8 Dicas para Escolher Qual o Produto Digital Você Deve Vender - Primeira Venda
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8 Dicas para Escolher Qual o Produto Digital Você Deve Vender
Primeira Venda 11 de setembro de 2014 Comente! Afiliados, Empreendedorismo Digital
O sucesso de um afiliado está diretamente relacionado à escolha dos produtos digitais que ele promoverá. Quanto maior for o potencial de aceitação do item junto ao público, melhores serão as chances de conversão dos anúncios em vendas. Por este motivo, a definição precisa ser estratégica, de forma a atender ao perfil dos consumidores, assim como às suas necessidades, exigências e desejos. Trata-se de marketing puro.
Partindo deste princípio, o afiliado precisa estar ciente de que deverá conhecer e aplicar as técnicas certas na hora de escolher os links para promoção. Do contrário, ele terá de amargar baixos índices de faturamento ao final de cada mês. E esse é um cenário que ninguém deseja enfrentar, certo? Felizmente há como evitá-lo.
O Marketing ou Programa de Afiliados é uma ciência e, com várias décadas de existência, já teve as mais variadas hipóteses testadas e comprovadas ao redor do mundo. O que isso quer dizer? Que os novos empreendedores não são obrigados a experimentar; não precisam quebrar a cabeça para descobrir o que dá certo e o que não dá. Não é preciso reinventar a roda!
As técnicas de venda estão destrinchadas e ao afiliado cabe simplesmente aplicá-las. No caso da escolha dos produtos digitais, há um total de 8 passos essenciais a serem seguidos. O empreendedor que os levar em consideração terá grandes chances de sucesso.
Você se interessou? Ótimo! Confira a lista abaixo e descubra como fazer boas escolhas na hora de pesquisar itens para vender!
Antes de escolher os produtos digitais que vai promover, você deve definir em que nicho pretende atuar. A segmentação do público é fundamental dentro do Marketing de Afiliados (e não por acaso ocupa a primeira posição dessa lista). Ela garantirá que o material divulgado realmente chegará ao alcance de quem tem interesse no assunto. E lembre-se: quanto mais específico, melhor! Portanto, em vez de escolher "esportistas em geral" como público-alvo, trabalhe com grupos específicos como, por exemplo, praticantes de musculação, tenistas ou velejadores.
2 – Trabalhe com uma área de seu interesse
Para conseguir bons resultados com a promoção de produtos digitais é muito importante que o empreendedor se identifique com a área de atuação. Se você é engenheiro, não será boa ideia vender softwares para salões de beleza simplesmente porque esse é um setor promissor. O ideal é que o afiliado conheça bem o segmento, para que possa avaliar a qualidade dos itens vendidos e tenha condições de elaborar bons posts e resenhas sobre o assunto. Dessa forma terá mais chances de chamar a atenção do público e conseguir concretizar as vendas.
3 – Verifique a relevância do produto digital
A partir do momento que você tiver segmentado o público e escolhido uma área de atuação (sob a qual tenha bom domínio), poderá efetivamente definir quais produtos vai divulgar. Na hora de fazer a escolha, verifique se o material realmente será relevante para o tipo de consumidor com que você trabalha. Pense da seguinte forma: um estudante vai preferir comprar videoaulas com dicas gerais sobre estudos ou uma apostila com as questões que caíram nas provas anteriores? Quanto maior for a utilidade do material para os clientes, melhores serão os resultados das vendas.
4 – Avalie as estatísticas
Os números não mentem e podem ser grandes aliados na hora de escolher seus produtos digitais. Itens com altas estatísticas de vendas são boas opções porque, na prática, possuem boa aceitação entre os consumidores. Mas como ter acesso aos dados para identificação dos materiais mais vendáveis? A própria plataforma vai fornecer esse tipo de informação aos afiliados. O Hotmart classifica os produtos digitais de acordo com a temperatura. Quanto mais alta ela for, maior será o potencial de venda! Apostar nesses itens pode ser uma boa estratégia! Vale lembrar para ficar atento também à data de postagem do produto. Pode ser que a temperatura esteja baixa porque ele acabou de ser postado! Fica a dica!
5 – Analise a qualidade do material
Um bom produto digital precisa ter alta qualidade técnica. Ele deve ter: fotos bonitas, gráficos bem elaborados, imagens com boa resolução e áudio sem ruídos. Essas questões tornam o produto mais atraente para o internauta. Mas não é só isso! O material também deve funcionar direito, ou seja, o consumidor não poderá ficar esperando horas para fazer o download de um vídeo ou ter dificuldades para passar as páginas de um e-book. Softwares e aplicativos também precisam possuir todas as funcionalidades anunciadas.
6 – Analise se as informações estão corretas
O produto que você pretende escolher possui boa qualidade técnica? Ótimo! O próximo passo é verificar se as informações estão corretas. Por isso é tão importante ter conhecimento sobre o segmento de atuação (vimos isso na dica 2)! Além da veracidade, também é importante avaliar a atualização dos dados. De nada adianta o conteúdo ser verdadeiro, se estiver ultrapassado. E, por fim, verifique ainda se há erros de português. Frases mal construídas e palavras com grafia errada dão ao produto digital pouca credibilidade e afastam os clientes. Lembre-se, apesar de ser produzido por outra pessoa, você é que está divulgando os produtos! Você pode queimar seu filme com produtos falhos ou que não cumpre o que promete!
7 – Cheque o site do produtor
Da mesma forma que o produto, o site do produtor também precisa ter boa qualidade. É para essa página que o consumidor será transportado no momento em que clicar no link de divulgação. Se o site for pouco profissional, o cliente ficará inseguro e mudará de página. O afiliado deve verificar se o endereço possui navegação simples, layout atraente e boas ferramentas de segurança. Ao encontrar esse tipo de ambiente, o internauta se sentirá incentivado a concretizar as compras.
8 – Compare a comissão ao volume de vendas
A comissão também é uma questão de fundamental importância para a escolha dos produtos digitais. A plataforma informará a porcentagem, oferecida pelos produtores, para cada um dos itens disponibilizados. O afiliado deve verificar as situações separadamente para encontrar boas oportunidades de lucros. É preciso ter em mente que nem sempre o item de maior comissão é a melhor escolha. Se o produto digital não for vendável, não compensará trabalhar com ele mesmo que a oferta financeira seja atraente. Por outro lado, uma comissão modesta pode ser uma ótima alternativa caso o material esteja entre os campeões de vendas.
A partir de agora ficará mais fácil definir com quais produtos digitais vai trabalhar. Seguindo os passos acima você terá maiores chances de acertar na escolha e, consequentemente, de lucrar mais. Esperamos tê-lo ajudado! Mas se ainda restarem dúvidas, deixe aqui seus comentários!