Os filmes foram realizados por Daniel Neves, conhecido do grande público como diretor de fotografia do filme “José e Pilar” e como autor dos vídeos dos Dead Combo. Foi uma honra e um prazer para a Berlinda trabalhar com este grande profissional!

Torne-se o Dumbledore da precificação em Produtos Digitais, com esse artigo | Newsletter Product Management | Bernard De Luna
Você conhece Albus Percival Wulfric Brian Dumbledore, também conhecido como Mr. D (mentira, só eu o chamo assim) (mentira 2, nem eu o chamo assim). Dumbledore, nascido em 1988 em Mould-on-the-Wold e considerado o melhor diretor de Hogwartz de todos os tempos, foi um detentor de conhecimento a frente do seu tempo, referência em sabedoria, calma e domínio de suas técnicas.
O preço tem 3 objetivos fundamentais para sua existência (Isso está sendo direcionado para você que está construindo um MVP sem cobrança!):
Encontrar o Product Market Fit (Se encaixar no mercado, onde meus clientes adotam meu produto e pagam meu preço).
Competição pelo mercado, derrubando atrito, criando barreiras de entrada, ou alcançando seus competidores.
Eu acho que produtos excelentes devem mesclar dois pontos: o ponto de vista da tecnologia e o ponto de vista dos clientes. Você precisa dos dois.
O termo PED (Price elasticity of demand) não é tão falado no cenário de empreendedorismos e startups, muito menos na área de produto, e é por isso que estou trazendo para vocês.
Existem diversas fórmulas matemáticas que explicam um pouco mais sobre a lei da demanda e como ela afeta diretamente o preço (por isso elasticidade). Nesse momento vou focar apenas no livro “The Strategy and Tactics of Pricing” de Thomas Nagle e Reed Holden que traz 9 leis que afetam a relação do preço e sua percepção pelos compradores.
Efeito do preço de referência: A sensibilidade do comprador para um determinado produto aumenta quanto maior o preço do produto em relação às alternativas percebidas. Por exemplo, o desconto dado pelos encartes de supermercado, ou um quando colocamos um traço no preço antigo, com um super desconto embaixo.
Efeito de comparação difícil: Os compradores são menos sensíveis ao preço de um produto conhecido / mais respeitável quando têm dificuldade em compará-lo a alternativas potenciais. Por exemplo, as operadoras de telefonia criam diversos benefícios técnicos em cima dos planos, para tornar difícil (ou impossível) a comparação com outros planos, ou se preferir, esse é o motivo de muitas pessoas deixarem o dinheiro na poupança, ao invés de realizarem outros investimentos.
Efeito dos custos de mudança: Quanto maior o investimento específico do produto que um comprador deve fazer para mudar de fornecedor, menos sensível ao preço esse comprador é ao escolher entre as alternativas. Por isso, muitas empresas grandes ainda continuam com software de 1550 e com péssimos fornecedores, ao invés de contratar o serviço/produto da sua Startup.
Efeito de qualidade de preço: Os compradores são menos sensíveis ao preço, quanto mais os preços mais altos sinalizam maior qualidade. Os produtos para os quais esse efeito é particularmente relevante incluem: produtos de imagem, produtos exclusivos e produtos com dicas mínimas de qualidade. Essa lei é uma das mais interessantes, pois, temos síndrome de vira-lata, achando que nosso preço tem sempre que ser baixo, mesmo criando produtos com alto grau de valor e qualidade. Por anos, o iPhone tem sido percebido como um produto de alta qualidade, por isso as pessoas eram pouco sensíveis com seu alto preço. Porém, nos últimos anos, outros celulares têm evoluído sua percepção de qualidade, fazendo a percepção do comprador pelo preço do iPhone começar a questionar o custo x benefício.