Gestão comercial: conheça o curso e o mercado de trabalho - Vai de Bolsa
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Existem diversos cursos, na modalidade tecnológica, com foco em gestão. Por exemplo, é possível encontrar cursos relacionados à Gestão de Pessoas e também Gestão Financeira. Então, se você gosta da área comercial e quer fazer um curso que vai te preparar rapidamente para o mercado de trabalho, precisa conhecer mais sobre como é o curso de gestão comercial. Saiba que é a gestão comercial é totalmente ligada ao planejamento comercial e seu foco principal é o varejo. O que é uma boa notícia, já que o varejo é um dos setores que apresentou um certo crescimento nos últimos anos. De acordo com o IBGE, o setor comercial teve sua maior taxa de crescimentos dos últimos 5 anos, apresentando uma expansão de 2,3%. Sendo assim, muitos profissionais voltaram seus objetivos para novamente para o varejo. Mas, também é possível encontrar oportunidades em outros setores, como tecnologia e indústrias. Confira mais informações!
O que é a gestão comercial
Diferença entre gestão comercial e de vendas
Gostou do curso de Gestão Comercial?
Certamente um Gestor Comercial possui grandes características marcantes, como a capacidade de organização e administração do tempo, conhecimento sobre a estratégia da empresa, flexibilidade, habilidade de negociação, relacionamento e comunicação. Então, o profissional pode atuar em empresas de diversos tamanhos e segmentos, sendo responsável também por funções como:
O curso de Gestão Comercial pode ser encontrado na versão tecnólogo e também como especialização. Assim sendo, na modalidade tecnológica, o curso de Gestão Comercial tem a duração de 2 anos e pode ser encontrado na modalidade presencial ou EaD. Existem hoje cerca de 227 cursos superiores de tecnologia em Gestão Comercial que são autorizados pelo Ministério da Educação (MEC). Dentre eles, 221 são presenciais e 26 na modalidade Ensino à Distância (EaD). O curso prepara o estudante para lidar com as principais atividades econômicas de uma empresa, planejando estratégias para aumentar a rentabilidade do negócio. No curso, o estudante aprende a:
Cuidar de transações comerciais de compra e venda dentro da empresa;
Trabalhar no planejamento de vendas do negócio, estipulando metas e objetivos;
Criar estratégias para aumentar a lucratividade e a produtividade da empresa;
Coordenar e gerir equipes de vendas, trabalhando com o objetivo de ajudar os vendedores a alcançarem suas metas e se desenvolverem como profissionais;
Trabalhar o Marketing e a Logística do negócio, entre outras.
Por ser um curso tecnólogo, ele apresenta disciplinas mais relacionadas ao dia a dia do mercado de trabalho. Sendo assim, é comum encontrar na grade curricular disciplinas como:
Já a especialização em Gestão Comercial pode ser encontrada em 35 diferentes cursos de Pós-Graduação, segundo o MEC. Os principais temas são:
Gestão Comercial e Marketing em Agronegócios;
MBA em Gestão Comercial de Serviços;
MBA em Gestão Comercial e Marketing;
MBA em Gestão Comercial: Varejo e Serviços.
Qual a diferença entre curso técnico e tecnólogo? Saiba clicando aqui.
Para ser um profissional bem sucedido na área, é preciso que o gestor comercial conheça muito bem o mercado no qual atua, e informações como o seu público alvo, estratégias de vendas, como definir onde o produto será lançado ou vendido, entre outros. Este é um profissional que deve sempre trabalhar com reavaliações do que já foi feito, para entender como o mercado está se comportando e então, fazer as mudanças necessárias, buscando sempre o sucesso comercial da empresa. Além disso, o Gestor Comercial pode trabalhar em conjunto com outras equipes, como a equipe de Marketing. Neste caso, o gestor pode auxiliar na criação de campanhas publicitárias, com informações importantes sobre o negócio, com o intuito de direcionar a outra equipe. Então, trabalhando em conjunto, as duas áreas conseguem definir de forma mais assertiva estratégias de praça, precificação, promoção, entre outras. É também o gestor comercial que vai gerir o time de vendas, definindo, por exemplo, o direcionamento dos vendedores em campo. Além disso, é sua função trabalhar na eficiência das vendas, buscando a lucratividade e a redução de gastos.
Então você pode estar se perguntando: qual é a diferença entre a gestão comercial e a gestão de vendas dentro de uma empresa. Fique tranquilo, essa é uma dúvida muito comum. Primeiramente, a maior diferença das duas áreas é a forma como elas atuam. O gestor comercial possui o objetivo de planejar e criar estratégias. Ou seja, ele vai criar e determinar as ações que são mais adequadas para determinados momentos e estratégias, levando em consideração vários aspectos de mercado, momento, sazonalidade, entre outros. Já o gestor de vendas é quem vai executar a estratégia que foi criada. Então, ele possui uma função mais tática, e deve colocar em prática as estratégias da empresa. Ou seja, é esta a área que normalmente possui as metas de vendas. Sendo assim, o Gestor deve trabalhar para o atingimento das metas, e para disponibilizar todos os recursos necessários para o time de vendas.
Então agora que você já sabe como é o curso de Gestão Comercial, comente conosco o que você achou do curso! Continue acompanhando nossos conteúdos no Blog Vai de Bolsa!