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Home > Marketing > Conheça ações simples e de grande impacto para promover produtos no varejo
Postado em 24/01/2019
Por Marketing Big Format
Marketing
Conheça ações simples e de grande impacto para promover produtos no varejo
Entenda como algumas mudanças de exposição de produtos e campanhas direcionadas em pontos de venda propiciam promoções cada vez mais atrativas.
O papel do marketing em uma empresa é extremamente importante para alavancar as vendas e torna a organização uma marca reconhecida e respeitada no mercado.
De acordo com um dos especialistas mais renomados do segmento, Philip Kotler, a publicidade deve ter um papel fundamental para o sucesso de uma empresa. E o marketing como estratégia de publicidade, quando bem aplicado, pode ser decisivo para o sucesso ou fracasso de um produto ou de uma marca.
Pensando na importância do marketing para o sucesso produtivo e rentável de uma organização, no aumento da carteira de cliente e em uma relação saudável e de confiança com o público, separamos algumas dicas para que a sua empresa possa se tornar mais conhecida investindo o que o seu orçamento permite.
O mercado em que você atua é o varejo?
Caso a sua empresa faça parte do mercado varejista, uma excelente estratégia é o cross-merchandising.
Investir nesta ação permitirá a melhoria das vendas de produtos que possuem baixo giro e ainda auxilia em ações no PDV. Para quem não conhece essa estratégia é importante entender que o cross-merchandising irá irá auxiliar para que se tenha o produto certo, na hora certa no lugar correto.
Mas como funciona a aplicação do cross-merchandising?
O conceito fundamental é que a principal função da ação é melhorar as vendas de produtos que não são muito procurados. Então, por exemplo, é possível organizar um produto que tem muita rotatividade perto de um que não é comprado de forma corriqueira, mas que são correlacionados de alguma maneira. Essa ação, consequentemente irá impulsionar a venda daquele produto de baixa rotatividade.
Para tornar a ação de sucesso o cliente ainda pode investir nos infláveis para a divulgação dos produtos. Isso porque é possível ter um baixo custo no investimento do inflável e ainda se beneficiar com um produto personalizado que irá auxiliar na atração do público-alvo.
Portanto a empresa que investe no cross-merchandising com o apoio de infláveis nos stands ou em forma de produtos gigantes acaba aplicando duas ações de marketing com um baixo orçamento.
Quais os tipos de cross merchandising mais comuns?
Opções que se encaixam no tipo de compras - Por exemplo, o cliente está interessado em comprar queijos para um recepção. Colocar opções de vinhos ao lados dos queijos ajudará o consumidor em sua jornada de compra;
Produtos que se conectam - Entenda o que o seu público busca e qual o perfil do cliente. Neste caso, a pesquisa é de extrema importância! Um ótimo exemplo, foi de uma rede americana que concluiu que os maiores compradores de fraldas na cidade eram homens. Neste caso a loja decidiu expor cervejas perto das fraldas, o que acabou alavancando as vendas;
Nos dois casos citados a empresa pode atrair a atenção para as vendas dos produtos com a logomarca estampada em infláveis em pontos estratégicos. A ação irá chamar a atenção do cliente, que muitas vezes não está em busca do produto em questão mas acaba se interessando na compra.
Dicas para ações eficientes
Antes de planejar a ação entenda qual é o seu público-alvo. Assim a empresa poderá optar por produtos que combinem mais com seus clientes, assim garantindo uma venda certa.
Escolha um tema para a exibição dos produtos. Uma boa dica neste caso, é investir nos infláveis personalizados, stands de infláveis com a temática da sua empresa e até mesmo mascotes, o que pode tornar a ação mais divertida e atraente.
E claro: os produtos expostos devem ter alguma conexão para que o produto de alta rotatividade atraia a venda para o de baixa rotatividade.
Aproveite e acompanhe o desempenho da ação para que os planejamentos seguintes tenham cada vez mais sucesso.
A ação do cross-merchandising pode parecer simples e econômica. Isso é a mais pura verdade, e o mais importante: investir neste tipo de ação comprovadamente aumenta as vendas de produtos de baixa rotatividade e é uma estratégia excelente para o ramo de varejo, demonstrando ser uma ação simples mas de grande impacto.
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