A lista de benefícios e vantagens não precisa de ser longa. na maior parte dos casos deverá andar entre os 3 a 5 itens principais. Se tiveres mais, apresenta-os num outro local do teu site, que seja específico para essas características.
Podes usar documentos PDF para transferir, guias, páginas dedicadas a um segmento particular do teu produto ou serviço, sem esquecer outros recursos e as perguntas frequentes.
É inevitável que o teu público-alvo coloque dúvidas e questões quando confrontado com o teu produto ou serviço. Somos todos orientados para resistir.
A melhor forma de resolver as desconfianças passa por responder às objecções logo de início, procurando ultrapassar todas as hesitações.
Se possível, usa provas sociais, incluindo exemplos de como outras empresas do mesmo sector estão a usar o produto ou serviço.
Podes ainda integrar uma ou duas garantias, como forma de assegurar ao cliente a confiança que tens na qualidade da tua oferta.
Dificilmente o irá fazer por amizade pura. Se isso acontecer, será caridade e um sinal de que podes estar em maus lençóis.