Mapear empresas a partir de indicadores financeiros de mercados fechados - Klooks Big Data
Alimentar o topo do funil de vendas para empresas de consultoria e de serviços financeiros é um desafio constante. Além da ampla competição no mercado, encontrar os dados financeiros que apontem as empresas com potencial para realização de trabalho pode ser algo difícil se você não souber onde procurar.
Uma das principais saídas para alimentar o topo de funil, ou o setor de prospecção comercial, se baseia na aquisição de listas de informações e mailing lists frias e com poucas opções de segmentação e perfil. Geralmente, estes dados são oriundos de bancos de dados públicos, como da Receita Federal, com pouca ou nenhuma informação relativa à situação financeira da empresa.
A Klooks é a plataforma de inteligência de mercado que veio para acelerar o processo de prospecção e análise de empresas por profissionais de consultoria, fusões e aquisições (M&A), serviços financeiros, crédito, entre outros. A partir da estruturação de dados de demonstrativos financeiros e filtros inteligentes, torna-se possível encontrar um alto volume de empresas com alta qualidade. Confira alguns cases de aplicação:
Os principais indicadores financeiros para sua prospecção
Como mapear empresas com a Klooks
Exemplo prático – prospecção no ramo da saúde
Os 7 principais indicadores financeiros para sua prospecção
Empresas que atuam em segmentos B2B (business to business), ou seja, que fornecem produtos ou serviços para outras empresas, possuem em sua rotina comercial o desenvolvimento de listas de prospecção com potenciais clientes. Para que essa lista seja qualificada, podem se utilizar diversos fatores de segmentação, como: localização, atividade (CNAE), porte ou mesmo uma busca por leads em redes sociais.
Todos estes dados de fácil acesso podem ser úteis em algum momento. Porém, quando o desafio do seu setor comercial é encontrar empresas com potencial para realizar aquisições, fusões ou mesmo contratar serviços de alto valor agregado, serão necessários filtros mais avançados para aumentar a performance do seu setor comercial.
Para estes casos, podemos utilizar indicadores financeiros específicos para analisar o mercado e encontrar essas oportunidades. Confira os 7 principais indicadores financeiros disponíveis na plataforma de inteligência de mercado da Klooks:
Margem EBITDA: o lucro antes do resultado financeiro, impostos e depreciação, é uma boa representação da geração de caixa da empresa Clique aqui e leia mais sobre EBITDA.
Margem Bruta: uma representação de quanto os seus custos representam de suas receitas. Clique aqui para saber mais.
Custo da Dívida: Quanto uma empresa paga em média de juros por seus empréstimos
Ciclo Operacional: uma combinação do prazo médio que a empresa paga seus fornecedores, prazo médio que recebe de seus clientes e prazo médio que os produtos ficam estocados na empresa (incluindo matérias-primas e produtos prontos)
Indicadores de Liquidez: uma comparação entre ativos (de curto prazo como caixa, estoques, investimentos financeiros e contas à receber) com seus passivos(como dívidas e contas a pagar). Leia mais aqui.
Dívida Líquida sobre EBITDA: este indicador é um indicativo da capacidade da empresa de pagar suas dívidas e compromissos. Clique aqui para saber mais.
Market Share: valor percentual que indica a fatia de mercado que a empresa ocupa no seu segmento. Saiba mais neste artigo.
Além de ajudar na segmentação e prospecção de empresas, estes indicadores também podem ser utilizados para a estruturação de uma matriz SWOT (também conhecida como Análise FOFA) para analisar as forças e fraquezas da empresa. Clique aqui e aprenda como montar a Matriz SWOT da Klooks a partir de indicadores financeiros.
Após definir o seu perfil de cliente ideal (ou ICP, na sigla em inglês) balizado pelos indicadores financeiros, o próximo passo é mapear empresas que se encaixam perfeitamente nos requisitos apontados.
A Klooks é um banco de dados com informações detalhadas e atualizadas de mais de 40.000 empresas. A partir dos filtros de segmentação, é possível mapear e prospectar empresas com muito mais velocidade e assertividade.
Clique aqui e veja os filtros disponíveis na versão completa da Plataforma Klooks.
Separamos alguns guias de como desenvolver listas de prospecção utilizando a Klooks como plataforma. Clique aqui e continue sua leitura!
Exemplo prático – prospecção no ramo da saúde para M&A
Para exemplificar o potencial de uso da plataforma Klooks no dia a dia de um profissional de M&A, realizamos uma busca por empresas "fora do radar" no setor da saúde. Este segmento está muito aquecido no que tange M&A e ainda possuem muitas oportunidades para novas fusões ainda em 2021.
Atualmente, a Klooks conta com 891 balanços financeiros de empresas do setor. Dentre elas, destaca-se a Imagem Centro de Diagnóstico Médico, laboratório independente de Florianópolis/SC, de middle market, que faturou mais de 56 milhões de reais em 2020 e fechou o ano com EBITDA de 12,3 milhões (22%).
A Clínica Imagem está há mais de 25 anos no mercado e destaca-se pela criação de um espaço exclusivo para mulheres em 2004. Em 2018, passou a fazer parte da rede Hospital Care e, em 2020, realizou a aquisição da Coris Medicina Vascular para ampliação da rede de Pronto Atendimento.
Clique aqui e acesse o demonstrativo financeiro da Clínica Imagem.
Outro destaque é o Laboratório Marcelo Magalhões: empresa independente e familiar com 13 unidades na região nordeste do país especializados em análises clínicas como exames de sangue e testes da COVID. Em 2020, tiveram EBITDA de 19,5 milhões de reais (41% de margem), muito superior aos seus concorrentes diretos. A prova que os filtros da Klooks são muito eficientes é que recentemente este laboratório foi adquirido pela Fleury.
Abaixo, confira as medianas de 43 pares de mercado em laboratórios clínicos.
A Klooks detém a maior base de demonstrativos financeiros de capital fechado do Brasil. São mais de 40.000 empresas (S/A e LTDAs) monitoradas constantemente através de algoritmos responsáveis por identificar e planilhar seus dados financeiros.
Veja como podemos auxiliar o seu negócio. Solicite uma pesquisa de segmento de mercado gratuita no link abaixo: