Isso acontece porque o cérebro está acostumado a priorizar o número mais à esquerda, antes da vírgula. Dessa forma, um produto vendido a R$ 999,99 é compreendido como R$ 999 e não como R$ 1.000,00.
A ancoragem de preços é uma estratégia de precificação que faz o consumidor comparar duas mercadorias — uma de qualidade superior à outra — e, a partir dessa análise, o incentiva a adquirir a mercadoria de preço menor.
Por exemplo, uma televisão de 29 polegadas a R$ 2.000,00 pode parecer cara. Contudo, se exposta na loja ao lado de uma televisão de 32 polegadas a R$ 3.000,00, a tendência é de que o consumidor considere o valor da primeira muito atrativo.
Para ter sucesso, é fundamental rever a estratégia de precificação da sua empresa, no mínimo, trimestralmente. Isso acontece porque o mercado está em constante movimento. Lançamentos chegam às lojas, os preços de fornecedores se alteram e novas promoções podem influenciar no movimento do mercado consumidor.
Quais estratégias de precificação a sua empresa utiliza? Há oportunidade para implementar algumas táticas discutidas neste texto? Para ficar por dentro de outros assuntos ligados à gestão empresarial, siga nossos perfis nas redes sociais — Facebook e LinkedIn.

Na última quarta-feira, dia 23 de janeiro de 2013, ocorreu mais um evento do Entre Ellas, que dessa vez trouxe histórias inspiradoras sobre a trajetória de empreendedores gaúchos com cases super bacanas – e, claro, que nossa querida Dani Serpa foi uma das convidadas a contar sua jornada de sucesso no Dani Serpa L’Esthétique!
Além da Dani, a outra convidada foi Tatiana Meuser, da Gráfica D21, e o Bendito Fruto (homem convidado a dar um relato) foi Bruno Peroni, da Semente Negócios – ambos empreendedores que alcançaram destaque no mercado com negócios inteligentes e inovadores.
Dani Serpa falou sobre a sua história com o Dani Serpa L’Esthétique e em como foi empreender: "No momento que tu ama o que faz, vai dar certo! O cliente sente e ele volta!".