Além de ser impulsionado pelos bons resultados de Natura e Avon – a primeira aumentou seu lucro líquido em 30,4% no terceiro trimestre, enquanto a americana estima um faturamento 20% maior este ano no Brasil – o setor também tem tido incremento de vendas em categorias menores, como suplementos alimentares. ” É um mercado atraente, que as empresas têm olhado como uma boa oportunidade de negócios ” , diz Gutilla. Entre as companhias de vendas diretas que vendem o produto estão Herbalife e Nu Skin.
Quarto maior país em vendas diretas, o Brasil começa a se destacar na venda de outros produtos, além dos tradicionais perfumes e cosméticos. O principal destaque é a área de higiene pessoal, especialmente sabonete e xampu, algo que não acontece em países consagrados na venda direta como Estados Unidos e Japão. ” É um fenômeno brasileiro muito interessante e mostra uma mudança cultural ” , diz Gutilla.
O comércio porta-a-porta representa 24% das vendas de higiene pessoal, perfumaria e cosméticos, segundo dados da Abihpec. No caso dos sabonetes, a venda direta já representa 13% do total. Um mérito, considerando-se o fato de ser um produto de consumo rápido. ” Há produtos diferenciados dos que existem nas gôndolas ” , afirma o presidente da ADVB. Os preços dos sabonetes, diz Gutilla, até encolheram na venda direta, o que garantiu maior competição com os produtos oferecidos nos supermercados.
Os setores tradicionais na venda direta, porém, mantiveram a performance positiva. De acordo com pesquisa da Abihpec de 2004, 69% dos perfumes são vendidos via revendedores. Outro segmento que cresce nesse modelo de vendas são os cuidados com a pele. Metade dos produtos vendidos na área são pelo sistema direto.

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