cross merchandising Archives - PDV News
Ampro terá primeiro Curso de Trade Marketing focado no Canal Farma
Encontro ensina como planejar e implementar ações de Trade Marketing no canal farmacêutico
A AMPRO (Associação de Marketing Promocional) apoia e sedia o Trade Day – 1° Curso do mercado especializado em canais que acontece no dia 13 de abril, em São Paulo. Realizado pela Sant'Anna Inamoto, o evento terá diversas edições e em cada uma delas será abordado um canal de venda específico. Para este primeiro encontro, a palestra fornecerá conhecimentos específicos sobre a implementação de ações de trade marketing no varejo ligado ao setor farmacêutico por meio de aulas exclusivas e conteúdos práticos.
De acordo com o Prof. Rubens Sant'Anna, sócio diretor da Sant'Anna Inamoto e idealizador do curso, o "Trade Day" foi criado visando a crescente especialização do Trade Marketing nas empresas, o que gera a necessidade de os profissionais da área terem conhecimentos aprofundados nos canais de venda em que atuam. "O canal farmacêutico sofreu mudanças com a implementação da RDC 44 pela Anvisa, que tira os medicamentos isentos de prescrição médica do alcance dos consumidores. A partir das novas regras, as compras sofreram redução e os fabricantes passaram a depender ainda mais dos balconistas para vender. Além disso, novos fabricantes de diversas categorias, como alimentos funcionais e fitoterápicos, passam a ter espaços disponíveis que até então não existiam. Com o curso, os participantes obterão conhecimento sobre as principais mudanças neste canal de venda, além de ferramentas para planejar e implementar ações".
O curso é destinado a gerentes, coordenadores e supervisores de Trade Marketing, Promoção e Merchandising, além dos profissionais em vendas, distribuição e do setor farmacêutico (varejistas e distribuidores).
Entre os tópicos que serão abordados, destacam-se: "Estrutura do Canal – Overview da Cadeia Farmacêutica", "Shopper Insight – comportamento de compra no canal", "Ambiente Regulatório – principais desafios", "Ativação 360° de marca no PDV", "Key Account Management no setor" e "Debate – a voz da cadeia".
Sobre o Ministrante do Curso: Rogério Lima tem 10 anos de experiência no segmento farmacêutico, com conhecimento de consumo, OTC e darma (RX), atuando em Trade Marketing, Vendas e Key Account Management. Hoje, Lima é gerente de Trade Marketing da Boehringer Ingelheim, responsável pelo desenvolvimento e implementação de estratégias para todo o setor farmacêutico nacional.
Trade Day – Curso do mercado especializado em canais
Data: 13 de abril de 2011
Horário: das 8h30 às 17h30
Local: Sede da AMPRO
Endereço: Rua Padre Garcia Velho, 73 – 11º andar – Pinheiros – São Paulo – SP
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Realizador: Sant'Anna Inamoto
– Apoio: Associação de Marketing Promocional
Investimento para Associados AMPRO: R$ 392,00
Telefone: (11) 2281-3370
E-mail: contato@santannainamoto.com.br
* Materiais didáticos, Coffee Break e Certificado estão inclusos.
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10 de junho de 2010 | Renato Santhinon
9 de junho de 2010 | Renato Santhinon
A agência DIA Comunicação, desenvolveu para a Coca-Cola um rack personalizado para exposição de refrigerantes da marca e produtos relacionados. O objetivo da peça é dar destaque às embalagens retornáveis e promover a combinação de produtos, conceito conhecido como cross merchandising.
"O rack é bastante funcional e deverá otimizar o espaço reduzido de mercearias, além de trazer conveniência para o trade e para o consumidor, já que, além de expor a Coca-Cola retornável, a peça pode oferecer um mix de produtos que combinam com ela", afirma Leonardo Lanzetta, sócio e diretor-executivo da DIA Comunicação.
Como sugestão de diversidade, Lanzetta destaca a possibilidade de reunir, em um mesmo local, produtos utilizados em eventos específicos. "Na sugestão de um churrasco, por exemplo, o rack associa a Coca-Cola ao carvão, ao fósforo, às grelhas, ao sal etc. Em um único lugar o consumidor consegue se lembrar de tudo o que ele precisa para o seu churrasco e têm os produtos ao alcance da mão", afirma.