Técnicas de negociação: quais as melhores e como utilizá-las | Blog Conquer
Publicado em 07.06.2019 | Atualizado em 19.11.2021
O que são técnicas de negociação
As técnicas de negociação são padrões de comportamento que o negociador utiliza para aumentar as chances de chegar ao SIM. Por isso, tudo começa com a mudança de mindset: perceber a negociação como um processo que exige planejamento, estratégia e aplicação de métodos.
Além disso, as técnicas de negociação não só existem, como já foram testadas e comprovadas. Dessa forma, elas podem ser a diferença no sucesso da sua negociação.
Dicas para planejar a negociação
Professora de tecnologia e gerenciamento de operações na Harvard Business School, Frances Frei reflete sobre a importância da confiança nos dias atuais em um Ted Talk bem interessante. Dá uma olhada:
Defendida pelo Método Harvard, descrito neste livro, a postura do negociador é no sentido de buscar atingir os interesses das duas partes envolvidas. Por isso, saber ouvir o cliente é extremamente importante, pois, ao identificar o que ele busca, é possível criar alternativas que busquem benefícios para as duas partes.
Com todas essas técnicas de negociação à sua disposição, ficou na cara que negociar é uma arte que demandará muita mão na massa. Por isso, não perca tempo e comece a se transformar num negociador de sucesso agora.