Para sua atual lista de contatos, envie um email marketing avisando-os, com antecedência, sobre a realização dessa campanha. É muito importante fazer com que seus destinatários sintam-se especiais e privilegiados por receberem vantagens antecipadas relacionadas à campanha.
Aproveite ainda para usar as mídias sociais e SEM para gerar tráfego para a landing page que contém seu formulário de opt-in, aumentando seu mailing e ampliando a audiência da sua campanha.
A ideia dessa landing page é ser, antes da data do evento, uma fonte de captação de leads através do formulário de opt-in, então não é necessário antecipar a exibição dos produtos já com os descontos ali. Depois de ativada a campanha, você pode redirecionar o endereço dessa landing page para a página principal que exibirá suas ofertas, caso ela esteja em um endereço diferente do site.
Como as grandes campanhas do mercado têm datas específicas para acontecer, as pessoas aguardam ansiosamente o momento de comprar seus itens de desejo com maior vantagem financeira do que em qualquer outra época do ano. Todas as lojas estão competindo violentamente entre si e a diferenciação é fundamental.
Ao planejar sua estratégia de precificação, considere oferecer descontos progressivos de acordo com a quantidade de itens comprados, descontos maiores para compras antecipadas, brindes exclusivos e outras vantagens financeiras que o deixem à frente da concorrência.
Como a Black Friday acontece próxima às datas das festas, pode-se usar também os temas de Natal, Ano Novo, férias e verão para ilustrar a campanha, já que são diversas as vantagens para as pessoas anteciparem suas compras nesse período.
Os e-commerces podem explorar as vantagens da compra online, como os descontos maiores do que em lojas físicas, a ausência de filas, não enfrentar estacionamentos e shoppings lotados, produtos entregues rapidamente em casa, frete grátis etc. Já os varejistas de lojas físicas podem explorar as vantagens que só a experiência presencial oferece: atendimento personalizado, recebimento do produto na hora e sem custo de entrega, menos transtornos na troca, avaliação do produto em suas mãos etc.