#4 técnicas para usar durante uma negociação – Blog Minha Visita
Para ajudar você a negociar separamos uma técnica que tem 4 etapas para você utilizar na hora da negociação:
Estabelecer uma conexão com o seu cliente, é fundamental para o sucesso da negociação. Saiba ouvir quando o seu cliente estiver falando, mantenha contato visual e além disso, entenda qual é o problema dele.
2- Compreenda qual a dor do seu cliente.
Peça para o seu cliente falar sobre a sua empresa: ramo de negócio, segmentação, falar dos clientes dele para você e, como vendedor, você precisa compreender qual a dor dele naquele momento. A DOR não é aquela física que aparece a primeira vista, a DOR ela tem relação direta com o "REMÉDIO" que você esta vendendo, o seu produto.
Utilize embasamentos concretos para falar sobre o seu negócio para o seu cliente. Separe depoimentos de clientes, indicadores de produtividade e mostre para ele. Assim, a sua palavra, terá ainda mais força para conquistar o cliente.
Agora que você entendeu a dor do seu cliente e já mostrou que a sua solução funciona, fale sobre como o seu produto ajuda ele a superar essa dor, deixe claro que você consegue ajudar.
Você já conhece essas técnicas para negociar melhor com os seus clientes, já pensou em como vai medir a sua produtividade? Então, comece a testar agora mesmo a nossa ferramenta e além de vender mais, veja a sua produtividade aumentar e quem diz isso, é o Gerente Comercial da Temp Clean – Jailton Santos, Confira aqui o depoimento dele!