Por fim, é preciso olhar para o próprio negócio. Ao fazer a aquisição de uma empresa de contabilidade, é preciso avaliar se a compra trará um impacto positivo a sua marca já existente. A partir do processo de due diligence e todos os estudos feitos acima, é possível ter uma ótima ideia do impacto da compra. Porém, também é possível avaliar do ponto de vista estratégico e tático.
A compra leva a sua empresa a frente, de acordo com os objetivos traçados no planejamento para o período? Além disso, você ou alguém na empresa já tem competência para lidar com o novo negócio? Se o escritório comprado tiver um portfólio de clientes semelhante ao seu, a resposta é sempre sim. Porém, com certos nichos, isso não é garantido.
O ideal é fazer uma avaliação do mercado como um todo e ter o maior número de opções possíveis. Em seguida, se informar sobre a reputação e profissionalismo dos proprietários e envolvidos, antes mesmo de iniciar o processo.
Uma vez que tudo mais foi verificado, é importante definir o preço de compra. Esse é um processo delicado, pois você certamente quer economizar o máximo possível. Como o mercado é nichado, é improvável que você se veja no meio de um leilão de venda, mas se isso acontecer é preciso atuar de forma mais conservadora.
Existem inúmeros modelos de valuation de uma empresa, mas uma análise fundamentalista é a mais comum. Com ela, você calcula o valor de fluxo de caixa operacional futuro, adicionados ao fluxo da sua empresa já existente. A partir daí, você pode fazer uma proposta earn out, com um valor que efetiva a compra, mais um prêmio se a empresa se mostrar realmente valiosa.
Com esses cuidados, a aquisição de empresas de contabilidade pode ser ainda mais valiosa para seu negócio.
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