Comércio varejista: Como calcular o preço de venda no comércio varejista
BlogInício » Guia completo de como calcular o preço de vendas no seu comércio varejista!
Um dos principais desafios de um empreendedor é conseguir encontrar o valor ideal para cobrar pelos seus produtos, equilibrando as expectativas do cliente e o lucro esperado. Calcular o preço de venda no comércio varejista é fundamental para qualquer loja que queira atingir bons resultados e crescer no mercado.
Para que você consiga encarar essa tarefa de forma tranquila, preparamos um guia completo sobre como calcular o preço de venda no comércio varejista. A fórmula é bem simples: basta somar os custos do produto, o percentual das despesas fixas e o lucro esperado. Mas, para que isso possa ser feito, temos que conhecer a fundo cada uma dessas variáveis, não é mesmo? Acompanhe.
O primeiro passo para calcular o preço de venda no comércio varejista é identificar o custo de cada produto. Mas não estamos falando, apenas, do valor que você pagou para adquiri-lo para revenda, e sim todos os custos envolvidos na operação: transporte, embalagens, entre outros.
Quando você compra alguns tênis para revender na sua loja, deve considerar todos os custos que foram necessários até o momento de vendê-los para o cliente. Se não considerar isso, o cálculo do seu preço de venda resultará em um valor menor do que deve ser, podendo reduzir a sua margem de lucro ou até mesmo dar prejuízo.
Além dos custos diretos do produto, você precisa levar em conta àqueles que estão envolvidos indiretamente no processo de compra – as despesas fixas. Afinal, se você não considerar as despesas com aluguel ou salários de funcionários no momento de precificar os seus produtos, como é que terá dinheiro para pagá-las?
As despesas fixas também têm grande importância para encontrar o melhor preço de venda para os seus produtos. Porém, para que elas possam entrar no cálculo, é necessário fazer um rateio dividindo o total das despesas fixas pelo o de venda dos últimos 12 meses.
Comece identificando todas as despesas fixas mensais dos últimos 12 meses – como água, luz, internet, aluguel, salários e tributos indiretos. Depois disso, divida esse valor pelo total de vendas e multiplique por 100.
Exemplo: se, nos últimos 12 meses, você teve R$5 mil de despesas fixas e R$20 mil de vendas, o cálculo fica assim: 5.000/20.000,00×100 = 25%. Ou seja, o valor das despesas fixas representam 25% do valor recebido pelas suas vendas.
A margem de lucro define o quanto se lucra em cada venda, e ela pode ser arbitrada por você. Porém, é importante levar em conta o valor praticado pelos concorrentes e quanto os seus clientes esperam pagar pelos produtos.
Mesmo que uma margem de lucro de 100% possa parecer atraente, se você não conseguir vender os seus produtos, ela não servirá de nada.
Finalmente, chegamos à última etapa para calcular o preço de venda no comércio varejista. Agora que você já identificou todas as variáveis, falta apenas realizar o cálculo!
Custo total por produto: R$15,00
Percentual das despesas fixas: 25%
O cálculo será feito somando todas essas variáveis, porém é preciso tomar cuidado com a utilização de porcentagens na equação e levar em conta que o preço de venda é considerado 100% do valor que será encontrado. Nesse caso, temos o cálculo:
PV (100%) = 15+25%+15%
Agora, vamos somar as porcentagens e passá-la para o outro lado da equação, com o sinal invertido.
100% (PV) – 40% = 15
60% = 15
PV = 15/60%
PV = 0,25
Ao multiplicarmos o resultado por 100, chegaremos ao preço de venda: R$25,00.
O cálculo do preço de venda no comércio varejista pode sofrer algumas variações – se você utilizar o valor bruto em vez das porcentagens, por exemplo – mas as variáveis sempre serão as mesmas.
Como você costuma precificar os seus produtos? Você já sabia como calcular o preço de venda no comércio varejista? Deixe o seu comentário e até a próxima.
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