Para isso, são várias as ferramentas para auxiliar você a deslanchar os seus negócios ou as atividades pessoais, todas já comentadas aqui, como por exemplo planejamento estratégico, técnicas de fazer acontecer, o poder do agora, o poder da ação, análise SWOT, análise GUT, etc, que podem ser utilizadas individualmente ou em conjunto duas ou mais. O que não pode é não fazer nada.
Certamente as oportunidades de negócio trarão demandas de propostas comerciais , as quais deverão ser elaboradas com muito cuidado, pois cada profissional fornecedor tem um único tiro, se errar o alvo, não cabe lamentações.
O propósito dessa ferramenta apresentada agora e criada no NFCoaching, é inovadora e facilitará a descoberta da melhor forma de elaborar uma proposta comercial , mas é preciso que dê sua melhor atenção em:
1) Contemplar a solução dos problemas dos clientes,
2) Gerar, lucratividade e acessibilidade para sua empresa,
3) Tornar o modelo de negócio viável, flexível e competitivo.
Aprenda neste passo a passo como utilizar a ferramenta de forma eficaz, buscando por novas oportunidades e amplie sua oferta de produtos e serviços.
Comece então a elaboração de sua proposta tomando uma folha de papel e dividindo-a com linhas perpendiculares, duas verticais e outra horizontal, de modo a ter seis quadrantes, os quais deverão ser denominados por: NECESSIDADES – OBSTÁCULOS – PONTES - GANHOS – GERADORES E VALORES,como no exemplo. Mas use sua criatividade, pode utilizar 6 folhas de papel separadas para cada um dos quadrantes.
Ao dar início a elaboração da proposta de trabalho, será necessária uma análise criteriosa do mercado, pesquisando e listando informações estratégicas sobre o cliente. Dê início ao trabalho relacionando o que o cliente está buscando, ou trabalho a fazer, ou seja, aquilo que é preciso realizar e que você deverá entregar. Aplique suas anotações no quadrante NECESSIDADES. ( Você poderá escrever diretamente no formulário matriz ou utilizar aqueles papeis coláveis, autoadesivos coloridos.
Descreva quais são os desafios e os problemas referentes ao trabalho a ser feito. Seja explícito e meticuloso nessa fase da criação da proposta. Aplique suas anotações no quadrante OBSTÁCULOS.
Analisando o que foi listado no quadrante OBSTÁCULOS, pense quais podem prevenir os impactos negativos e positivos nas possíveis soluções dos problemas com os produtos e/ou serviços. Aplique essas observações no quadrante PONTES .
Relacione as expectativas, resultados ou benefícios que o cliente quer alcançar ou está procurando. Aplique suas anotações no quadrante GANHOS.
Observando o que foi relacionado no quadrante GANHOS pense agora quais os que irão criar benefícios geradores de valor aos produtos e/ou serviços. Aplique essas observações no quadrante GERADORES.
Agora, relacione os produtos e/ou serviços em torno dos quais uma solução é desenvolvida. Adicionando várias propostas para então analisar quais tem o máximo possível de propriedade com tudo que foi colocado no seu quadro. Aplique essas anotações no quadrante VALORES.(são os benefícios que você entrega ao seu cliente).
Com a ferramenta preenchida, faça uma análise ampla do cenário gerado e construa estratégias para serem colocadas em prática na elaboração da proposta de valor,(benefícios que o cliente espera de você, dos seus produtos ou serviços). Lembre-se: