O acompanhamento deve ser realizado nesse meio tempo para garantir que os objetivos finais sejam alcançados, sem tirar essa liberdade do vendedor.
Quando a meta é atingida, normalmente, não há diferença na ordem que cada profissional organizou a sua agenda.
As campanhas de incentivo e reconhecimento para equipes de vendas vem com a finalidade de alcançar o resultado. Ambas precisam ter regras claras.
Lembre-se, com a fase de identificação você saberá as necessidades da sua equipe e com isso poderá fazer uma campanha de incentivo/reconhecimento efetiva dentro da sua empresa.
As reuniões com toda a certeza devem ser usadas para entender e refletir o que aconteceu, a fim de definir estratégias para seguir adiante.
Com o propósito de acompanhar a meta do mês, avaliar a indo bem ou mal e assim usar para melhorar os resultados.
O líder trabalha junto com a sua equipe, sendo fundamental que ele forneça materiais educativos como, livros, vídeos, webinars, treinamentos e tudo o que for relevante e acessível de forma comum para a equipe.
Do mesmo modo, valorize e participe do trabalho em equipe, com ele é possível entender as dificuldades da equipe e melhorar justamente no ponto fraco.
A hora de parabenizar publicamente um membro da equipe que está se destacando é uma ótima ideia, mas também se usado de maneira exagerada, é provável que crie um ambiente que prejudique a harmonia da equipe.
O seu time precisa sentir-se valorizado, por isso reconheça seus vendedores sempre que as metas forem alcançadas e lembre-os da importância deles para o resultado final.
Posteriormente falamos mais acima sobre como lidar com quem está indo mal, como líder de uma equipe, na hora de passar um feedback procure entender o que levou aquela pessoa a ter resultados ruins.
“Todos são peças importantes no trabalho em equipe, cada um representa uma pequena parcela do resultado final, quando um falha, todos devem se unir, para sua reconstrução.” Salvador Faria