Presidente da Abramilho dá receita para a boa comercialização
Estudo, planejamento e infraestrutura são os três ingredientes principais na receita de um dos maiores especialistas no mercado de milho do país. Em entrevista para a CBC Agronegócios, Allysson Paolinelli, presidente da Associação Brasileira dos Produtores de Milho (Abramilho) e ex-ministro da Agricultura do Brasil dá sua receita para o produtor rural conseguir os melhores resultados na venda da safra de milho.
Conheça o mercado regional
Os produtores rurais precisam observar o andamento da colheita no Brasil e no mundo e as escalas de produção de proteína animal. Outra orientação do presidente da Abramilho é estar atento às atualizações do mercado do agronegócio para, por exemplo, evitar que falte produtos em uma determinada época, mantendo a estabilidade na oferta.
Para quem está iniciando neste negócio, Paolinelli diz que o primeiro passo é fazer um extenso estudo sobre o mercado do milho na região da plantação, compreender como funciona a comercialização naquele lugar especificado. É importante analisar solo, clima, alta ou baixa produção, grande ou pequena procura pelo produto, por exemplo. Este estudo vai possibilitar um leque de alternativas para o produtor na hora de decidir como será sua produção.
É importante ter em mente que a produção de milho se dá em duas etapas: a safra principal e a safrinha, cultivada depois da primeira safra de soja precoce. Paolinelli aponta que, atualmente, a safrinha está rendendo até o dobro da primeira safra, chegando a 70 milhões de toneladas.
"A alternativa criada pelo país de ter uma segunda safra, a safrinha, é muito importante para aumentar a produção e conseguir suprir a demanda. O milho é um produto que só vai crescer daqui por diante", esclarece Paolinelli. "Os fornecedores compram milho e a soja para fazer a ração, sendo 70% milho e apenas 30% de soja. A expectativa é que a produção acompanhe", finaliza.
Duas safras bastante desenvolvidas em um ano rendem muito produto no comércio, o que significa uma desvalorização no valor final de cada saca, dependendo da época. Entre janeiro e março, logo após a colheita da primeira safra, o mercado está inundado de grãos. "O processo de comercialização funciona em duas fases, o que atrapalha quem quer investir neste mercado", diz Paolinelli. "O produtor precisa estar preparado para qualquer eventual situação, para fugir da fase de grande oferta. Ou seja, priorizar a venda do seu produto em outras épocas de pouca demanda, a fim de valorizar o grão".
O truque para boa valorização do milho, segundo Paolinelli, é investir em infraestrutura. "Se esse produtor tem capital para segurar o milho com armazenamento e pode estocá-lo mantendo a boa qualidade, é uma excelente alternativa", explica. O ideal é esperar os meses que antecedem o plantio, quando os estoques estão mais baixos. Isso pode resultar em preços de venda mais altos.
Com as dicas de quem mais entende do mercado e o acompanhamento das ofertas de compra e venda no site da CBC Agronegócios, o produtor de milho tem as melhores ferramentas para fazer bons negócios. No site da CBC Agronegócios é possível acompanhar diariamente o fluxo de ofertas de milho em todas as regiões do país e escolher as melhor proposta para negociar sua produção.