À questão sobre as mais-valias da ACCIONA na comercialização de energia elétrica 100% renovável, o responsável destaca a “estrutura otimizada” da empresa assente em “duas abordagens distintas” ao mercado. A primeira é uma abordagem interna centrada nos gestores internos: “Somos especialista no mercado de energia e facultamos semanalmente aos clientes informação sobre a evolução dos preços, fatores que os influenciam ou perspetivas para o futuro”. O objetivo, segundo Aprígio Guimarães, é “munir” os clientes com “informação de qualidade” para que possam “tomar as melhores decisões”, aproveitando as “melhores oportunidades que o mercado vai proporcionando”. Trata-se, assim, de uma “postura ativa”, de forma a “criar relações de confiança” com os clientes, destaca. Já a segunda, é uma abordagem externa através de canais externos: “Será uma alavanca de crescimento, na parte da comercialização da ACCIONA em Portugal nos próximos anos”. Ainda dentro desta abordagem, o responsável destaca o “aumento de equipa”, no sentido de se “dar melhores respostas interna e externamente” e, ao mesmo tempo, “captar mais parcerias” e “criar políticas de incentivo” para as empresas parceiras.
Sobre as estratégias de contratação no mercado, Aprígio Guimarães destaca o facto da empresa ter “vários produtos” que se “adequam ao perfil de cada cliente”. Depois, acresce que “trabalhamos com preços fixos, preços indexados ao mercado spot e com preços indexados”, dando a possibilidade de “fazer coberturas futuras”, realça.
Pedro Amaral Jorge quis saber “quais as vantagens” de um cliente ou de um potencial cliente quiser optar pela contratação de energia elétrica 100% renovável. Aprígio Guimarães não tem dúvidas de que a “venda de energia 100% renovável” é um “forte compromisso” para com a descarbonização da economia: “Só este ano, em Portugal, com o fornecimento de energia renovável, evitamos a emissão de cerca 300 mil toneladas de CO2”. Assim, defende o responsável, os clientes podem “comprometer-se com políticas de sustentabilidade mais ambiciosas” e podem também “fornecer produtos e serviços produzidos com energia renovável”, criando “fatores diferenciadores” para com os seus concorrentes. O caminho das energias renováveis é, mesmo, o caminho a seguir: “Cada vez mais empresas optam por este fornecimento de energia 100% renovável!”, reforça. O compromisso da ACCIONA assenta, assim, na sustentabilidade e na competitividade: “Sustentabilidade pela energia renovável que produzimos e comercializamos; Competitividade pelos preços a que conseguimos entregar essa energia”.
E no rumo à neutralidade carbónica, a ACCIONA já conta com um portfólio com “mais de 50 grupos de referência nacional e internacional” nos mais “variados setores” de atividade: “São clientes que, ano após ano, aumentam as suas políticas de sustentabilidade e os seus compromissos e optam por um fornecimento 100% renovável”, afirma o responsável
Quanto a novidades, Aprígio Guimarães realça que, recentemente, lançaram o projeto “GREENCHAIN” que permite fazer o “rastreamento de energia” desde o ponto de produção até ao ponto de consumo: “É interessante para os clientes porque podem colocar nos seus escritórios ou nas entradas das fábricas, televisões ou ecrãs onde se pode ver o transporte destes eletrões verdes”. Este projeto, de acordo com o responsável, permite aos clientes, transformarem a “certificação renovável” em algo mais “tangível” e “muito visual”.