Ao analisar a grande mudança de mercado atual, sabemos que nenhum nicho de mercado passou desapercebido ao consumidor 3.0.
Este público de tornou mais curioso, perspicaz e principalmente, leva em considerações as recomendações e reputação de qualquer produto ou serviço que vai adquirir.
E ao escolher uma corretora de seguros não seria diferente.
A ideia desta série e fazer você, corretor de seguro, conseguir entender todas as mudanças que este público alvo espera de um profissional da área e implantar em sua empresa de maneira efetiva, para que suas vendas aumentem e o crescimento da empresa seja o melhor possível.
Entenda as mudanças do mercado para alavancar as vendas
E para iniciar a série, separamos o que consideramos aqui na UpHold Assessoria, alguns dos principais quesitos para alavancar as vendas e fazer o seu negócio crescer: percepção de oportunidades e mudança de mindset.
Percepção de oportunidades
Se você está a muito tempo trabalhando como corretor de seguros, sabemos o quão difícil pode ser entender e saber identificar as novas oportunidades que a tecnologia e que o próprio mercado de seguros oferece nos últimos tempos.
Atitudes tradicionais como cobrar pela cotação de seguro caso o cliente resolva não fechar com a empresa naquele momento, utilizar o mesmo método de trabalho, e continuar ignorando a tecnologia, pode ser um dos maiores erros dos corretores de seguros.
Alguns corretores de seguros que podem ser considerados protagonistas, começaram a enxergar este mercado com outros olhos e passaram a buscar oportunidades de ganhar dinheiro além das tradicionais.
Identifique novas oportunidades através da tecnologia
Um exemplo claro, é o corretor de seguro que se queixa ao ver concorrentes cobrando comissões muito baixas, cerca de 5% sobre cada um dos produtos vendidos, ao invés da comissão mínima de 15%.
O que este companheiro de profissão enxergou, na verdade, foi uma oportunidade.
Se ele cobra uma porcentagem baixa pelo serviço, é porque ele entendeu que aquele cliente específico, poderá retornar um valor agregado muito maior do que uma única cobrança “mínima”.
Ao invés de trabalhar com uma captação de clientes tradicionais, o corretor de seguros protagonista corre atrás de oportunidades.
Não tenha medo de modificar o método de trabalho
Ele faz trabalhos para divulgar seus serviços, está engajado com o público e oferece um conteúdo relevante.
Em outras palavras, ele não tem medo de assumir a responsabilidade e modificar o que for necessário em sua empresa com o objetivo de garantir o crescimento do negócio.
Mudança de mindset
Ao entender a mudança de comportamento do público e como os corretores de seguro que estão obtendo grandes resultados em suas vendas, você precisa focar em mudar a chave do mindset para se permitir novas técnicas.
Se você já entendeu que precisa fazer algo diferente, pesquise sempre o que o seu público alvo gostaria de saber sobre o universo da corretagem de seguros.
Ofereça conteúdo de valor para ele, explicando o porquê de tais taxas e comissões nos planos contratados e qual o grande diferencial de ter um corretor de seguros fazendo todo o tramite de negociação.
Compreenda o seu público e utilize novas técnicas
Outra coisa que um corretor de seguros protagonista não deve ter é aversão à mudança (do novo).
As modificações no mercado são necessárias e muitas vezes, elas aparecem apenas para alavancar ainda mais a otimização de tempo dos corretores de seguro.
Por isso, se as vendas do seu negócio estão baixas, estude estratégias para fazer diferente.
Se torne uma referência em corretagem de seguros para as pessoas da sua região.
Estude estratégias e torne-se uma referência em corretagem de seguros
Faça diferente, pense fora da caixa.
Sabemos que em um primeiro momento, pode ser muito complicado desconstruir tudo o que fizemos ao longo dos anos com resultados efetivos dentro do universo de corretagem de seguros.
Porém, o consumidor mudou, e a forma como ele se relaciona com seus prestadores também.
Faça diferente e mude seu mindset.
Esteja aberto e atento para novas oportunidades.
Por: Everton Rocha
UpHold Contabilidade para Corretora de Seguros
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