Postado por Devaney Baccarin às quarta-feira, setembro 04, 2013 Nenhum comentário:
Postado por Devaney Baccarin às terça-feira, fevereiro 26, 2013 Nenhum comentário:
EM OUTRAS PALAVRAS, AUTO ESTIMA É O QUE VOCÊ PENSA A SEU RESPEITO, O CONCEITO QUE TEM DE SI PRÓPRIO E VAIDADE É O QUE SE PREOCUPA QUE OS OUTROS PENSEM A SEU RESPEITO.
A VAIDADE É A RAIZ DE MUITOS MALES, A VAIDADE SEMPRE NOS FAZER PARECER RIDÍCULOS E FRACOS, OSTENTAMOS NO INTUITO DE VER A ADMIRAÇÃO DOS OUTROS, QUANDO PELAS COSTAS OS COMENTÁRIOS SÃO DE COMO SOMOS RIDÍCULOS.
NOS EXIBIMOS COM O OBJETIVO DE SEDUZIR, QUANDO PELAS COSTAS SOMOS VISTOS E COMENTADOS COMO "PAVÕES" E RIDICULARIZADOS COMO SEM NOÇÃO.
NÃO SE DEIXE LEVAR PELA VAIDADE, PRESTE SEMPRE ATENÇÃO EM COMO SE APRESENTA, PARA QUE SEJA ADMIRADO E VISTO PELA INTEGRIDADE, ÉTICA E FORÇA MORAL, DO QUE COMO SIMPLES BOBO DA CORTE...
Postado por Devaney Baccarin às sábado, novembro 24, 2012 Nenhum comentário:
Táticas e estratégias de negociação III
Tudo é negociável. Não se intimide com aquilo que é dado como definitivo, a "ofertafinal".
A confiança é fundamental. Se você prometer, cumpra o prometido, dê provas de confiança, transmita credibilidade, não esconda informações importantes deixando transparecer má fé.
As negociações por telefone exigem muito treinamento. Evite, se possível, por causa das decisões muito rápidas e o risco de precipitação.
Não se intimide com um não. As pessoas precisam se sentir também em vantagem em uma negociação.
Não espere simplesmente que o outro venha até você. Combine um encontro e compareça. A distância percorrida pode ser computada a seu favor.
Inclua condições que possam não ter muita importância para você ou para o negócio em questão mas que poderá significar muito para a outra parte.
Não exagere com a utilização de recursos visuais. Eles podem desviar as pessoas do motivo principal da negociação.
A franqueza também é uma técnica de negociação, quando usada no momento certo, resolve impasses que pareciam impossíveis de serem superados.
A agressividade inicial é superável através da tranqüilidade e da postura racional.
Controle o fator emocional. Utilize o efeito surpresa, fazendo citações ou mostrando algo que possa surpreender a outra parte. Mostre que você está com todas as informações e em condições de conversar sobre o assunto.
Postado por Devaney Baccarin às quarta-feira, novembro 07, 2012 Nenhum comentário:
Táticas e estratégias de negociação II
Esteja atento para o conflito, coordenando formas de superá-lo. Não esqueça, muitas vezes, o acordo surge a partir do conflito.
Contraponha fatores emocionais com fatos, dados concretos e informações.
Quando você negociar compreenda que a sua ação gera uma reação igual, mas de sentido contrário. Isso significa que, se for agressivo, obterá agressão, se propiciar confiança criará uma predisposição positiva e assim por diante.
A negociação não pode ser sempre igual, você lida com pessoas de características diferentes. Procure descobrir o perfil daquele com quem está negociando e dirija a sua argumentação em função do mesmo.
Sua "lógica" ou verdade pode não corresponder à do outro. Evite certo X errado e justifique argumentos ou posturas com fatos.
Esteja preparado para desenvolver contra-argumentos de acordo com a situação. Jamais vá para uma negociação com um único argumento.
Descubra as necessidades reais. Parta da necessidade revelada e não apenas pressuposta, isto pode levar tempo mas, certamente conduzirá a negociação para um terreno sólido.
Trabalhe com valores parciais, pois dão a impressão de serem menores.
O tempo é um fator importante. Saiba usar a urgência do outro. Tome muito cuidadopara não demonstrar a sua ansiedade.
A negociação parte do interesse mútuo. Por isso, tome cuidado com decisões apressadas que vão contra a qualidade.