VICEL | VICEL possui modelo de contratos BOO/BOOT para atender Indústrias em geração e reuso de água
VICEL possui modelo de contratos BOO/BOOT para atender Indústrias em geração e reuso de água
24 abr VICEL possui modelo de contratos BOO/BOOT para atender Indústrias em geração e reuso de água
Criado em 13:06h na categoria Dessalinização de Água, Indústria, Reuso de água, Vicel	por	Fv Comunicacao 0 Comentários
A VICEL é especialista em geração de água para aplicações industriais e tratamento de efluentes para reuso e oferece à Indústria em geral o modelo de contrato BOO/BOOT.
Entenda as características da contratação
A VICEL oferece ao mercado as modalidades de contratação BOO e BOOT, sigla de "Build, Own, Operate (and Transfer)", um avanço no modelo tradicional de fornecimento, que, habitualmente, envolvia a necessidade de enlace do cliente com diversos fornecedores e licitações. Essas modalidades contratuais evitam a fragmentação de serviços que ocorrem com frequência no setor de geração de água, já que integram somente o contratante e o contratado.
Os modelos de negócio BOO/BOOT são uma evolução na medida que o cliente não precisa contratar o equipamento, instalação e manutenção de forma separada, conforme explica o Diretor Superintendente da VICEL, Helio Brasileiro. "O cliente contrata a solução completa, que inclui o projeto do sistema, sua instalação, operação e manutenção pelo tempo determinado. A VICEL, por meio dos modelos BOO/BOOT reúne todas as competências em um único contrato e assume a responsabilidade por todo o processo. Ao final da vigência do contrato, o cliente tem a opção de transferência dos ativos. Ele pode comprar o sistema por um valor depreciado e contratar apenas os nossos serviços de operação e manutenção", explica.
Ao invés de definir as características do equipamento, o cliente definirá as características do produto final que seu processo industrial demanda. A contratada por sua vez deverá atender ao nível de qualidade especificado no projeto. Helio explica que a VICEL adquiriu a capacidade financeira necessária para investimentos deste porte após a aliança estratégica com a SoEnergy International. "Se o cliente precisa de 50 mil m³ de água por dia, nossos engenheiros farão o projeto da planta de dessalinização, com a estimativa do valor do investimento para a aquisição dos sistemas. O alto investimento (CAPEX) que muitas vezes atrasa ou inviabiliza o empreendimento é realizado pela VICEL e remunerado ao longo de 10 ou 20 anos de operação. Dessa forma, o cliente transforma CAPEX em OPEX e reduz consideravelmente o seu nível de endividamento", afirma.
A vigência do contrato terá um impacto também nas condições comerciais. Quanto mais longo o contrato, melhores as condições de pagamento. A remuneração é feita por medições mensais, como uma parcela fixa (franquia chamada de "take-or-pay") e uma parcela variável (m³ consumido); ou simplesmente pela disponibilidade da planta (capacidade instalada). Isso é estabelecido de acordo com a característica e porte do projeto, explica Helio.
Importante destacar que a VICEL oferece opções de operação e suporte remotos e aplicação de tecnologia integrada (água + energia, em conjunto com a SoEnergy) ideais para localidades não atendidas pelas concessionárias de energia e saneamento.
Serviços e mercados atendidos
A aplicação desse modelo de contrato se dá para os serviços de dessalinização de água e tratamento de efluentes para reuso, como afirma Brasileiro. "Já tínhamos alta performance no setor offshore e decidimos ampliar nossa atuação para o setor onshore (Industrial). A ideia era diversificar, buscando novos produtos e mercados. Começamos a mapear o mercado, os potenciais clientes e suas necessidades e estabelecemos o nicho onde poderíamos atuar de forma eficiente e competitiva. Os sistemas MBR (Membrane Bio-Reactor) utilizados pela VICEL em tratamento de efluentes para reuso são os mais compactos do mercado e possuem o menor consumo elétrico por metro cúbico de efluente tratado. Com uma estrutura completamente vedada, livram a operação de odores e podem ser instalados em locais de grande circulação de pessoas como condomínios, hotéis e shopping centers, entre diversos outros empreendimentos comerciais e industriais", explica.
Os principais benefícios desse modelo de negócios
Ao transferir para uma empresa especializada todo o risco no processo de prospecção, captação e tratamento de água e efluentes, o cliente fica isento de investir recursos próprios ou de assumir responsabilidade que não tenha a ver com sua atividade-fim. Todos os investimentos necessários à implementação, operacionalização e manutenção do sistema de captação e tratamento de água e efluentes são assumidos pelo prestador de serviço. Cabe à contratada o desenvolvimento do conceito, aplicação da tecnologia, desenvolvimento do projeto, instalação do sistema, partida e operação da planta. E o início do contrato dá-se quando o sistema entra em operação. Durante a fase de instalação, não é cobrada nenhuma tarifa. E a responsabilidade por atender à legislação, por operar e por manter a planta também é da contratada.
O principal benefício, de acordo com Helio Brasileiro, é a disponibilidade do sistema, pois o cliente delega toda a operação e supervisão para uma empresa que é especialista no assunto, então é como se fosse uma garantia estendida. O cliente sabe que o sistema não vai parar de funcionar, porque dentro desse contrato estão relacionadas as diárias dos técnicos de manutenção, os sobressalentes e os consumíveis que precisam ser aplicados. A VICEL faz a gestão dos ativos e seus planos de manutenção substituindo as peças e componentes por desgaste natural e garante que o sistema obtenha alta performance com o menor custo.
Quando o cliente é encarregado da operação e da manutenção, eventualmente, tem que dar atenção a um sistema mais prioritário na planta, negligenciando o plano de manutenção dos sistemas de tratamento de água e efluentes. A tendência é o sistema perder performance até parar de funcionar. Isso pode gerar um grande impacto em seu processo industrial com prejuízos ainda maiores para o empreendimento. No novo modelo de contrato proposto pela VICEL, se o sistema parar, o contratado é penalizado. Neste caso, o cliente está comprando performance e disponibilidade.
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