All Lingerie » Como a experiência transforma as relações de consumo no varejo?
Executiva da Decathlon conta como a marca coloca em prática o que tem sido debatido no mundo todo: como atrair o consumidor em meio a tanta informação
Um dos maiores e mais importantes eventos do varejo no mundo, que aconteceu na última semana, em Nova York, a National Retail Federation Big Show 2018 (NRF) trouxe como fio condutor das discussões da semana o novo consumidor – chamado omniconsumidor – como centro da indústria varejista e responsável pelas transformações do segmento. O maior destaque consiste na mudança das relações de consumo e a necessidade latente de criar emoções e construir relacionamentos, por meio de uma comunicação cada vez mais personalizada e uniforme.
A presença do omniconsumidor fez e faz transcender os limites entre o e-commerce e as lojas físicas e uma revolução tecnológica invisível no front das lojas está acontecendo, mas não exatamente onde esperávamos. Ela obviamente está presente na facilidade em efetuar uma compra em todos os canais, e conseguir uma experiência realmente omni, baseada em três palavras chave: BOPIS; BORIS; BORO** – em que BOPIS é "buy on-line pick-up in store", compre online e retire na loja; BORIS é "buy on-line return in store", compre online e devolva/troque na loja; e BORO "buy on-line return on-line", compre online, devolva/troque online.
Mas arrisco dizer que o mais notável está na aliança entre o discurso amigável e libertador dos vendedores e o conteúdo de fotos, vídeos e histórias contadas através de conteúdos inspiradores. Como, então, é possível entrar na 'timeline' cada vez mais personalizada desse consumidor, com as emoções como filtro principal?
Pessoalmente, e inspirada pelos debates que acompanhei ao longo da última semana, grande parte da resposta vem sendo construída a partir do entendimento de que, para ser relevante nesse feed multicanal, o storytelling criado é primordial para conquista e construção de relevância para as marcas.
A comunicação é iniciada no funcionário/colaborador mas não termina no consumidor; ela é cíclica, retroalimentada pelos insights gerados nas experiências de consumo. E é nesse momento em que o atendimento personalizado e rico em informação vira o herói da história – seja no ambiente digital ou físico.
O olhar da Decathlon
Nesse ponto, a informação está centrada nessa engrenagem, desenvolvida para promover a experimentação de produto e criar experiências emocionantes, fundamentais para que quem compra tenha a certeza de que está fazendo a escolha certa – de uma maneira cada vez mais simples e rápida.
Por fim, a magia não estará apenas na tecnologia usada em nossas lojas, em nosso atendimento ou em nosso site, e sim está em como ela será vivenciada pelos nossos esportistas. O desafio é o de saber humanizar a informação e transformar marcas em pessoas dentro de comunidades, com uma comunicação humana, simples e direta. Como as que conquistamos em nossas melhores amizades.
*Sarah Bouvil é diretora de digital and customer happiness da Decathlon
Tags : branding, compra, experiência da compra, indústria da moda, Indústria Têxtil, marketing, varejo