A partir de agora, você irá vender mais por causa de seu carisma – Save
A partir de agora, você irá vender mais por causa de seu carisma
Você está aqui: Home / Sem categoria / A partir de agora, você irá vender mais por causa de seu carisma
03 de junho de 2019 / em Blog, A partir de agora, você irá vender mais por causa de seu carisma /
Carisma não é dom, é habilidade. Um vendedor carismático é muito mais do que simpático e sorridente, é estrategista e habilidoso.
O carisma não nasce com você
Ficou no passado o pensamento de que carisma é um dom, e que apenas algumas pessoas nascem com essa habilidade. Nos adaptando à realidade dos tempos modernos, carisma pode ser desenvolvido e irá potencializar seus resultados em vendas.
Um vendedor carismático não é um vendedor sorridente. Um vendedor carismático é um vendedor estudioso e com foco em desenvolver-se cada vez mais para aplicar estrategicamente técnicas de negociação. Carisma é uma destas técnicas.
Nesse artigo apresentaremos uma pesquisa que reuniu 100 itens indicados por centenas de participantes relacionados ao carisma.
O resultado final foi o Inventário Geral de Carisma, que inclui os 6 itens abaixo.
As 6 perguntas do carisma
Responda-as sobre si mesmo, com números de 1 a 5, sendo 1-Discordo Totalmente e 5-Concordo Totalmente
Eu sou alguém que…
Tem presença. Sei me impor mesmo em um local cheio de gente. (média = 3,2)
Tem a habilidade de influenciar os outros. (média = 3,53)
Sabe liderar um grupo. (média = 3,38)
Faz as pessoas se sentirem confortáveis. (média = 3,75)
Sorri para os outros com frequência. (média = 3,62)
Se dá bem com todo mundo. (média = 3,8)
Você deve ter reparado que, no meio, o teste muda de tom. É porque os pesquisadores dividiram o conceito de carisma em dois: influência e afabilidade.
Pessoas carismáticas são aquelas capazes de inspirar confiança e persuadir os outros (influência), mas o que diferencia o carismático de um baita pentelho é seu comportamento amistoso e simpático (afabilidade).
Das 6 perguntas do Inventário, metade é destinada a medir cada um desses fatores.
O resultado final das suas respostas precisa ser comparado a alguma coisa. Uma opção são as médias estatísticas a que o estudo chegou – se você está bem acima delas, você é mais carismático que a maioria. Como você pode ver, as pessoas se consideram melhores na parte da afabilidade.
É mais fácil se destacar em questão de influência – porque menos gente se considera bom em liderar, se impor e persuadir os outros.
Para validar a escala, os pesquisadores compararam o Inventário com outros testes de personalidade. Descobriram, por exemplo, que pessoas que tiram notas mais altas de carisma são mais abertas e expressivas.
Também fizeram um teste de persuasão: pediram para dois participantes fazerem um discurso.
Um deles foi mal no teste, mas recebeu um discurso com argumentos fortes. O outro é supercarismático, mas recebeu um discurso péssimo. Quem convenceu mais? O carismático.
Um último resultado curioso é que eles submeteram os participantes a um teste cognitivo. E descobriram que o carisma não tem nada a ver com a inteligência.
Você pode tirar 1 em todas essas perguntas e ainda ser um gênio disfarçado. Só vai ser mais difícil convencer o mundo da sua genialidade…
Daniela Tombini utiliza Save e realiza mais vendas em menos tempo
Daniela Tombini, segmento de confecção e moda, encanta clientes após organizar processo comercial com plataforma Save. Os vendedores realizam mais vendas em menos tempo.
http://appsave.com.br/wp-content/uploads/2019/03/nordwood-themes-469906-unsplash-e1553804154201.jpg 2100 2365 Guilherme Constancio http://appsave.com.br/wp-content/uploads/2019/01/logo-save.png Guilherme Constancio2019-08-05 17:02:342019-04-18 17:11:48Daniela Tombini utiliza Save e realiza mais vendas em menos tempo
http://appsave.com.br/wp-content/uploads/2019/03/conclusion-of-the-contract-3100563_1920.jpg 1439 1920 Guilherme Constancio http://appsave.com.br/wp-content/uploads/2019/01/logo-save.png Guilherme Constancio2019-06-03 14:05:132019-04-18 17:10:22A partir de agora, você irá vender mais por causa de seu carisma
Organização é essencial no processo de vendas da sua empresa
A venda é um resultado de inúmeros processos, métodos e técnicas. A organização, se bem utilizada, potencializará a produtividade, assertividade e disciplina no processo comercial de sua equipe.
http://appsave.com.br/wp-content/uploads/2019/03/blogger-336371_1920-e1552594457742.jpg 705 633 Guilherme Constancio http://appsave.com.br/wp-content/uploads/2019/01/logo-save.png Guilherme Constancio2019-05-06 16:50:172019-04-18 17:08:41Organização é essencial no processo de vendas da sua empresa
Save, plataforma de Vendas Mobile integrado ao ERP de Gestão, ajuda empresas a realizarem vendas com qualidade, atendimentos com profissionalismo e a gerar economia em seus processos comerciais.
Whatsapp : 17 99675 3542
© Copyright - Save - Enfold Theme by Kriesi - Consultoria Web por Daniel Guedes
Organização é essencial no processo de vendas da sua empresa Daniela Tombini utiliza Save e realiza mais vendas em menos tempo