Se você não confia no seu negócio, não espere que os outros o façam - Artigos - Marketing - Administradores.com
Adriana Vale, negócios 27 de setembro de 2017
De fato existe muita oferta. Muito do mesmo. Muita coisa boa, muita coisa "mais ou menos". Há de tudo. Para todos os gostos e bolsos, não é mesmo? E você decidiu empreender. E tem uma oferta. Algo baseado na sua experiência, uma ideia inovadora, alguma coisa que você gosta de fazer.
Mas bate aquela insegurança, aquela dúvida cruel: será que eu vou conseguir vender? Não se sinta mal por ter essa dúvida. O mercado é mesmo muito dinâmico, volátil. As modas vêm e vão. Mas independente disso - de crise, de moda, de tendência - você tem uma oferta e vamos assumir que você detectou que existe uma demanda. Ou seja, no mínimo você validou essa ideia no mercado. Detectou um nicho, uma necessidade e cruzou com algo que sabe e pode fazer. Pois bem. Elaborou o produto (ou serviço) e deicidiu "ir à luta". Se você tiver feito seu dever de casa, se tiver analisado bem o mercado, o comportamento do consumidor, a concorrência, as tendências, há chances de você se sair bem. Não será fácil, mas você fazendo seu trabalho analítico, consegue pouco a pouco encontr
ar o seu lugar ao sol.
No entanto existe uma variável muito complicada, que sempre preocupa os empresários: preço. O que é preço? Bem, trocando em miúdos, preço é o valor que vai ser cobrado por esse produto ou serviço, resultado dos custos de matéria prima - se for serviço, seu conhecimento é a base - somados ao valor de homem/hora, adicionados à uma margem. Levando em consideração o mais básico para calcular um preço. Mas esse preço é um numerozinho muito chato porque ele é relativo. Na hora de fazer a conta dos seus custos, ele é cartesiano: um mais um é igual à dois, mas na hora de transformá-lo em valor PERCEBIDO, a matemática é posta de lado pelo consumidor. COMO o público percebe o valor do seu produto depende de você. Isso mesmo.
Se você se posiciona como "mais um", tanto a concorrência quanto o cliente vão vê-lo como "mais um". Mas você se esmerou. VOCÊ sabe que não é apenas "mais um". Mas COMO fazer as pessoas perceberem isso? Primeiro de tudo: SE POSICIONE! Deixe claro para o mercado o seu PORQUE! Por que você existe? Qual a sua missão? Qual o seu objetivo na vida do consumidor? Que diferença você pode fazer? Esse é o primeiro ponto. A maioria dos negócios não sabe explicar ao mercado consumidor, com assertuvidade, o que faz de melhor. E culpam os outros pela sua falta de resultado. Não adianta culpar o outro. Tenha consciência de que você precisa melhorar
seu discurso!
Segundo: tenha confiança! Seja no conteúdo da sua página de mídia social ou em uma situação "olho por olho", seja confiante! Explique com todas as suas forças o que você faz, os benefícios - muitos pecam porque apenas explicam as características, mas isso não importa. O que importa é o resultado!
Tenha CONTROLE! Esteja plenamente ciente e consciente do que você está fazendo e as pessoas não vão questionar você. Elas vão ficar encantadas por você. Cativar as pessoas é essencial. A maior parte das compras que nós fazemos tem cunho emocional, não racional. Pense como um ser humano! De humano para humano. Não há nada melhor. Não importa o canal que você está usando. Você pode vender por e-commerce. Se você usar os argumentos certos e tiver segurança no que faz, você desabancará a concorrência e envolverá - e fidelizará - o consumidor.