Como escolher o melhor ponto comercial para uma franquia | FCDL
O processo de escolha de um bom ponto pode ser demorado e demanda paciência, indica Tonini Junior. O empreendedor deve se atentar a quesitos que garantam que a franquia será notada pelos clientes. O consultor afirma também que é necessário se atentar a detalhes mais específicos, como os aspectos físicos do local e expectativa de faturamento da unidade.
A primeira etapa é escolher em qual setor deseja atuar. "Você quer investir em quê? Qual o produto ou serviço? A quem se direciona?", questiona o especialista. Ele salienta que é importante saber quem será seu público-alvo para definir a localização geográfica que mais se aproxima dos clientes em potencial e identificar as áreas de influência, ou seja, os espaços nos quais o seu público tem mais chance de estar. Para definir essa área, é possível utilizar indicadores populacionais que podem ser obtidos em dados do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) e de prefeituras locais.
Se sua loja não é vista pelas pessoas, pode estar fadada ao fracasso. Comece notando qual a acessibilidade do local desejado. Se for um negócio de rua, avalie se o ponto se localiza em uma avenida principal, pouco ou muito movimentada; em frente a um semáforo – ou não –; ou se existem retornos próximos. No caso de um shopping, veja se o local fica próximo ou não de escadas rolantes. Procure reunir o maior número de informações possível, recomenda o sócio-diretor da Praxis Business.
"Quando a pessoa está sozinha, no momento da escolha do ponto, o que fala mais alto é a emoção, e não a razão. Você está emocionado por estar prestes a realizar um sonho, para o qual você provavelmente juntou dinheiro a vida toda", diz Tonini ao se referir à paciência necessária para escolher o ponto ideal. Evite tomar decisões precipitadas e sem embasamento.