Quase todos nós somos suscetíveis a esse gatilho, mesmo se o já conhecermos muito bem. Diga a uma pessoa que algo irá acabar e observe como ela age rapidamente. A escassez carrega em si o medo da perda. Caso não obtenha agora, pode ser que não ocorra uma nova oportunidade. Este é um gatilho poderoso, use-o com sensatez. Não subestime sua persona, pois ela reconhece quando isso não é real.
Um bom momento para utilizá-lo, por exemplo, é em uma campanha de vendas. Construa a relação de benefícios em adquirir determinado produto/serviço e deixe uma oferta irresistível por um tempo bem limitado, quanto menor o tempo para aquisição, mais rápida será a tomada de decisão do comprador.
Exemplo: Você criou um evento de marketing e resolveu alertar aos interessados que restam poucas vagas (indique um número). A chance de vendas é muito maior nesse momento, pois fica evidente que haverá uma perda caso essa decisão seja deixada para depois. É bem provável que suas conversões sejam muito maiores agora do que durante todo o período anterior de divulgação.
De acordo com o antropólogo Marcel Mauss “Existe uma obrigação de dar, uma obrigação de receber e uma obrigação de retribuir.” Essa obrigação em receber nos cria a obrigação de retribuir, ainda que não estejamos tão interessados. E nesse ciclo, pequenos favores podem gerar prejuízos, pois na ânsia em retribuir e ficar livre daquele compromisso podemos oferecer algo maior do que nos foi dado anteriormente.
A regra da reciprocidade é tão importante para nossa sociedade que é praticamente impossível ignorá-la. Com isso, nos sentimos obrigados a retribuir favores, convites, presentes, entre outros.
Exemplos: Digamos que sua estratégia de marketing pessoal seja obter recomendações de pessoas importantes para você no LinkedIn. Como você vai conseguir isso? Utilizando o gatilho da reciprocidade. É praticamente certo que ao recomendar pessoas que te interessam profissionalmente, você terá um retorno delas. Claro que nesse caso, é importante que você as conheça.
Sua estratégia é gerar uma lista de e-mails dentro do seu nicho? Ofereça um material rico e interessante para aquela persona e em seguida solicite um cadastro.
Você pode começar também com um pedido extremo (bem acima do que precisa) e quando este não for aceito, fazer uma concessão, diminuindo a sua solicitação (para aquela que era sua intenção desde o início). Comece cobrando um valor alto por um produto, acima do que é o correto e vá baixando até chegar ao valor desejado.
Outra técnica que funciona muito bem neste caso, é a distribuição de amostras grátis. Embora considerado um presente, cria um sentimento de obrigação em retribuir aquele brinde e o cliente acaba por comprar o produto.
Todos nós, sentimos o desejo de parecer coerentes com nossas atitudes, falas, ações. Esse gatilho indica que após tomar uma decisão, nos posicionarmos diante de algo, iremos manter nosso compromisso e nos comportar de acordo.
É por isso que, depois de tomar uma decisão de ser vegano, vai ser totalmente incoerente ver a mesma pessoa comendo carne e maltratando animais. Iremos pensar que ela está maluca! É aí que reside a importância desse gatilho mental.
Um alto grau de coerência está associado ao alto nível intelectual, pois é base da lógica, da racionalidade, da estabilidade e da honestidade.
Exemplos: Se a sua estratégia visa comprometer sua audiência a um comportamento desejado, você poderá usar esse gatilho de variadas maneiras. Vamos supor que você queira colaboradores engajados em um projeto. Crie uma estratégia onde eles conheçam a causa e os faça escrever um documento se comprometendo a ter determinadas atitudes. Só o fato de ter redigido o texto os farão pensar mais em tal comportamentos e ter ações de acordo. As pessoas honram o que escrevem.
Escreva-as e as tornem de conhecimento público. Vai parar de fumar, por exemplo? Escreva esse compromisso e entregue a várias pessoas a quem você considere muito a opinião e veja o resultado. Só adianto que o seu comprometimento será muito maior.
Faça perguntas de modo que um assunto esteja ligado ao outro e ao outro e que leve as pessoas a irem concordando com 1, com 2, com 3 de modo que quando você chegar ao 4, elas não poderão discordar, pois isso não seria coerente. É tipo: “penso, logo…”
No terceiro post dessa série apresento os demais gatilhos mentais mais utilizados e apresento formas de usá-los a favor de suas estratégias. Confiram!

﻿ Implantando Marketing | Implantando Marketing é um espaço para compartilharmos experiências e informações sobre marketing. – Análises
É do conhecimento de todos que trabalham com Marketing, Gestão Comercial e Comunicação que a análise de Informações disponíveis em diversas fontes é uma realidade. No entanto, por mais que alguns colegas ainda a negligenciem, sabem que mais cedo ou mais tarde um percentual maior das decisões em Marketing serão tomadas utilizando as análises de…

O estúdio independente Supernova realizou uma seleção para a contratação de um programador para jogos. A experiência foi tão interessante que eles resolveram divulgar detalhes desse episódio.
Supernova é um estúdio indie localizado em Fortaleza-CE, dono de títulos como “Heroes Rush Tactics” e “Carcará: asas da justiça”. Com um excelente trabalho, o grupo se consolida cada vez mais na cena indie brasileira e internacional, e, assim, surgiu a necessidade de expandir sua estrutura.
Com essa realidade, o estúdio realizou uma seleção para contratar um novo programador. A preferência era, claro, para alguém que morasse na capital cearense, mas o pessoal da Supernova ainda deixou em aberto a possibilidade de contratar alguém em regime home office.
Bem, segundo os responsáveis pela seleção, o estúdio recebeu mais de 100 currículos de 17 estados diferentes! Fato que demonstra o grande interesse do público em trabalhar com desenvolvimento de jogos.
Outro ponto interessante foi a diversidade da formação dos candidatos. Muitos tinham conhecimento, mas não possuíam formação na área, outros possuíam formação na área de jogos e até pós-graduação, outros já possuíam carreiras consolidadas em TI, ou outras áreas, e queriam migrar para o gamedev.
Foi interessante observar que muitos começaram na área com engines que, muitas vezes, são desprezadas pelos gamedevs, como mugen, RPG Maker ou Game Maker. Dessa forma, vemos a importância de se possuir alternativas simples como porta de entrada no segmento.
O estúdio também levantou outros aspectos como, pretensão salarial, tempo de experiência e até mesmo o quanto gosta da série Megaman X. 😛
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O Estado da Bahia localiza-se ao sul da região nordeste do Brasil, sendo o Estado mais populoso da região. A capital da Bahia é Salvador, sua principal cidade. Outras cidades importantes são: Feira de Santana, Porto Seguro, Ilhéus, Vitória da Conquista, Juazeiro e Camaçari.
A Bahia é o Estado que tem o maior número de divisas com outros estados, é o quinto maior estado brasileiro em extensão territorial, ocupando uma área de 567.692,669 km², e possui o maior litoral do país, com 1.183 km de extensão.
A Bahia está localizada na região do semi-árido, sendo que é esse o clima (quente e seco) que predomina no interior do estado, onde as secas comumente são longas. No litoral e nos municípios a até 300 m de altitude (em relação ao nível do mar), o clima é tropical, ou seja, quente e úmido.
O relevo do estado é composto principalmente por planaltos, mas existem também planícies e depressões. A região de planície se estende pelo litoral baiano. Um dos grandes destaques do turismo baiano é a Chapada Diamantina, uma região de serras no centro do Estado. Os pontos mais altos do Estado são: o Pico do Barbado (2.033,3 m) e o Pico das Almas (1.836 m).
O rio mais importante da Bahia é o São Francisco, que cruza o estado do sul para o norte. Outros rios importantes são os rios: Paraguaçu, de Contas, Jequitinhonha, Pardo, Capivari e Grande.
A Baía de Todos os Santos é a maior reentrância da costa litorânea do país, com 1.052 km², onde são encontradas 56 ilhas. Vários rios deságuam na Baia de Todos os Santos, inclusive o Rio Paraguaçu, o maior rio genuinamente baiano. A praia mais famosa da Bahia é a de Itapuã.
A vegetação predominante é a caatinga, principalmente ao norte, nas regiões da Serra do Espinhaço e na depressão do São Francisco. No oeste do estado encontra-se uma região de cerrado, e a sudeste, a floresta tropical úmida.

A importância da qualificação profissional para a Construção Civil no pós-pandemia - Instituto da Construção
Não temos dúvidas de que 2020 foi um ano bastante impactado pela pandemia da Covid-19. Reflexos também estão sendo sentidos no setor da Construção Civil. Porém, já falamos aqui, em postagem anterior, que a Construção Civil será uma das mais importantes molas propulsoras da economia no período pós-pandemia. Desta forma, este é o momento certo de você planejar sua qualificação e aproveitar dias melhores em um setor que tende a crescer depois da crise do Coronavírus. É preciso estar pronto para tirar proveito dessa tão esperada retomada. E isso passa diretamente por uma boa qualificação profissional.
Prestar um bom serviço é imprescindível para sua entrada e manutenção no mercado de trabalho. Acredite, isso fica mais fácil quando você busca uma boa qualificação profissional. No setor de construção Civil a realidade é justamente esta: é preciso de qualificar para se estabelecer. São muitas as opções de qualificação bem como suas diversas áreas de atuação na construção. Estamos falando, por exemplo, de cursos profissionais em atuações como elétrica e hidráulica, piso e parede, pintura, alvenaria, etc.
Provar que você é qualificado é, digamos, o seu cartão de visitas. Seja para arrumar um emprego ou até mesmo prestar um serviço ligado ao setor da Construção Civil. Ser qualificado além de ser bom para o empregado ou prestador de serviço, serve de diferencial na hora da oferta do serviço ou mão de obra. Afinal, o contratante vai saber que o serviço será prestado por um profissional comprovadamente qualificado e isso diminui consideravelmente as margem de erro. Consequentemente, diminui futuras despesas com reparação de danos.
O Instituto da Construção oferta as mais diversas soluções quando se pensa em formação e qualificação de mão de obra. Ter no seu currículo a marca IC vai facilitar a comprovação de que você está pronto para o mercado nas mais diversas áreas de atuação na construção civil. Acredite, o momento pós-pandemia pode ser um divisor de águas na sua carreira profissional. O setor já deu sinais de crescimento, mesmo com a pandemia, e a tendência, com a retomada de obras paradas, é da abertura de novos postos de trabalho. Esteja pronto.

A SEFAZ do Ceará publicou a Instrução Normativa Nº 69 de 2019, que altera a Instrução Normativa Nº 10 de 2017. Para os contribuintes indicados na Normativa, a adesão ao MFE Ceará será obrigatória a partir de 1º de fevereiro de 2019 à 31 de julho de 2019.
A nova normativa estabelece a obrigatoriedade do Cupom Fiscal Eletrônico, integrado ao MFE, para uma nova lista de CNAEs de contribuintes varejistas, alcançando a maior parte dos CNAEs de varejo que ainda não eram obrigados.
Também não serão concedidas novas autorizações ou intervenções técnicas de Equipamentos ECF a partir do dia 1º de fevereiro de 2019, exceto se o equipamento tiver sido adquirido até 31 de janeiro. Se for o caso, ele terá validade de 18 meses, e então deve ser substituído pelo MFE Ceará.
01/02/2017 – Tornou-se obrigatório para todos os novos estabelecimentos varejistas inscritos, independentemente do CNAE.
4757-1/00 – Comércio varejista especializado de peças e acessórios para aparelhos eletroeletrônicos para uso doméstico, exceto informática e comunicação;
Muito semelhante ao SAT em São Paulo, no MFE Ceará utiliza-se um hardware que possui todas as regras necessárias para a validação ou rejeição do XML e se comunica periodicamente com a SEFAZ para o envio e recebimento de informações, sendo assim, os Cupons Fiscais são autorizando localmente, se assemelhando a contingência da NFC-e, porém com a vantagem de já estar validado pelo aparelho.
O que difere do SAT em São Paulo é a utilização de um aplicativo denominado Integrador Fiscal, que realizará a interface de comunicação do software de gestão do contribuinte com o equipamento MFE.
Assim como em São Paulo, para emitir NFC-e usando o Integrador Fiscal é necessário possuir pelo menos um equipamento MFE ativo conforme comunicado do SEFAZ do Ceará realizado em 22/11/2017. Basta seguir os passos:
As datas de aderência para NFC-e em outros estados podem ser conferidas acessando nosso cronograma de obrigatoriedade.
Para saber as obrigatoriedades no ano de 2019, confira nosso post mais recente com o cronograma de 2019.

Atendendo a partir desta quinta-feira (21), em Itaporã, a empresa especializada em vistoria de veículo. Todos os veículos encaminhados a vistoria no DETRAN de Itaporã serão atendidos pela empresa.
Existe uma maneira de garantir a legitimidade e a procedência de um veículo. A Pedra Bonita Vistoria veicular é uma a empresa que oferece dois tipos de vistorias.
A Vistoria Cautelar permite a quem compra ou vende um veículo semi novo ou usado, através da análise física minuciosa e completa um parecer que possibilita a identificação da procedência e, inclusive fotográfica, de dados que identificam o veículo, como número de chassi, motor, câmbio, etiquetas, vidros, avarias e emendas da carroceria.
Esse exame permite identificar se o veículo a ser adquirido possa ter motor, chassi e câmbio adulterados ou roubados e carroçaria com emendas ou corte estrutural. Ou seja, você fica sabendo da procedência e originalidade.
Além da vistoria cautelar a empresa também faz vistoria para licenciamento e também faz vistoria para transferência e regularização do veículo.
A proprietária, Mikaelly dos Santos Lima, já trabalhou no Detran por 4 anos, fazendo atendimento na região de Dourados. A mesma viu em Itaporã a necessidade da população em receber esse serviço, sendo assim se organizou, planejou e decidiu investir e acreditar no potencial e no quanto isso seria importante para o município e o seu desenvolvimento local.
A empresa não fecha no horário do almoço, atendendo o dia todo das 7h30 às 17h de segunda a sexta-feira. Localizada na rua Felinto Muller 200 na Pioneira 1. Informações pelo telefone (67) 9 9804-7522.

Um levantamento realizado pela Coinage, do financeiro da Time (via EW), revela que a franquia Harry Potter tem valor comercial astronômico de US$ 25 bilhões, quando combinados os inúmeros produtos relacionados a marca.
Os números levam em consideração os 160 milhões de exemplares dos livros de J.K. Rowling, vendidos somente nos Estados Unidos, os oito filmes para o cinemas da Warner Bros. (US$ 6,5 bilhões), o derivado Animais Fantásticos e Onde Habitam, os parques Wizarding World of Harry Potter e as demais marcas da série.
Em moedas mágicas, a franquia Harry Potter vale exatos 52 milhões de galeões, 11 sicles e 15 nuques, valor que tende a subir ainda mais nos próximos anos. Nunca uma franquia fora tão lucrativa.

Projeto Pedagógico, ‘A paz do mundo começa em mim’: turma Flex: confeccionando um coração de papel machê.

Sonhar com cobra pequena significa um sinal de alerta do seu subconsciente. Esse tipo de sonho nos lembra que pequenas coisas podem causar grandes estragos!
Sonhar com cobras é algo que pode causar desconforto, já que esses são animais perigosos. Contudo, o significado de sonhar com cobra pequena também pode estar associado a um período de transformação, evolução e crescimento pessoal.
Então, para entender o que significa sonhar com cobra pequena, é preciso prestar atenção aos detalhes do sonho. Que podem mudar, completamente, sua interpretação. Por isso, leia o texto abaixo com atenção para descobrir qual é a mensagem que esse sonho veio te oferecer.
Sonhar com cobra pequena é um aviso para prestar atenção a coisas que, muitas vezes, passam despercebidas na correria do dia a dia, já que, nesse sonho, trata-se de cobras pequenas.
O simbolismo da cobra está associado ao perigo e a todas aquelas coisas que ameaçam nossa paz de espírito. Sejam elas internas, ou externas. Por isso, esteja atento a problemas que, geralmente, você não prestaria atenção.