Na hora de se desfazer de um carro, saiba 10 coisas sobre a melhor forma de valorizar, anunciar e negociar o veículo.
Depois de anos de idas e vindas, viagens, caronas e boas histórias, talvez o seu carro já não atenda mais as suas necessidades e seja a hora de vendê-lo. Só que essa não é uma tarefa fácil, exigindo alguns cuidados especiais, como saber valorizar, anunciar e negociar o veículo. O VendAutos selecionou 10 itens que vão lhe ajudar no momento de vender um carro seminovo. Confira a seguir.
O que mais chama atenção em um anúncio de carro são as fotos. "Uma imagem vale mais do que mil palavras. A foto tem o papel de aproximar o comprador daquilo que está sendo vendido".
"Pela experiência de diversos anúncios, nós percebemos que existem alguns ângulos melhores e que ajudam na venda". As fotos devem ser tiradas fotos da frente, da traseira e da lateral do carro. Na foto da lateral, a dica é mostrar o carro na diagonal, enquadrando o veículo todo.
Na hora de fotografar a parte interna do automóvel, o painel deve estar ligado para chamar mais atenção e na foto deve aparecer a quilometragem. "Se tiver DVD, computador de bordo e alguns opcionais também é interessante mostrá-los".
Também é essencial tirar uma foto do motor - limpo, obviamente. "Grande parte do valor do carro está no motor e muita gente esquece de tirar foto dele".
Questões mais subjetivas também podem enriquecer a descrição. "É importante incluir alguma coisa que descreva e personalize seu carro, como o fato de o carro só ter rodado em estradas, o que conta pontos, um eventual tratamento de pintura ou de estofamento. Também vale destacar que o veículo nunca passou por acidente ou que o vendedor foi seu único dono, se for o caso".
Por isso, para estabelecer um valor que não fuja muito do padrão é importante consultar uma das duas principais tabelas usadas como referência no mercado de usados, a tabela Fipe e a Tabela Molicar. Os principais veículos da Tabela Fipe podem ser consultados em Avaliação de Veículos VendAutos. "Esses indicadores acabam balizando o mercado, por isso é importante que o preço esteja nesse padrão. E se o vendedor quiser um ganho rápido, ele deve dar um desconto sobre o preço da tabela".
Além do valor que tem sido praticado no mercado por um carro do mesmo modelo e ano, características particulares do carro e a ofertas de modelos similares no mesmo momento irão afetar a procura. "Na média, se o comprador dá um desconto de 10% a 20% sobre o preço da tabela Fipe, ele deveria reduzir o tempo de venda do carro nas condições normais de mercado. Com um desconto de 30%, sem dúvida seria ainda mais rápido, mas descontos maiores já começam a se aproximar demais do desconto que se obtém na troca do carro pra revenda".
"Como em qualquer tipo de venda, o atendimento é muito importante. E como na plataforma online tudo é muito rápido, os compradores têm urgência em receber respostas. Estudando os nossos algoritmos vemos que uma das coisas que destaca os anúncios é o tempo de resposta". Como os compradores normalmente entram em contato com mais de um vendedor, uma pronta resposta pode ser o critério usado pelo consumidor para se decidir pelo seu carro, em vez dos de outros vendedores.
O vendedor deve fazer uma revisão dos principais itens do carro (como óleo, freios, pneus e parte elétrica) não só para que a venda seja rápida, mas definitiva. "A relação de compra e venda de veículos entre pessoas físicas não é regida por regulamentação específica, como na compra em revendedoras. Mas, se houver algum problema, o vendedor pode ser acionado e ter uma dor de cabeça grande para solucionar a questão".
Os primeiros contatos são feitos pela internet, mas a finalização da compra é feita fora do ambiente virtual. Como nada garante que o comprador não seja um criminoso se preparando para dar o bote, o ideal é que o encontro seja marcado em um lugar público. "O vendedor deve marcar o encontro em locais movimentados, como estacionamentos de locais públicos, de supermercados ou de estádio de futebol. Muita gente se reúne no estacionamento do estádio do Pacaembu, em São Paulo, por exemplo".
Dependendo da urgência do vendedor, pode valer a pena gastar um pouco mais com o anúncio para agilizar a venda. No VendAutos, o anúncio mais barato custa 19,90 reais e permite que a oferta fique disponível durante 15 dias. Mas com 39,90 o anúncio fica disponível por 90 dias. E com 59,90 reais o anúncio aparece com destaque na home principal e até que seja vendido.
Ainda não foi realizada nenhuma pesquisa que tenha medido a velocidade das vendas de acordo com cada tipo de anúncio, mas uma pesquisa com 4 mil pessoas mostrou que 71% dos carros costumam ser vendidos em até duas semanas.