A rentabilização também está relacionada com a intenção da pesquisa e o funil do processo de compra. Alguém a pesquisar por “análises de fornos grelhadores” está especificamente à procura do melhor produto. Se lhe fornecermos as escolhas que precisam, poderemos fazer uma venda.
Da mesma forma, alguém que pesquise “como curar a acne” quer uma solução para o seu problema – de novo, temos de lha dar para ganhar dinheiro. Estas duas pesquisas vão converter visitantes em compradores se chegarem ao nosso site.
As pesquisas mais informacionais (antes do consumidor ter realmente decidido comprar) frequentemente têm pouca especificidade e serão palavras-chave como “forno grelhador” – ou seja, não teremos uma noção real da razão específica que levou à pesquisa.
Pesquisas mais informativas como “receita com salsa” terão um muito maior volume de pesquisas, mas serão muito difíceis de rentabilizar.
A segunda dica é não nos limitarmos na escolha de um nome de domínio. Se o tornarmos demasiado específico, podemos hipotecar as oportunidades de fazer crescer o site no futuro.
Pegando no exemplo na palavra-chave “toaster oven review” (análise de fornos grelhadores), se comprassemos o domínio “ToasterOvenCorner.com” funcionaria muito bem para esse tópico em concreto Mas se, mais tarde, quisemos promover outros produtos, o domínio iria parecer estranho com o nome do produto no seu nome. O conselho do Steve é escolher um domínio mais genérico como “KitchenKit.com” (equipamentos de cozinha) que nos permitiria expandirmo-nos futuramente.
A dica é não apressar a fase da pesquisa de palavras-chave. Esta é a parte mais importante e vamos poupar imenso tempo se a fizermos bem no início. Há que entender bem o que é uma boa palavra-chave de compra (buyer keyword). E também devemos encontrar muitas long-tail keywords (expressões de pesquisa com mais de uma ou duas palavras). Idealmente, escolher um tópico que conheçamos irá facilitar tudo.
O ponto de vista que fornecemos pode ser o factor determinante entre alguém interagir com o nosso conteúdo em lugar de interagir com o conteúdo da nossa concorrência.