Para entender melhor o porque o neuromarketing influencia na captação dos clientes e conversão de vendas, antes, é preciso ter uma ideia de como o cérebro funciona, conceito e objetivo do neuromarketing.
De acordo com especialistas da área de neurociência e neuromarketing, há três tipos de pensamentos cerebrais que podem ser identificados nos consumidores:
Neocortex Brain: é o cérebro lógico e racional. Embora muitas das decisões sejam tomadas inconscientemente, este cérebro é o encarregado de explicar as decisões a partir da lógica consciente.
Cérebro límbico: é o cérebro que armazena sentimentos e emoções e geralmente é mais importante do que o Neocórtex na tomada de decisões.