Como estruturar sua força de vendas para melhorar seus resultados - Meus Pedidos
Para gerenciar uma equipe de vendas de sucesso, não basta ter profissionais motivados. Um dos fatores essenciais é organizar estrategicamente a sua força de vendas para abordar o mercado da melhor forma possível.
É possível utilizar um eCommerce B2B ou outra ferramenta para otimizar as vendas?
4 Estruturas de Força de Vendas
Imagine, por exemplo, uma empresa que atende o atacado e o varejo, ou ainda uma indústria de produtos para a saúde bucal que atende os dentistas e também farmácias. A abordagem, a política comercial e as necessidades são bastante individualizadas.
Um eCommerce B2B, por exemplo, pode ajudar a atender clientes distantes ou que realizam compras recorrentes. Assim, os custos com deslocamento diminuem, o contato da marca com os clientes aumenta, o vendedor ganha mais tempo para atender diferentes clientes, e o varejo enxerga valor em uma ferramenta que o permite realizar compras em diferentes momentos.