Ou seja, como os leads estavam desaquecidos e não tinham engajamento com nenhuma tentativa de nutrição, a maioria dos e-mails acabavam sendo categorizados como spam.
Nesse sentido, a estratégia encontrada para solucionar o problema foi a de remarketing pelo Facebook. Foi então que alguns contatos começaram a engajar novamente com as iscas digitais divulgadas. No entanto, o custo do lead reaquecido passou a ser alto, em muitos momentos chegando a 12 reais.