Por que o Networking é a Moeda do Futuro?
"As relações são tudo o que temos. Todas as coisas do Universo apenas existem porque se relacionam com todo o resto. Nada existe isoladamente. Temos de parar de fingir que conseguimos fazer tudo sozinhos." (Margaret Wheatley)
Fala, Networker!
No meu último artigo destaquei que o Relacionamento é Tudo! – e acredito demais nisso!!!
Entender e aplicar o Fator Networking, constitui uma das ferramentas mais valiosas que podem contribuir para o sucesso de qualquer negócio, formato ou segmento profissional.
O poder do Networking pode legitimar e colocar você e a sua empresa em conexões saudáveis, frente a várias dificuldades, muitas vezes, oriundas de quem está começando um negócio praticamente do zero, tentando atrair e converter novos clientes para confiar e investir nas suas soluções, sem ainda ter testemunhos ou referências de clientes, etc.
Moral da história é que, se você deseja expandir os seus negócios, deve fazer Networking JÁ!
A maioria das empresas prefere se estruturar muito primeiro antes de estar em rodas de Networking para ativar oportunidades e negócios. Isso porque analisam o seguinte: não terei capacidade agora para atender às demandas geradas… que falta de visão e pensamento de escassez total!
Agem dessa forma, pois desconhecem que o Networking é valioso para qualquer empresa e profissional de negócios, mas especialmente para os empreendedores.
Ao iniciar a sua rede de contatos, um empreendedor tem, de fato, a chance de abrir portas para oportunidades críticas, conhecimento e suporte que podem se tornar a diferença real entre um empreendimento bem-sucedido e um que fracassa em menos de 2 anos!!! Faz sentido???
Imagine que no centro de cada oportunidade de Networking gerada está o desejo de formar um relacionamento mutuamente benéfico e duradouro.
Sugiro que a cada novo contato que encontrar, pense: "O que posso aprender e ganhar com essa pessoa?"
Criando uma mentalidade ganha-ganha, a sua atenção e nível de escuta não serão apenas seletivos. Mas sim voltados a "entender para atender" determinadas oportunidades presentes ou futuras.
Portanto, a outra pessoa agirá na mesma direção, fortalecendo a confiança na sua ideia de negócio/parceria. E tornando crucial o processo para comunicar o valor potencial que você traz para o relacionamento.
A estratégia que destaco é que você seja, de fato, claro e específico para comunicar o que quer dentro da sua rede de relacionamento. Defina em termos exatos o que deseja que os seus contatos façam por você. Isso evitará mal-entendidos e garantirá que eles não acabem fazendo outra coisa em uma tentativa equivocada de conexões, sem alcançar, por exemplo, os decisores-chave.
O passo fundamental é criar a sua Lista de Ouro de Nomes organizada de acordo com o seu grau de relacionamento (pessoal, acadêmico, profissional). Mapeie as suas principais mídias para ampliar os seus horizontes de busca. Compartilhe ideias com outras pessoas na sua área e outras correlatas. Conheça novos parceiros de negócios "todos os dias" ou então peça conselhos de pessoas que já fizeram tudo isso antes.
E por incrível que pareça, ainda existem pessoas que dizem que odeiam Networking porque se sentem desconfortáveis e são muito introvertidas para "pedirem" uma indicação… fala sério!
No mundo que vivemos Networking é uma Necessidade!
Temos uma montanha de pesquisas mostrando que as redes profissionais levam a mais oportunidades de trabalho, projetos e negócios. Além disso, conhecimento mais amplo e profundo, aumento da capacidade de inovação, aceleração, credibilidade e autoridade!
Repito: O Neworking é fundamental para o sucesso em qualquer área da vida!
Se você tem algum tipo de trava ou aversão, sugiro então que mude a sua mentalidade para uma mentalidade de construção. Identifique e explore interesses compartilhados, expanda a sua visão do que você tem a oferecer. E motive-se com um propósito maior, sem imediatismos ou promessas limitadas.
Tenho certeza que dessa forma, as suas abordagens serão mais inteligentes e interessantes nos seus ciclos de relacionamento gerando bons frutos para todos.
Gostou do artigo? Quer saber mais sobre Networking e por que ele é tão importante, é a moeda do futuro? Então, entre em contato comigo. Terei o maior prazer em responder.