assinantes VendaMais - Por que somos tão fracos em execução na área comercial?
Volta e meia, planejamentos estratégicos naufragam por má execução. E não são poucos. Empresas perdem margem porque suas equipes simplesmente não oferecem lançamentos para os clientes, e os clientes, por sua vez, não recebem pós-venda porque as equipes simplesmente não ligam para eles.
Líderes que toleram a falta de execução.
Vendedores que fazem tudo.
Vendedores que "chamam" problemas.
Pessoas que não são treinadas e nem remuneradas pela execução.
1) Líderes que toleram a falta de execução
A verdade é uma só: vários líderes são muito tolerantes com a falta de execução. Isso é uma característica muito forte na área comercial das empresas e tem uma causa importante chamada "resultado". O problema é que a venda boa encobre qualquer problema de não execução.