Casamento na realeza chama atenção, mesmo que seja da irmã da princesa. Pois foi o que aconteceu neste fim de semana e a Celebrar estava de olho nas notícias e traz um resumo para você das melhores fotos e detalhes de tudo, inclusive do vestido da noiva. Por exemplo, você sabia que a renda de seda de algodão foi aplicada artesanalmente para dar a impressão de que o vestido não tem costuras?? Saiba isso e muito mais na matéria!
Segundo a revista Vogue, o vestido assinado por Giles Deacon e véu de tule rebordado com um degradê de pérolas criado por Stephen Jones, Pippa Middleton disse sim a James Matthews na manhã deste sábado (20.05) em uma igreja em Berkshire, a St. Marks Englefield, em cerimônia marcada para às 11h30 (horário local) para 300 convidados que contou com o Duque e a Duquesa de Cambridge como padrinhos e George e Charlotte como pajem e daminha.
"O vestido é feito com uma cap sleeve, gola alta e tem a parte de cima estruturada com corselete com moulage na frente e um decote em formato de coração nas costas", explicou o estilista ao WWD. "A renda de seda de algodão foi aplicada artesanalmente para dar a impressão de que o vestido não tem costuras. O corpete em renda é bordado com detalhes em pérola sobre uma anágua de tule e organza, que tem várias camadas para dar movimento na barra do vestido. È um privilégio mostrar o trabalho artesanal que minha equipe produz em Londres e uma mostra real do apoio que Pippa dá a moda britânica". George e Charlotte esbanjaram fofura em seus respectivos papéis de pajem e daminha, encantando os convidados a bordo de looks em clores claras criados especialmente para ocasião. A saber: os pequeninos do cortejo vestiram criações da marca espanhola Pepa & Co.

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Entenda como a metodologia Spin Selling pode te ajudar a realizar um bom diagnóstico e encontrar a solução adequada para seus clientes.
Não: para um vendedor que busca negociar além da obrigatoriedade legal e vende o valor da sua solução, como parceiro estratégico do potencial cliente.
Se você se identifica com o segundo caso, parabéns! Seu potencial de sucesso nas suas negociações, assim como os resultados das suas vendas são bem maiores.! Isso porque vendas de valor em tecnologia, utilizam como base os benefícios da solução, como ela irá atender às necessidades da empresa e agregar valor ao negócio, além do atendimento à legislação, simplesmente. Essas negociações mais complexas e consultivas proporcionam parcerias mais duradouras. E, para efetivar essas vendas de sucesso, o gestor comercial precisa conhecer as principais técnicas de vendas em tecnologia!
Falando em metodologias de vendas, Solution Selling e o Spin Selling são amplamente utilizadas e grandes aliadas nos processo de venda consultiva de TI. Nos processos de negociações complexas como de tecnologia, o gestor comercial precisa estar atento “às deixas” de seu potencial cliente, ouvir suas necessidades para fazê-lo compreender quão importante sua solução é para ele!
A técnica spin selling, desenvolvida pelo psicólogo Neil Rackham, propõe que o processo de vendas seja realizado por meio de quatro tipos de perguntas: Situação, Problema, Implicações e Necessidades. Essas perguntas vão ajudar o vendedor a provar que o custo da solução é menor que o benefício obtido. Ou seja, o objetivo é deixar o futuro cliente perceber o retorno sobre o investimento do projeto.
Gestor de vendas, imagine uma situação em que você irá prospectar uma empresa que precisa adquirir uma solução sped. Você precisará estar preparado, certo? Quais as melhores perguntas para aplicar a técnica spin selling e vender soluções fiscais como estratégia e não como obrigação?
Confira alguns exemplos de perguntas que podem auxiliar você em seu próximo prospect de soluções fiscais!
O objetivo destas perguntas é quantificar os custos existentes mas que podem ser reduzidos ou eliminados após a implantação da solução.
Qual é o tamanho da equipe fiscal? Qual o salário médio? Qual o custo com horas extras da equipe? Tente descobrir qual é o custo dos processos tributários e o custo/hora do setor.
Questionamentos para encontrar e evidenciar as necessidades de solução por parte do cliente (que você pode atender). Faça perguntas sobre o resultado quantitativo da implantação da sua solução, em valores anuais. Veja alguns exemplos:
Lembre-se que nem sempre você conseguirá percorrer todas as perguntas em uma única reunião. Quanto mais complexa a solução, quanto mais pessoas envolvidas, maior a necessidade de encontros para levantamento dos dados. O importante é deixar claro que esse processo de diagnóstico é fundamental para a definição de uma solução totalmente adequada à empresa.
Para realizar boas vendas em TI, é importante utilizar metodologias de vendas. Fugir da briga por preço e realizar uma venda consultiva, apresentando as vantagens de sua solução, será o diferencial para um vendedor de sucesso. Utilize essas dicas para propor as perguntas certas nos processo de vendas de soluções fiscais e continue acompanhando o blog para saber mais sobre vendas consultivas de TI.

O 199° Esquadrão de Caça da Guarda Aérea Nacional (ANG) do Havaí e o 19° Esquadrão de Caça da Força Aérea dos EUA (USAF), estão no modo de treinamento completo com a chegada dos seus últimos quatro caças F-22 Raptors. A frota está completa, com o primeiro conjunto de caças chegando em julho de 2010, e agora 18 aeronaves estão alojadas na Base Aérea Conjunta Pearl Harbor-Hickam. Duas aeronaves estão passando por manutenção de rotina em outra base.
“Este jato tem uma capacidade única de furtividade, super-cruzeiro, aviônicos integrados e excepcional manobrabilidade em comparação com outros caças,” disse o capitão Lucas “Money” Swanson, pertencente ao 19° Esquadrão de Caça da USAF.
Esta semana, os pilotos e equipes de apoio estão realizando uma missão de treinamento chamada de “Táticas de Combate Aéreo.” Essa formação somente foi possível com a chegada de todos os F22s que substituíram os antigos caças F-15s.
“Nós não poderíamos receber esse tipo de treinamento que estamos recebendo hoje, e agora que todos os aviões estão aqui somos capazes de treinar num ambiente mais realista”, disse o tenente-coronel Glen Nakamura, Comandante do 154° Esquadrão de Operações Aéreas.
“Nós estávamos (praticando) escolta de aeronaves de ataque que bombardeariam um alvo e enfrentariam algumas ameaças do mundo real que nós esperamos enfrentar, nós planejamos enfrentar e nós treinamos para enfrentar”, disse Nakamura.
No início deste ano, uma emergência em voo foi anunciada por um F-22 Raptor baseado no Havaí. O piloto relatou a experiência momentânea de tonturas devido a uma falta de oxigênio e hoje o comandante do esquadrão disse que aprenderam que a aeronave furtiva está alertando os pilotos de forma adequada, e eles estão seguros para voar.