3 Passos para Fazer um Anúncio de Imóveis Chamativo
Por:Paola Santoroem 14 de agosto de 2019 Marketing Imobiliário
Como fazer um anúncio de imóveis chamativo na internet para gerar o maior número de leads? Esta é uma pergunta frequente entre os corretores de imóveis.
Antes de mais nada, vale ressaltar que mais de 70% dos contatos que uma imobiliária recebe, são provenientes da internet. Dessa forma, é imprescindível que seu anúncio esteja chamativo para esse canal.
Antes de mais nada, você precisa entender que o cliente sabe o que quer. E sua procura nos buscadores indica isso. Por esse motivo, seus anúncios devem seguir algumas regras básicas para ter sucesso.
Vamos ver abaixo o passo a passo de como fazer um anúncio de imóveis chamativo.
A importância de fazer um anúncio de imóvel chamativo
Levando em conta que o principal objetivo de anunciar imóveis, é atrair a atenção de possíveis compradores para aumentar suas chances de finalizar um negócio. O primeiro passo para o sucesso é compreender como se deve fazer um anúncio de imóveis chamativo.
Nesse sentido, você precisa entender qual é a intenção da pesquisa que o seu possível cliente faz? Como ele faz? E o que ele espera encontrar?
Um anúncio que leve isso em consideração, é o que vai determinar se o cliente vai te contactar ou não. Acima de tudo, esse é o objetivo.
Por esse motivo, vamos indicar em apenas 3 passos como fazer um anúncio de imóveis chamativo.
1° Passo – Fotografia do imóvel
A escolha das fotos que farão parte do seu anúncio é a diferença entre o sucesso ou o fracasso do mesmo. Por isso, a atenção deve ser redobrada.
De acordo com alguns dos maiores portais imobiliários do Brasil é recomendada a inserção de ao menos 15 fotos em cada anúncio de imóvel.
Porém, as fotos devem seguir um padrão apropriado e chamativo para o anúncio ser eficaz.
O imóvel deve estar limpo e organizado
Uma forma de facilitar esta tarefa. É você ter uma "cartilha" explicando os benefícios do imóvel estar organizado para as fotos, e enviá-lo para o seu cliente 1 ou 2 dias antes da visita.
Assim o proprietário terá tempo para ler e entender o material e deixar tudo organizado. Assim no dia da visita você não perderá tempo, afinal, tempo é dinheiro.
As fotos devem estar nítidas e com o foco da câmera ajustado
Muitos celulares possuem câmeras excelentes, principalmente o Iphone. Mas de qualquer forma, vale a pena você investir em um equipamento.
Caso você não tenha conhecimento técnico, você pode deixar a câmera operar no automático que a mágica acontece.
Existem vários tipos de lentes e caso você não saiba escolher a lente adequada para fotografar imóveis, uma lente 18 – 55mm normalmente dará conta do recado.
Veja abaixo, um exemplo para você entender o enquadramento de cada tipo de lente:
Escolhendo lentes para câmera fotográfica
Utilizar ao máximo a luz natural (evite o flash da câmera)
Abra as janelas e acenda a luz e aponte a câmera para uma área não tão clara, como uma janela por exemplo. Assim será mais fácil a câmera se ajustar a luz do ambiente.
Luz natural, bom ângulo e imóvel organizado (sem itens pessoais)
"Para aproveitar a iluminação natural, faça fotos durante o dia, com janelas e portas abertas"
Procurar o melhor ângulo para as imagens
A intenção do anúncio é chamar a atenção, o interessado deve se imaginar morando naquele imóvel através das fotos que serão apresentadas.
Para melhorar o ângulo das fotos, utilize um tripé ou até mesmo uma cadeira para apoiar a câmera. Procure tirar em média 4 fotos por cômodo. Tirando uma de cada canto do ambiente.
Mesmo em ambientes pequenos, como banheiros e áreas de serviços de apartamentos. Evite tirar fotos verticais (modo retrato).
A maioria dos lugares aonde você irá anunciar o imóvel, não é compatível com essa proporção. Com fotos horizontais (modo paisagem) seu anúncio será bem exibido em muito mais lugares.
2° Passo – Legenda e descrição (copy) do imóvel
Eventualmente, o que é chamado de legenda do anúncio será o seu "título". Da mesma forma que o título desse artigo o fez "clicar" para fazer a leitura, caso você tenha chegado até aqui vindo do Google ou Facebook.
Criando um título para o anúncio
O título do seu anúncio, deve proporcionar ao espectador alguma emoção. Como já falamos em um outro artigo sobre gatilhos mentais para os corretores.
Lembre-se que o buscador mais utilizado, o Google. Faz questão de mostrar os resultados mais relevantes aos seus clientes. Ou seja, se você sabe que os clientes fazem buscas específicas, você deve focar nisso.
"Apartamento de 2 dorms na Ponta da Praia".
Igualmente o seu título do seu anúncio deve conter tais termos. As famosas palavras chaves, neste caso particularmente frase-chave.
Vale lembrar que o Google também entende os sinônimos e variações. Como é caso de "dorms", por exemplo.
Criando um título para o anúncio do imóvel
Criando uma descrição (copy) para o anúncio do imóvel
De igual modo, a descrição do anúncio de imóveis deve ser rica em detalhes pertinentes a preferências do usuário final, seu possível cliente.
Sem dúvida, quem está a procura de uma nova moradia. Fará pesquisas online e procurará o máximo de informações úteis, antes de solicitar um contato. Seja com o corretor ou com a imobiliária.
De acordo com alguns dos maiores portais imobiliários. Os primeiros 200 carácteres devem ser ricos dessas informações. Uma vez que, terão um grande destaque do seu anúncio.
Vale ressaltar, que dependendo da plataforma aonde está sendo inserido seu anúncio. Ela pode usar os primeiros caracteres para montar a "meta description" da página, que aparece nos resultados do buscador.
Para que seja possível despertar o interesse genuíno do cliente, procure descrever juntamente o que há nas redondezas do imóvel.
"Lindo apartamento na Ponta da Praia, com 2 dormitórios bem amplos. Condomínio com infraestrutura completa, lazer para as crianças e adultos. Como piscina, quadra poliesportiva, churrasqueira, etc.
É disponibilizado também 2 vagas na garagem e o prédio conta com segurança 24 horas. Nas redondezas você encontra supermercados, padarias e escolas, estando também há 5 minutos do maior Shopping do litoral de São Paulo."
Utilizando chamadas de ação para conversão (CTA – Call to action)
Depois que preencher a descrição de forma semelhante a essa, não se esqueça de um CTA (Calls To Action) no final do texto, para que assim você receba cada vez mais contatos provenientes do seu anúncio.
Um ponto importante para potencializar seu anúncio. É que onde ele for exibido, seja em portais ou em seu site imobiliário, a página também contenha CTAs como estes abaixo.
3° Passo – Canais eficientes de anúncios de imóveis
Uma vez que você já preparou uma boa descrição, tem em mãos boas fotos e encontrou um título matador. Você precisa agora, colocar em prática e anunciar o imóvel.
Tão importante quanto os passos anteriores, saber onde anunciar fará realmente toda a diferença.
Anunciando imóveis nas redes sociais
Vamos falar um pouco sobre anunciar imóveis em redes sociais. Levando em conta que o Brasil é o 3° maior país com mais pessoas nas redes sociais. Certamente você vai encontrar seu cliente em uma delas.
O Facebook por exemplo, estima que aproximadamente 127 milhões dos seus usuários estejam no Brasil. Levando isso em conta, é fácil compreender que você, tem um ótimo canal de anúncios ali, certo?
Claro que outras redes sociais veem crescendo rapidamente, e como um bom visionário, você deve também apostar nelas.
De acordo com o gráfico, o Facebook ainda é líder em audiência. Porém, veja que Youtube tem grande relevância.
Desse modo, vale lembrar que vídeo dos imóveis devem ser compreendidos como anúncio em redes sociais. E claro! Fazem a diferença na sua atração de leads.
Anunciando imóveis nos portais imobiliários
Além das redes sociais, o uso de portais imobiliários é essencial. Uma vez que eles estão em sua maioria com um ótimo posicionamento no Google.
Dessa forma, separe uma parte do seu orçamento de marketing imobiliário, para contratação de um bom portal.
Anunciando imóveis no seu site imobiliário
Por último, porém não menos importante. O seu site imobiliário é fundamental.
É provável que o usuário que viu seu anúncio, acesse o seu site antes de entrar em contato diretamente. Por isso, o mesmo capricho e padrão de qualidade nos anúncios devem se manter.
Inegavelmente, após esses passos você já sabe como fazer um anúncio de imóveis chamativo. E assim sendo, alcançar melhores resultados, gerando mais contatos e mais negócios.
Em quais lugares você vem anunciando imóveis? Está conseguindo bons resultados? Conte pra gente!
Sou corretora de imóveis em Palmas/TO há 21 anos, amo a minha profissão, gosto de ver a satisfação no rosto dos cliente ao realizar o seus sonho comprando o imóvel que tanto almejou.
Nós corretores também fazemos parte da histórias dos nossos clientes, pois compartilhamos juntos a ansiedade deles a procura do imóvel certo.
Mediante essa pandemia tive que me reinventar e me especializei em confecção de roupas da Mesa Posta para ajudar nas despesas da casa..
Hoje amo as duas profissões, tento me aperfeiçoar o máximo através de cursos onlaine para corretores de imóveis e nas lives das Mesa Posta.
Essa pandemia tem sido um divisor de águas em minha vida, pois tenho enriquecido muito os meus conhecimentos em todos os setores.
Estou tendo um grande desafio comigo mesma em aprender a lidar com as redes sociais através das minhas postagens na área imobiliária como na Mesa Posta para ter sucesso nas vendas.