Divulgar promoção: essa estratégia precisa ser no tempo certo | Pricefy
Contudo, para fazer uma promoção, não basta cortar preços e fixar um cartaz onde está escrito "promoção". Para maximizar seu aproveitamento, é fundamental pensar no objetivo da oferta e como executá-la.
Este tipo de promoção pode ser implementado de duas maneiras: "compre um, leve outro grátis" ou "compre um e ganhe X% de desconto na compra de um item parecido". O principal objetivo desta campanha é ficar livre de estoque antigo. Por isso, pode ser uma alternativa interessante em qualquer período do ano.
Não superestime a velocidade com que seu público toma conhecimento das promoções. Idealmente, você vai anunciar as ofertas antes mesmo que elas estejam valendo. Por exemplo: "a partir de quinta-feira, 5% de desconto em todos os produtos". Grandes redes varejistas e concessionárias usam um truque parecido: "não compre carro amanhã, aguarde mais dois dias".
A promoção não se faz apenas com marketing. A logística, naturalmente, é fundamental. Quem faz a oferta em cima da hora acaba tendo que "se virar nos 30" para reabastecer estoques. Como resultado da falta de planejamento, muitos clientes ficam frustrados e irritados por não conseguir aproveitar um desconto anunciado, afinal, acabaram as mercadorias.
Tradicionalmente, na hora de divulgar promoção, o varejista adota um senso de urgência: "é só neste fim de semana", por exemplo. Se o prazo é fundamental para a campanha, dar tempo para o cliente também é.