12 Ideias Para Vender Mais e Lucrar No Seu Negócio
Vendas 12 Ideias Para Vender Mais e Lucrar No Seu Negócio
Como todos já sabem, não existe fórmula mágica para vender melhor. Então, antes de falarmos sobre as ideias para vender mais, vamos conceituar vender melhor e vender mais… qual a diferença?
A diferença é que vender mais pode representar quantidade e vender melhor significa o desempenho entre a saída de produtos e a satisfação encontrada pelos clientes, e ainda a satisfação quanto ao pós-venda, e como essa satisfação é capaz de fidelizar os clientes.
Os bons vendedores usam certos princípios para vender mais e melhor:
Dica para vender mais: Respeitar a concorrência
Dica para vender mais: Estabeleça um programa de vendas
Dica para vender mais: Pós- vendas é necessário sempre
Dica para vender mais: Solidifique a sua marca
Dica para vender mais: Crie ações de fidelização
Esse conhecimento não é útil somente para driblar objeções por parte do cliente, mas também para agir com honestidade capaz de encantar o cliente, mostrar que como vendedor você conhece e admite erros e limitações de seus produtos e serviços.
A honestidade vende bem e faz vender mais.
Melhoramos o nosso desempenho sempre que temos uma meta, nos esforçamos e trabalhamos duro para isso é uma dica para vender mais.
Não é o produto/serviço da concorrência que representa um desafio para as vendas, mas a organização para as vendas.
Então o objetivo é organizar a equipe de vendas, elaborar um plano de vendas com metas e analisar quais os desafios que devem ser vencidos para que as vendas alcancem as metas.
Esses consumidores querem respeito, reconhecimento e a realização de seus sonhos. Se empenhe então para vender satisfação e não só produtos e com isso você conseguirá vender mais serviços e qualidade.
Com as metas cumpridas, as chances de vender mais a cada dia fica muito maior.
Estimule os funcionários a vender mais e melhor em um ambiente que motive.
Lembrando que as metas de vendas devem ser alcançadas ao mesmo tempo em que o ambiente de trabalho seja justo, coerente, dê aos funcionários crescimento profissional e reconhecimento, diminuindo o stress e a rotatividade.
Se realmente um produto/serviço é necessário e agrega valor ao cliente, logo os mesmos estarão comprando e utilizando novos serviços/produtos. Não deixe que novos mecanismos ou tecnologias inibam os clientes, oriente sempre para vender mais e melhor.
Isso mesmo: utilize todos os mecanismos possíveis de marketing para vender mais. Canais de vendas que são interessantes após análise estratégica, ampliação de horizontes exportando produtos e fortalecendo a marca fora do país, descentralizando equipe de vendas, diversificando ou diferenciando atendimento e a maneira de vender, seja de forma simples como mudando um processo, ou embalagem ou alguma fórmula para modificar o resultado final. Não importa, o essencial é que se utilizem todos os mecanismos de marketing possíveis para atrair novos clientes e assim vender mais e melhor.
Um e-mail de agradecimento, uma pesquisa de satisfação sobre o produto adquirido, todos esses gastos simples significam muito para o cliente.
Continue exercendo o mesmo bom atendimento na compra e entrega do produto e depois continue agregando valor na montagem, manutenção ou trocas de produtos.
Tenha sempre um plano de garantia estendida e invista no atendimento, sobretudo no telemarketing receptivo, que têm contato direto com o cliente e que é capaz de mostrar eficiência, dinamismo, bom atendimento, pois o contrário disso significa perdas para a empresa.
Os hábitos mudam e as empresas têm que acompanhar para prosseguir vendendo.
O que solidifica uma marca é a qualidade de produtos e serviços vendidos e a qualidade do atendimento, as condições de pagamento, canais de compras e entregas que os clientes encontram em uma marca ou outra.
Portanto, fidelizar e criar uma imagem positiva para vários consumidores ou clientes ao mesmo tempo é que dará um melhor e mais rápido resultado; a divulgação, a propaganda, os serviços de Relações Públicas serão somente um complemento.
Fidelizar o cliente é importante, mas as ações devem fazer sentido e proporcionar vantagem para o cliente senão o resultado é afastar ao invés de fidelizar.
Algumas ações utilizadas são: na compra de x quantidades leva uma grátis ou descontos, ou na compra de x reais ganhe um brinde; programas de milhagem, cartões de fidelização, cupons que dão direito a itens grátis ou então serviços gratuitos com a escolha do cliente por x serviços comprados.
Todas as iniciativas que deixam os clientes com a sensação de obter vantagem representa um bom mecanismo de fidelização.
Inove sempre seus programas de fidelização, vale a pena. Muitas vezes, programas de fidelizações não são capazes de fidelizar um cliente antigo, mas um programa de fidelização poderá ganhar clientes novos.
Para vender mais, como dissemos acima, não existe fórmula mágica, mas existem com certeza vários mecanismos que fazem parte do processo de vendas e, se não trabalhados corretamente, farão com que a empresa não só corra o risco de vender menos, como também de perder vendas.
Esses mecanismos são: ser visto pelos consumidores ou clientes, ser eficiente atendendo da melhor forma em todos os processos de vendas, se diferenciar dos concorrentes agregando valor aos produtos/serviços, usar mídias sociais de maneira em que a empresa se torne conhecida e os consumidores ou clientes possam interagir buscando mais informações e admirar mais a empresa; fazer acompanhamento dos produtos a ser entregues, contar com uma logística competitiva e ainda possuir uma equipe de vendas comprometida e vencedora.
Seguindo estas dicas, com certeza você poderá vender mais e ganha muito mais dinheiro na empresa.
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Erick Oliveira​ 22 de março de 2017 At 12:54
Obrigado por estar compartilhando conhecimento.
Gildevan de França Lima 30 de dezembro de 2015 At 16:30
Muito boas dicas e orientações, não podemos e não devemos desistir nunca.
daniel 25 de maio de 2013 At 18:03
sim são excelentes dicas porem para você divulgar em redes sociais como por exemplo facebook, não é tão fácil assim se você tiver um numero pequeno de amigos pra mim a melhor forma de divulgar seu produto é você criar um landing page e divulga-la em sies de classificados pagos
antonio 5 de fevereiro de 2013 At 03:24
Otimo, para os novos empresarios e empreendedores aprendam que é importante vender bem com lucro, vender muito, pode significar vender barato , lucro baixo, para vender barato, vc não precisa de vendedor o produto por si so vende.
Douglas Cintra De Souza 28 de janeiro de 2013 At 21:21
Gostee, Pois eu preciso DE Ideias para Marketing da empresa que chame atenção
Att, Douglas Cintra Gerente Comercial Microlins
milagres geraldo elísio 25 de janeiro de 2013 At 19:07
todo o exposto é bem convniente, no entanto, se se vai montar um negócio pea internet, com um sócio na produção por exemplo de modas, o que seria necessário providenciar de imediato, inclusive contratualemnte?
milagres geraldo elísio 25 de janeiro de 2013 At 19:05
na verdade, tudo aqui exposto é válido, mas, precisa-se informar pr exemplo: como montar um negocio com um sócio pela internet para a venda de produtos em design de moda por exemplo.
douglas 25 de setembro de 2012 At 04:20
Gostei muito são otimas ideias para vender bem …queria saber como posso aumentar minha vendas, trabalho com perfumes.