14 de dezembro de 2012 | 07h53
Marcelo preparou uma verdadeira aula sobre como ter ideias
A figura a seguir, ilustra a lógica do effectuation.
Em resumo, a geração da ideia de negócio na lógica do effectuation começa com a reflexão sobre quem eu sou (cientista da computação, no caso do Pedro Chiamulera, jornalista que gosta de cozinhar no caso da Juliana Motter), o que sei/gosto de fazer (sei escrever programas de computador, sei fazer brigadeiros…) e quem eu conheço (conheço gente que está trabalhando com comércio eletrônico, amiga que está fazendo uma festa de lançamento de um livro, etc). O que posso (e gosto) de fazer? (poderia fazer um sistema antifraudes, brigadeiros inovadores…).
Com a ideia na cabeça, é hora de interagir com outras pessoas, conversar com os amigos e conhecidos. Muita gente pode desaprovar, mas pode ter um ou outro que vai gostar, apoiar a proposta e até comprar o produto ou serviço. Vem a primeira venda, talvez até de um jeito informal, a segunda, a terceira… Outras pessoas (desconhecidas) entram em contato, gostam do produto ou serviço e também passam a fazer pedidos.
Esta é a etapa da "busca"do cliente. Algumas pessoas vão gostar do produto mínimo viável e começar a utilizar o serviço ou fazer pedidos. Se isto não ocorrer, o empreendedor deve "pivotar" (outro termo do Lean Startup) e criar um novo produto mínimo viável para tentar "descobrir" outros potenciais consumidores. Quando a empresa passa a ter algumas pessoas que estão realmente utilizando o serviço ou pedindo o produto, é o momento de criar a empresa. A figura a seguir ilustra o Desenvolvimento de Cliente do Lean Startup.