Ou a sua fonte é um funcionário público mediano que tenha alguma informação sobre os processos que você tinha necessidade de entender melhor.
I: Você sabe, Carlos, para um tal ambiente de alta tecnologia como este, os provedores de serviços de Internet daqui poderiam realmente tomar algumas lições com o pessoal de Curitiba.
quando não estão caídos, as linhas estão ocupadas; o suporte técnico normalmente é inexistente; e quando você o consegue, trata-se de um rapaz imberbe que nem sequer tem ideia do que seja um microchip.
F: Você deve estar falando sobre nosso concorrente, o sempre quebrado.com porque nós acabamos de investir R$ 1,5 milhão num novo hardware, acabamos de assinar uma nova associação com..”
Ao usar a técnica do Criticismo, você provoca uma reação de explicação e justificativa à sua crítica no sentido de defender alguma coisa em que – você já sabe – a fonte esteja envolvida diretamente. Uma vez que você prolonga a conversa, poderá usar quaisquer outras técnicas que tenha em mente.
Finalizando antes de entrar em outras técnicas, há sempre a história da constância e da consistência. É importante entender que, se você está usando uma aproximação especial – Ingenuidade, Descrédito, ou outra – você precisa ser consistentemente ingênuo, consistentemente incrédulo. Sem dúvida, há algumas coisas que você certamente deve evitar, por exemplo, mostrar excesso de entusiasmo com frases como Você está brincando! Ou Realmente?
Conte-me mais! No mínimo você poderá despertar algum tipo de suspeita e, com certeza, fará perder muito em elegância a sua Indução.
Trata-se de uma velha técnica de Indução do Serviço de Espionagem das Legiões Romanas, que pode ser traduzido como Eu mostro a minha se você mostrar a sua. Usando esta técnica, especialmente quando precedida por um planejamento de perguntas e introduzida pelo uso de uma Provocação
adequada para acelerar na escolha de tópicos, você poderá alcançar bons resultados com o mínimo risco de provocar suspeitas.
Planeje detalhes não apenas nos tópicos da conversa a ser explorada, mas também no que se refere às técnicas que poderão ser utilizadas de maneira a você se sentir o mais confortável possível no direcionamento da conversação.
Como a maioria de nós diz, num momento ou noutro, alguma coisa sobre nós mesmos – e algumas vezes mais do que pensamos dizer – esta pode ser a mais fácil de todas as técnicas para usar e aperfeiçoar. Contudo, falar demais pode levar à dispersão e a situações indesejáveis. Assim, o planejamento é fundamental.