SUPPLY CHAIN. Curso. para Vendas & Trade Marketing. Referência para quem quer ser Referência! V E NTA. e ci. - PDF
SUPPLY CHAIN. Curso. para Vendas & Trade Marketing. Referência para quem quer ser Referência! V E NTA. e ci.
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João Guilherme Jardim de Paiva
1 Curso SUPPLY CHAIN para Vendas & Trade Marketing V E NTA e ci u a e m p re s a! nt IN ro as p e -s e e p po n h a s oluçõ e s Referência para quem quer ser Referência!
2 C O N T E X T U A L I Z A Ç Ã O Alguns estudiosos dizem que a competição no mercado global não ocorre entre as empresas, mas entre cadeias de fornecimento. Não estando limitada apenas ao fluxo de produtos e informações no sentido Fornecedor/Cliente, a área de suprimentos é responsável pelos resultados da empresa. Mas neste ciclo qual a contribuição oferecida por Vendas e Trade Marketing? Como os feedbacks oriundos de Shoppers e Consumidores podem contribuir neste processo? Como os conhecimentos de Gerenciamento de Supply Chain podem impactar no E.V.A. (Economic Value Added)? O profissional de Vendas e Trade Marketing que conhece os fundamentos do Supply Chain Management percebe que sua forma de atuação, como parte integrante dessa cadeia, é decisiva para o significativo aumento do nível de serviço e, conseqüente a maximização dos resultados. Por tanto, mais do que desmistificar, compreender Supply Chain é fator crítico para diferenciar-se nesta briga acirrada. O INVENT - Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing apresenta o Curso de Supply Chain para Vendas & Trade Marketing. Um programa que oferece uma visão panorâmica de Supply Chain abordando os temas fundamentais para o desenvolvimento de ações estratégicas mais consistentes, tomada de decisão e práticas para interagir de forma assertiva com Logística, Distribuição e Suprimentos. Estes conhecimentos são vitais para sua empresa estar habilitada às novas tendências do mercado! A Q U E M S E D E S T I N A Profissionais de Vendas, Trade Marketing, Distribuição, Logística e PCP, estudantes e profissionais interessados em desenvolver competências correlatas a Supply Chain.
3 O B J E T I V O Proporcionar ao profissional de Vendas e Trade Marketing uma visão Global dos conceitos de Supply Chain, auxiliando no planejamento estratégico; Promover uma análise crítica sobre as oportunidades de melhoria em sua atuação comercial, como parte integrante da cadeia de suprimentos Munir os participantes com algumas ferramentas e práticas para melhor interagir com Logística, Distribuição e Suprimentos, tornando-os partners no processo. M E T O D O L O G I A Processo dinâmico que permite conhecer e incorporar novos pontos de vista e ao mesmo tempo compará-los ao seu status quo, e ao de sua organização. Elementos facilitadores: Processo dinâmico Discussão em Grupo Debates Excelente nível dos facilitadores, participantes e palestrantes Pré-leitura/ trabalho Aulas expositivas com material de trabalho perfeitamente construído para facilitar a definição dos passos pós-treinamento Estudos de casos (Harvard Business School, IMD e Kelloog inglês requerido para leitura) Mini apresentação especial com profissionais de sucesso em diversas categorias de negócio Real troca de experiência entre todos os envolvidos
4 P R O G R A M A Os tópicos abaixo relacionados servem como referência. Em função de adequação às necessidades específicas da turma, os temas serão tratados em ordem diferente da apresentada abaixo: Introdução/conceituação Perspectiva histórica e novas tendências de gestão Impacto do Suppy Chain Management no E.V.A. (Economic Value Added) e, em conseqüência, no valor das ações da empresa na bolsa Conceituação de nível de serviço Política de estoque X canais e redes de distribuição S&OP e plano mestre de produção Planejamento estratégico, tático e operacional Planejamento da demanda Estudo de caso Conclusões do estudo e do curso
5 F A C I L I T A D O R E S CARLOS BORGES É sócio-gerente da INTEGRA Assessoria e Consultoria, consultor sênior da Esfera Vendas, Trade & Marketing e Professor do INVENT Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing. Formado em Administração de Empresas com extensão em Transportes pela Fundação Vanzolini e especialização em Executive Development Program pela Katz Graduate School of Business. Sua experiência profissional inclui atuação executiva na área de Logística e Gestão da Cadeia de Suprimentos (Supply Chain) e projetos de consultoria, tanto no Brasil, como na América Latina e Europa nas empresas: Nestlé, Parmalat e Adria Alimentos. P A R T I C I P A Ç Õ E S E S P E C I A I S ADRIANO AMUI É diretor do INVENT e da consultoria Esfera Gestão, professor na ESPM e no INVENT. Formado em Administração de Empresas (ênfase em Marketing) pela FESP, possui pós-graduação em Finanças e Investimentos pela ISPG, mestrado em Administração de Empresas (ênfase em Estratégia) pela FGV, especialização avançada em Gestão de Negócios / Marketing por Kellogg University e em Governança Corporativa pelo IBGC. Sua experiência profissional inclui atuação como executivo nas empresas: Shell, Parmalat e Nestlé.
6 I N F O R M A Ç Õ E S Data: 22 de setembro de 2011 Horário: 09h00 18h00 Carga Horária: 8 horas Local: São Paulo Center Av. Lineu de Paula Machado, 1088 / 1100 Cidade Jardim (em frente ao Jockey Clube) - São Paulo (SP) Vagas Limitadas: Formatado para um mínimo de 20 e máximo de 30 participantes. Incluso: networking break, almoço, estacionamento, material de apoio, certificado e passaporte INVENT I N V E S T I M E N T O Inscrições até 07/09 Participante INVENT - R$ 950,00 1ª Participação R$ 1.150,00 Inscrições após 08/09 Participante INVENT - R$ 1.150,00 1ª Participação R$ 1.300,00 Para participantes que indicarem dois ou mais inscritos, será concedido 15% de desconto, bem como as empresas que inscreverem 3 ou mais participantes. Descontos e condições diferenciadas não são cumulativos. Para se tornar um participante INVENT, é preciso apenas concluir um dos nossos cursos, e desta forma se tornar elegível as condições diferenciadas. Inscreva-se!
7 POR QUE OPTAR EM FAZER CURSOS CONOSCO Porque acreditamos que o Conhecimento deve ser compartilhado e enriquecido com visões e experiências distintas, evitando-se assim os catastróficos resultados das adoções por modismos. Porque nossos cursos são estruturados de maneira a permitir a capacitação dos profissionais, além da informação e atualização à respeito dos temas abordados. Porque nossos cursos são estruturados por um corpo docente com vasta experiência e vivência na aplicabilidade prática dos conceitos abordados. Porque adotamos uma metodologia de trabalho que permite o enriquecimento contínuo dos conteúdos e dinâmicas vivenciadas pelos participantes. Porque enfatizamos o aprender fazendo (hands on). P A S S A P O R T E I N V E N T O passaporte INVENT possibilitará ao participante um círculo de relacionamento composto por profissionais que buscam diferenciação em um mercado altamente competitivo. Desfrute de benefícios exclusivos: Porta certificado exclusivo Desconto de 15% em todos os cursos abertos no INVENT Convite prioritário para o encontro New Directions Oferecemos cursos que deixam o participante livre para optar qual caminho trilhar de acordo com suas necessidades. Aproveite esta oportunidade para alavancar sua carreira! ENTRE EM CONTATO CONOSCO
8 I M P R O V E Y O U R S E L F... Outros Cursos INVENT Inscrições Abertas Gestão da Rentabilidade (Com uso da Hp 12-C) Workshop Avançado de Negociação Workshop Key Account Management - KAM Curso de Trade Marketing Workshop análise de Retorno Promocional Novos Cursos Lançamento e Introdução de Novos Produtos - Uma Abordagem para Vendas & Trade Marketing Gestão Avançada por Canais O INVENT também realiza cursos IN COMPANY, como: Negociação Avançada Criatividade e Inovação em Vendas & Trade Marketing Key Account Management Marketing para Vendas & Trade Marketing Planejamento de Vendas Plano Integrado Comercial Pricing Promoções Redação e Comunicação para Vendas & Trade Marketing Dentre outros
9 C O N D I Ç Õ E S G E R A I S O INVENT reserva-se ao direito de alterar o Programa e/ou Facilitador /Participação Especial sem aviso prévio e de não entregar parte da documentação por motivos alheios à sua vontade. A Nota Fiscal será encaminhada (NF eletrônica) após a quitação do boleto bancário ou confirmação de crédito. Informação importante para clientes pessoa jurídica: o INVENT é optante do regime simples nacional. Portanto, não retenha impostos na fonte. Como Cliente INVENT você poderá receber malas diretas e/ou comunicações on-line com informações úteis, ofertas de produtos e serviços adequados a seu perfil. Caso prefira não recebê-las, solicitamos a gentileza de enviar um para: com a mensagem Cancelamento Mail Marketing. O participante concorda, expressamente, que os materiais utilizados na realização deste evento, incluindo mas não limitando-se a apostilas, slides, arquivos, relatórios e gráficos, sob qualquer forma, passíveis de proteção legal, nos termos da lei de propriedade intelectual, relativas a marcas e direitos do autor, incluindo o direito de uso, e que, em seu conjunto ou isoladamente, foram desenvolvidos pelo INVENT, não poderão ser utilizados sem a menção explícita da fonte, respeitando-se os direitos de propriedade intelectual acima mencionada. VIAGEM E HOSPEDAGEM : Os participantes são responsáveis pela reserva e pagamento de suas despesas de viagem e acomodação. P A G A M E N T O Boleto bancário Depósito Bancário Favorecido: Invent Treinamento Executivo LTDA CNPJ: / Banco Itaú 341 / Ag CC Cheque pessoa física: Parcelamento em até 3x (1 o no ato + 30 e 60 dias) Somente no INVENT, localizado na Rua dos Três Irmãos, 201 cj Morumbi, de segunda à sexta-feira, das 08h00 às 17h00. Informação importante para clientes pessoa jurídica: o INVENT é optante do regime simples nacional. Portanto, não retenha impostos na fonte. C A N C E L A M E N T O Após a inscrição no programa, o não comparecimento ou cancelamento implicará em cobrança de no show conforme condições abaixo: Pelo Participante: Por escrito até 15 dias antes do início do curso, será reembolsado em 80%. Após essa data, outra pessoa poderá substituir o inscrito, sem nenhum custo adicional; solicita-se, apenas, que a comunicação seja feita com até 2 dias de antecedência. Todas as notificações deverão ser feitas por escrito ( ). Entre 15 e 3 dias antes do curso, o crédito (80%) poderá ser utilizado como forma ou parte de pagamento em outro curso INVENT para o titular ou outro participante. A menos de 2 dias antes do início, não haverá devolução do valor. Pelo INVENT : Por falta de quórum, será devolvido 100% do valor pago. Avisaremos do cancelamento com até 48 horas de antecedência da data do curso anunciada. O reembolso será creditado em até sete dias úteis.
10 D E P O I M E N T O S O INVENT traz ao mercado uma forma inovadora de treinamento para seus clientes, criando programas exclusivos que se adaptam exatamente aos objetivos desejados e aos resultado esperados. IVAN ZORZO (BEST SOLUTIONS CONSULTORIA EMPRESARIAL LTDA) Tive a satisfação de participar de um curso ministrado pelo INVENT e ele reflete a grande curva de conhecimento adquirido ao longo da experiência profissional de seus facilitadores. A clareza como transmite seu conhecimento e objetividade com que aborda o conteúdo certamente ajudam na formação de profissionais que querem destacar-se na área de trade-marketing PAULO MERO (SARALEE CAFÉS DO BRASIL). O Adriano consegue de uma forma simples, objetiva e de fácil entendimento falar sobre um tema muito polêmico dentro das organizações no Workshop sobre Retorno de Investimento. Com a constante transferência de recursos para o PDV, o retorno sobre os investimentos se torna crucial na tomada de decisão. Algo complexo, pois envolve assuntos mensuráveis, além de subjetivos, como visibilidade e ativação de marca. Mesmo com um tema tão complexo, Amui, por ser um mediador nato, provoca os participantes a exporem suas experiências, sejam elas simples e de baixo custo, ou complexas envolvendo milhões, fazendo de um assunto denso, algo eficaz e de extrema importância nos dias de hoje. ROBERTO BICINERI PEREIRA (ADRIA ALIMENTOS)