Rôgga Empreendimentos aposta em treinamento e gestão de vendas
Por VendaMais em 2 de abril de 2019
Segmentação de mercado e inovação no setor imobiliário também estão entre os diferenciais da empresa para manter a liderança no norte catarinense
Fundada em 2006, em Joinville (SC), a Rôgga Empreendimentos é atualmente uma das 20 maiores construtoras do Brasil, de acordo com o ranking ITC – Informações Técnicas da Construção. A visão inovadora e o investimento em qualificação de equipes – em especial dos times de vendas – rendeu a esta construtora e incorporadora uma série de prêmios nacionais, dentre as maiores e mais inovadoras empresas do sul.
Para entender os diferenciais da Rogga, conversamos com Vilson Buss, fundador e presidente da empresa e presidente do Sindicato da Indústria de Construção Civil de Joinville (Sinduscon). Administrador e especialista em planejamento empresarial, marketing e vendas e MBA Executivo, Buss atuou por 20 anos como executivo no ramo industrial, incluindo atuação na Ciser Porcas e Parafusos (do grupo H. Carlos Schneider), de Joinville (SC), e está há mais de 10 anos no segmento da construção civil. Confira a seguir a visão do empresário para este mercado em 2019 e como trabalhar segmentação ajudou a Rogga a melhor performar no segmento.
Como e quando surgiu a Rôgga?
A Rôgga Empreendimentos surgiu em 2006, com a missão de oferecer aos clientes uma moradia com qualidade, que gere valorização no mercado e, consequentemente, satisfação para os clientes. Nosso objetivo é oferecer produtos e serviços confiáveis, com qualidade, conforto, segurança, inovação e sustentabilidade.
Atendemos a um público segmentado, por meio de linhas de produto padronizadas, que se consolidaram com pesquisas de mercado. As linhas se destacam pelos empreendimentos situados em localizações privilegiadas, escolhidas de acordo com a necessidade do futuro morador, e com diferenciais na planta e em áreas comuns. Desenvolvemos empreendimentos com alta competitividade, com um custo-benefício que diferencia nossos residenciais, e investimos em tecnologia e inovação para oferecer soluções cada vez mais sustentáveis.
Hoje somos líder no setor do norte catarinense devido a uma marca com alta confiabilidade, excelência técnica, gestão diferenciada e fortes parcerias no mercado, com fornecedores de primeira linha. Mais de 5 mil famílias já compraram um empreendimento Rôgga. Já entregamos mais de 380 mil m² de área construída nas cidades de Joinville, Jaraguá do Sul, Barra Velha, Balneário Piçarras, Penha e Florianópolis.
As pesquisas falam por nós. A Rôgga está entre as 100 maiores de Santa Catarina (96ª posição) e entre as 500 maiores do Sul do país (394ª posição), segundo ranking "Grandes & Líderes – 500 Maiores do Sul", promovido há quase 30 anos pela Revista Amanhã e PwC Brasil. Neste ano, a Revista Amanhã também elegeu a Rôgga como uma das 50 empresas mais inovadoras do Sul, sendo a única do setor da Indústria da Construção.
Em 2018, a empresa também foi vencedora no levantamento "Best Managed Companies", da pesquisa "As PMEs que mais crescem no Brasil", promovida pela Deloitte e pela revista Exame, destacando-se também no segmento de construção civil, na quinta colocação. Ainda conquistou o 19º lugar no Ranking ITC, que classificou as 100 maiores construtoras do Brasil em 2017 e foi listada em terceiro lugar no setor de Construção Imobiliária do anuário "As Melhores da Dinheiro", prêmio da revista IstoÉ Dinheiro. A Rôgga ainda foi a primeira incorporadora e construtora do Brasil a receber o Selo Casa Azul, categoria Ouro, referência em sustentabilidade pela Caixa Econômica Federal (CEF).
Vilson Buss, fundador e presidente Rôgga Empreendimentos
Nossa missão é melhorar o habitat humano, buscando excelência em qualidade, satisfação dos clientes e crescimento contínuo.
A visão da Rôgga é ser referência no setor pela confiabilidade, competitividade e inovações nos empreendimentos.
Os valores consistem em termos conosco:
confiabilidade para atender toda a expectativa gerada;
inovação na busca de novas e melhores soluções;
simplicidade na maneira de fazer;
agilidade em desenvolver as atividades com rapidez;
austeridade em utilizar os recursos disponíveis.
Apesar de termos tido crescimento nas vendas nos dois últimos anos, sem dúvida o fator externo gerou muita insegurança para o consumidor final, principalmente nos imóveis de médio padrão. Com os índices de desemprego aumentando, indefinição política e atraso das reformas, muitos preferiram não arriscar fechando negócios. Entretanto, temos percebido nos últimos meses que há uma retomada da confiança e aumento da demanda.
Quais foram os principais sinais de sucesso que começaram a aparecer, mostrando o acerto da estratégia e modelo de negócio da Rôgga nestes últimos meses?
Buscamos segmentar o mercado, tanto em portfólio de produtos quanto em localização dos mesmos. Isso ajudou bastante, pois temos opções de compra em cidades e empreendimentos diferentes. Trabalhamos hoje com cinco linhas de produtos (New, Soft, Easy, Comfort e Home), com preços que oscilam de R$ 120 a 900 mil.
A Rôgga se destaca por trabalhar com segmentação de produtos, atendendo diversos tipos de público e mercado. Também temos parceiros de vendas, espalhados principalmente em Santa Catarina, Paraná e São Paulo. Além disso, atuamos com um sistema construtivo tecnologicamente avançado, o Rôgga Edifícios Sustentáveis (RES), que nos destaca muito na competitividade.
A construtora possui um modelo exclusivo de treinamento e gestão do time de vendas através da Academia de Vendas Rôgga e o sistema Rôgga Sales Force. A nossa academia consiste em treinamentos frequentes junto ao time de vendas com objetivo de preparação e qualificação dos parceiros imobiliários que trabalham as vendas dos nossos produtos. Com a academia conseguimos identificar os "gaps" das equipes e preparar treinamentos junto com a gerência, para desenvolvimento dos profissionais, qualificando assim nosso atendimento. Além disso, temos um sistema de fácil utilização, o Rôgga Sales Force, que ajuda bastante no processo e gestão das vendas.
Rôgga Empreendimentos, obra Vila Açoriana vista de cima
Localização acima da média, competitividade por m², qualidade do produto, entrega no prazo e acabamento são considerados os nossos diferenciais no mercado imobiliário, atraindo e fidelizando cada vez mais os nossos clientes.
Temos um banco de dados no nosso sistema CRM que é trabalhado frequentemente à medida que novidades vão surgindo, como promoções, campanhas e novos lançamentos. Com isso, nossa equipe de vendas oferta a esse público com condições diferenciadas para aquisição de mais unidades.
Preferimos falar daquilo que fazemos constantemente para aprimorar os nossos negócios como atualização e criação de novos produtos, busca de parceiros comerciais mais eficazes e sistema construtivo inovador.
Em quais áreas da empresa foram feitos os principais investimentos nesse processo de crescimento da Rôgga? Não só em termos de dinheiro/investimentos, mas revisão de processos, aumento de eficiência, etc. Ou seja, onde foi colocado mais foco e energia?
Nos últimos anos, a inovação tecnológica tem sido um fator de diferenciação na indústria da construção civil. A tendência das empresas inovadoras têm sido a busca pela melhoria contínua de processos e produtos, que resulta em aumento de qualidade e redução de custos.
Nos últimos cinco anos foram investidos mais de R$ 25 milhões, com recursos próprios e com apoio da Financiadora de Estudos e Projetos (Finep), destinados à implantação definitiva do sistema Rôgga Edifícios Sustentáveis (RES). O objetivo é desenvolver empreendimentos projetados com soluções de sustentabilidade, gerando alta qualidade de produto, maior competitividade e maior eficiência ambiental. Entre os benefícios, há diminuição de 80% dos resíduos gerados durante a construção, eliminando o uso de madeira, além da redução de água e de energia elétrica.
Além disso, concentramos esforços e investimentos no desenvolvimento da plataforma de vendas Rôgga Sales Force, e da plataforma Sua House, para gerenciamento dos leads.
Estamos otimistas com a retomada da confiança na economia com o novo governo. Para 2019, planejamos 12 lançamentos no mercado, totalizando a construção de 1.500 apartamentos, com um Valor Geral de Vendas (VGV) estimado de R$ 330 milhões. Os lançamentos irão contemplar todas as linhas de produtos.
Em cinco anos, pretendemos ampliar nossa atuação em um raio de até 200 km. Estamos avaliando entrar em mercados de cidades dentro deste raio. No momento, ainda estamos realizando pesquisas e estudos de demandas referentes ao potencial de vendas.
Antes de ingressar em qualquer negócio, é muito importante conhecer a fundo do mercado e suas tendências. Saber se o perfil do empreendedor combina com o tipo de mercado que pretende investir. Ter um plano de ação, um planejamento e definição das metas e objetivos do novo negócio. Além disso, é importante ter determinação, disciplina e trabalhar muito.
Em gestão, tenho grande admiração pelo professor, consultor e administrador Vicente Falconi. Em seu livro "O Verdadeiro Poder", ele relata, por meio de cases, questões importantes para que uma empresa possa se desenvolver e crescer.
Agradeço pela oportunidade em compartilhar um pouco sobre o trabalho da Rôgga por aqui, desejo que a leitura seja construtiva para os leitores atuantes na área.