Início Produção de conteúdo: Gerando mais receita para a sua empresa
Flávio Beraldo julho 24, 2017 1 comentário Aumente suas vendas, E-commerce, Empresas SaaS, Marketing B2B, Startups
Muitos negócios ainda possuem dúvidas sobre a importância da produção de conteúdo para suas estratégias de marketing digital, se você quer entender mais a fundo sobre esse tema e como implementar essa ação dentro da sua empresa, continue lendo esse artigo.
Falar sobre maneiras de gerar um conteúdo em formatos de textos, vídeos e etc. é simples, mas o que muitas vezes as pessoas esquecem é de focar na palavra "conteúdo". O conceito desse termo ressalta a algo que vem de dentro. Sem dúvidas você já deve ter ouvido a seguinte citação "essa pessoa tem conteúdo". Esse tipo de adjetivo remete a autoridade, relevância e acima de tudo valor, e é sobre isso que se trata a produção de conteúdo.
"Gerar valor para a sua audiência, se tornar relevante nos temas abordados e uma autoridade no seu segmento de mercado".
Importância da produção de conteúdo para seu negócio
Está curioso para saber por que o conteúdo é tão importante para o seu negócio? Separei algumas as principais estatísticas do por que você precisa implantar essa estratégia no seu negócio:
Empresas que possuem blogs geram 67% mais leads que as empresas que não possuem. – Viver de blog
O consumidor final gasta mais de 50% do seu tempo online consumindo conteúdo. – Viver de blog
70% dos consumidores afirmam que marketing de conteúdo cria uma aproximação com a empresa. – Viver de blog
55% a mais de visitantes recebem a empresa que mantém um blog. – HubSpot
Cerca de 70% das empresas no Brasil já utilizam Marketing de Conteúdo – Rock content
Conteúdo + Jornada de compra
Tá, mas em qual etapa a produção de conteúdo impacta os meus possíveis clientes? Essa provavelmente possa ser uma dúvida que possa surgir para você e sua equipe.
Para compreender de melhor forma, é essencial que o desenvolvimento da sua estratégia de conteúdo seja feito com base na jornada de compra dos seus clientes. Essa é realmente uma tendência, pois cerca de 49% dos marqueteiros estão aprendendo a conduzir conteúdo para se alinhar com a jornada do comprador. (LookbookHQ)
A jornada de compra é dividida em 4 etapas
Para entender de maneira mais aprofundada leia esse artigo.
Como produzir conteúdo para sua empresa
Existem algumas ações essenciais que você deve realizar para desenvolver uma boa estratégia de conteúdo para o seu negócio, elas são:
Um ponto de partida inicial de qualquer estratégia que uma equipe ou empresa deseja inserir em uma nova ação em seu negócio é o alinhamento das metas e objetivos, ou seja, todo o esforço e recurso colocado em uma determinada estratégia devem gerar retorno e impactar no crescimento do negócio, por isso mapeei e documente esses dados.
Para aprender a definir essas informações de maneira simples, utilize o método S.M.A.R.T
Nenhuma empresa pode produzir conteúdo sem conhecer o real comprador dos seus produtos ou serviços, por isso faça a criação da buyer persona do seu negócio, caso tenha mais dúvidas sobre esse tema, você pode fazer uma leitura completa com o nosso artigo sobre persona.
Faça um plano de mensuração
Como saber se uma determinada ação ou estratégia está gerando resultados para sua empresa? Essa é a pergunta de 1 milhão de dólares que todo a empresa deve fazer. Por isso é fundamental que você e sua equipe desenvolva um plano de mensuração para acompanhar as principais métricas e também KPI's do seu negócio.
Após todas as informações estratégicas documentadas, como metas e objetivos, personas e plano de mensuração é o momento de organizar a casa. Faça o planejamento do cronograma com os responsáveis por cada tarefa, a ação representa 80% dos resultados do seu projeto.
Maneiras de gerar conteúdo para sua empresa
Com a constante evolução dos canais digitais, formatos para desenvolvimento de conteúdo é o que não falta, por isso aqui separei algumas formas de você e sua equipe criar conteúdo para sua empresa.
A produção de conteúdo para blog atrelado com uma boa estratégia de SEO fará com que você aumente o tráfego do seu site e também gere mais leads para sua empresa. Esse formato de conteúdo muitas vezes atua na camada de aprendizagem e descoberta e também no reconhecimento de problema.
Uma forma de gerar conteúdo para sua audiência é através de vídeos. Sem dúvidas essa é a maneira de produzir conteúdo que mais tem crescido tanto em consumo quanto em produção por parte das empresas. Veja algumas das estatísticas sobre a influência do vídeo nas estratégias de marketing:
87% dos marqueteiros usam vídeos em seus conteúdos – Outbrain
51% dos profissionais de marketing veem o vídeo como o tipo de conteúdo com o melhor ROI.
Vídeo gera um aumento de 157% no tráfego orgânico
Se a sua estratégia é aumentar a autoridade do seu site e marca, os infográficos são uma ótima maneira de atingir esses objetivos. Esse formato de conteúdo também vem sendo uma grande tendências nas estratégias de marketing de conteúdo. Segundo a Mass Planner, os infográficos são apreciados e compartilhados nas mídias sociais 3X mais do que qualquer outro tipo de conteúdo.
Alguns formatos de conteúdo servem como grandes iscas para captação de leads e esses são um dos formatos que você deve colocar em seu cronograma de produção, além é claro da captação em si dos leads, você aumente a chance de se tornar relevante aos olhos da sua audiência e também uma autoridade no assunto com a criação de materiais ricos.
Os bons e velhos white papers também são uma boa ferramenta para colocar nas suas táticas de geração de leads. Separei também alguns dados do por que você deve aplicar esse formato em seus conteúdos:
Quando se trata de gerar receita, 39% dos marqueteiros entrevistados dizem que os white papers são uma tática efetiva. – DemandWave
De acordo com uma pesquisa da DemandWave, os marqueteiros B2B dizem que os white papers (61%) são as táticas nas mídias sociais mais efetivas para geração de leads.