O que você tem a oferecer? Qual produto ou serviço será desenvolvido? Quais os benefícios que ele traz? Quais os diferenciais dele?
É fundamental conhecer bem o que você tem em mãos. Qual valor e como ele contribuirá para o sucesso do cliente de sua organização.
Uma boa prática para entender-se melhor como empresa é investir em branding. No posicionamento da sua marca. Nos diferenciais que ela tem.
Você precisa ter, na “ponta da língua” aquilo que o seu público pensa e consome para conseguir segmentar o mercado da maneira necessária.
O objetivo é entender o quanto antes as necessidades dos seus clientes. E, a partir daí, procurar soluções, dentro do que faz sentido para o seu negócio, para ajudar as pessoas.