Quando a equipe de vendas está dentro da empresa, ela tem a possibilidade de trabalhar o tempo todo conectado aos sistemas de gestão. Assim, ela pode, por exemplo, se alinhar ao marketing para conseguir uma maior captação de leads.
Tendo como base as informações colhidas pelo site, blog ou redes sociais da empresa, o vendedor pode entrar em contato com os leads gerados no momento certo. Dessa maneira, a abordagem será muito mais assertiva e tem maior potencial de conversão.