Como ter sucesso utilizando o modelo de Inside Sales - EnsinE
Inside Sales é um modelo de venda remoto, ou seja, elas são realizadas sem contato físico com o potencial comprador. Esse modalidade pode reduzir o custo de aquisição de clientes e aumentar a produtividade da sua empresa.
Em tempos de pandemia, muito se tem dito sobre a necessidade de se adaptar. Com a impossibilidade de contato físico, muitos negócios se viram em uma encruzilhada: parar a produção ou encontrar formas de se reinventar. Assim, uma alternativa que reduzisse custos e fosse viável através do home office se tornou essencial. E é aí que muitas empresas apostaram no Inside Sales.
Inside Sales, em tradução simples, são vendas internas. Elas se baseiam em elaborar estratégias de comunicação com possíveis clientes de dentro da empresa. Dessa forma, deixa de ser aquela visita presencial, com necessidade de deslocamento (Field Sales) e passa ser através de e-mails, telefone ou redes sociais, sem o contato físico.
Na era da internet, o Inside Sales já é uma realidade. Isso porque os profissionais de venda e de marketing estão cada vez mais interligados. Hoje uma marca precisa gerar conversa entre seus clientes. Enquanto o profissional de marketing tem a função de atrair o cliente pelo conteúdo, o profissional de Inside Sales vai lidar com leads em diferentes estágios do funil de vendas.
Entenda as diferenças com o telemarketing
Sim, a ideia de vender algo através do telefone pode te lembrar ao tradicional telemarketing. Mas, ao lidar com vendas mais complexas, o modelo de Inside Sales se diferencia.
O famigerado telemarketing é focado em vender em um curto período de tempo. Com um script previamente definido, o vendedor tem a função de empurrar um produto independentemente da necessidade do cliente. Ou seja, o objetivo é vender, e vender rápido.
Já o Inside Sales requer um maior preparo do vendedor, isso porque o produto em questão é mais complexo e caminho para o cliente fechar a compra é bem menos impulsivo.
Em primeiro lugar, em tempos de crise, adotar um modelo econômico e eficaz é essencial para a sobrevivência de qualquer negócio. Acompanhe e descubra como o Inside Sales se encaixa nessas características.
O custo que a sua empresa tem para prospectar um cliente poderia ser menor se não houvesse descolamento dos funcionários? Se você ficou pensativo com essa pergunta, certamente é hora de pensar em adotar o Inside Sales. Uma das grande vantagens do modelo é a redução de custos com deslocamento e visitas externas.
Além da economia de custos, ao atuar de dentro da própria empresa você economiza tempo. No seu espaço você tem acesso fácil a documentos necessários, dados dos leads e dos clientes e informações sobre determinado produto ou serviço.
Dessa forma, as inside sales dinamizam os processos e otimiza o trabalho da equipe de vendas, contribuindo também para a sua produtividade.
Falando em produtividade, você já pensou na possibilidade de atender diversos consumidores no mesmo período de tempo que você gastaria se descolando até um cliente? Pois é, através da estratégia de Inside Sales essa possibilidade é realidade.
Estamos falando de mais vendas em menos tempo. Mas para essa estratégia funcionar, você vai precisar de uma equipe capacitada. Já já a gente fala sobre isso.
E aí, pronto para colocar em prática a estratégia de inside sales na sua empresa? Confira agora alguns passos para implementar as inside sales em sua empresa:
Se você deseja adotar as inside sales, é preciso ter uma equipe treinada nesse sentido.
Em primeiro lugar, é preciso apresentar o conceito ao seu time e identificar qual parte dele passará a realizar vendas internas.
Em seguida, é importante identificar as vantagens que podem surgir para a empresa e quais são os produtos ou serviços que vão se beneficiar.
Nesse momento, é necessário dividir as funções, definir os cargos e explicar as mudanças que ocorrerão dentro da empresa.
O profissional de inside sales caminha lado a lado do marketing digital. Como a comunicação é feita de maneira remota, a empresa precisa apostar no conteúdo para chegar aos clientes. Por isso, aposte em e-books, posts carrosséis, vídeos educativos, infográficos e outros materias que enriqueçam a jornada do seu cliente.
Dica Extra: Invista em conteúdo para diferentes fases do funil de marketing! Seu conteúdo deve atrair, reter e converter sempre!
3. Escolha bem as ferramentas de atuação
Da mesma forma que é preciso treinar sua equipe, é necessário oferecer uma infraestrutura eficiente para os funcionários da sua empresa. Quais serão as ferramentas utilizadas para o atendimento?
Você pode investir numa forte presença online através das redes sociais, Whatsapp empresarial, e-mails e o chat online em seu site. Os encontros presenciais ficam só para os momentos essenciais.
Essas são algumas das formas de implementar o Inside Sales em sua empresa. Agora conta para a gente, vai aderir a modalidade na sua empresa?