3 Passos para aumentar o engajamento dos vendedores - Solução Casting
Portanto, o crescimento da empresa só acontece quando a equipe está motivada e determinada a fazer aquela empresa se desenvolver. Por isso, no varejo os vendedores são as pernas do negócio, sem eles algumas empresas até conseguem caminhar, mas poucas irão longe. Um funcionário engajado é capaz de produzir 50% mais do que outros, segundo a pesquisa da consultoria Right Management que, consultou 30 mil pessoas de 15 países, sendo 100 delas brasileiras.
Mas como fazer com que a equipe esteja sempre com engajamento? Basta um bom salário? Na verdade, não. Ou seja, muitos colaboradores querem fazer parte de uma empresa que além de oferecer um bom salário, oferece plano de carreira, seja flexível, tenha bons benefícios, invista em treinamento, tenha um ambiente amigável e uma equipe gentil entre outras coisas.
Investir em capacitação não é benéfico penas para o varejista, mas para os colaboradores também. Para muitos colaboradores, ver que a empresa está investindo neles é um sinal de confiança. Ou seja, de que ele está desenvolvendo um bom trabalho e que que ele chegue mais longe ainda. É como se a empresa estivesse falando "eu aposto em você, eu acredito em você".
Como mostrar valorização?
E a valorização não se trata apenas dos elogios, as dicas, as lições, os feedbacks corretivos também são formas de valorizar o serviço, mostra que o líder sabe da capacidade do colaborador e dá valor nas coisas boas que o vendedor tem feito. Dessa forma, uma boa maneira de fazer isso é dar um feedback constante, veja aqui algumas dicas para fazer um bom feedback.
Apesar do salário não ser tudo, a boa remuneração também um fator extremamente importante para a motivação. Se você tem um bom vendedor, por que não o recompensar com alguma bonificação? Como presentes, vales, ou mesmo na forma de bônus no salário quando ele passa a meta? Isso aproxima colaborador da empresa, mostra que ambos caminham com o mesmo objetivo e que juntos terão sucesso.
A tarefa do líder para o engajamento nunca é fácil. Mas essas dicas podem ser o caminho para montar uma nova estratégia ou repensar o que você está fazendo pela sua equipe. Sendo assim, o engajamento é sim primordial, vendedores motivados aumentam as vendas, espalham a marca e ajudam o negócio a se consolidar. A plataforma Casting é uma aliada na gestão, além de ser capaz de ajudar nas tarefas de treinamento e métricas, conheça mais em www.sercasting.com