Processo de influência na decisão de compra de tênis esportivos por corredores frequentes | Revista Gestão & Conexões
Rafael Queiroz Silveira Fucape Business School
Aridelmo J. C. Teixeira Fucape Business School
https://doi.org/10.13071/regec.2317-5087.2020.9.2.27260.145-164
O objetivo deste estudo é examinar se a decisão de compra por consumidores brasileiros e norte-americanos sofre influência de corredores maratonistas ou de grupo de corrida de forma similar. Para investigar o impacto da figura do endorser de marca ou de grupo de referência na escolha do material esportivo, foram desenvolvidos dois experimentos na plataforma Qualtrics, comparando a decisão de compra de brasileiros e norte-americanos, para verificar se eles são influenciados por dois grupos de referência (maratonistasversus grupo de corrida). O resultado apurado mostrou que os consumidores brasileiros se comportam de maneira diferente dos consumidores norte- americanos quando expostos ao mesmo experimento. Os resultados encontrados podem ajudar as empresas a entenderem melhor o consumidor e, assim, a adotarem diferentes estratégias para atingi-lo de forma mais assertiva.
Rafael Queiroz Silveira, Fucape Business School
Mestre em Adminstração.
Aridelmo J. C. Teixeira, Fucape Business School
Doutor em Controladoria e Contabilidade.
Silveira, R. Q., Teixeira, A. J. C. ., & Nossa, S. N. (2020). Processo de influência na decisão de compra de tênis esportivos por corredores frequentes. Revista Gestão &Amp; Conexões, 9(2), 145–164. https://doi.org/10.13071/regec.2317-5087.2020.9.2.27260.145-164