SPIN® Coaching | Miller Heiman Group
Fornece aos gerentes as habilidades necessárias para maximizar o tempo de planejamento e visitas aos clientes com os vendedores, permitindo-lhes reforçar conceitos-chave e fornecer coaching prático no contexto das conversas de vendas reais.
O workshop SPIN® Coaching fornece aos gerentes de vendas os conhecimentos e habilidades para reconhecer e incentivar os vendedores a usar comportamentos específicos que se correlacionam com sucesso em vendas, reforçar os padrões e processos desejados de venda, e definir quando fazer coaching e quando vender.
O workshop SPIN® Coaching prepara gerentes para:
• Superar os medos de coaching e criar receptividade ao coaching
• Ajudar os vendedores a planejar seus objetivos antes de uma visita
• Identificar comportamentos associados ao coaching eficaz
• Avaliar a eficácia das habilidades do vendedor em uma visita de venda
• Fornecer feedback de uma maneira que motiva e conduz a uma mudança positiva
• Priorizar as oportunidades de treinamento e fornecer feedback focado em habilidades observadas
SPIN Selling® – Ciência Aplicada à Venda
SPIN® Coaching otimiza o tempo de coaching de seus gerentes contribuindo positivamente para o resultado de sua empresa e garante a adoção de novas habilidades pela força de vendas através de um coaching realmente eficaz.
Ensina os participantes a chegar aos tomadores de decisão, lidar com a concorrência, entender a psicologia do cliente e identificar novos negócios dentro de contas já existentes.
SPIN® Negotiations
Combina um modelo comportamental de sucesso comprovado com um processo de planejamento lógico em um formato altamente interativo que prepara os participantes a obter o melhor acordo possível, que deve ser ao mesmo tempo lucrativo para a empresa vendedora e satisfazer o cliente.