As 20 palavras mais vendedoras do mundo - RH Portal
4. MAIS: – É uma das palavrinhas mais importantes do mundo das vendas. Ela tem duas finalidades fantásticas. A primeira é levantar alvos. Jamais pergunte se o cliente gostou do que você vende, faça a pergunta certa: – O que mais o senhor gostou? O que ele disser é o ponto fraco dele. Agora é só atirar argumentos de ouro. Se não fizer essa pergunta você vai disparar certo em alvos errados. A segunda finalidade do mais é você engatar benefícios em vantagens, assim: – Se o senhor somar a durabilidade de meu produto mais a certeza de fornecimento mais a manutenção, mais a garantia, mais o valor de revenda e mais a tradição de nossa empresa notará que o preço dele está correto…
20. POSSO: É uma das mais antigas e mais modernas palavrinhas do planeta vendas. É moderna porque em tempos de Marketing da Permissão vender é ter "agressividade afetiva", perguntando ao cliente: – Posso lhe dizer como aumentar seu faturamento em 17% na área tal e já no segundo bimestre? Posso lhe contar como seus concorrentes estão ganhando pontos no mercado? Vender é ainda solicitar o pedido, portanto, abuse do posso: – Posso encomendar duas peças para começar? Posso lhe entregar segunda pela manhã ou terça pela tarde? Bem, cada negócio tem suas palavras vendedoras.
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Que artigo excelente! As dicas de copywriting valeram muito mais que as de um curso em que paguei o olho da cara para aprender bem menos do que foi dito aqui.