Em um jantar a dois, você raramente vai me ver dividindo a conta. Sempre fui adepta do "você paga esse", "eu pago o próximo", ou o contrário – e, quanto mais espontânea essa opção surge e quanto menos disputa há pela conta, mais eu gosto da companhia.
Por isso uma das pesquisas do professor de economia comportamental da Duke University, Dan Ariely, de que mais gosto é a que estuda o momento de pagar a conta. A conclusão da pesquisa é que maior felicidade agregada é criada quando é feito um revezamento. Hoje paga você, amanhã pago eu.
A pesquisa mostrou que pagar por uma refeição tem seu custo emocional, mas pagar por duas não é duas vezes mais doloroso.
Se você paga pelo nosso almoço, somamos a minha alegria de não pagar, o seu custo emocional um pouco maior apenas do que teria se pagasse só pra você e ainda uma alegria sua de estar tratando bem uma amiga. Na próxima, invertemos os personagens. E assim vivemos mais felizes de forma agregada.
Sim, tem gente que estuda esse tipo de relação com dinheiro. Zero racional, concorda? Faria mais sentido sofrermos proporcionalmente ao valor que pagamos pela conta.
Pois bem, esse é o grande ponto dos estudiosos das finanças comportamentais, um dos quais, Daniel Kahneman, ganhou o prêmio Nobel de Economia em 2002: nenhum de nós é o ser econômico racional que a economia tradicional quis pintar.
O fato de não tomarmos decisões puramente racionais tem implicações enormes para nossa vida de investidoras e investidores. Eu, que sou fascinada pelo tema, estou no momento lendo uma incrível versão de Ariely em quadrinhos – Amazin Decisions: The Illustrated Guide to Improving Business Deals and Family Meals – recomendo!
E foi assim que o universo das finanças comportamentais voltou a povoar minha mente. Por isso, decidi trazer aqui hoje, além da dica valiosa sobre a conta do restaurante, quatro vieses comportamentais que vejo investidores cometerem todos os dias.
A melhor vacina contra os vieses é conhecê-los. Quando percebemos que não somos racionais nem quando o assunto é dinheiro, ficamos mais fortes.
São vários vieses, mas considero que estes quatro deveriam estar no kit básico de quem quer fazer dinheiro crescer no longo prazo:
Ancoragem: uma de suas manifestações mais comuns é quando ficamos esperando um ativo ou fundo voltar ao preço em que compramos, zerando perdas, para vendê-lo – quando o que deveria importar mesmo para a decisão de venda é a perspectiva futura para aquele investimento.
Aversão à perda: o sentimento negativo por perder R$ 1 mil é duas vezes mais intenso do que o sentimento positivo por ganhar R$ 1 mil. E toda essa intensidade da perda nos faz com frequência tomar decisões erradas no momento do pânico. Equilíbrio nos momentos de crise é um dos grandes segredos dos investidores de longo prazo que conheço.
Viés de confirmação: a gente adora ser cercado por pessoas que concordam conosco – se pagarem a conta então... – e assim com frequência vamos reforçando ideias erradas em vez de ouvir um ponto de vista diferente.