Posicionamento: A Batalha por Sua Mente | Fator W
Desde os tempos da faculdade tinha vontade de ler Posicionamento: A Batalha por Sua Mente, considerado por muitos o livro mais influente já escrito sobre propaganda. Apesar disso, tinha um certo receito pelo fato de o livro ter sido escrito por Al Ries e Jack Trout no longínquo ano de 1981.
Eis que recentemente caiu em minhas mãos um exemplar de uma edição comemorativa de 20 anos, lançada em 2002, com o texto original acrescido de comentários dos autores sobre o que eles achavam que precisava ser atualizado.
O livro realmente cobriu as expectativas que eu particularmente tinha em relação à obra. Quem me conhece sabe que não sou nenhum entusiasta da publicidade, mas a obra de Ries e Trout não é tão influente por acaso: ela trata sobre como posicionar-se através da propaganda, e não sobre como vender sabão em pó.
Em 22 capítulos, os autores mostram seu conceito sobre o que é posicionamento e como as empresas líderes de seus segmentos beneficiam-se dele. Ser a primeira a chegar, não explorar a extensão de linha, ter um único foco (já que dois focos equivale a não ter foco) e outras dicas preciosas são passadas nas 223 páginas do livro.
Os comentários atualizados são muito interessantes, pois os autores mostram em que acertaram, em que erraram e surpreendentemente até fazem comentários onde apontam que o que estavam dizendo era pura bobagem.
Para quem está querendo posicionar-se como profissional ou mesmo precisando posicionar uma empresa ou produto, é um livro indispensável.
Já li algumas coisas do Al Ries e Jack Trout, eu particularmente adoro marketing, acho que tem tudo a ver com web 🙂
14/05/2007 at 00:51
Achei interessantes os itens abordados. Pode ser de muita importância, pois estou fazendo minha monografia em publicidade.
14/05/2007 at 09:35
Ainda não tive a oportunidade de ler este livro, entretanto já assistir a um vídeo da HSM Management que Al Ries retrata bem os conceitos abordados nesta obra.
Sempre muito polêmico e radical, os pensamentos de Ries nos fazem refletir bastante e tentar aplicá-los aos nossos negócios. Mas com moderação! A falta de flexibilidade de Ries para com uma ciência tão instável é algo que me incomoda.