Pouco capital, mas muita ambi��o - 05/05/2015 | Revista PIB
A startup ga�cha Pandorga faz em Londres softwares sob medida
Imagine um pintor que queira explicar por que colocou aquela cor naquele lugar e, assim, ajudar quem v� o quadro a apreciar melhor sua arte. Esta pessoa existe (infelizmente, por contrato, n�o pode ser identificada), mora em Londres e contratou uma empresa brasileira, a Pandorga, para desenhar o software adequado para seu, digamos, manual, na forma de aplicativo para smartphone e tablet: � s� baixar a pintura, clicar sobre as partes que desafiam a imagina��o e pronto, a explica��o aparece.
�Nosso trabalho � esse: desenvolver programas sob medida para empresas e pessoas�, explica o ga�cho Diego Eick Moreira, 40 anos, bra�o londrino da porto-alegrense Pandorga.
Estabelecido h� menos de tr�s anos na capital inglesa, Moreira explica que o grosso do faturamento anual (cerca de 3 milh�es de reais em 2014) ainda vem dos neg�cios no Brasil, mas os contratos da Inglaterra est�o em alta e ele espera que este ano o pa�s eleve de 10% para 25% sua participa��o no total.
A Pandorga instalou-se em Londres para isso mesmo: conseguir crescer em ritmo mais veloz. Chegou l� com muita disposi��o, pouco capital e o apoio decisivo do UKTI.
�Meu primeiro contato com eles foi uma conversa de duas horas na escala da minha viagem de mudan�a para Londres, no consulado brit�nico em S�o Paulo�, conta.
�No dia seguinte, quando cheguei, j� havia uma pessoa � minha espera, que sabia perfeitamente das minhas necessidades e me levou logo para conhecer poss�veis locais de trabalho.� Tamb�m tomou as provid�ncias para a inscri��o da empresa na C�mara de Com�rcio de Londres, o que ampliou e facilitou contatos.
A Pandorga nasceu h� oito anos na incubadora de startups da Pontif�cia Universidade Cat�lica do Rio Grande do Sul (PUC-RS). Hoje, tem 35 empregados e ainda funciona no parque tecnol�gico da universidade.
Os s�cios logo perceberam que, para conquistar clientes importantes, tinham de p�r o p� numa cidade com uma forte ind�stria criativa, um lugar capaz de �definir tend�ncias�.
S�o Paulo? Nova York? �Eu tinha mais inclina��o pela Europa, e meio que forcei a barra por Londres�, confessa Moreira. A chegada foi com um visto de estudante de ingl�s; ia ao curso parte do dia e, na outra parte, prospectava clientes.
Conseguiu um, importante, e come�ou um per�odo de idas e vindas constantes, at� os s�cios chegarem � conclus�o que ele deveria se mudar de vez para Londres.
Por indica��o do UKTI, alugou um escrit�rio compartilhado que custava 99 libras por m�s; quando graduou para uma mesa pr�pria, o valor subiu para 490 libras, de qualquer forma uma pechincha.
Uma vez obtido o registro da empresa em Londres, conquistou o direito de permanecer l� por um ano. Logo vieram os clientes e, com eles, um benef�cio extra: a mudan�a de status para empresa internacional.
�Hoje, todos os clientes realmente bons que temos no Brasil nos contrataram porque viram que n�o �ramos pequenos, t�nhamos neg�cios e presen�a na Europa�, diz Moreira.
No Brasil, a Pandorga faz programas customizados para �rg�os do governo e, no setor privado, para ag�ncias de marketing que usam seus servi�os para atender demandas de seus pr�prios clientes.
Na Inglaterra, encontra solu��es para empresas como a e2B Logistics, especializada na promo��o log�stica de eventos, estrat�gias de distribui��o e solu��es de armazenamento.
Para essa empresa, com 20 anos de experi�ncia no mundo, ela desenvolveu um website descomplicado com um sistema flex�vel para automatizar o recebimento de pedidos via web, e-mail e telefone.
Se o p� na Inglaterra ajudou os neg�cios no Brasil, o p� no Brasil atrapalhou na Inglaterra. �A conversa come�ava pelo pre�o, porque eles sabiam que o custo da nossa hora, assim como na R�ssia, �ndia e outros mercados, � muito baixo em compara��o ao deles�, explica. A solu��o foi se �britanizar�.
H� oito meses, a Pandorga uniu-se ao ingl�s Mike Staines e a empresa Images HUB, formando a HUB, uma joint venture com duas expertises � a Code HUB, especializada no desenvolvimento de projetos de software, com time em Porto Alegre; e a Images HUB, especializada em web design e e-commerce, com time em Londres.
�Deu certo; a negocia��o agora come�a pela qualidade do servi�o, e o custo s� entra na hora de fechar a proposta�, comemora Moreira. �Al�m disso, fortalecemos nossa capacidade para entregar design e conte�do alinhado ao mercado brit�nico, o que estava fazendo falta.�
No futuro, os olhos da Pandorga estar�o voltados para o resto da Europa e a �sia, mas neste ano e no pr�ximo o foco � expandir-se no pr�prio Reino Unido.
A competi��o, segundo ele, � gigantesca, mas a situa��o econ�mica encontra-se razoavelmente est�vel, o mercado � muito aberto e a Pandorga possui um pre�o muito competitivo. Neste cen�rio, Moreira acredita que a empresa ainda tem espa�o para crescer no Reino Unido.