Como vender muito no Mercado Livre: 6 dicas para você pôr em prática e faturar mais!
Mercado Livre • 26 de Fev de 2020
Seja para revendedores, donos de lojas físicas querendo expandir os negócios ou mesmo pessoas que querem fazer um dinheiro extra enquanto mantêm um emprego tradicional, o Mercado Livre é uma opção perfeita. E é por isso que essa plataforma de comércio eletrônico nascida no final dos anos 1990 só se expande, já estando presente em 18 países e com uma contagem de mais de 60 milhões de ofertas de produtos em tempo real.
Porém, com tantos vendedores usando o mesmo espaço, muitos se perguntam como vender muito no Mercado Livre. De acordo com o site Mercado e Consumo, o Mercado Livre apresentou um crescimento de receita de 68,7% no terceiro trimestre de 2019. Que tal pegar carona nessa prosperidade e conquistar melhores resultados para o seu negócio também?
Então, vamos às dicas para vender mais no Mercado Livre!
1. Amplie sua linha de produtos
Algo que todo vendedor de sucesso sabe é que a escolha dos produtos impacta diretamente nos resultados de vendas. Ou seja, para quem está começando, uma das melhores dicas para Vender no Mercado Livre é pesquisar o que mais vende no Mercado Livre.
Porém, essa estratégia pode ser muito boa também para quem já trabalha com a plataforma e quer saber como vender muito no Mercado Livre. Pesquisando essas tendências, você pode ampliar a sua linha de produtos, acrescentando mais opções populares.
Esses produtos que têm muita procura vão fazer mais pessoas chegarem à sua loja, podendo resultar em um aumento do seu ticket médio e fazendo com que esses clientes se lembrem de você quando forem comprar outros produtos.
2. Reveja os títulos e descrições dos seus produtos
Um problema que você pode estar enfrentando sem nem perceber é o uso de títulos e descrições ruins. Se o seu anúncio traz no título "memória externa" mas as pessoas pesquisam por "HD externo", elas não chegam até o seu produto e, consequentemente, você não fecha tantas vendas quanto poderia.
Para entender melhor como as pessoas buscam os produtos no Mercado Livre, você pode visitar a página de tendências do site. Lá, você vai ter acesso aos termos mais pesquisados dentro da plataforma e poderá analisar se os seus títulos e descrições estão adequados ou não — e, caso não estejam, você poderá otimizá-los.
Se você realmente estiver disposto a se esforçar para vender muito no Mercado Livre, você pode começar a se aventurar pelo mundo do SEO, que significa Search Engine Optimization ou, em português, Otimização para Mecanismos de Busca.
Com essa técnica, você descobre quais são as palavras-chave mais buscadas e no Google, Bing, Yahoo e outros buscadores e pode usá-las para melhorar os seus títulos e descrições. Para começar, indicamos usar o Google Trends ou ainda o Ubbersuggest, pois ambos são gratuitos e já podem render bons insights.
3. Complete as fichas técnicas
Pode parecer óbvio, mas uma ótima dica de como vender muito no Mercado Livre é simplesmente: preencha ao máximo a ficha técnica dos produtos com informações corretas. Isso se enquadra na lista de atitudes avançadas do site, fazendo com que o produto tenha melhor posicionamento. Ah, outro ponto positivo de completar as fichas técnicas é que os produtos aparecerão mais nos filtros.
4. Atenção às categorias
Mais uma questão básica e que muitas pessoas não dão a devida atenção: a categorização. São mais de 2.800 categorias subcategorias no Mercado Livre atualmente e as pessoas as utilizam para buscar os produtos que desejam comprar.
Portanto, preencha com cuidado a categoria e subcategoria dos seus produtos. Dessa forma, você garante que as pessoas chegarão a eles e isso pode te ajudar a vender muito mais no Mercado Livre.
Dentro da própria plataforma do Mercado Livre, você pode pagar para que seus anúncios tenham destaque. No site, existem dois tipos de campanhas pagas:
Product Ads: seu produto aparece em anúncios com foto exibidos na página principal das categorias, nas recomendações, nos produtos no final da página e na lista de produtos;
Display: é uma opção mais cara, mas garante mais espaço, exibindo o produto em banners e na seção "imperdíveis" na página inicial.
Em ambas as modalidades de anúncios pagos do Mercado Livre, você pode segmentar o seu público e só paga quando a pessoa clicar no anúncio. Há também a possibilidade de colocar um valor diário para ser gasto e parar a campanha quando quiser.
Você pode ainda trabalhar com links patrocinados do Google pelo Adwords e anúncios no Facebook Ads e Instagram Ads.
6. Automatize as tarefas repetitivas
Nossa última dica de como vender muito no Mercado Livre é muito valiosa. As tarefas repetitivas, por mais importantes que a maioria delas sejam, são algo super chato e que, se possível for, são as primeiras que abrimos mão de fazer.
E se eu te disser que você pode, sim, deixar de fazer algumas dessas atividades? A Pluga integra o Mercado Livre com várias outras ferramentas e sistemas, como o Google Sheets, o Slack, o Trello, o Conta Azul e muitas outras.
Automatizando essas tarefas mais braçais, você fica livre para pensar em novas estratégias para vender ainda mais no Mercado Livre!