A competitividade de um mercado é um fator crucial na hora de decidir o que comercializar. Se a concorrência for grande, seu trabalho será mais difícil. Com uma concorrência menor, você terá mais chances de ganhar dinheiro.
Se puder, faça um estoque. Compre no atacado. Há supermercados e lojas especializadas nisso, onde você compra em grandes quantidades e, consequentemente paga menos. Você também pode ir direto no fabricante, evitando o custo da venda intermediária, o que aumentará sua margem de lucro.
Pesquise os preços de atacado na sua região. Converse com os possíveis fornecedores (tanto pessoalmente quanto por e-mail ou telefone) e peça uma amostra do produto que você deseja pedir. Dessa forma, você poderá garantir a qualidade do que está comprando.
Informe-se sobre a quantidade mínima de pedido. Se é preciso comprar mil escorredores de louça para fechar a oferta, então, é bom repensar, principalmente se você ainda está começando.
Se você pretende se juntar a uma empresa já existente para revender os produtos, converse com outros consultores ou pesquise no site da empresa para começar a montar seu estoque.
Comece a fazer seus produtos. Poucos empreendedores conseguem comprar produtos diretamente do fornecedor e vendê-los sem fazer qualquer mudança significativa. O que você pode fazer é comprar matéria-prima de fornecedores e colocar as mãos à obra para fabricar seu produto.
Teste, teste e depois teste um pouco mais. Você pode achar que tem um produto confiável em mãos, mas ninguém avalia melhor do que um consumidor. O consumidor usará o produto, muitas vezes diariamente e da forma “errada". Ele se perguntará constantemente se o dinheiro investido valeu a pena. Testar com um grupo focal, amigos ou até mesmo (especialmente) estranhos ajudará você a ter ideias de como melhorar ainda mais o seu negócio.
Digamos, por exemplo, que você comprou cem descascadores de legumes no atacado, atrelou sua marca a eles e vendeu com 100% de margem. Não é necessariamente uma má ideia se conseguir vendê-los rapidamente, mas, e se os descascadores não forem resistentes à água quente e derreterem dentro das lava-louças, gerando dezenas de consumidores revoltados? Se tivesse feito testes, você saberia que não adquiriu um bom produto. Sem os testes, você teria que reembolsar os clientes, perderia dinheiro e colocaria sua marca em risco.
Abra um CNPJ. Ter um CNPJ permitirá que seu negócio seja formalizado. Assim, você poderá declarar seus impostos corretamente, além de obter benefícios, como INSS.[3] X Fonte Confiável U.S. Small Business Administration Ir à fonte
Abra uma conta jurídica para manter seus ganhos separados do resto da renda familiar. Dessa forma, será mais fácil acompanhar seus lucros e gastos. Depois, basta transferir seus ganhos para a sua conta pessoal, se desejar.
Isso também facilitará as coisas para você durante a época de declaração do Imposto de Renda, já que você terá que especificar claramente seus ganhos e gastos.
Compre um programa de gestão de negócios para o seu computador, assim você poderá organizar seu estoque virtualmente, além de gerar notas fiscais e acompanhar a contabilidade. Pode parecer chato, mas é melhor que seja chato agora do que burocrático ou ilegal no futuro, caso você caia na malha fina.
É recomendável contratar um contador ou escritório de contabilidade para fazer a gestão financeira do seu negócio por você.
Promova o seu negócio e os produtos que você está vendendo. Um produto geralmente se vende de três formas: compras repetidas (o cliente aprovou o produto e voltou para comprar mais); boca a boca (resenhas eficazes de influenciadores confiáveis); e propaganda. Se a qualidade do seu produto já é alta, não há muito que se possa fazer para aumentar as compras repetidas e o boca a boca. Nesse momento, entra a propaganda. Promover é uma de acrescentar interesse no seu produto, fazendo as pessoas querem usá-lo.
Crie páginas para o seu negócio nas redes sociais e convide seus amigos e familiares a seguir você. Peça para que eles convidem outras pessoas para seguir suas páginas e atualize-as constantemente sobre a sua empresa.
Se você se juntou a uma empresa de venda direta, revise seu material atrás de ideias promocionais personalizadas para os seus produtos.
Experimente, mas não conte somente com PPC ou Social. PPC significa “pay per click” ("pagamento por clique", do inglês). Essa é uma ferramenta em que você pode pagar sites para promover sua marca de acordo com a quantidade de pessoas que clica na sua propaganda. No entanto, as pessoas tem tido cada vez com mais dificuldades de obter retorno com o PPC. Redes sociais, como Facebook e Twitter, oferecem conteúdo promocional e podem ser boas para se promover, mas elas não necessariamente geram vendas rápidas. Experimente os dois métodos, mas não conte exclusivamente com eles.
Descubra uma forma de fazer os consumidores acessarem e comprarem seus produtos. A não ser que você queira realizar apenas transações físicas diretamente de casa (o que não é recomendável), o melhor é basear-se em vendas online. Há diversos prós e contras sobre essa modalidade:
Baixo custo de investimento inicial.[4] X Fonte de pesquisa Não é preciso gastar muito para ter um domínio on-line, diferentemente do que aconteceria se você tivesse uma loja física. Colocar produtos para vender no eBay ou MercadoLivre é relativamente barato.
Maior alcance. Mesmo que você esteja no extremo Norte ou Sul do país, é possível conseguir clientes no mundo inteiro.
Marketing facilitado e conveniência. Seus produtos serão promovidos online e os clientes poderão comprá-los através de um clique, no conforto do lar.
Problemas de segurança. Cartões de crédito ou outras informações de pagamento podem ser roubados, causando problemas com os clientes.[5] X Fonte de pesquisa
Dificuldade e tempo associados à entrega de produtos. Pode ser difícil e demorado enviar um produto para a Tanzânia, por exemplo.