Mas separamos o melhor do nosso conteúdo para lead magnets, como e-books, whitepapers, checklists e outros formatos de conteúdo longo.
Nós pegamos um post de blog que sempre é relevante e, depois, reutilizamos esse conteúdo em posts para mídias sociais, emails e anúncios que redirecionem para nosso lead magnet.
As pessoas preenchem formulários e amam nosso conteúdo. Nós podemos nutri-las com emails até que realizem uma compra.
Eu acabei de ler um post inteiro sobre tipos de lead magnets, então é bem provável que eu queira um e-book grátis com os modelos para começar.
Se você quer as coisas boas ou a estratégia inteira ou o guia completo, precisa dar em troca pelo menos o seu email para a empresa.
Você não tem interesse nenhum no produto dessa empresa ou no serviço dela. Você só está querendo aquele e-book.
Então, decide colaborar. Você dá o seu email para eles. Mas você seriamente duvida que vai continuar a ler o que eles mandam.
Ainda vale a pena usar formulários. Eu não estou dizendo que eles estão “mortos” ou que estão “morrendo” ainda.
Quando as pessoas estão dispostas a dar suas informações pessoais, isso mostra que elas estão falando sério.
É mais fácil do que fazer perguntas qualificatórias por email ou conversar com cada pessoa pelo telefone primeiro, sem ideia nenhuma da qualidade do lead.
Isso também te dá a oportunidade de continuar acompanhando essas pessoas para que você possa, eventualmente, transformar uma pequena porcentagem delas em clientes.
Por exemplo, a Hubspot criou um infográfico que ajuda profissionais de marketing a decidir qual conteúdo vale a pena usar em um formulário:
Esse infográfico é ótimo —não me entenda errado. Eu até estou usando várias táticas que ele recomenda. Então, não estou atacando-o aqui.
E se você pudesse remover parte desse atrito para as pessoas e melhorar os resultados ao mesmo tempo?
O número total de leads que você consegue a cada mês não importa tanto. É o número total de consumidores (leia-se: vendas) que você procura.
Então, quase não importa como você os consegue ou quantos deles acabam convertendo. Você só quer conversar com os melhores potenciais clientes e não gastar seu tempo com curiosos.
Você ainda pode nutrir leads em cada estágio do funil e fazê-los converter sem nunca preencher um único formulário.
Por exemplo, você pode criar uma audiência customizada para todas as pessoas que visitaram o seu site nos últimos 30-60 dias.
Se as pessoas visualizam seus posts de blog, você pode fazer um anúncio de Facebook para seu novo e-book.
Essas pessoas estão interessadas no seu conteúdo. Porém, elas ainda não têm muita certeza se irão comprar algo.
Mas, quando as pessoas visualizam seus produtos, materiais ou páginas de serviço, você pode perceber que elas começaram a se interessar.
O Facebook fornece esses parâmetros de “inclusões e exclusões” para que você possa controlar quem vê o que.
Outras grandes plataformas de mídias sociais estão começando a oferecer as mesmas opções de segmentação.