Existe fórmula de negócio de sucesso? - 02/11/2014 - Tales Andreassi - Ex-Colunistas - Folha de S.Paulo
Existe fórmula de negócio de sucesso?
02/11/2014 01h53
Muitos me perguntam o que um neg�cio deve ter para se transformar em uma empresa de sucesso. Em primeiro lugar, n�o h� uma receita de bolo para isso. Trata-se de uma combina��o de pontos que acaba fazendo com que o neg�cio efetivamente aconte�a.
O primeiro ponto � o time. A primeira coisa que um investidor vai querer saber � quem est� por tr�s do neg�cio. As experi�ncias anteriores dos s�cios, suas compet�ncias, redes de contato e intera��o entre eles s�o quest�es fundamentais na concep��o do neg�cio.
Um time bom pode transformar um neg�cio ruim em um grande empreendimento, mas um time ruim afunda qualquer neg�cio com potencial. Ter uma equipe em que compet�ncias gerenciais e t�cnicas estejam presentes ajuda bastante.
O outro ponto � a oportunidade identificada. At� que ponto a oportunidade � promissora, principalmente em termos de tamanho e crescimento do mercado? H� uma demanda potencial para o produto ou servi�o? Foram feitas pesquisas ou conversas com poss�veis clientes? Eles v�o querer comprar o produto?
Inova��o � o terceiro ingrediente. O neg�cio � realmente inovador e vai acrescentar algo de valor ao que j� existe? Oferecer um produto que j� est� no mercado, sem qualquer diferencia��o de qualidade ou pre�o, � meio caminho para o fracasso.
Podemos pensar tamb�m no "timing". O mercado est� preparado para este neg�cio? H� v�rios casos de produtos que n�o tiveram sucesso porque o mercado ainda n�o estava pronto para eles. Quem n�o se lembra do laserdisc, o precursor dos CDs e dos DVDs, que foi lan�ado nos anos 1970, mas n�o conseguiu sucesso comercial?
Alguns dizem que uma pitada de sorte ajuda. Eu prefiro pensar em dedica��o, muito trabalho, desprendimento, sacrif�cio da vida pessoal... L�gico que todos n�s conhecemos casos em que todos esses elementos estiveram presentes mas o neg�cio fracassou. E outros que come�aram da forma mais artesanal poss�vel, sem planejamento e deram certo. Enfim, coisas da vida.