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Os principais indicadores de desempenho (KPIs) de marketing permitem medir o progresso em direção aos objetivos estratégicos de marketing. Concentrar-se nas métricas corretas e escolher os KPIs de marketing mais adequados para o seu negócio é essencial para o sucesso da sua estratégia de marketing.
Todos os bons KPIs de marketing estão diretamente ligados ao crescimento do negócio. Esqueça as métricas de vaidade e controle de tudo só por fazer. É contraproducente. Conheça suas métricas, avalie-as bem, aplique o princípio “menos é mais” e você estará no caminho certo.
Mas você está aqui para exemplos específicos. Aqui estão sete KPIs de marketing que você precisa conhecer:
As métricas de vendas refletem diretamente o crescimento do seu negócio, tornando-o o mais simples KPI. Mas você precisa saber quais métricas financeiras fazem mais sentido, de acordo com seu modelo de negócios e planejamento.
Por exemplo, Ahrefs e outros produtos SaaS podem usar com segurança a receita recorrente mensal (MRR) ou Receita recorrente anual (ARR) como um KPI. As empresas apoiadas por VC podem até adotar uma abordagem de “crescer a qualquer custo” e ter sucesso – mesmo quando os custos são maiores do que a receita.
Mas raramente é o caso. Para a maioria das empresas, é melhor levar em conta as receitas e os custos. Em outras palavras, o lucro geralmente supera a receita como um KPI.
As métricas de vendas são fáceis de medir, pois você sabe seu valor exato. Se não o fizesse, estaria encrencado com seu contador e com o fisco local. Você precisa ter esses números em seu sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM), sistemas de checkout ou qualquer painel financeiro que você esteja usando.
Para fins de análise de marketing, você pode usar o Acompanhamento de comércio eletrônico avançado no Google Analytics ou suas alternativas que podem atribuir vendas a seus esforços de marketing. Lembre-se de que qualquer ferramenta de análise da web é inerentemente distorcida e pode não rastrear tudo de maneira adequada. Não use esses números para o KPI.
Acelerar o crescimento da base de usuários não significa necessariamente mais lucro, mas tem implicações muito além de qualquer métrica financeira.
Por exemplo, em setembro de 2020, lançamos uma versão gratuita do nosso SEO conjunto de ferramentas denominado Ahrefs Webmaster Tools. Aumentar o boca a boca, ampliar nossa base de usuários e familiarizar mais pessoas com nosso produto leva a um crescimento de longo prazo.
Se você tem um negócio baseado em assinatura, isso pode ser o certo KPI para voce. Ele reflete a eficácia de sua comunicação de marketing em atrair usuários que provavelmente comprarão algo de você. A quantidade e a qualidade de seus leads são precursores de uma base de clientes crescente e do crescimento das vendas.