O vendedor que trabalha na sua equipe só fecha negócios se der descontos? Essa é uma realidade bastante comum na área comercial. O que leva o vendedor a solicitar descontos para fechar vendas muitas vezes é falta de treinamento. Nessa aula você vai compreender como seu vendedor deve ser treinado para não depender de descontos. É comum nos depararmos com essa realidade na área de vendas. Sem saber se posicionar e compreender a concorrência, o vendedor tem a desculpa padrão do preço. "O cliente só vai fechar no negócio se eu der desconto". "Não vendi porque está caro. Precisamos de descontos!" Aprenda como contornar essa situação via análise de posicionamento.