por exemplo, geralmente são as pessoas que estão começando e não tiveram tempo na carreira de se especializar.
O segundo nível é o especialista.
Neste nível estão estão as pessoas que já são especializadas em algo.
Por exemplo, uma vez eu fui em um dentista porque precisava extrair um siso. Então eu fui consultar com um que era especialista em extrações desse tipo.
O cara só fazia isso, tinha muito tempo!
Então a segurança que eu tive em fazer com ele!
Quem já passou por esse momento de extração de siso sabe como é…
Você quer ter uma segurança e paga até um pouco mais para ter uma pessoa especializada, que saiba mais sobre o tema.
No terceiro degrau temos as pessoas que são Autoridades.
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Por exemplo, um professor universitário é uma autoridade.
Uma autoridade é reconhecida pelos méritos ou pelos distintivos que ele tem.
Se você chega a um professor universitário, ele tem ali um diploma diferenciado. Uma pessoa que tem isso aí é vista como autoridade.
Então, obviamente, se você quiser o serviço dessa pessoa, ela vai ser mais reconhecida para você e consequentemente poderá cobrar mais caro.
No quarto nível estão as pessoas que são celebridades.
Basicamente, celebridade é uma pessoa que chega num evento do mercado dela e todo mundo quer tirar foto com ela, todo mundo reconhece aquela pessoa.
Ela é ainda melhor remunerada que o generalista, especialista e autoridade.
Ela é a celebridade do momento.
No quinto nível, temos a junção da autoridade com a celebridade.
Isso é muito importante entender.
Quando você junta uma autoridade, uma pessoa tem um título ou diploma elevado, que é reconhecida e sabe do que está falando e ela, ao mesmo tempo, é uma celebridade no mercado dela.
Se você junta a autoridade que ela tem no que ela está falando junto com a celebridade: é o profissional do momento!
No último nível da pirâmide, chegamos às lendas.
Silvio Santos, Elon Musk (da Tesla), Steve Jobs… todos são lendas.
Todos estão no último degrau da pirâmide da autoridade.
E quanto mais alto você está na pirâmide, melhor você é remunerado.
Para te ajudar a subir os degraus na pirâmide da autoridade, como fazer para conseguir aumentar sua autoridade, eu convidei para falar sobre este assunto a Nathana Lacerda, da Assessoria Sigma Six.
Ela é uma autoridade+celebridade neste tema.
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"É um grande prazer falar um pouquinho sobre construção de autoridade para sua audiência.
Agora que você já revelou quais são os degraus da pirâmide de autoridade, eu vou falar sobre os segredos para você escalar passo a passo e chegar a se tornar uma lenda, o número 1 de seu mercado.
A nossa metodologia de construção de autoridade têm sete pilares principais:
Todos eles estão descritos na roda da autoridade, que compõe todos esses passos.
A Roda da Autoridade: Metodologia Sigma Six
O mais importante é você entender que dependendo do degrau onde você está, você tem que investir mais fortemente em algumas estratégias específicas.
Então, se você é um generalista, a gente diz que você está na fase de tração porque você quer se tornar um especialista.
Nesse momento você precisa investir na primeira chave que é posicionamento.
Isso significa que você precisa encontrar um lugar o único de mercado, porque quanto maior for mercado que você concorrer, mais difícil vai ser para você se tornar uma grande referência.
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Para isso é fundamental que você aprenda a escolher nichos de mercado, sub-nichos, até chegar a um micro-nicho.
E a partir do momento que você se torna maior referência nesse micro-nicho, aí sim você pode ampliar sua atuação para nichos de mercado maiores.
Além disso, é fundamental que você tenha muito bem definido qual é o público que você quer atingir, quem é esse cliente ideal.
Isso é mais do que saber dados demográficos, se é homem, se é mulher, idade, onde mora, é entender quais são os comportamentos específicos que esse público tem, que faz com que ele procure o seu produto ou serviço.
Outro passo importante para você trabalhar dentro do seu posicionamento é você entender o seu porquê, a grande razão da sua marca.
A gente está numa era em que uma empresa que quer só o dinheiro, o lucro, a renda, ela está fadada ao fracasso, porque o consumidor que é algo mais.
Então você precisa entender porque você faz o que você faz.
Em qual o mercado você está, qual é o micro-nicho onde você quer se tornar uma referência e para qual público você quer gerar essa transformação.
Depois que você tem todas essas respostas, aí sim você consegue fazer um "pitching de elevador", que é uma apresentação muito rápida sobre quem você ajuda, que transformação você gera e entender exatamente qual é o seu posicionamento de mercado.
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Depois que você define esse ponto, você pode passar para a segunda chave que é a chave de resultados.
Uma coisa é você dizer que você é bom. Outra coisa é o cliente dizer isso a seu respeito.
Então eu te convido a trazer o cliente como protagonista do seu negócio.
Aqui é o momento de você fazer o cliente perceber o resultado que você gera.
Muita gente fala pra mim "Ai, Nathana, não valorizam o meu trabalho!", "As pessoas querem outros preços", "pessoas me comparam"…
Muitas vezes é porque você não está gerando a percepção de resultado no seu cliente.
A primeira coisa que você tem que fazer na chave de resultados é fazer o cliente entender qual é a transformação que o seu produto ou serviço estão gerando nele.
Depois disso você precisa colher feedbacks.
E feedback não é só depoimento em vídeo todo bem elaborado.
Mas prints de comentários em redes sociais, prints de Whatsapp… ou seja qualquer prova de que o cliente está falando sobre você.
E aí você pega esse material expõe nos seus canais ativamente.
Então quando você tem um posicionamento único de mercado, com um grande diferencial, e mostra que gera resultados relacionados a esse posicionamento, você já pode ser percebido como um especialista na área.
Agora sim a gente pode ir para a próxima fase, que a gente chama de fase de aceleração.
Quando você é um especialista de mercado e quer se transformar numa autoridade você precisa trabalhar três pilares:
Imagem/marca pessoal, Canais de comunicação e Rede de networking
Em imagem marca e pessoal você tem que observar se a sua imagem comunica realmente a transformação que você gera.
Eu não estou falando aqui de padrões… eu tô falando de congruência.
Então o seu conteúdo, a sua forma de se expressar, a sua imagem e aquilo que você vende têm que transmitir a mesma informação.
É muito importante que você procure um consultor de imagem como a gente tem aqui nas nossas empresas, que são pessoas realmente capazes de te fazer entender qual é a estratégia que está por trás da imagem.
O evento obrigatório para quem trabalha com Internet! As vagas já estão esgotando!
Ela é muito mais importante do que você imagina olha só:
Uma pessoa leva cinco segundos pra te julgar, ou seja, sem que você fale o seu nome, sem que você entregue seu conteúdo as pessoas já formaram uma opinião sobre você.
Então não é possível que você seja uma pessoa com um baita conteúdo que vai fazer a sua imagem se tornar uma grande objeção.
Você precisa aprender a trabalhá-la para que ela abra portas para que a partir daí você seja ouvido.
Aí o próximo passo é você investir em networking que é a quarta chave do processo de construção de autoridade.
Você consegue se relacionar bem com as pessoas no mundo dos negócios?
Você sabe mapear exatamente quais são os stakeholders, os formadores de opinião de cada segmento que podem te ajudar a crescer?
Porque a pegadinha da autoridade é que você não pode afirmar isso sobre você.
Você nunca vai poder chegar num ambiente e dizer "eu sou a maior autoridade em tal coisa!"
As pessoas precisam te referenciar.
Por isso que você faz, lá na chave resultado, seu cliente falar de você e na chave de networking outras pessoas falarem de você.
E eu vou te dar dica mestra de networking: para que esse processo se torne natural na sua vida, faça networking para os outros.
Se você é uma pessoa que vive apresentando pessoas para pessoas, as pessoas também vão fazer isso com você.
Porque a reciprocidade grita!
E aí você vai poder ser estratégico e pedir para seus amigos "cara, me apresenta aquela pessoa", "eu quero que você me introduza nesse mercado"…
E as pessoas vão fazer isso por você… mas antes faça por elas!
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O quinto passo do processo de construção de autoridade é a chave de canais de comunicação.
Porque olha só: como você já trabalhou posicionamento e todos os outros aspectos, você vai estar muito mais assertivo para executar os seus canais de comunicação.
É aqui que mora o grande trunfo do mercado digital e o tema sobre qual o Samuel dá muitas dicas aqui nesse canal.
Dentro dos canais de comunicação, se posicione como grande empreendedor da sua marca, o grande influenciador do seu negócio.
É uma grande tendência empreendedores saírem de trás da marca saírem daquele lugar escondido onde eles viviam e ir à frente.
Isso vai fazer com que as pessoas se conectem muito melhor o que você faz, ao seu serviço, ao seu produto, vai quebrar várias objeções…
Mas para isso é importante que você tenha executado todas as chaves e esteja mais seguro na hora de aparecer.
E dentro dos canais tem uma grande diferença entre ser conteudista e influenciador.
Você precisa decidir se você vai entrar ali para ser um professor ou se você vai verdadeiramente se colocar e ser capaz de influenciar essa audiência a mudar seus comportamentos, suas atitudes, sua forma de enxergar e de fazer as coisas no mundo dos negócios.
Aí chegou a hora de você ir para o topo dessa pirâmide, que é onde todo mundo quer estar.
Quando você vira a lenda, a celebridade autoridade.
É um lugar mais magnético que o dinheiro.
Venha aprender as estratégias certas e fazer as conexões certas para mudar o jogo!
Essa é que a gente chama de fase turbo.
E aí você precisa trabalhar dois aspectos principais:
Mídia e Influenciadores
Como a autoridade é algo que as pessoas têm que dizer sobre você, é nesse momento que o seu reconhecimento vai explodir.
Primeiro porque você vai trabalhar sua imagem na imprensa.
Você vai gerar conteúdo interessante e de valor, que está alinhado com que os meios de comunicação querem e vai divulgar vai distribuir.
A imprensa ainda tem um poder muito grande, principalmente de atingir um público que não ia tomar contato com o seu trabalho de outras formas.
E ainda representa muita credibilidade também. Então o fato de você sair numa grande emissora de tv por exemplo, como Samuel já saiu, vai fazer com que aquele veículo empreste a credibilidade dele pra você.
É como se ele estivesse endossando que você realmente um bom especialista e capaz de estar ali levando conteúdo para audiência dele.
Com mídia você já vai sentir o peso da credibilidade, de você ter muito respeito com reconhecimento.
Mas o que você precisa fazer de muito importante é não restringir o resultado de mídia só àquilo do veículo.
Você precisa multiplicar isso, colocando esse resultado em todos os seus canais, propagando o fato de você ter saído nesta emissora.
Porque isso vai fazer com que sua própria lista, sua própria audiência, passe a te enxergar de novas formas.
E a última chave do seu processo de construção de autoridade é a chave de influenciadores.
Não existe forma mais incrível de você ser apresentado para novas audiências do que se conectar a influenciadores.
E ainda importa se são grandes youtubers ou micro influenciadores.
A única coisa que importa é que você se conecte com cada vez mais e mais pessoas.
Faça colabs, que é quando você grava para o seu canal e a pessoa grava no dela e vocês trocam essas audiências.
E parar de achar que você só pode fazer isso com influenciadores que têm milhões ou pelo menos o mesmo nível de seguidores que você.
Qualquer audiência nova é relevante, é suficiente e vai te ajudar muito no processo de explosão da sua imagem pessoal e da sua marca.
Esses são sete aspectos da metodologia Sigma Six que a gente traz aqui para você.
Agora é colocar isso em prática e escalar essa pirâmide aí.
Quero ver você se tornar uma lenda!"
Se você quiser assistir ao vídeo desta colab, clique aqui:
A PIRÂMIDE DA AUTORIDADE: MÉTODO PARA SE TORNAR UMA REFERÊNCIA NO SEU MERCADO COM NATHANA LACERDA
MÉTODO PARA SE TORNAR UMA REFERÊNCIA NO SEU MERCADO COM NATHANA LACERDA
Gostaria de agradecer à Nathana por estes ensinamentos.
Se você quiser conhecer um pouco mais sobre o trabalho dela, clique aqui.
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