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Artigos da Academia
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Categoria: Artigos da Academia
Que tal considerar (A ESTRATÉGIA DO "OCEANO AZUL") para empreender nos "mares revoltos" desse início de ano?
Por Anselmo Bispo. O conceito de oceano azul foi criado pelos pesquisadores, W. Chan Kim e Renée Maiborgne. Após a realização de uma grande pesquisa envolvendo mais de 150 movimentos estratégicos em mais de...
Como manter a constância das vendas por meio do atendimento estratégico e consultivo
Por, Anselmo Lino Bispo. Para se sobressair no mercado de venda direta é preciso gerar no prospect a chamada experiência positiva, pois o cliente que compra um produto hoje vai precisar comprar outro amanhã...
Fundamentos e Importância do Endomarketing
Por Anselmo Bispo. O endomarketing, pode ser entendido como um processo de gerenciamento de marketing interno, tendo a motivação, a integração e a informação como principais pilares através dos quais se constrói a participação...
7 etapas indispensáveis na prospecção do novo mercado de venda direta
Por: Anselmo Lino Bispo. O processo de prospecção e venda no mercado de VENDA DIRETA se inicia com a identificação dos potenciais clientes, onde Você pode qualificar os prospects por meio do exame de...
A Eficácia do Atendimento que Oferece Ajuda Sincera
Por, Anselmo Bispo. O bom atendimento deve trazer em sua raiz o inequívoco desejo de ajudar o cliente a descobrir o que ele quer e precisa, e encontrar uma solução para a sua necessidade...
Venda transacional ou venda consultiva? (Você sabe com qual delas se sai melhor?)
Por, Anselmo Bispo. É muito importante fazer a devida distinção entre venda transacional e venda consultiva já que durante uma negociação a forma de agir também requer diferentes procedimentos. Na venda transacional geralmente o...
Como agir ao repassar o cliente para outro atendente
Por, Anselmo Bispo Quantas vezes você se deparou com situações onde teve que verbalizar por um bom tempo, respondendo a um extenso questionário feito por um atendente, seja de um cal center ou até...
Como usar o incrível poder do marketing de atração p/ potencializar os negócios?
Por, Anselmo Bispo. Marketing de atração é uma estratégia de abordagem utilizada para atrair "prospects qualificados" para os quais se possa fazer uma oferta, futura. Diferente da forma tradicional onde o consultor chega até...
Como conduzir um relacionamento estrategicamente eficaz na atual arena corporativa?
Por Anselmo Bispo. Num universo onde dezenas de conceitos e teorias são apresentados, não é possível extrair uma receita única de estratégia que sirva de modelo para o sucesso dos negócios nas corporações. Satisfazer...