Como precificar um produto ou serviço - Júnior FEA-RP/USP
Dúvidas em relação à correta precificação de produtos e/ou serviços são mais comuns do que você imagina. Isso porque a precificação está diretamente ligada à atratividade, competitividade e lucratividade de uma empresa, assim, um preço estabelecido de forma incorreta pode ser o responsável por colocar a empresa em risco. Isso, como podemos estabelecer os melhores preços para o mercado e atingir a margem de lucro desejada? Como podemos precificar um produto ou serviço?
O custeio, quando realizado corretamente, pode ser o ponto chave para alcançar a satisfação do consumidor, reagir às estratégias da concorrência, ajustar o público-alvo e gerar melhores resultados para a empresa. Assim, partindo dessa ideia, é necessário que a empresa tenha um bom planejamento financeiro e estratégico, e, para auxiliá-los a precificar um produto ou um serviço da melhor forma para o seu negócio trouxemos 5 passos importantes a serem seguidos:
A princípio, passo para iniciar a precificação é ter o completo domínio a respeito dos gastos da empresa que estão ligados à produção de determinado produto ou serviço, seja de forma direta (custos), como matéria-prima e fornecedores; ou indireta (despesas), como folha salarial e consumo de água/energia.
O Markup é um índice utilizado durante a formação do preço de venda e, uma vez definido, é aplicado sobre o custo das mercadorias e determina o preço de venda ideal.
Ou seja, é esse índice o responsável por garantir que o preço final seja o melhor possível, viabilizando o pagamento de todos os custos e despesas gerados, além de fornecer resultados mais satisfatórios para a empresa.
Assim, para definir, de forma simplificada, o Markup de uma organização é preciso ter as Despesas Fixas e Variáveis e a Margem de Lucro determinadas e, a partir disso, chegamos na seguinte fórmula:
Como resultado – com base nesse indicador, o qual será um número inteiro – é possível definir o preço através da fórmula:
É válido ressaltar que, não existe um índice ideal de Markup, pois ele é uma variável que depende de cada tipo de serviço e estratégia definida pela empresa.
A margem de lucro diz respeito à representação percentual de lucro da empresa em relação a venda de determinado serviço ou mercadoria. Sobretudo, o lucro é descrito como a diferença entre o faturamento gerado pelas vendas da empresa e os gastos (custo e despesa) existentes.
Assim, é imprescindível que dentro da estratégia de precificação se defina o quanto você deseja lucrar com a venda de tal produto ou serviço. Sendo fundamental ao defini-la respeitá-la.
Entretanto, vale relembrar que não existe uma margem de lucro ideal. O que torna necessário o desenvolvimento de estratégias para definir qual será a que melhor se aplica a sua empresa, buscando sempre o equilíbrio.
Para traçar estratégias de precificação de sucesso é preciso ter um pleno conhecimento do mercado, a fim de entender como a concorrência vende, por quanto, quanto e para quem.
Nesse sentido, é muito importante que seu preço de venda esteja em consonância com as exigências do consumidor. Todavia, evitando se distanciar da concorrência para não gerar "guerra de preços".
Por fim, vale reforçar o quão vital e importante é buscar o ponto de equilíbrio durante o plano estratégico de precificação. Isso porque o custeio de um produto necessita ser feito visando, ao mesmo tempo, a máxima satisfação do cliente e lucro da empresa.
Dessa forma, para consegui precificar um produto ou um serviço a precificação precisa ser estudada e definida com muita cautela. Haja vista que é necessário definir estratégias para que o valor do produto não seja tão alto ao ponto de desestimular a compra por parte de potenciais clientes. Bem como ser alto o suficiente para maximizar os resultados da empresa, e, assim, encontrar o equilíbrio.