Características e competências para abrir, manter e fechar negócios!
Esse curso foi feito com o foco em compartilhar os fundamentos básicos dos vendedores de alta performance.
A ideia aqui é explorar quais as características e competências necessárias para abrir, manter e fechar negócios.
Os temas abordados no curso estão alinhados ao que gestores de equipes comerciais esperam dos seus vendedores e, consequentemente, aquilo que cada profissional precisa desenvolver para se manter na empresa e construir sua carreira.
Para vendedores iniciantes, você encontrará exatamente como começar a se destacar na carreira de vendas desde o primeiro momento. E para aqueles vendedores que estão há mais tempo no mercado, o curso serve para revisitar os princípios básicos da alta performance.
Se você quer ser um vendedor de Alta Performance, comece fazendo o básico de forma extraordinária!
Somos o melhor time de vendas do Centro-Oeste e queremos compartilhar com você tudo que é necessário para ser um vendedor de Alta Performance!
Vendedores da Nectar
→ Entender e acreditar no processo que escolheu usar.
→ Entender com detalhes as informações de cada venda para construir as perguntas certas.
→ Importância do empoderamento do produto/serviço que você vai vender.
→ Auto análise, e auto responsabilidade sobre os compromissos de vendas.
→ Como o planejamento estratégico vai te levar ao próximo nível, sempre.
→ Previsibilidade de quais negócios vão fechar ou não
→ Coachability, como se comportar com as críticas e crescer sempre com elas.
→ Importância das técnicas de persuasão no seu comportamento.
→ Inteligência emocional para lidar com as baixas, e com os bons momentos também.
→ Como ser um caçador/identificador de dores no processo de vendas.
Introdução: Informações importantes
Materiais de apoio e Comentários
Módulo Um: Acredite no processo
Módulo Dois: Saber perguntar, ouvir e anotar
Saber perguntar, ouvir e anotar
Módulo Três: Empoderamento sobre o produto/serviço e o próprio trabalho
Empoderamento sobre o produto/serviço e o próprio trabalho
Módulo Quatro: Autoanálise constante de resultados
Autoanálise constante de resultados
Módulo Cinco: Planejamento estratégico
Módulo Seis: Previsibilidade das negociações atuais
Previsibilidade das negociações atuais
Módulo Sete: Coachabillity
Módulo Oito: Persuasão
Módulo Nove: Inteligência Emocional
Módulo Dez: Caçador de Dores/Identificador de Dores
Caçador de Dores/Identificador de Dores
Conteúdo de revisão para a prova
Avaliação para emissão do Certificado
1 hora de conteúdo de vídeo
"O Fundamentos do vendedor de alta performance é excepcional! O time da NectarCRM conseguiu trazer o melhor e mais robusto em conteúdo de ponta a ponta em um processo de vendas já praticados e validados por eles em uma linguagem simples e prática. Agradeço e recomendo para desde os principiantes até os mais calejado na arte de VENDER!"
Luis Fernando Campos, Portal do Estágio
""O Curso ajuda, principalmente, na mudança de mindset! De entender como o processo de vendas pode ser otimizado e gerido de forma a ter previsibilidade. A didática é humanizada e dividida de forma simplificada. Com certeza um passo inicial fundamental para quem está começando com a metodologia, mas indispensável para quem já está atuando, por que organiza o passo a passo, relembra e solidifica conceitos e hacks que, quando estamos na rotina, as vezes acaba passando batido.""