Como vender imóveis todos os meses - Blog do Refston
O corretor e a imobiliária juntam esforços e não ficam parados, passam a investir em tráfego qualificado, captar leads. Mas as vendas ainda não decolaram, porquê? Vamos analisar algumas possibilidades e ver as saídas possíveis.
1º – Inicialmente todos leads devem passar por uma pré atendimento, onde um atendente qualificado, não um corretor, um atendente, ele faz o primeiro contato com o lead. Por que um atendente não um corretor? O foco do corretor é a venda, mas quando o lead está no meio do funil de venda, ou seja, ele ainda vai demorar para decidir quando vai comprar, o corretor tende a desinteressar, o lead percebe isso, sente-se deixado de lado, então o lead vai embora e quando decidir comprar ele vai fazer isso com outro corretor. E o atendente? O foco dele é atender! É apenas dar atenção ao lead, alimentá-lo com informações sobre imóvel, esquentar o lead, mesmo que isso leve meses, o que normalmente leva, quando o lead está pronto para agendar uma visita, o atendente encaminha para o corretor, assim o corretor já pega um lead mais quente, quase pronto para a compra, note que ele está quase pronto.
Você leva o lead para conhecer o imóvel, e você começa a apresentação – sol da manhã, 100 m², 3 quartos etc… Você acha que o lead vai ficar empolgado, mas ele nem dá um sorriso, convenhamos essas informações todos já sabem, elas ficam no site, o corretor apenas repetiu as informações. Isso não é especialidade em vendas.
Sempre desenvolvendo novas técnicas de vendas, isso ajuda o corretor ter mais resultados.
Você precisa criar conteúdo valor, dar informação útil para seu lead, assim você vai disparar uma série de gatilhos mentais como familiaridade, autoridade, brand. Desta forma fica mais fácil de esquentar os leads, se você captou 100 leads num mês, vendeu para 2, os 98 restantes devem ir para o seu programa "esquenta lead" assim quando estes estiverem prontos, serão um plus na sua venda. Fazendo assim com constância, é exponencial o aumento do número de vendas.