“Desde que iniciamos a nossa estratégia de canais, no final de 2006, já prevíamos a parceria com um grande distribuidor do mercado”, explica Silvio Maemura, diretor da NEC Solutions Brasil, lembrando que hoje a NEC já conta com 40 revendas diretas certificadas e planeja chegar até o final do ano com 80 canais. “A ampliação da nossa rede de canais diretos com as mais de 300 revendas da Olifone, sem dúvida representará um forte incremento em nossa estratégia de crescimento no segmento SMB”, comenta.
Segundo Alexandre Papaléo, gerente geral da Olifone, “a política flexível praticada pela NEC, a qualidade inquestionável dos produtos e o amplo portfolio da companhia”, foram determinantes para a decisão final pela NEC como seu novo parceiro. Ele explica que, após uma detalhada análise do mercado, a Olifone percebeu que a demanda por soluções IP está cada vez maior entre as pequenas e médias empresas.