É assim que você inicia um negócio na nova era - Jovens Mestres Academy
É assim que você inicia
um negócio na nova era
Ao longo da história humana, nunca foi tão fácil iniciar seu próprio negócio e dar o salto para o mundo do empreendedorismo.
Devido aos incríveis avanços na tecnologia e ao advento da internet, o manual de negócios foi reescrito.
A era em que você teve que reservar uma enorme quantidade de capital para lançar seu conceito, sair e arrendar um espaço caro em um escritório, desenvolver um produto físico dispendioso, contratar representantes de vendas caros e, finalmente, testar sua ideia enquanto você poderia ter se dedicado um empréstimo bancário no processo (talvez usando sua casa como garantia).
Na admirável nova era em que vivemos, você pode testar e validar ideias de negócios e lançar conceitos de negócios de maneira muito mais eficiente, eficaz e rápida, gastando apenas pequenas quantias de dinheiro.
Neste artigo, apresentarei a estrutura a ser usada para iniciar seus negócios nesta nova era.
A primeira coisa a reconhecer é que raramente faz sentido para um empreendedor novato tentar lançar algo diferente de um negócio online.
O mundo on-line oferece oportunidades muito melhores, não apenas para começar, mas também para expandir seus negócios e receitas para números com os quais as empresas tradicionais de tijolo e argamassa só poderiam sonhar. Pegue o caminho da menor resistência!
Existem várias razões pelas quais é tão barato e eficiente começar on-line, mas também escalar depois:
Open source e / ou ferramentas gratuitas e / ou baratas que ajudam você a automatizar o material e aumentar sua produtividade.
Soluções de hospedagem barata para as etapas iniciais e soluções acessíveis de computação em nuvem para quando você estiver ampliando.
Publicidade segmentada por laser e granular via plataformas on-line, em vez de anúncios tradicionais caros (outdoors, televisão, rádio etc.).
Vastas plataformas on-line (mídias sociais) para alavancar sua geração de leads e distribuição de conteúdo.
Lojas de aplicativos para distribuição global eficiente de seus aplicativos móveis.
A primeira coisa a considerar é se começar algo por conta própria ou com um parceiro (ou mais). Esta é uma decisão crítica que afetará todos os aspectos do seu negócio no futuro.
Ambas as abordagens são válidas e existem vantagens e desvantagens em cada lado.
Começar com um ou mais parceiros obviamente cria uma equipe mais poderosa e sólida, especialmente se cada um deles trouxer habilidades complementares ao jogo. Também é útil que cada fundador apóie o outro quando os tempos ficarem difíceis, porque os tempos ficarão difíceis.
Tenha cuidado embora. Ele ou ela deve ser alguém em quem você confia, você sabe que pode trabalhar com alguém que traz valor igual para a mesa. Talvez mais importante, você precisa avaliar se você compartilha ou não a mesma visão sobre o negócio e seu futuro, e se você possui ou não os mesmos valores.
Por exemplo, se você deseja construir um negócio enorme que dominará o setor e trará toneladas de fluxo de caixa, enquanto ele deseja criar um negócio mais descontraído, casual, que apenas proporcione uma vida agradável e estável, então você vai enfrentar grande fricção e frustração no futuro.
Por outro lado, começar por conta própria permite que você tenha controle total de seu destino, para melhor ou para pior. Você retém 100% do capital, o que é uma coisa importante.
Além disso, você terá certeza de que, à medida que crescer e se desenvolver, sua empresa crescerá, sem ter nada nem ninguém para segurá-la.
Se houver vários fundadores, certifique-se de ter um com histórico técnico. Embora seja viável ter sucesso sem um fundador técnico, a vida será muito mais fácil se você tiver um na equipe.
Ideia / Conceito
O próximo passo seria pensar em uma ideia. Por si só, as ideias não valem muito. Execução é tudo o que realmente importa.
Dito isto, existem ideias estúpidas, por isso certifique-se de fazer alguma pesquisa sólida e também reunir alguns comentários de pessoas com experiência em negócios e no setor específico.
Uma ideia deve ser baseada em um problema real que o mercado enfrenta, e seu produto e serviço devem ser uma solução clara para esse problema. Nada mais nada menos.
Depois de finalizar a ideia, você pensaria sobre o conceito e como ele funcionaria. Isso atuaria como uma ponte entre a ideia abstrata e o produto concreto.
O próximo passo seria manifestar sua solução com um produto ou serviço sólido, dependendo do caso. Você gastaria alguns meses desenvolvendo o produto, não trimestres ou anos. Pense ágil, não em cascata.
Você poderia produzir um Produto Múltiplo Viável funcional (MVP) e enviá-lo o mais rápido possível para que você possa coletar feedback de usuários reais. O tempo definitivamente não está do seu lado.
Com base no feedback, você faria uma iteração no produto. Se as coisas não dessem certo, talvez fosse hora de um pivô.
Quando você obter alguns indicadores positivos do uso do produto e, mais importante, os clientes pagos, então você saberia que você está em algo.
Até agora, os custos de negócios deveriam ter sido insignificantes. Você teria bancado o empreendimento sozinho (por exemplo, poupanças ou trabalho diário) ou teria obtido alguma ajuda do Banco da Mamãe e do Papai. Ambas as abordagens válidas.
No entanto, à medida que o negócio começar a crescer, você precisaria abordar a questão do financiamento de suas operações. O melhor para conseguir isso é através de seus próprios recursos de geração de receita.
Ao iniciar o negócio, você não apenas retém todo o patrimônio para si mesmo (e seus parceiros), mas também mantém o controle total dele.
Em alguns casos, como o lançamento de uma empresa B2B com um longo ciclo de vendas ou ao tentar crescer rapidamente para afastar a concorrência, faria sentido levantar dinheiro. Na maior parte do tempo, porém, seria melhor cultivar a empresa organicamente e, talvez, levantar alguma dívida de risco (não capital) para financiar o crescimento.
Nos primeiros dias de uma empresa, você quer passar pelo Vale da Morte.
Você se concentraria em gerar receita de suas operações, fornecendo um produto decente ao mercado e oferecendo um excelente atendimento ao cliente. Você seria super frugal e manteria os custos baixos. Não há escritórios sofisticados, nada de "startups", nenhum privilégio ridículo do Vale do Silício. Você não é o Google.
Você pensaria em termos de marcos. Alguns bons marcos a serem atingidos são: R$ 10.000 / R$ 100.000 / R$ 500.000 / R$ 1 milhão / ano.
Quando chegar a uma taxa de execução anual de R$ 1 milhão, você estará vendo o mundo de maneira diferente!
Ao mesmo tempo, você estaria monitorando tanto seu fluxo de caixa quanto seus níveis reais de caixa. Nunca fique perto de ficar sem dinheiro.
Depois de atingir alguns números sólidos de receita, você começaria a pensar em trazer pessoas para ajudá-lo. Até isso, você e o resto dos fundadores (se houver) praticamente fariam tudo por si mesmos.
Não cometa o erro de contratar muitas pessoas. O trabalho é de longe o maior custo para uma empresa (e é praticamente um fixo).
Uma das etapas mais perigosas da sua empresa foi superada com sucesso.
Depois de atingir R$ 1 milhão em vendas anuais, você começaria a pensar em expandir seus negócios. Isso envolve a contratação de mais pessoas, a reestruturação da equipe interna, a solidificação dos processos operacionais e o direcionamento de mais capital para marketing e vendas.
Escalar uma empresa é uma fera totalmente diferente e deve ser um artigo (ou livro) sobre cada um deles. Faça o esforço para passar pela fase inicial e há ótimos recursos on-line para ampliação.
As regras para iniciar um negócio mudaram. Não há mais conceitos de tijolo e argamassa pesados e rígidos. Agilidade e agilidade são as novas tendências.
Neste post, expus uma estrutura sobre como pensar em lançar seu próprio negócio, conduzi-lo ao estágio inicial e chegar ao ponto em que a escala real e o dinheiro real vêm.