O fã entra no aplicativo, assiste a vídeos do seu artista favorito, vê o que ele acabou de postar no Instagram e compra ingressos para o seu show na pré-venda exclusiva. A cada atividade realizada, acumula pontos e sobe um pouco mais no ranking – se ficar entre os dez primeiros, pode ganhar um chat com o seu ídolo. Esse é o funcionamento básico do My Idol, aplicativo criado pelos publicitários paulistanos Murilo Oliveira, 34 anos, e Felipe Iacocca, 38 anos. A empresa foi aberta em 2015, com um investimento de R$ 800 mil provenientes de recursos próprios dos sócios. "Nós apostamos nessa ideia", diz Oliveira.
O My Idol não é seu primeiro empreendimento. Depois de trabalhar durante anos em publicidade, ele abriu sua primeira empresa em 2009: a MobileYou, especializada em desenvolvimento de aplicativos. "Tentei manter o emprego como publicitário e empreender ao mesmo tempo, mas não deu certo", afirma. Foi por intermédio de um amigo em comum que conheceu Iacocca - na época, no comando do site Adoro Viagem. "Conversando, percebemos que os dois tinham a mesma ideia de negócio na cabeça: queríamos abrir uma agência de publicidade dedicada exclusivamente ao segmento de influenciadores. Não existia nada parecido na época." Em 2012, fundaram a iFruit, agência de celebrity branding que conquistou clientes como Felipe Neto, Ronaldinho Gaúcho e Ana Maria Braga. Um ano depois, a agência já contava com mais dois sócios, também publicitários.
No final de 2014, Oliveira e Iacocca tiveram uma ideia para um novo aplicativo, que conectasse de maneira eficiente ídolos e seus fãs. "Queríamos muito investir nesse novo projeto, então vendemos a iFruit para os outros dois sócios e passamos a desenvolver um plano de negócios", diz Oliveira. A proposta da dupla era simples: criar um software que integrasse em um mesmo canal diversas formas de interação entre o artista e seu público. "Conheço muitos músicos, então sei que uma das maiores reclamações deles é dificuldade de criar uma interação real com o público", diz o empreendedor. "Em um primeiro momento, as redes sociais cumpriram essa função. Mas o crescimento das mídias dificultou o contato. É muito difícil encontrar um artista que faça seus próprios posts. E, quando faz, não dá conta de ler os milhares de comentários."
O app criado pela dupla reúne, na mesma plataforma, todas as redes sociais das quais o artista participa. O My Idol traz ainda um canal exclusivo de vídeo, streaming de faixas do artista, pré-venda de ingressos e chats, além de outras funcionalidades. "Cada artista tem um aplicativo único. A estrutura básica é sempre a mesma, mas mudamos o acabamento e as funcionalidades", diz. Um sistema de gamificação permite aos fãs acumularem pontos a cada nova atividade: os mais bem pontuados concorrem a prêmios, como descontos em produtos e encontros com o artista nos bastidores dos shows.
Por enquanto, o My Idol conta com um case de sucesso: a atriz e cantora Larissa Manoela, conhecida por sua participação na novela Carrossel, do SBT. Em cinco meses, o app da cantora foi baixado por 300 mil pessoas. No momento, os sócios estão em negociação com 14 artistas diferentes. "A ideia é que todos estejam no portfólio até o final de 2017. Não posso dar nomes, mas entram na lista uma dupla sertaneja, uma cantora pop e um ícone da música popular brasileira." Os sócios também negociam com uma gravadora – a proposta é representar todos os seus artistas nacionais. Caso os planos se concretizem, a projeção é chegar a 7 milhões de dowloads até o final do ano, e alcançar um faturamento de R$ 10 milhões.
O aplicativo é gratuito, tanto para os fãs quanto para os artistas. Oliveira e Iacocca desenvolveram três modelos de monetização. O primeiro é vender ações de publicidade: a empresa patrocina o aplicativo e se compromete a produzir benefícios para os fãs, como pocket shows, por exemplo. O segundo é a compra de moedas virtuais pelos usuários - essas moedas poderão ser trocadas por pontuação no ranking de melhores fãs. O terceiro é um modelo B2B: com os dados coletados entre os usuários, o My Idol pretende vender inteligência de mercado para artistas, gravadoras e empresas - como operadora de celular, por exemplo. Pela proposta dos sócios, toda a receita recebida será dividida meio a meio entre a empresa e o artista. "Haverá apenas descontos relativos aos custos do servidor, mais 6% de verba de marketing."
Agora, os sócios se preparam para ir em busca de aportes. "Acreditamos em uma boa recepção do mercado", diz Oliveira. "Os artistas vão aderir ao modelo, porque dessa maneira conseguem controlar o relacionamento com os fãs. Para o público, o maior atrativo é ser notado pelo seu ídolo. Quando colocamos os fãs premiados em um chat com a Larissa, eles começaram a chorar. É muito bom poder proporcionar isso para as pessoas."