Não importa quem você conhece, diz Carlos Cruz, coach executivo de equipe e conferencista em desenvolvimento humano. O importante é quem conhece você. Para cultivar uma boa rede de relacionamento, vale o velho ditado, afirma Cruz: “quem não é visto não é lembrado”. Ele sugere estabelecer uma meta para estimular o contato com a rede. “Por exemplo, definir que a cada dia você vai ligar para pelo menos uma pessoa de seus contatos. O grande desafio é sair da zona de conforto”, diz. Outra dica é anotar atrás do cartão de visita a situação em que conheceu aquela pessoa.
A tarefa é autoexplicativa. “Aquela cervejinha” após o expediente é uma oportunidade de contato fora de um ambiente de negócios – algo importante, diz o diretor executivo da Rede Magic, Antônio Borba, para estabelecer uma conexão mais pessoal. Ele conta que a Rede Magic, empresa de prestação de serviços na web e criação e desenvolvimento de sites, fecha aproximadamente 90% de seus contratos por meio da indicação de outros clientes. “É importante reforçar esse ciclo”, afirma Borba. A empresa promove uma série de eventos de relacionamentos. Um deles é um grupo de corrida de rua. “A gente tem uma equipe, treinamos juntos, participamos de provas, tudo isso contando com a participação dos clientes e promovendo um estilo de vida saudável”, diz.
A dica é do presidente da Brose do Brasil, José Bosco Silverira Junior. “Um profissional não se mantém apenas com contatos”, diz ele. “Ter relacionamentos é importante, mas conteúdo também. É preciso ter algo a oferecer. Outra coisa é não usar o networking apenas quando você precisa de algo. Não é só o que você pode tirar dos contatos, mas também o que você pode oferecer. Do contrário fica algo muito utilitarista”.
As pessoas têm necessidade de falar e se expressar, diz André Madureira de Oliveira, superintendente da Amil Paraná. “Então quem é um bom ouvinte tem uma vantagem. Mas é preciso ser um excelente ouvinte. Estar só de corpo presente para cumprir uma função social não adianta”, conclui ele. Oliveira também ressalta a importância de manter a reputação numa cidade como Curitiba – “uma grande cidade do interior”.
As redes sociais na internet são cada vez mais importantes na conquista de um emprego. Nos EUA, algumas empresas estão inclusive trocando os headhunters por redes sociais como o LinkedIn, cortando custos e agilizando o processo de contratação. A US Celular, empresa de telefonia, por exemplo, afirma ter economizado US$ 1 milhão usando apenas o site para recrutamento. No Brasil, não existe uma rede de sucesso focado apenas em perfis profissionais, mas o uso do LinkedIn é cada vez maior e o site promete uma versão em português faz tempo.