Muitas pessoas acreditam que storytelling é meramente uma maneira de criar algum contexto durante uma conversa com clientes, gerando empatia por meio de “causos” ou exemplos reais. Mas não é bem isso… Storytelling é uma técnica de como contar histórias que foi desenvolvida quase que intuitivamente pela humanidade ao longo de sua existência. Ele envolve […]
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Novembro 27, 2017
Carreira e Gestão
6 dicas de livros incríveis para aprender a como conquistar clientes e vender mais
Para crescer no mercado, não basta ser bom no que se faz. É preciso se dedicar também à prospecção. A boa notícia é que com prática e estudo você alcança cada vez mais. E nada melhor do que ler as ideias de especialistas para melhorar sua capacidade de vender mais. Confira abaixo uma lista com […]
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Setembro 28, 2017
Carreira e Gestão
Consulta arquitetônica e proposta certeira: nunca mais perca um cliente
Você está tendo dificuldades para conquistar novos clientes? Está recebendo muitos “nãos” depois de enviar um orçamento? Ou será que você não está conseguindo customizar seus serviços para atender as necessidades reais de um possível cliente? Se você respondeu “sim” para alguma das perguntas acima, esse post / palestra foi feito para você, pois é […]
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Agosto 31, 2017
Carreira e Gestão
Entenda como funciona o funil de vendas e feche mais projetos!
Uma das maneiras de um negócio estar cada vez mais presente na jornada do cliente é utilizando o funil de vendas! Quando trazemos isso para o mercado da arquitetura, essa estratégia se torna uma boa opção, por inúmeros motivos. Um deles é a questão de facilitar todo o processo comercial, visto que os profissionais do […]
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Agosto 16, 2017
Carreira e Gestão
Financiamento para construção e reforma: vantagens e alternativas no mercado
Uma das grandes dificuldades para se fechar um projeto de arquitetura é que o valor total da obra não cabe nos bolsos do cliente. O mais interessante para o arquiteto é vender a proposta completa ao invés de cortar custos. Por isso, daremos algumas dicas e falaremos as vantagens de oferecer um financiamento para construção […]
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Julho 25, 2017
Carreira e Gestão
Descubra incríveis técnicas de negociação e vendas para arquitetos
você também pode ouvir esse texto: Qualquer profissional precisa saber técnicas de negociação e vendas. Seja para negociar uma promoção, um emprego novo, a cotação de um projeto ou até mesmo convencer amigas para ir a um restaurante. Tudo na vida é negociação. Por isso, mesmo que você seja um arquiteto autônomo, tenha seu próprio […]