Curso Como Conduzir Negociações Eficazes Rio De Janeiro IDEMP - Instituto de Desenvolvimento Empresarial | Emagister
ISO 27001:2005 / BS 7799 - Gestão de Segurança das Informações - Qualificação de Auditores
Diante da rapidez com que se processam as mudanças, desafios e paradigmas, cabe aos agentes da Organização – especialmente das áreas de Contratos, Gestão Empresarial, Gestão de Pessoas, Finanças, Logística, Compras, Comercial e Marketing – preparar-se para novos cenários, investindo em tecnologias atualizadas de negociação, com vistas à agregação de mais valor aos objetivos institucionais e pessoais.
Este curso apresenta a mais atualizada metodologia e prática de negociações, proporcionando aos participantes efetiva instrumentalização para conduzir equipes e processos que resultem em ambiente de ganhos reais.
Mestre em Engenharia Industrial, PUC-RJ. Extensão em Organizational Behavior and Development, Pace University, EUA. Master Practitioner em Programação Neurolinguística, SBPL-SP. Formação e Certificação Internacional em Coaching Integrado, Integrated Coaching Institute. Consultor em Excelência de Desempenho, Negociação, Coaching e Liderança. Já conduziu mais de 1000 curso e seminários para cerca de 20000 participantes, em organizações do porte da Petrobras, Vale, Nestlé, Rhodia, DuPont, AmBev, Furnas, Aracruz, BNDES, FINEP, Banco Itaú, Bradesco, Caio, Bayer, Coca Cola, Embratel, HSM, INAp...
Obtenção de melhores resultados para a organização, por meio de melhores acordos.
Domínio de estratégias para negociação intra e extra-ambiente organizacional.
Este treinamento destina-se aos colaboradores da organização envolvidos em negociações internas ou externas, direta ou indiretamente.
• ANTECIPANDO-SE ÀS MUDANÇAS
A negociação na moderna organização.
Como conhecer, ampliar e usar o seu potencial negociador.
Identificando a ZPA - Zona de Possível Acordo.
Metodologia aplicada neste tópico: Autoavaliação de negociação. Teste avaliativo do potencial negociador. Estudo de Caso. Módulo do filme Harvard "Chegando ao Sim", com comentários, teste e interações entre os participantes. Simulação de negociação.
• ABRINDO AS PORTAS PARA O SUCESSO NA NEGOCIAÇÃO
Os quatro elementos fundamentais:
Poder + Base ética.
As três chaves para negociar eficazmente:
Os elementos fundamentais;
Negociando com os quatro elementos fundamentais: legitimidade, informação, tempo epoder.
Detalhando o ciclo estratégico da negociação e suas quatro fases.
Detalhando o processo de negociação: planejamento, execução e controle.
Separando pessoas do problema;
Concentração nos interesses;
Critérios objetivos;
Melhor alternativa disponível no caso de impasse (MADI)
Perfil do negociador brasileiro / O perfil regionalizado.
Como reagir ante cada tipo de negociador.
Implementação de estratégias de negociação.
Metodologia aplicada neste tópico: : Debates, teste e experiências com apoio em módulo do filme "Chegando ao Sim!". Realização de negociações monitoradas. Estudo de caso prático e Testes autoavaliativos.
• AMPLIANDO O SUCESSO PESSOAL E PROFISSIONAL
Vencendo as barreiras: impasses e concessões.
Como utilizar a LNV (linguagem não-verbal).
Como negociar à distância, via fone, fax e internet.
Como avaliar a performance negocial.
Metodologia aplicada neste tópico: Debates e experiências. Apoio no filme "Negociação, Estratégicas e Táticas". Apoio com os filmes "Ética Corporativa" e/ou "Negociação" (Brasil). Realização de negociação monitorada. Testes autoavaliativos.
Autoavaliação de ganhos como negociador.
Obs: O conteúdo do programa estará sujeito a alterações/atualizações e/ou na sequência de implementação, objetivando adequação ao perfil da turma.