Nesse momento onde o Coronavírus afeta profundamente nossos negócios, ter pessoas ao nosso redor para poder dividir responsabilidades e definir juntos a tomada de decisões difíceis é algo muito importante e valioso.
Já falamos sobre clientes, sobre fornecedores, sobre parceiros, sobre mercado e sobre equipe aqui nessa newsletter.
Mas hoje, em especial, vamos falar sobre sócios.
Atendendo como mentor de negócios uma empresa, anos atrás, percebi que diversos problemas de faturamento e cumprimento de objetivos não tinham muito a ver com o processo comercial. Também não eram um problema de produto, ou atendimento. Tampouco a causa estava fora, no mercado, na crise, no cliente.
O que impedia essa empresa de ter os mesmos resultados que obtivemos meses antes era apenas uma coisa: uma relação mal resolvida entre os dois sócios.
Colocamos energia e foco total na manutenção dessa relação, e depois de meses de trabalho em conjunto, conseguimos recuperar aquele ano, atingir as metas e, principalmente, modificar a dinâmica da sociedade. Condensei os aprendizados que tivemos juntos nessa Série Especial, sobre Sócios.
Sociedade é um compromisso.
Como em um casamento, a sociedade exige uma dedicação constante e comportamento adequado dos sócios para que seja bem-sucedida. No início, a sociedade começa com grande entusiasmo, energia e altas expectativas. Mas ao longo dos anos (às vezes, meses), os sócios vão encontrando dificuldades que colocam em cheque essa sociedade, a empresa em risco e provocam questionamentos importantes.
Para lhe ajudar, vou trazer 8 questões para você se perguntar preferencialmente ANTES de selecionar um sócio para sua empresa.
Vamos lá? Aqui vão as 4 primeiras questões.
01. O que eu preciso de um parceiro de negócios?
– Você deve procurar um sócio que traga algo diferente do que você já tenha na empresa. Se você é criativo, talvez você precise de um parceiro mais detalhista. Se você tem dinheiro para investir, pode querer um parceiro com acesso a um mercado, ou com grandes conexões. Ou, se você é tímido, pode precisar de um bom "relações públicas" para equilibrar a equação. Se o potencial parceiro for igual a você, pode ser mais confortável, mas não é o que você precisa. Você precisa de alguém que complemente suas habilidades e personalidade.
02. Qual a disponibilidade de tempo que ele tem para o trabalho?
– Os sócios não precisam investir a mesma quantidade de tempo no empreendimento, mas é importante que estejam de acordo com os compromissos assumidos. Quantas horas por dia o seu parceiro esperar trabalhar no empreendimento? Isto atende às suas expectativas? É igualmente importante estipular as expectativas do seu parceiro em relação ao tempo que você vai colocar no trabalho. E aqui, aplica-se o velho ditado que diz: "é melhor prometer menos e entregar mais".
03. O comprometimento do seu parceiro com o negócio é tão grande quanto o seu?
– Não importa se é uma cafeteria ou um restaurante sofisticado, o comprometimento do parceiro de negócios tem que ser igual ao seu. A parceria – especialmente entre amigos – pode começar com muita diversão e emoção, mas num curto espaço de tempo, o trabalho do dia a dia traz todos à realidade. Se o parceiro não for tão comprometido com o negócio quanto você, fatalmente irá perder o entusiasmo, se tornar um peso e ser prejudicial ao empreendimento ao longo do tempo.
04. Há algo na vida pessoal do seu sócio potencial que pode tornar a sociedade algo secundário?
– Se ele tem uma mulher grávida ou está cuidando do pai idoso, isto pode se tornar um motivo para se descuidar da sociedade. É por isso que você tem que ser friamente honesto quando pensar em formar uma parceria. Se ele está muito distraído por um problema de família ou ela não dá o suporte necessário, o negócio pode estar condenado desde o início.
Na próxima semana trarei mais questões, mas se quiser falar comigo antes, pode usar o link acima para me enviar um WhatsApp.