CIEE e FIA: curso online aborda técnicas de negociação | CIEE
Assunto é um dos temas abordados no MBA Gestão de Negócios e Valorização da Empresa, uma parceria entre as instituições
Na noite da última terça-feira, dia 01/09, o CIEE e a FIA Business School realizaram um curso online gratuito sobre negociação. Quem acompanhou a transmissão pôde fazer perguntas em tempo real sobre o conteúdo, que explicou algumas definições do conceito de negociação, além de mostrar técnicas que podem ajudar quem quer ser um bom negociador.
"Usamos a negociação em várias partes da vida, não só no ambiente profissional. Por isso, entender a estratégia e a técnica desse processo, no qual partes envolvidas se deslocam de suas posições originais para um ponto no qual o acordo possa ser realizado, é tão importante e útil", comentou o professor da FIA Business School Lauro Xerfan Neto.
Durante a apresentação, Xerfan destacou alguns pontos que um bom negociador precisa se atentar durante uma negociação. "Um bom negociador sabe usar o silêncio em seu favor, e também tem a capacidade de fazer as perguntas certas. Além disso, ele nunca entra em uma negociação sem uma opção na manga. Ele sempre tem um plano B, um plano C…", comentou.