Treinamento gratuito para vendedores: Dicas para vender TVs
Por Redação Blog Gazin Atacado • 20/08/17
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Sua equipe de vendas está preparada para vender TVs? O setor de televisores está vivendo um bom momento e sua loja precisa aproveitar essa oportunidade!
Segundo a Associação de Empresas de Eletrônicos e Portáteis (Eletros), no primeiro semestre de 2017 as vendas de TVs digitais, conversores e antenas digitais aumentaram 30,5% no país. Nesse período, foram vendidos 5,22 milhões de aparelhos no Brasil!
Confira a seguir algumas dicas e informações importantes sobre como capacitar os vendedores para que eles saibam mais sobre esse produto e, assim, possam aumentar a venda deste item em sua loja.
Dicas para vender TVs – entenda o que o cliente procura
A primeira coisa que agrada o cliente é a qualidade da imagem. Quanto mais nítida e colorida, melhor!
Em segundo lugar está a qualidade do som, afinal, além de assistir a filmes, muitos gostam de assistir a shows nesses aparelhos.
O preço aparece em terceiro lugar. Se você focar a abordagem na qualidade do som e da imagem, oferecendo exatamente o que o cliente busca, esse fator não vai ser um impedimento tão grande.
Além disso, a preocupação com o meio ambiente é tão significativa hoje em dia que a política de sustentabilidade da empresa também chama a atenção do cliente e aparece em quarto lugar da lista.
O consumo de energia também é uma preocupação e aparece em quinto lugar.
Por último, e não menos importante, o cliente analisa o design do aparelho.
Os 3 principais modelos de TVs
Atualmente, no que diz respeito à forma de transmissão de imagens, os três principais modelos de televisores no Brasil são: plasma, LCD e LED. Aprenda mais sobre as vantagens de cada um desses modelos e esteja melhor preparado para vender TVs de maneira eficiente.
Vantagens da TV de plasma
Resolução até sete vezes maior (em comparação com as TVs analógicas).
Alto nível de brilho, contraste e fidelidade das cores (em comparação com o modelo LCD).
Bom ângulo de visão em diferentes posições.
Ótimas para ambientes escuros.
Melhor qualidade da imagem em cenas de movimento.
Vantagens e características da TV LCD
Menor consumo de energia (em comparação com a TV de plasma).
Trabalham com o sistema "luz fria" – possuem a mesma luminosidade de outros modelos, mas prejudicam menos a visão humana.
São indicadas para ambientes iluminados – o cliente pode assistir a TV em uma sala com a janela aberta sem ter que se preocupar com reflexos.
Vantagens e características da TV LED
Espessura mais fina (em comparação com outros modelos).
Imagens muito mais brilhantes, com melhor contraste melhor e cores muito mais vivas.
São mais sustentáveis. Consomem até 40% menos energia que as TVs de LCD.
Têm entrada HDMI para PC e games.
A importância do conhecimento para vender TVs
Entender profundamente sobre os produtos que sua loja vende é crucial para ter sucesso no cenário atual. Muitos clientes já vão chegar ao seu estabelecimento munidos de informações. O vendedor precisa, no mínimo, saber o mesmo que o cliente, como explica Fred Rocha, especialista em Varejo:
"Capacitar vendedores para vender produtos tecnológicos é prepará-los para conhecer a fundo cada item do mix. Os vendedores precisam estar preparados para debater de forma tranquila com o cliente, e isso só se consegue quando há o domínio das informações sobre cada produto."
Sabendo disso, nós criamos um curso especial na Academia do Varejo para capacitar seus vendedores para que eles possam vender TVs como grandes especialistas na área.
As informações que você viu neste artigo são apenas uma pequena parte do curso completo, que aborda:
Uma breve história sobre o surgimento da televisão.
Os tipos de sinais (analógico e digital).
Os modelos de televisores, com suas características e benefícios.
Comparação entre os diferentes tipos de modelo.
As distâncias recomendadas para cada modelo de TV.
Como indicar o modelo ideal para o que o seu cliente busca na hora de vender TVs.
Novas tecnologias para TV.
TV 3D, Smart TV e Tecnologia Ambilight.
Tipos de resolução.
E a grande vantagem deste curso da Academia do Varejo, é que, além de ser gratuito, ele é online! O que significa que seus vendedores podem realizar o treinamento pelo computador ou celular (no aplicativo da Academia do Varejo) no momento que for mais oportuno para eles. Você não vai precisar reunir todos de uma vez só para fazer o curso. Cada um faz as aulas no seu ritmo.
Para saber mais sobre a Academia do Varejo e como se cadastrar gratuitamente, CLIQUE AQUI!
Bom curso e boas vendas!
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Imagens: Freepik; Divulgação
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comentários em "Treinamento gratuito para vendedores: dicas para vender TVs"
Preciso de aprimorar na venda de Tvs
29 de janeiro de 2019 às 08:46
Olá, Doralice. Tudo bem?
Esperamos que, ao colocar essas dicas em prática, você consiga melhorar seus resultados. Se precisar de ajuda em algo, conte com a gente!
E aproveite para explorar o conteúdo do Blog do Varejo. Você com certeza vai encontrar muitos conteúdos úteis para vender cada vez mais e melhor.
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