UTILIZANDO PROSPECÇÕES ATIVAS E PASSIVAS EM SEU NEGÓCIO - Infocap
Conforme dito anteriormente, na prospecção ativa, o cliente não esperava por um contato ou uma oferta no momento da abordagem geralmente essa intervenção ocorre por meio de uma visita, materiais de divulgação on e off-line e cold email. Esse é um tipo de técnica que tende a mostrar um retorno mais rápido, especialmente se aliado a uma movimentação adequada de pré-vendas – que irá focar nas necessidades específicas do cliente e saná-las com a solução mais adequada (venda cruzada, seguro para o veículo, residência…). Além disso, na prospecção ativa, o controle sobre o número de clientes potenciais que entram mensalmente é mais direto, o que facilita um controle operacional e organização de metas.
Mas, além da indicação, alguns mecanismos podem ser utilizados para a prática da prospecção passiva como, por exemplo, técnicas de SEO (Search Engine Optimization) – que deriva em estratégias de conteúdo e marketing digital – e os links patrocinados, sejam eles por Google Adwords, Facebook, Linkedin.
Category: EquipePor Charles Poltronieri 10/02/2019 Deixe um comentário
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