Quando CEOs fazem ligações de vendas
Há alguns anos, um alto executivo de uma empresa química global - vamos chamá-lo de Robert - decidiu se reunir com um de seus principais clientes. Ele era novo na empresa e, por não estar familiarizado com os desafios do cliente e as iniciativas de sua empresa, deixou uma...
Você está prestando atenção às métricas de vendas certas?
Quando discuto métricas da organização de vendas com CEOs, duas coisas surgem regularmente. Primeiro, estou surpreso com o quão restritas são as métricas que elas estão medindo. Segundo, os CEOs ficam surpresos com o pouco que eles realmente sabem...
A recuperação econômica já começou. O que sua marca está fazendo?
A pandemia da Covid-19 afetou o ambiente de negócios de grande parte das empresas do Brasil e do mundo. Ainda que uma pequena parcela tenha incorporado o bom e velho ditado popular: "enquanto uns choram, outros vendem lenços" e tenham se saído bem na crise...
O que é mentoring e quais seus benefícios?
Você já imaginou sempre termos alguém em nossa carreira para nos auxiliar, orientar os melhores caminhos e decisões, falar a verdade quando ninguém os fala e estar conosco em todos os momentos? Isto é MENTORING! No site da Líder e Gestão -...