3 coisas que seu líder de vendas deve saber sobre gestão de pessoas
admincasting2021-02-02T16:16:13-03:0031 outubro, 2017|Gestão de Pessoas no Varejo, Sales Performance Management|
Para te ajudar, listamos aqui 3 dicas essenciais que todo líder de vendas precisa aprender com os profissionais de RH se quiser melhorar o desempenho e engajamento da equipe, além de aumentar as vendas do negócio.
1 – Nunca fique no "achismo", use dados!
A ferramenta SER Casting é uma das tecnologias que traz todos esses dados, em tempo real, direto no celular do gestor.
Além das informações sobre o negócio, é importante que o líder de vendas analise os dados individuais dos vendedores como: desempenho, engajamento, treinamento entre outros como boleto médio, número de itens vendidos e etc. Essa comparação dos dados atuais com os antigos, apontará para o líder o esforço dos vendedores. Conheça os principais indicadores de produtividade dos colaboradores.
2 – Motivação é a base para bons resultados
3 – Metas devem existir, mas devem ser alcançáveis
Quando um líder deixa para avaliar apenas o resultado, lá no final, ele deixa de realizar seu trabalho de guia e já será tarde para mudanças.