Modelo de negócios vs Tecnologia - Qual é mais importante?
Por: Luis Ribeiro . Publicado em: 16 de agosto de 2017
Não tem erro, foque no seu modelo de negócios!
Se tem uma coisa que aprendemos na prática durante nossa jornada apoiando Empreendedores de Startups é que o Modelo de Negócios é SEMPRE mais importante que a Tecnologia.
Isso é difícil de aceitar quando somos perfeccionistas, ou quando temos ideias de um website ou aplicativo perfeitos, pois somos naturalmente mais apegados naquilo que conseguimos controlar, e temos medo do que não controlamos: os clientes e feedback do mercado.
Eu te explico: quando falamos de modelo de negócios, falamos de marketing, vendas, precificação, pessoas, estratégia, e todas essas palavras nos remetem à sair do escritório e apresentar a ideia para Clientes, Fornecedores, Parceiros, Colaboradores. É falando com muita gente, é observando o comportamento dessas pessoas e fazendo adaptações no seu negócio que você vai conseguir encontrar um produto que se encaixe em uma necessidade real de mercado e dê dinheiro no final do dia.
Mas, é da nossa natureza ter medo de apresentar uma ideia e não ser bem recebida, e esse medo de sair do escritório e fazer o que realmente importa, é o que mata muitos negócios, pois o empreendedor tem receio de ir pra rua e fazer acontecer. Em contrapartida prefere ficar melhorando a tecnologia que construiu, acertando o design ou desenvolvendo novas funcionalidades, tudo isso para se esconder dos clientes e por medo de descobrir que seu produto pode não ser útil pra ninguém.
Claro que nem todos temos habilidades inatas de vendas e marketing, mas elas podem ser desenvolvidas desde que você entenda a real importância de focar em modelo de negócios ao invés da tecnologia, e esse post é para abrir a sua cabeça nesse sentido.
Tecnologia é Commodity
O mercado de startups já provou para nós empreendedores que a tecnologia é commodity, e basta observarmos os fatos.
Quando o Facebook começou, já existiam redes sociais similares, com muito mais usuários do que ele, mais avançados em tecnologia, como o Friendster e MySpace por exemplo. E a primeira versão do Facebook era precária, com a foto do Marck no topo do site. Mas a estratégia era muito clara: uma rede onde universitários podem se conectar, saber sobre relacionamentos e outras informações pessoais uns dos outros, e do outro lado a venda de anúncios para grandes empresas, pois esse público-alvo tinha um alto poder aquisitivo.
E o WordPress? Uma plataforma de blogs que virou plataforma de criação de Landing Pages até mesmo Ecommerces (se você manjar de incluir alguns plugins), sem depender de programação, pois tem configuração fácil através de um Painel, e o melhor: é open source, com tudo gratuito para quem quiser instalar em um servidor próprio e customizar. E se o código fonte do WordPress é grátis, como que a empresa que criou, chamada Automattic, tem um valor de mercado superior à 1 bilhão de dólares?
Esses são apenas alguns exemplos, mas conhecemos várias histórias e relatos reais de quem investiu milhares de reais (e até milhões) desenvolvendo uma tecnologia que não vendia por si mesmo, e esqueceu (ou não sabia) que o modelo de negócios era mais importante.
Porquê Modelo de Negócios é REI?
Você já entrou em um restaurante novo que estreou há pouco tempo, e que por fora assim como por dentro, era bonito, bem planejado, e etc, mas depois que comeu não quis voltar mais?
Já refletiu o porquê desse comportamento? Mas era tão bonito, o dono gastou uma nota preta para alugar o ponto, reformar, e abrir ao público. Porque você não voltou?
O mesmo comportamento acontece em uma plataforma que por mais que seja bem desenvolvida, com ótimo design, infraestrutura de servidores escalável e investimento agressivo em marketing, não consegue vender, pois ainda não descobriu um problema real para resolver e nem um modelo de negócios coerente.
Em contrapartida, você já viu negócios que começam pequenos, em casa mesmo e que atraem uma demanda tão grande que o Empreendedor não consegue dar conta de atender, e com isso começa a chamar família e amigos para ajudar?
E como um negócio feito em casa, com baixo investimento, consegue dar certo? Porque o modelo de negócios está mais estruturado, mesmo que o Empreendedor muitas vezes não tenha consciência disso.
O quê define um bom modelo de negócios?
– Resolve um Problema/Necessidade Real de um Público-Alvo bem definido
– Tem uma boa Solução que é útil para esse público alvo, que deseja resolver esse Problema imediatamente
– Descobriu Como e Quanto cobrar seu Preço por esse Produto/Serviço, com ótima margem de lucro
– Sabe como Atrair novos Clientes
– Tem uma Equipe competente e complementar, para atender a demanda de novos clientes
Existem outros aspectos importantes, mas esses são os principais, que fazem um modelo de negócios vencedor.
Você quer perder dinheiro investindo em Tecnologia e deixar o Modelo de Negócios de lado, assim como a maior parte dos Empreendedores?
Então você será uma das 9 entre 10 startups que falham ao longo do tempo e só terá perdido tempo e dinheiro, seu e de outras pessoas.
Sua resposta é não? Então está na hora de pensar e executar o Modelo de Negócios antes de investir pesado em tecnologia.
Primeiro aprenda com os seus clientes, e cresça de forma gradual e coerente, pois o sucesso não vem da noite para o dia, e as grandes startups erraram muito durante muitos anos antes de se tornarem bons negócios… Porque você acha que em 6 meses ou 1 ano vai ficar milionário?
Comece pequeno, adapte rápido, mas sem pressa de conquistar o mundo em alguns dias. E considere testar seu modelo de negócios com plataformas customizáveis que são mais baratas e permitem focar em vendas e marketing, ao invés de perder tempo desenvolvendo uma tecnologia do zero que ninguém quer.
O Ideia no Ar pode te ajudar nessa jornada, com um investimento acessível para quem está começando. Solicite uma demonstração da nossa plataforma e planos de serviços que envolvem assessorias de modelo de negócios especializada.