Antes de mais nada, se você está iniciando no mundo do marketing digital, seja para alavancar o seu negócio ou pelo próprio marketing digital, você já deve saber que o Instagram é uma das redes sociais mais importantes para gerar leads (possíveis compradores). Isso porque o IG oferece uma das principais táticas do marketing digital que é o marketing de conteúdo.
Em outras palavras, o marketing de conteúdo é uma estratégia, assim como outras dentro do marketing digital, para produzir conteúdo para um determinado tipo de público. Este conteúdo deve ser informativo, ou seja, para manter o público interessado e fiel, e com isso vai te ajudar a:
Manter e aumentar interação com a marca
Melhorar pós-venda
Adquirir propagadores da marca
Aumentar visibilidade na internet
Neste sentido, podemos entender que todos estes elementos são importantes para trabalharmos com os leads até que eles estejam no fundo do funil, para a venda ser concretizada, a final, como alguém vai comprar o seu produto sem saber dele e adquirir confiança?
Para auxiliar sua leitura, segue abaixo uma lista com os tópicos que serão abordados:
Conteúdos mais pop
Trabalhe o visual do seu Insta
Mas por que conteúdo pelo Instagram?
Assim como a ideia é que sua marca tenha conteúdos espalhados por várias redes sociais, como blogs, Telegram, o próprio e-mail (no envio de Newsletter), etc., ah, estamos falando aqui no conteúdo estático, em formato de texto/imagem, pois ainda temos o Youtube para vídeos, e por ai vai, o Instagram deve ter uma atenção especial para o seu negócio. Por conta dos números de usuários e sua popularidade.
O Instagram é a 3º rede social mais usada, com 1.158 bilhão de usuários, sendo que a primeira é o Facebook e a segunda é o Youtube.
De acordo com uma pesquisa feita pela Kantar, Cuponation e IPos, 83% das pessoas já compraram pelo Instagram e 85% acreditam que o Instagram é um novo meio de encontrar produtos.
O motivo de você escolher o Instagram e apostar nele, é que o Instagram é uma rede social de fácil assimilação, e oferece um recurso interessante que são as imagens, ou seja, você pode criar os seus textos e conteúdos através de:
Frases de repetição
Em suma, o Instagram é o local onde você vai postar conteúdos mais resumidos e visuais, não é um local por exemplo para você escrever um artigo de mil palavras, e o fator positivo disso tudo é que o seu conteúdo vai direto ao assunto.
Ao passo que o tráfego orgânico é o melhor jeito de conseguir leads e impulsionar sua marca, o tráfego orgânico nada mais é, quando o seu site é encontrado através dos mecanismos de busca de forma gratuita, ou seja, espontânea, mas engana-se se você acha que não tem estratégias dentro disso.
Para que seu site esteja no topo das buscas e atinja mais seguidores, você deve utilizar algumas técnicas, como o engajamento, então vamos aos 9 Passos Para o Seu Instagram Crescer Organicamente?
Em primeiro lugar, você deve criar posts em que o seu público se identifique, e o ponto fundamental para que isso ocorra, é você entender o seu público, suas dores e suas características. Crie uma persona!
Ex: seu público é composto por mulheres de 50 anos que são inseguras em relação ao corpo e você vende produtos fit, ou tem uma academia, então trabalhe com esta dor, crie conteúdos sobre como esta mulher de 50 anos pode melhorar a sua alimentação, emagrecer, trabalhar com a ansiedade, etc. Não faz sentido neste caso, criar conteúdos que fuja desta realidade, como ganhar músculos, e focar no público masculino.
A ideia aqui é você inserir conteúdos da cultura POP, ou seja, memes famosos, tirar alguma lição de algum filme ou livro do momento que tenha a ver com o seu público e coisas do gênero.
As transmissões ao vivo, ainda mais na pandemia, são uma ótima forma de ajudar no seu negócio, justamente pela interação com o público e por causar a sensação de urgência, pois será apenas naquele horário (fica a dica para você não deixar gravado, ou utilizar esta gravação posteriormente, como um bônus). Geralmente é através das lives que são feitos lançamentos para um produto pago, porque é o momento em que está todo o mundo ali prestando atenção no conteúdo que você está entregando gratuitamente, para falar deste produto pago.
O stories é outra ferramenta que ajuda no alcance, a dica em relação ao algoritmo é que você mantenha a consistência dos posts e stories, quanto mais conteúdo você fizer, mais pessoas você vai interagir, claro, toda esta construção não é de um dia para o outro, é com o tempo.
Outro fator importante é o posicionamento, o público gosta de pessoas com opinião forte, se você é um influenciador, é importante ter o seu ponto de vista sobre os temas e principalmente sobre temas polêmicos. Ser do contra também é atrativo, a final, de que adianta se a maioria fala a mesma coisa e tem a mesma opinião sobre um assunto?
Pense em conteúdos que vão causar grande repercussão, aquele com mais salvamento, compartilhamento, marcações, que vai gerar o famoso efeito manada.
Use: gatilhos mentais, storytelling, temas atuais, relevantes e humor.
Nesse meio tempo, em que você faz tudo isso, você deve engajar o seu público e para isso, eu cito uma leitura bem interessante do Manuel Castells, em que ele faz uma comparação das redes sociais com a Roma antiga. Naquela época, haviam praças em que o pessoal se reunia para falar sobre o que estava acontecendo e isso se iniciava com perguntas, neste sentido, a ideia é que você trabalhe com posts que inicie um diálogo entre os seguidores. Peça para deixarem comentários, marcar outras pessoas, contar sua história, o que eles acham etc.
As hashtags são uma forma de aumentar consideravelmente o desempenho do seu perfil, ajudando no crescimento de forma orgânica. Escolha sempre as hashtags certas e uma dica é: pesquise sobre as mais buscadas e as mais estratégicas.
Por último, mas não menos importante, dê atenção ao aspecto visual, procurando deixar o mais atraente possível, pesquise sobre as cores, fontes, defina um tema padrão e uma paleta de cores padrão, use um ou dois filtros.
A Biografia é muito importante, utilize head lines (títulos) atrativos, pois é o seu cartão de visita. Votando ao exemplo da academia ou produtos fits:
"Ajudo mulheres de 50 anos a resgatarem sua autoestima através dos nossos produtos e serviços".
Concluindo, o Instagram precisa ter toda uma estratégia por trás, não é simplesmente sair postando o que vier à sua cabeça, você deve analisar o público, montar a sua persona, ler os comentários, buscar entender o que eles procuram e a partir daí elaborar estas estratégias deste artigo.
Lembre-se que a internet não é estática, então as coisas mudam, inclusive os algoritmos, logo, tenham em mente que você deve estar atento sempre, além de testar, a palavra do marketing digital é TESTAR. Teste cores, posts, o que pega mais, o que o público interage mais, qual palavra chama mais atenção "sonho" ou "meta", e assim por diante.