Com um plano composto apenas por comissões, seus representantes de vendas só ganharão dinheiro quando fecharem um negócio.
Esses planos normalmente são utilizados apenas por empresas novas e sem muito suporte financeiro. Embora esse modelo possa ajudar a atrair representantes ansiosos para fechar negócios, também pode causar levar os colaboradores à exaustão (síndrome de burnout) e a altas taxas de rotatividade. Os planos que só englobam comissão também podem fazer com que os representantes de vendas se concentrem mais no fechamento de novos negócios do que na nutrição dos clientes existentes.
Exemplo: seus representantes de vendas recebem uma comissão de 15%. Se sua empresa vende um serviço por R$1.500, o vendedor ganhará R$225 a cada transação e precisará fechar uma média de três negócios por semana para ganhar um salário médio anual de R$35.000.
A estrutura de comissão escalonada é um dos melhores planos para encorajar os vendedores com melhor desempenho a continuarem vendendo.
Ela os encoraja a venderem além das metas. Quando um representante atinge um certo número de negócios ou receita, ele passa para um nível mais alto de comissionamento. Quanto mais negócios fechar, mais dinheiro ganhará. Esse plano os encoraja a utilizar estratégias como Cross Selling e Up Selling.
Exemplo: atualmente, seu representante de vendas ganha uma comissão de 9% sobre cada venda que faz, até R$20.000 por mês. Ultrapassado o limite de R$ 20.000, ele passará a ganhar uma comissão de 11% sobre qualquer negócio fechado.
Esse tipo de plano paga uma comissão aos representantes com base na porcentagem da meta que bateram. No Brasil, esses vendedores têm direito a um salário se não baterem as metas.
Exemplo: se um representante tem uma meta de R$ 10.000 em vendas mensais e vende apenas R$ 8.000, terá alcançado apenas 80% da meta. Portanto, receberá apenas 80% das comissões.