Não se esqueça de que, antes de estipular metas de vendas, é necessário conhecer bem o objetivo, que é de fato onde você deseja chegar. Esse objetivo precisa ser algo mensurável e atingível.
Vamos colocar um exemplo para tornar mais didático esse tema, visto que o assunto é bem delicado e necessita de muita atenção e estudo para que não se aplique ações que não serão direcionadas aos seus objetivos e metas.
Vamos supor que uma empresa precise aumentar as suas vendas de acordo com os objetivos de crescimento da companhia.
Para isso, essa empresa precisa definir esse aumento. Pressupondo que, para esse exemplo, a empresa deseja alcançar uma receita ao final do ano de R$ 1.200.000, é necessário receber de receita R$ 100.000 por mês.
Nesse momento é importante definir o seu ticket médio (o valor é determinado pela média entre o montante de suas vendas e o número de produtos comercializados que geraram esse montante), que nesse caso é de R$100, e também, caso sua empresa já esteja no mercado há alguns anos, as estatísticas dos anos anteriores.
Assim, será criada uma métrica que ajudará a prever o percentual de venda em cada período, o que auxiliará no planejamento de vendas e das metas. Caso a sua empresa seja recém-criada e ainda não foi possível mensurar esses dados, faz-se necessário saber qual o percentual de crescimento do segmento de mercado no qual a sua empresa está inserida e qual a previsão de expansão para o ano seguinte. Essas informações podem ser buscadas em associações de classe, jornais, na internet e até por meio de uma pesquisa própria, especialmente quando se trata de comércio local.