Exact Sales | Onde estão os decisores? Gerando leads de vendas online
by Igor Brasil | jan 10, 2017 | Marketing de vendas, Prospecção de clientes | Sua empresa precisa gerar leads de vendas B2B, mas não sabe por onde começar? Encontrar decisores online é um bom começo. 'Caçar' perfis interessantes nas redes sociais é o primeiro passo para ampliar a sua base e priorizar a prospecção ativa.
Nem só para a prospecção passiva serve a internet. Para além dos anúncios, o mundo online é uma excepcional fonte de pesquisa… e não me refiro apenas aos buscadores. Quer gerar mais leads de vendas? Pode deixar que eu mostro como!
Poucas pessoas utilizam a busca avançada do Facebook, talvez por não saber como fazê-lo – mas esta pode ser uma ótima ferramenta para encontrar funcionários e decisores das empresas com perfil de compra e gerar leads. Exemplo: em uma empresa de médio ou grande porte, dificilmente alguém repassa o contato do diretor. Você pode ligar várias vezes e sempre ser barrado pelo secretário/recepcionista. Para contornar barreiras, considere o uso desta ferramenta. Na lateral direita, é possível realizar buscas segmentadas. Use palavras-chave como nome, cidade atual e empregador/empresa para descobrir informações básicas de perfil.
Mais conhecida, esta é uma opção muito usada. A busca avançada do LinkedIn permite o uso de palavras-chave (adicionais), nome, sobrenome, cargo, empresa, instituição de ensino e localidade. Inclusive por proximidade.
Você consegue gerar leads de vendas e conquistar sua confiança mais rápido se pedir para ser apresentado por contatos em comum.
Esta é a maneira mais 'tecnológica' de encontrar um decisor. Ou ao menos obter uma porta de entrada para o contato. O comando whois é um protocolo TCP (porta 43) específico para consultar informações de contato e DNS sobre entidades na internet. Basta inserir o endereço do site da empresa de interesse.
Minha recomendação é: não faça! Acessar a Receita para fins comerciais pode ser considerado ilegal.
Ao invés, vá diretamente ao site da empresa prospectada em si. Empresas maiores costumam publicar anualmente o Relatório de Sustentabilidade, no qual constam muitos dados (inclusive financeiros). Já as empresas listadas em bolsa têm sites específicos chamados de "Relações com Investidores". Qualquer pessoa pode acessar e ver informações de desempenho financeiro.