Inspirada por filho, biomédica cria empresa de produtos de maconha
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Barbara Arranz é fundadora da Linha Canabica da Bá, que faturou R$ 3 mi em 2020, exportando produtos à base de maconha da Espanha para o Brasil. As informações são da PEGN
A primeira vez em que a empreendedora Barbara Arranz, 33, ouviu falar sobre o uso medicinal das propriedades da maconha foi na adolescência, quando uma tia precisou fazer o tratamento para esclerose múltipla. Ela não imaginava que, no futuro, aquela descoberta se tornaria um negócio promissor, que lhe traria um faturamento de R$ 3 milhões em menos de um ano.
O interesse pelo tema surgiu depois que Arranz teve seu terceiro filho, Raul, que nasceu com síndrome de Asperger. Nessa época, ela cursava faculdade de biomedicina. "Comecei a fazer perguntas sobre o tema para o meu professor de neurologia, fui atrás de um centro de pesquisa neurológica e busquei outras fontes de informação para descobrir como a cannabis poderia ajudar. Há seis anos, pouquíssimas pessoas tinham conhecimento sobre o tema no Brasil", afirma.
Foi quando ela conheceu a Associação de Apoio à Pesquisa e Pacientes de Cannabis Medicinal (Apepi), que lhe apresentou o óleo fitoterápico de maconha. "A melhora foi imediata. Aquilo me encheu de amor e eu comecei a me aprofundar ainda mais nessa questão. Me debrucei sobre pesquisas científicas e passei a entender como eu poderia produzir o óleo para o meu filho".
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Com os resultados da criança, a biomédica começou a receber demandas de pessoas próximas para comprar o óleo fitoterápico produzido por ela para tratamentos brandos ou doenças mais sérias. A empreendedora conta que, em nome da amizade, cedia aos pedidos, e notava que os resultados eram bem parecidos com os do pequeno Raul.
Nesse período, Arranz se especializou em tratamentos com cannabis na Learn Sativa University, na Flórida (EUA). O conhecimento adquirido e a demanda observada apontaram que havia um nicho carente a ser explorado. "Não sei explicar como, mas despertou em mim esse sentimento empreendedor: eu precisava trabalhar com a maconha, seja pelos fins medicinais, como o do Raul, ou skin care e cosméticos, para tratamentos dermatológicos".
Mas como colocar essa ideia em prática no Brasil? Em meados de 2018, Arranz pesquisou e descobriu que um dos melhores mercados para se empreender neste ramo seria a Espanha. Ela decidiu, então, que se mudaria com a família para o país europeu. A ideia seria fabricar os produtos por lá e vender para o Brasil, uma vez que a importação de medicamentos à base de canabidiol é permitida pela Agência Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa), sob prescrição médica, desde 2015.
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Antes de ir, Arranz estudou o mercado espanhol e também as melhores condições de exportação de produtos para o Brasil. Para isso, recorreu ao marido e sócio, que já era do mundo dos negócios, e a outros empreendedores locais conhecidos que a ajudaram a entender como poderia fazer esse movimento da melhor forma. Em fevereiro de 2020, Arranz desembarcou em Madri e criou a Linha Canabica da Bá.
A empreendedora estruturou uma equipe para a produção dos itens em Madri e outra para atendimento aos consumidores e logística no Brasil. Hoje, são 45 pessoas no total — 28 só na Espanha —, fora os prestadores de serviço terceirizados. Arranz estima que tenha investido cerca de R$ 400 mil desde o início da empresa.
Ao longo do ano, ela foi ajustando o processo de venda e apostou na criação de conteúdo para disseminar informação sobre o tema, o que a ajudou a ganhar relevância nos canais digitais.
Hoje, a Linha Canabica da Bá tem mais de 95 mil seguidores só no Instagram. Em 2020, o faturamento foi de R$ 3 milhões, com oito meses de operação, e a expectativa para 2021 é dobrar esse valor.
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O expressivo resultado da empresa coincide com a simplificação do processo para importação de produtos à base de cannabis, anunciado pela Anvisa no começo do ano passado. Isso fez com que o órgão registrasse mais de 15,8 mil pedidos ao longo de 2020 — um aumento de 86% sobre 2019.
Ao entrar no site da Linha Canabica da Bá, o cliente é atendido por alguém da equipe brasileira. Para comprar qualquer produto, é necessário que o interessado tenha uma receita médica. Caso não possua, a marca indica alguns profissionais parceiros que podem avaliar o caso do paciente.
Após a compra, a própria empresa entra com a papelada na Anvisa para autorizar a importação do item. A entrega é realizada em torno de 15 dias.
O tíquete médio por cliente é de cerca de R$ 400. Os produtos mais vendidos são o lubrificante à base de canabidiol e toda a linha de skin care, para tratamentos dermatológicos.
Apesar dos bons resultados no virtual, a empreendedora diz que também tem planos de levar a Linha Canabica da Bá para o mundo físico. Arranz revela que acaba de receber um aporte de uma grande empresa brasileira, mas que ainda não pode dar mais detalhes sobre a transação. No entanto, adianta que o valor a ajudará a abrir o primeiro ponto físico em Madri. O plano é que até o final do ano a operação já esteja em funcionamento — mas tudo vai depender das condições da pandemia no país.
Livinha Souza se torna embaixadora de empresa de cannabis medicinal
#PraCegoVer: em destaque, retrato de Barbara Arranz em um ambiente interno, onde se vê uma planta à esquerda e parte de um monitor no canto inferior direito da imagem, ao fundo. Foto: reprodução / Instagram.