Apresentação Comercial Workshop Prospecta - Bolt Brasil
ProspectaInc.
Cliente: Prospecta
Novos negócios e os sentidos de sempre
A ProspectaInc é especialista em novos negócios e vendas e atende ao mercado através de consultoria de aproximação, capacitação, assim como consultoria de aconselhamento e implementação. A Bolt foi envolvida em um desafio que mexeu com todos os nossos sentidos: dar a forma ideal para um treinamento que objetiva difundir e conscientizar sobre a vitalidade da Prospecção, Follow-up, Networking, Inbound e Outbound Marketing.
O Workshop em Novos Negócios, ministrado por Renato Gosling, ensina práticas essenciais para o sucesso das vendas – vista como a arte de explorar as necessidades do cliente. Tudo isso bem longe dos clichês e práticas desgastadas. Desafio lançado: como detalhes simples podem ser complexos...
O que faltava para as 8 horas de treinamento?
Existia um rico conteúdo, mas faltava uma amarração bem definida, um conceito forte e um impacto visual à altura das informações do workshop. Nesse momento, entraram o núcleo de Apresentações Corporativas da Bolt e os cinco sentidos humanos. Uma mistura de conhecimento, capacidade técnica e intuição completariam o trabalho de um palestrante que possui o dom natural da oratória.
Foram horas de análise do perfil do público, da duração do treinamento, das imagens que ativariam emoções, dos textos que prenderiam a atenção, dos infográficos que sustentariam os dados e, principalmente, do encantamento que era preciso despertar.
Sabe vender, quem sabe sentir – nem sempre é preciso insistir.
A grande sacada foi perceber a diferença entre persistir e insistir. Imersos no conteúdo, associamos os 5 tópicos do workshop em novos negócios aos 5 sentidos humanos: instrumentos para negócios de sucesso. Esse foi o fio condutor da apresentação que ganhou ritmo e sintonia.
"Tenha tato para escolher e mapear segmentos. Sinta as oportunidades. Escute e vibre pelas conquistas dos outros. Experimente o que tende a funcionar. Visualize as mídias que valem você investir."
Vendas e marketing nunca fizeram tanto sentido!
Conceito textual e linha gráfica precisavam estar totalmente alinhados para uma apresentação de conteúdo explosivo – leia-se capacitação de alto nível, e com a missão de surpreender os participantes do workshop.
Antes, o treinamento tinha seu o ritmo interrompido – os vídeos estavam fora do ambiente da apresentação. Para solucionar isso eles foram inseridos em harmonia com o conteúdo. Outra solução foi personificar erros, vícios e práticas do mercado com exemplos lúdicos. Em cada slide, o cuidado no tratamento das frases, imagens, efeitos; assim como na edição textual. Mergulhamos em metáforas, discutimos conceitos, fizemos testes, viramos do avesso para transmitir o potencial do material.
Os templates usados anteriormente deram lugar a uma apresentação equilibrada, que valoriza o conteúdo e que cria sintonia e diálogo com o público. É assim que o Workshop em Novos Negócios e Vendas, aplicado em todo o país, além de fazer sentido, faz novos clientes. Nas palavras de Renato Gosling, o CEO da ProspectaInc: "Comprometimento, dedicação e sensibilidade fazem a Bolt ser uma agência que faz diferente o que os outros fazem igual".