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Qual é a diferença e por que você deve se importar?
01/23/2020 Marlos Soares0 commentsSEOPosicionar com SEOSerp
Os mecanismos de pesquisa como o Google têm dois tipos de resultados de pesquisa: pago e orgânico.
Os resultados pagos são exibidos quando as empresas pagam ao Google por cliques.
Os resultados orgânicos são os que o Google considera mais relevantes para a consulta.
Os empresários podem aumentar o tráfego do site aparecendo em resultados orgânicos e pagos usando SEO e PPC.
Neste guia, abordamos quando e como usar SEO, PPC, ou ambos, para um marketing de mecanismo de pesquisa mais abrangente (SEM) estratégia.
Mas primeiro, vamos cobrir o básico.
SEO (Otimização de mecanismo de pesquisa) é a prática de otimizar o conteúdo a ser descoberto por meio de um mecanismo de pesquisa orgânico resultados.
O Google e outros mecanismos de pesquisa analisam centenas de fatores para decidir quais páginas serão classificadas para consultas. Ninguém sabe o que são todos esses fatores, mas os mais importantes são divididos em três grupos:
0.1 Na página SEO
0.2 Fora da página SEO
0.3 Técnico SEO
1 Você deve usar SEO, PPC, ou ambos?
1.1 1. Execute anúncios para palavras-chave muito competitivas
1.1.1 a) Você pode gerar receita imediatamente
1.1.2 b) Você pode testar e otimizar conversões
1.1.3 c) Você pode obter dados valiosos de palavras-chave
1.2 2. Use PPC e SEO para palavras-chave com anúncios pesados
1.3 3. Use SEO para palavras-chave informativas
1.4 4. Use SEO e PPC para monopolizar os resultados da pesquisa
Na página SEO é a prática de otimizar páginas da web individuais.
Exemplos de táticas na página incluem:
Intenção de pesquisa correspondente
Abrangendo um tópico em profundidade
Usando URLs curtos e descritivos
Escrever tags de título e meta descrições atraentes
Usando tags alt descritivas para imagens (quando apropriado)
Escrever conteúdo simples e fácil de ler
Incluindo palavras-chave em lugares importantes
Fora da página SEO
Fora da página SEO é algo feito fora de um site para melhorar sua classificação.
Exemplos de táticas fora da página incluem:
Obtendo backlinks de sites relevantes e oficiais
Como ganhar menções de marca
Construção de citações *
Otimizando sua listagem do Google Meu Negócio *
Ganhando críticas positivas *
Técnico SEO envolve fazer alterações técnicas para ajudar os mecanismos de pesquisa a rastrear, indexar e classificar o conteúdo com mais eficiência.
Exemplos de otimizações técnicas incluem:
PPC (Pay Per Click) é uma forma de publicidade em que as empresas pagam por cliques em sites de plataformas populares como mecanismos de pesquisa.
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Por exemplo, clicar neste anúncio no Google custa dinheiro à Apple:
SEM (Search Engine Marketing) é um termo amplo que abrange SEO e PPC.
Nem todo mundo concorda com esta definição. Alguns vêem SEM como sinônimo de PPC.
Você deve usar SEO, PPC, ou ambos?
Sabendo o que sabemos agora sobre o marketing de mecanismos de pesquisa, é fácil chegar à conclusão de que SEO é o caminho a seguir porque o tráfego orgânico é livre, consistente e passivo.
Nem sempre é esse o caso.
As vezes SEO funciona melhor; outros tempos PPC é a melhor opção. E, às vezes, faz mais sentido usar as duas estratégias de marketing ao mesmo tempo.
Abaixo estão quatro maneiras de usar SEO, PPC, ou ambos, para visibilidade e tráfego máximos do mecanismo de pesquisa.
Exiba anúncios para palavras-chave muito competitivas
Usar PPC e SEO para palavras-chave com anúncios pesados
Usar SEO para palavras-chave informativas
Usar SEO e PPC para monopolizar os resultados da pesquisa
1. Execute anúncios para palavras-chave muito competitivas
Pode levar anos para classificar algumas palavras-chave.
Por exemplo, se você tem uma nova loja de suplementos e deseja classificar para "comprar proteína em pó", suas chances de classificação no curto a médio prazo são pequenas.
Isso ocorre porque você está enfrentando marcas consagradas como Amazon, Walmart e GNC.
Mas isso não significa que você deva abandonar SEO e apenas exibir anúncios.
Como a classificação para consultas competitivas provavelmente será demorada, existem alguns benefícios em usar PPC enquanto trabalha para classificar suas páginas.
a) Você pode gerar receita imediatamente
O tráfego pago é instantâneo. Pode ser ligado ou desligado com o clique de um botão.
Envie esse tráfego para uma página relevante otimizada para conversões e você poderá fazer vendas em minutos.
Lembre-se de que receita não é a mesma coisa que lucro.
Se você vende um produto por US $ 10, paga US $ 1 por clique e converte a 20%, está transformando cada dólar gasto em anúncios em dois.
Mas se seu produto custa US $ 6, você está perdendo dinheiro.
Há duas maneiras de corrigir isso sem aumentar o preço do seu produto:
Diminua seu custo por clique (CPC)
A conquista de ambos pode levar meses, por isso, esteja preparado para perder dólares enquanto ajusta campanhas e páginas para trabalhar para você.
b) Você pode testar e otimizar conversões
A maioria das plataformas de anúncios possui recursos de acompanhamento de conversões. Eles sabem que, se os editores obtiverem um retorno positivo em seus gastos com anúncios, continuarão gastando.
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Use isso como uma oportunidade para obter informações sobre o custo médio por conversão e executar testes controlados para melhorar sua taxa de conversão. À medida que você começa a produzir lucro com seus anúncios, expanda para outras plataformas (por exemplo, anúncios do Bing).
c) Você pode obter dados valiosos de palavras-chave
O relatório "Termos de pesquisa" no Google Ads mostra dados de conversão para as palavras-chave em que você está fazendo lances.
Use isso para encontrar palavras-chave com alta conversão para segmentar com SEO.
Por exemplo, digamos que você venda proteína em pó.
Lances para uma palavra-chave popular como "proteína em pó" podem resultar em muitos cliques, mas em baixas conversões. Para uma consulta mais específica como "proteína de soro de leite alimentada com capim", você pode receber menos cliques, mas mais conversões.
Então, aqui está o que você pode fazer:
Exporte o relatório de termos de pesquisa do Google Ads, filtre os lucrativos e cole-os no Explorador de Palavras-chave do Ahrefs para obter SEO Métricas. Em seguida, classifique por Dificuldade de palavra-chave para encontrar aqueles que provavelmente são mais fáceis de classificar organicamente.
2. Use PPC e SEO para palavras-chave com anúncios pesados
Palavras-chave rentáveis ​​tendem a atrair muitos anunciantes.
Veja os resultados para "seguro de carro":
O Google mostra quatro anúncios pagos na parte superior, o que leva a menos cliques nos resultados orgânicos à medida que são empurrados para baixo na página.
Quantos menos cliques?
Para essa palavra-chave, quase 40% vão para resultados pagos.
PPC, então, é uma ótima maneira de obter tráfego com essa palavra-chave, mas e quanto a SEO?
Se analisarmos o tráfego orgânico estimado para a página de classificação superior atual para essa palavra-chave, veremos que ela recebe 64.000 visitas orgânicas mensais estimadas.
Conclusão: invista em SEO e PPC para obter o tráfego máximo de palavras-chave com anúncios pesados.
3. Use SEO para palavras-chave informativas
A maioria das pesquisas no Google é informativa.
Isso significa que as pessoas querem aprender, não comprar.
Por exemplo, faça uma consulta "como fazer um shake de proteína", que recebe 2.100 pesquisas por mês.
É improvável que qualquer pessoa que esteja pesquisando isso esteja no mercado de proteína em pó. A maioria provavelmente está procurando aprender a fazer um shake saboroso usando o pó que já comprou.
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Isso explica por que nenhuma empresa de suplementos oferece lances para essa palavra-chave. Não faz sentido financeiro, mesmo com uma média baixa CPC.
Observando os resultados da pesquisa, no entanto, vemos um suplemento classificado pela empresa organicamente na parte inferior da primeira página.
Está claro no título da postagem que isso não foi acidente; eles fizeram um esforço para classificar para essa palavra-chave.
A questão é: por que eles estão dispostos a se esforçar para classificar organicamente, mas não estão dispostos a pagar pelo tráfego dessa página?
A resposta se resume ao custo versus recompensa.
A página de classificação superior para essa palavra-chave recebe cerca de 9.000 visitas orgânicas mensais. O estimado PPC o valor desse tráfego é de US $ 16.400.
Dada a baixa pontuação de dificuldade da palavra-chave para esta consulta, o equivalente em dólares do tempo e esforço necessários para classificar organicamente quase certamente seria menor em comparação.
4. Use SEO e PPC para monopolizar os resultados da pesquisa
Não são apenas os anúncios que reduzem os resultados da pesquisa orgânica.
O Google agora mostra SERP recursos como snippets em destaque, caixas "As pessoas também perguntam" e carrosséis de vídeo para algumas consultas.
Isso pode ser irritante quando seu objetivo é ter uma classificação mais alta, mas lembre-se de que é possível aparecer em muitos SERP características.
Veja a consulta "como classificar os vídeos do youtube". Aparecemos no snippet de vídeo, no carrossel de vídeos e na parte superior da classificação orgânica do "link azul".
Isso ocorre com muitas palavras-chave relacionadas ao SEO, porque estamos comprometidos em fornecer os melhores recursos para aprender SEO. Também otimizamos nossos vídeos para classificar no Google.
Algumas marcas optam por monopolizar ainda mais os resultados da pesquisa, exibindo anúncios para palavras-chave nas quais já estão classificadas.
Por exemplo, um site está exibindo anúncios para "como iniciar um blog", apesar de já ter uma classificação orgânica e possuir o snippet em destaque.
Marketing nos mecanismos de pesquisa (SEM) não é uma luta interminável entre SEO e PPC. Saber quando e onde usar cada tática para alcançar os resultados desejados é o jogo.
As vezes SEO é a resposta, às vezes PPCe, às vezes, ambos.
Procurando saber mais sobre SEO? Confira nossa SEO tutorial para iniciantes.
Deseja saber mais sobre os prós e os contras de cada um? Leia o nosso guia para SEO vs. PPC.
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