Entenda como abrir uma imobiliária - Blog Universal Software
Pedro Henrique 7 de junho de 2016 Comente! Gestão Imobiliária
Hoje em dia, a compra de uma casa não é mais uma ação voltada apenas para quem vai se casar ou morar sozinho. É também um investimento. Por isso, pode ser uma boa ideia abrir uma imobiliária, um empreendimento bem lucrativo, devido à clientela sempre crescente e ao aumento do poder de compra dos brasileiros em geral. Em grandes cidades não é fácil comprar uma casa ou encontrar um imóvel de qualidade para alugar. Contratar uma imobiliária é uma forma prática de não ter que sair para buscar imóvel, pagando apenas a comissão.
A imobiliária funciona como intermediária na transação de compra e aluguel de imóvel. Lucrando com serviços na base em comissão pelo valor do imóvel.
Quanto mais caro for o valor do imóvel, mais lucrativo será o seu dia de trabalho como corretor imobiliário.
Algumas cidades viram surgir várias novas imobiliárias, em um curto prazo de tempo um grande crescimento para o setor.
Para abrir uma imobiliária, você precisa de seguir alguns passos e tomar algumas decisões, dentre elas estão montar um plano de negócio, tirar a documentação necessária, que por sinal é muito especifica e você é obrigado a ter segundo grau ou título de Técnico em Transações Imobiliárias.
Primeiramente você precisa montar um plano de negócios, caso não tenha habilidades pra isso, você pode contratar uma consultoria. O passo seguinte é cuidar da estrutura de sua imobiliária. Você vai precisar ter um escritório, se possível, próximo à área em que vai atuar.
A estrutura é bem simples e, por isso, de baixo custo, contando com:
Cadeiras para você e seus visitantes
Computador com acesso a Internet e impressora
Sistema para gerenciar seus clientes, atendimentos e imóveis
Sistema para administrar imóveis locados
Arquivo para contatos, podendo este ser feito em uma estante fechada
Um veículo para se deslocar, já que, frequentemente, precisará mostrar um imóvel.
Os custos para a montagem do escritório são relativamente baixos. Uma alternativa é trabalhar em casa para baratear os custos, caso esteja montando uma imobiliária de baixo porte para atingir bairros de classes média e baixa.
Posso abrir uma imobiliária em casa?
Não há problema em abrir uma imobiliária em casa, desde que organize a sua vida pessoal para não afetar o atendimento dos seus clientes e tenha um espaço reservado para receber as pessoas. É interessante que a sua casa esteja numa região bem localizada.
Habilidades do corretor
Se você atuará como corretor no setor imobiliário, saiba que trabalhar com vendas requer um pouco de dinamismo, criatividade e simpatia. Vender uma casa ou alugar um imóvel requer bastante dinamismo e por isso, precisa ter uma boa dinâmica de fala para conversar com os clientes. O profissional do setor, chamado de corretor, precisa entender que o produto que comercializa não é barato e significa um investimento para o futuro. Por isso, o comprador precisa estar certo do que está comprando e a venda pode demorar um pouco.
É preciso entrar em contato, mostrar-se atencioso e conquistar o cliente, que provavelmente o indicará para vendas posteriores.
Documentos necessários para abrir uma imobiliária
Para abrir uma imobiliária é preciso ter uma documentação bem específica:
CNPJ: O Cadastro Nacional de Pessoa Jurídica é o primeiro documento a ser solicitado pelo empresário. Contamos com uma identidade nacional para pessoa física que é o CPF e para pessoa jurídica é o CNPJ.
Contrato social: Este documento, na verdade, é uma base e só será usado uma vez que é par ao registro do CNPJ. Este é um acordo firmado entre os donos da empresa informando quem são os donos, capital inicial da empresa, o nome da empresa de registro e quanto de poder em ações e o que cada um faz na empresa.
Registro na junta comercial: Se você é um fabricante de produto ou prestador de serviços é, por consequência, um comercial e precisa estar registrado na junta comercial de sua cidade.
Alvará da Prefeitura: A sua cidade também quer saber tudo o que funciona e cobrar os impostos devidos, pois é assim que ela consegue manter os estabelecimentos públicos funcionando. Cada cidade tem regras para abrir uma empresa, no geral, se cobra registro na Receita Federal e o contrato social.
Além de ter conhecimento em vendas, segundo grau completo ou possuir título de Técnico em Transações Imobiliárias, inscrito no Conselho Regional de Corretores de Imóveis da jurisdição.
Montei minha imobiliária, e agora?
Depois de abrir a imobiliária é preciso correr para se tornar conhecido e poder fazer bons negócios. Seu lucro é obtido por transações. Ou seja, quanto mais você vender, mais você ganha. Por isso, o ideal é estabelecer metas mensais a serem alcançadas e assim manter uma receita estável para evitar o fracasso do seu negócio. De certa forma, você faz o seu salário, pois quanto mais trabalha, mais lucra. Se, com duas casas vendidas, você consegue um bom salário, mantenha a meta mínima de venda de dois imóveis.
Agora é hora de cuidar da sua divulgação. Uma boa dica é optar por divulgação local. Jornais com classificados sempre são uma boa pedida, pois este é o meio tradicional de procurar um local para comprar.
Além disso! Os clientes sempre procuram em jornais porque acreditam que os proprietários tenham anunciado, evitando pagar a comissão da imobiliária.
Não se esqueça de mídias simples como cartões de visitas! Cartaz em alguns pontos visitados e deixar seu telefone com amigos que estejam pensando em comprar ou alugar um espaço.
Outra dica é investir nos portais online. Existem diversas plataformas e, ainda, poderá optar por vendas online, otimizando ainda mais a sua compra, usando ações de marketing.
Saiba como anunciar imóveis na internet.
Porém, o melhor jeito de iniciar nas vendas de imóveis na internet é criando um site para imobiliária. Existem diversas empresas especializadas na criação de sites para imobiliárias. Mas fique atento! Não resolve seu problema apenas criar o site, você também precisa otimizá-lo para os mecanismos de buscas, especialmente o Google, pois é onde seus possíveis clientes o encontrarão.
Abrir uma empresa. Seja de qual segmento for não é uma tarefa fácil, pois exige planejamento, determinação e muito trabalho para fazê-la prosperar.
Nosso objetivo com este artigo é te proporcionar uma orientação dos primeiros passos de como abrir uma imobiliária.
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