Para ajudar o motorista a lembrar da hora de trocar os itens de manutenção periódica do veículo, o Departamento Estadual de Trânsito de São Paulo (Detran.SP) disponibiliza o serviço online “Agenda do carro” no aplicativo […]

Quando falamos sobre o funil de vendas outbound, o maior problema que podemos constatar é o tempo do ciclo de fechamento de um negócio, que muitas vezes se torna superior a outros processos de venda similares.
Em todas as etapas do funil, existem diversos métodos de torna-lo mais rápido, fazendo com que os leads consigam percorrer todo o trajeto até a aquisição de maneira mais fluída.
Porém uma etapa do funil de vendas que possui o maior acúmulo de leads estagnados é o topo do funil, onde estão os leads do processo de prospecção.
Como estamos tratando de um método que busca constantemente a geração de leads e iniciar uma abordagem direta para vendas, é inevitável que o topo do funil acabe, e que o tempo destinado para o follow up destes contatos não seja o ideal.
Buscando melhorar a conversão destes leads e aprimorar o fluxo do seu funil de vendas, existem alguns pontos ainda no processo de prospecção, que ao serem priorizados podem tornar todo o ciclo de venda ainda mais rápido.
Quando falamos sobre o cliente que devemos prospectar, muitas vezes falamos do nosso público-alvo ideal, porém essa definição abrange uma quantidade significativas de empresas e pessoas que podem não ter o fit exato para o seu produto.
Uma das maneiras mais eficientes de acelerar o seu funil de vendas, é especificar ainda mais qual o lead ideal para a sua empresa, e é neste momento que falamos sobre ICP.
Caso queira ter uma ideia mais geral sobre como uma definição de público-alvo específica pode influenciar o seu ciclo de vendas, indico o E-book: Jornada de Prospecção
Outro problema bastante comum quando falamos de leads prospectados no processo outbound, é a poluição do topo do funil de vendas.
Como buscamos uma constância na geração de leads em uma quantidade relevante, muitas vezes ao buscar os contatos destes leads, nos deparamos com informações desatualizadas ou falsas.
Informações falsas geram um aumento no bounce rate no contato dos leads, e principalmente um acúmulo de leads no topo do funil.
Dentro de um processo que possui um elevado gasto de tempo em desenvolvimento de discursos e qualificação de leads, dificilmente será destinado tempo para uma nova captura de contatos para este lead.
A melhor maneira de evitar este tempo gasto com contatos falsos, é o uso de softwares de prospecção que validam os contatos que você deseja captar.