Favores são muito mais poderosos sobre nosso comportamento do que podemos imaginar - Agência de Palestrantes | Sandra Paschoal Palestras Favores são muito mais poderosos sobre nosso comportamento do que podemos imaginar - Agência de Palestrantes | Sandra Paschoal Palestras
Por Samy Dana, para o G1 Economia
Quando alguém se oferece para lhe fazer um favor de bom grado, é mais do que natural que você se sinta na obrigação de retribuir o favor. O que aparentemente soa apenas como uma mera troca de gentilezas tem implicações muito mais profundas em nosso comportamento – e em nosso bolso – do que podemos prever.
Você acha que um simples favor pode lhe convencer a mudar de comportamento diante de uma situação? Percebe quando alguém tenta te manipular por meio do que pode parecer somente uma gentileza? Conscientemente você até pode dizer que não, mas vale entender mais a fundo os efeitos dos favores em nosso cérebro.
Vejamos um estudo feito por pesquisadores da Baylor College of Medicine, o qual pretendia avaliar a influência dos favores nas preferências estéticas. Nesse estudo, os participantes foram divididos em dois grupos e a tarefa dada a eles era de opinar sobre obras de arte de duas galerias difrentes.
Antes que os quadros fossem exibidos, no entanto, cada participante era informado sobre a gratidão das galerias por eles participarem do experimento e que estavam patrocinando financeiramente essa participação. Metade dos participantes recebia dinheiro da galeria A e a outra metade da galeria B. Os valores da remuneração foram variados e direi o porquê em breve.
Sentados em um local onde os pesquisadores podiam medir as reações diante das obras com um aparelho de ressonância magnética, cada participante observou atentamente 60 quadros, exibidos um por vez. A imagem de cada quadro, no entanto, aparecia junto à logomarca das galerias, cada uma delas aparecendo alternadamente.
Ao fim da exibição, os participantes avaliaram melhor as obras das galerias que lhes patrocinavam. O que chamou a atenção dos pesquisadores, no entanto, é que as reações cerebrais também refletiram o mesmo. Os participantes tiveram reações mais fortes nas áreas do cérebro relacionadas ao prazer quando estavam diante de obras das galerias que estavam lhes patrocinando. Ou seja, eles não estavam fingindo uma preferência em função do pagamento. O fato de saberem antecipadamente do patrocínio fez com que suas reações cerebrais diante das obras fossem afetadas.
À medida que a remuneração aumentava, essas reações de prazer eram ainda mais intensas. Por exemplo, quem recebeu U$ 30 pela participação não demonstrou um interesse tão forte quanto aqueles que receberam U$ 300. O estudo deixa claro que quando somos favorecidos de alguma maneira, nossas preferências se alteram profundamente.
Se o estudo parece pequeno observado em larga escala, pense no impacto que a descoberta tem se analisamos, por exemplo, o comportamento dos lobistas. Eles dedicam boa parte do tempo mantendo políticos bem informados, mas espera-se que essa "gentileza" seja retribuída com a aprovação de projetos que lhes interessam.
Do mesmo modo, se seu chefe ganha a liberdade de se aproximar da sua vida pessoal e lhe oferecer algum favor, como um adiantamento expressivo para o pagamento de uma dívida, você não se sentirá confortável em pedir demissão. Em suma, desde situações escandalosas, como o exemplo dos lobistas e políticos, até situações mais comuns, os favores têm um poder enorme em nosso comportamento. Diante de um favorecimento financeiro, você pode até sentir-se confortável naquele momento, mas tenha ciência de que este favor pode lhe custar muito caro.