Você está em:Home»Ação»Gente»NIZAN GUANAES: "ENQUANTO ELES CHORAM, EU VENDO LENÇOS"
Escrito por Carlos Franco em 30/03/2015 Gente
Enquanto eles choram, eu vendo lenços. A frase de efeito do baiano Nizan Mansour de Carvalho Guanaes Gomes foi a escolhida pelo jornalista João Wady Cury para dar título ao livro, lançado no ano passado, que, em 192 páginas, narra a trajetória desse publicitário nascido em 9 de maio de 1958 em Salvador e que viria a revolucionar o mercado brasileiro com ousadia. E também raios e trovões como é típico dos filhos do orixá Xangô.
O livro e a frase ganham peso este ano, quando muitos choram e Nizan Guanaes, hoje um dos mais influentes publicitários do mundo, vende seus lenços e realiza o sonho acalentado por muitos brasileiros de constituir uma rede com projeção no mercado global: o Grupo ABC e sua constelação de agências, entre as quais DM9DDB, Africa, LoduccaMPM, B/Ferraz, Sunset, NewStyle e a norte-americana Pereira & O'Dell entre outras.
O livro editado pela Nova Fronteira, hoje um dos selos da Ediouro, consumiu dois anos de trabalho de João Wady Cury, horas e horas de entrevistas com mais de 80 fontes, incluindo eu (Carlos Franco) e minha querida Marili Ribeiro, citados em honrosa dedicatória do autor além do próprio publicitário e também seus desafetos. Mais do que um detalhado perfil, o que o livro oferece aos seus leitores é uma panorâmica isenta das últimas décadas do mercado publicitário.
Filho de comerciantes libaneses, Nizan sempre foi bom de venda e de conversa. Aluno do Colégio Marista, em Salvador, logo se destacou entre os jovens que organizariam o OPA, um grupo de jovens católicos, mas como todo bom baiano, também se aproximou dos terreiros de candomblé como o do Gantois, de Mãe Menininha. Na Salvador da década de 1970, Nizan ingressou no curso de Administração da Universidade Federal da Bahia,mas seria na agência DM9, de Duda Mendonça, que descobriria a sua vocação atuando como redator.
Não tardou para Nizan fazer as malas e seguir para o Rio de Janeiro, onde na agência Artplan, da família Medina, acabaria por criar um mote pelo qual até hoje a Caixa Econômica Federal é identificada: "Vem para a Caixa você também, vem". O trabalho rendeu o passaporte para ele desembarcar em São Paulo na então gigante DPZ, onde conviveria com profissionais como Roberto Duailibi, Francesc Petit, José Zaragoza, Washington Olivetto e Murilo Felisberto (e que saudade do nosso Murilinho) que, integrante da equipe pioneira do extinto Jornal da Tarde, do Grupo Estado, sempre cultivou o hábito saudável da generosidade. Da DPZ, Nizan seguiria com Olivetto para a W/GGK (que se tornaria W/Brasil até ser incorporada pela McCann e virar W/McCan). E se deixou a DPZ com Olivetto, Nizan também traçou os passos para ter a sua própria agência.
A oportunidade viria pelas mãos de dois outros baianos, Daniel Valente Dantas e seu primo Guga Valente. Apoiado pelo ex-ministro da Fazenda Mário Henrique Simonsen, de quem foi aluno na Fundação Getúlio Vargas(FGV/Rio), Daniel Dantas geria naqueles anos a fortuna de Antônio Carlos Magalhães, eterno coronel da política baiana, e assumiria, na sequencia, o Icatu de Antonio Carlos Almeida Braga, quando este concluiu a venda da sua seguradora, a Atlantica, para o Bradesco ampliando o raio de atuação da Bradesco Seguros e decidiu abrir um banco de atacado para cuidar da fortuna e desfrutar da vida numa quinta portuguesa, com certeza, nos arredores de Lisboa.
Nizan comprou então, em 1989, associado ao Icatu, a marca DM9, onde estagiara e que pertencia a Duda Mendonça, o homem que seria a cabeça de marketing da bem sucedida campanha de Luiz Inácio Lula da Silva à Presidência da República em 2002. Detalhe: Duda Mendonça, o DM não tinha nove sócios, mas nove é um número cabalístico, o maior de todos. Na DM9, criou campanhas memoráveis com sua equipe, como os mamíferos da Parmalat, ao lado de Erh Ray, e não parou de conquistar prêmios, inclusive os disputados leões de Cannes, o que chamou a atenção da rede global DDB que, em 1997, se tornaria sócia da DM9. Antes, comandou a campanha vitoriosa de Fernando Henrique Cardoso ao Palácio do Planalto em 1994 e, quatro anos depois, a da reeleição tucana.
Em 2000, no entanto, Nizan vende sua participação na agência e segue para fundar o iG, com Dantas e o banqueiro Jorge Paulo Lehmann (do Garantia, controlador entre outras da AmBev e das Lojas Americanas e hoje o homem por trás, ou na frente, da megafusão entre Heinz e Kraft Foods, criando a maior empresa de bebidas e alimento dos Estados Unidos e a quinta do mundo). Dois anos depois, volta ao mercado e funda a Africa, retoma participação na DM9DDB, onde o Icatu permaneceu sócio e se tornou também parceiro no Grupo ABC por decisão de Katy Almeida Braga, a filha de Braguinha que assumiu os negócios da família e destronou Daniel Dantas que, com o acordo de saída, fundou seu Opportunity.
No propósito de fundar um grande grupo nacional de comunicação comercial, Nizan conquistou novos recursos, como o aporte de fundos de investismento, a exemplo do Gavea, então comandado pelo ex-presidente do Banco Central Arminio Fraga. E se Nizan tem fome de leão, a frase que intitula o livro é perfeita: enquanto eles choram, eu vendo lenços.
Como Xangô, o seu orixá de devoção, sua missão é sair pelo mundo conquistando reinos, transformando crises em oportunidades com o olhar sempre atento às inovações. E o faz, diga-se, com competência, ainda que com lágrimas dos compradores de lenços que irrigam seu negócio. Vale ler o livro, como o fazem estudantes de publicidade nesse início de ano letivo. É, sem sombra de dúvidas, uma aula a que todo publicitário deveria ter para aprender o pulo do leão bem mais que o pulo do gato. Com as conquistas de suas agências e ampliação do poder global de Lehmann, com o qual Nizan desfruta do convívio desde o iG, pode se dizer que ele vai longe, muito mais longe ainda. O mercado norte-americano, o maior e de referência global, tem tudo para ser sua próxima parada rumo a um império da propaganda. Melhor: com uma dose de genuína baianidade. Nizan sabe como ninguém rodar a baiana no mundo dos negócios e até vender lenços para os adversários sobre os quais marca seus gols de placa.
DANIEL VALENTE DANTAS ENQUANTO ELES CHORAM EU VENDO LENÇOS Grupo ABC JOÃO WADY CURY JORGE PAULO LEHMANN NIZAN GUANAES