Sete passos para o sucesso em vendas - Brasil Escola
Mas, na prática, como isso funciona? Imagine uma moça observando a vitrine da loja, o vendedor se aproxima e diz: "em que posso servi-la?" Ela então responde: "nada não, estou só olhando". Ė exatamente neste momento que surge a oportunidade para conquistar a atenção do cliente e fazer a venda.
# 1: Enxergar oportunidades - Perceber que se alguém observa um produto é porque há interesse nele. Essa é uma forma tradicional e efetiva dele demonstrar o seu desejo de comprar. A partir daí, depende apenas de você agir com sapiência;
# 4: Melhore suas habilidades em vendas - recorra à boa leitura, a exemplo do livro "Como Garantir Três Vendas Extras Por Dia", e aprimore os seus conceitos. Ao final de cada dia, faça uma reflexão e identifique os seus pontos positivos e negativos. Daí é trabalhar para que o dia seguinte seja melhor. Lembre-se: a prática faz a perfeição;
# 5: Melhore sua taxa de fechamento - existem basicamente três maneiras de vender mais: aumentando a sua taxa de conversão, atendendo mais clientes ou um pouco das duas coisas. Você deve priorizar desenvolver suas habilidades de fechamento tornando-se um apresentador eficaz. Agindo assim, você aproveitará melhor as oportunidades de vendas;
# 6: Peça indicação - Sempre que efetuar uma venda ou prestar atendimento impecável, não deixe de solicitar indicações. O cliente estará lhe recomendando um amigo e não apenas um provável comprador. É muito mais fácil vender para amigos do que a estranhos;
# 7: Seja humilde e aja com simplicidade - Sócrates já dizia: "A humildade é o primeiro degrau da escala da sabedoria". Agindo com simplicidade e humildade você irá conquistar muitos admiradores dispostos a fazer tudo para contribuir com o seu sucesso.