As chuvas em Minas Gerais continuam fazendo estragos e o número de mortos vêm subindo. A Defesa Civil do Estado informou, na manhã desta segunda-feira (27), que 45 pessoas morreram em decorrência de deslizamentos, alagamentos, deslizamentos e transbordamento de rios em todo o estado.

Você escreveu dizendo ser vendedor e que sempre tem mais de um preço para um produto, pois esta é a política da empresa que prevê uma margem para negociar e reduzir quando necessário para fechar o negócio. Sua dúvida é se trabalhar assim com mais de um preço seria o mesmo que mentir para o cliente.
Trabalhei na área de negociações de imóveis de um grande banco, e minha missão era encontrar imóveis para a abertura de agências e outras instalações e sempre procurar fazer o negócio pelo menor preço. Em uma negociação o vender alegou que o banco tinha muito mais dinheiro para pagar. Assim como quem vende apresenta primeiro um preço mais alto para só dar desconto se o cliente insistir, quem compra joga uma oferta baixa esperando que o vendedor peça mais.
Quando o dono do imóvel alegou que o banco tinha mais dinheiro do que a minha oferta, eu disse: "É claro que o banco tem muito mais dinheiro para pagar, porque o banco é cheio de dinheiro. Mas você terá de fechar o negócio com o Mario Persona, e é isto que estou oferecendo a você". Fechamos negócio pelo valor que eu tinha oferecido.
Qualquer um sabe que existe mais de um preço numa negociação, e cabe ao comprador espremer ao máximo e ao vendedor segurar ao máximo seu preço. Por isso o nome desta atividade é negociação. Uma amiga foi visitar o Oriente Médio e num mercado de rua viu um vaso e quis comprar. Perguntou o preço e o vendedor disse que custava, e ele disse o preço. Ela disse que ia levar e já foi pegando o dinheiro, mas o vendedor a interrompeu dizendo:
Não podia ser diferente em um mercado no Oriente Médio, onde os negociantes são famosos por sua habilidade em negociar, comprar e vender. Entendo que negociação é como o Senhor conta na parábola dos empregados contratados em diferentes horas do dia. Diante da reclamação dos que trabalharam o dia inteiro e receberam o mesmo que o que trabalhou pouco, ele respondeu: "Não me é lícito fazer o que quiser do que é meu?" (Mt 20:15).
Lembre-se de que trabalhando como vendedor (ou comprador como era o meu caso) você não tem apenas a responsabilidade de ser justo com a pessoa do outro lado da mesa, mas também de ser fiel com a empresa que representa. Às vezes na negociação de um imóvel o vendedor queria saber quanto o banco tinha reservado para aquela compra e eu deixava claro para ele que não podia dizer, porque era informação confidencial.