MPEs querem mais da Petrobras
Sáb , 20/09/2008 às 23:21 | Atualizado em: 20/09/2008 às 23:28
João Mauro Uchôa*
Apenas 28% do volume gasto pela Petrobras com a aquisição de bens e serviços na Bahia ficam com os fornecedores locais. O restante acaba sendo absorvido por empresas de outros estados, conforme levantamento realizado pelo Sebrae e governo da Bahia. Para tentar reverter este quadro, o Sebrae vem tentando aproximar as micro e pequenas (MPEs) do maior número possível de empresas âncoras da cadeia de petróleo e gás. Pela segunda vez seguida, a instituição apoiou a participação de MPEs baianas na Rio Oil & Gas Expo, principal feira brasileira do setor.
A missão baiana também quer aproveitar o clima de efervescência alimentado por descobertas sucessivas de megarreservas marinhas na região Sudeste e a perspectiva de novos leilões de blocos exploratórios na Bahia para conhecer parceiros ou garimpar oportunidades. A prioridade é ampliar redes de relacionamento, aproximando empresas baianas de fornecedores do Brasil e de outros países.
No entanto, algumas MPEs já retornarão à Bahia com negócios fechados. A Movitec, que desenvolve estações e compressores para petróleo e gás, acertou um acordo para montar equipamentos de grande porte fabricados pela canadense Cameron. "Ainda não fizemos nenhum tipo de projeção, mas já temos compromisso assinado entre as partes. Isso vai evoluir para algumas demandas específicas. Já temos dois projetos, mas certamente surgirão outras oportunidades para atuarmos mais fortemente no mercado de gás", detalha José Luiz Franco, gerente de marketing da Movitec.
Buscar alianças deste tipo tornou-se questão estratégica para a sobrevivência das MPEs num mercado cada vez mais competitivo e dominado por grandes players estrangeiros. Até mesmo para empresas que têm tradição em correr atrás de editais de financiamento para pesquisa e desenvolvimento. Na prática, é melhor acertar uma parceria do que acabar perdendo mercado.
Por outro lado, participar de um evento como o Rio Oil & Gas Expo significa a chance de conquistar contratos com países que ainda são carentes de infra-estrutura. Na feira anterior, em 2006, a baiana Aramita, que fabrica cercas de metal, acabou acertando um contrato com a angolana Micca, que presta serviços para a inglesa British Petroleum na ex-colônia portuguesa.
Segundo a diretora da Aramita, Maria Luiza Cerqueira, novos negócios poderão surgir por meio de contatos estabelecidos com o armador dinamarquês Maersk. "A feira é lugar para fazer contatos. Os negócios acontecem depois", diz.
Todas as 26 micro e pequenas empresas baianas que participaram da Rio Oil & Gas Expo são associadas à Rede PetroBahia, projeto apoiado pelo Sebrae. A iniciativa, inaugurada há menos de dois anos, serve dar mais competitividade a empreendimentos voltados para negócios na cadeia de óleo e gás. Esforço semelhante já existe em outros estados. Na Bahia, a Rede é mantida por um sistema de cotas pagas pelos associados.
Mesmo com recursos limitados, a RedePetro Bahia tem conseguido maximizar o ganho em competitividade. Isto inclui até a capacitação de mão-de-obra, por meio de cursos importados de outros estados. "Se pretendemos fazer negócios com fornecedores de classe mundial, é preciso estar pronto para cumprir tudo que eles exigem exigir. Quem não faz isso, acaba ficando de fora", pondera Nicholas Honorato, coordenador executivo da RedePetroBahia.