A primeira etapa do funil de vendas, chamada de topo, representa todos os consumidores que possuem um determinado problema, porém não entendem exatamente qual é.
Através de conteúdos mais conceituais você ajudará estes leads a encontrar e reconhecer seu problema.
Já a segunda parte ou meio do funil são os leads que já possuem uma ideia um pouco mais clara sobre qual é o seu real problema, mas ainda não levantaram possíveis soluções nem definiram qual será a ação tomada.
Nessa etapa se torna fundamental entregar conteúdos de qualidade que levem o cliente a enxergar a sua empresa como solução.
Esses conteúdos são muito mais explicativos e instrutivos do que conceituais, geralmente dando dicas de como executar algo ou alguma tarefa.
A terceira é última parte do funil de vendas é o fundo, essa etapa se resume a conversão de leads em oportunidades, ou seja, significa que o potencial cliente está em fase de compra, e você precisa realizar algumas ações para que este faça a levantada de mão (faça o pedido para adquirir o produto ou serviço).
Os conteúdos utilizados nessa etapa são mais direcionados nas ofertas da empresa e nas vantagens de se obter o produto/serviço.
Porém, para realizar essa tarefa com exatidão é necessário definir o perfil do seu cliente (persona) que é o seu potencial comprador, depois desenhe a sua jornada de compra e, por fim crie conteúdos adequados para cada etapa e tipo de demanda.
Agora que você entendeu os conceitos de inbound marketing e funil de vendas, está na hora de você acompanhar 3 estratégias relacionadas com esses conceitos para aplicar em sua empresa e obter grandes retornos.
Para quem deseja saber como conseguir mais resultados com estratégias de marketing online, uma técnica muito utilizada junto a estratégia de inboud de marketing é a automação.