E-commerce de peças agrícolas: saiba como funciona e seus benefícios!
E-commerce de peças agrícolas: saiba o que é e quais as vantagens dessa prática
19/08/2019 07/08/2019 Dicas 2
A tecnologia chegou ao campo. Um exemplo é a agricultura de precisão, que utiliza sistemas tecnológicos para aumentar a produtividade e melhorar a eficiência do setor. No entanto, os benefícios para o produtor vão além. O e-commerce de peças agrícolas é um grande aliado na hora de fazer pesquisas, comparar preços e definir os melhores produtos para aquisição.
A vantagem do e-commerce é permitir que o produtor tenha acesso a todas as principais informações sobre o produto, como preços, imagens, promoções mensais e diárias. De quebra, o comércio eletrônico diminui custos. Com isso, as empresas repassam um valor mais competitivo, que faz toda a diferença na hora de fechar negócio.
Para entender melhor como as lojas virtuais de peças agrícolas funcionam e quais benefícios obterá, criamos este post. Aqui, você também verá como melhorar o processo de compra e de que maneira a agilidade das aquisições interfere na produtividade do agricultor. Confira!
O que é e como funciona um e-commerce de peças agrícolas?
O comércio eletrônico consiste em uma modalidade de negociação online. Qualquer empresa pode abrir sua loja virtual e divulgar seus produtos ou serviços. A transação é feita totalmente por meio de plataformas e dispositivos digitais, como smartphones e computadores.
No início, o e-commerce era bastante focado na venda de bens tangíveis e de amplo consumo, como livros e CDs. Atualmente, qualquer produto ou serviço é comercializado nesses canais. Inclusive, várias empresas negociam somente no ambiente online devido aos benefícios que essa modalidade oferece.
Para ter uma ideia, somente no primeiro semestre de 2018, a alta do setor chegou a 12,1% no Brasil. O faturamento foi de R$23,6 bilhões. Do total de transações, 32% foram realizadas por dispositivos móveis. Além disso, o segmento com maior participação de vendas online foi o de Cosméticos e Perfumaria, com 15%.
Nesse momento, você deve estar pensando: o que isso tem a ver com as peças agrícolas? Tudo! O e-commerce de nicho, como é designada a venda online desse tipo de produto específico, vem ganhando força. Em vez de procurar em diferentes lugares, a pesquisa é certeira e traz bons retornos, até mesmo no que se refere à economia de tempo.
Uma comparação fácil é com plataformas que diversificam a oferta de produtos com o objetivo de atrair um público maior, como o Mercado Livre. Esse é um local interessante para adquirir objetos pessoais, roupas e eletrônicos. Porém, será difícil encontrar itens mais específicos, como é o caso das peças agrícolas.
Em algumas situações, você pode até achar o que busca, mas será de uma marca referência do mercado? Essa e outras dúvidas fazem com que um e-commerce especializado seja diferente e facilite o trabalho de procurar os implementos agrícolas desejados.
As lojas virtuais podem ser confundidas com marketplaces, mas é importante fazer sua diferenciação. O e-commerce é um local específico, de apenas uma marca. A empresa vende seus produtos e serviços, que atende a um segmento de mercado predeterminado.
Já o marketplace é um ambiente que reúne diversos vendedores, que podem comercializar uma ou mais marca. É uma espécie de shopping center virtual, que conta com produtos bons e ruins. Esse local também reúne diferentes categorias de segmentos, sem especialização.
Apesar de o marketplace ser uma boa alternativa para encontrar as peças agrícolas procuradas, a dificuldade é saber se o vendedor repassa as informações corretas. Além disso, o produto nem sempre é original, o que tende a causar dificuldade na escolha do item correto.
Quais são as vantagens de comprar peças agrícolas pela internet?
A interrupção de funcionamento dos implementos agrícolas é muito prejudicial ao agricultor, especialmente em época de colheita. Ficar sem o trator, a colheitadeira ou o pulverizador é absolutamente impensável. Afinal, isso pode levar à perda da safra.
É aí que o e-commerce das peças agrícolas contribui. Ao oferecer diferentes marcas e produtos, o produtor tem a chance de verificar os preços dos itens rapidamente e escolher aqueles que atendem a sua demanda. Da mesma forma, os pedidos online são práticos e costumam trazer muitas especificações técnicas, que são de conhecimento dos vendedores.
O resultado é a aquisição de itens de qualidade, originários de empresas de boa reputação no mercado. A reposição de peças também é facilitada, porque os fornecedores mantêm seu estoque atualizado e com diferentes modelos disponíveis.
No entanto, esses são apenas alguns benefícios. Ainda existem outros, como veremos em seguida.
A negociação das marcas no ambiente online costuma ser mais competitiva devido à menor infraestrutura exigida. A projeção de diminuição de valores fica entre 8% e 30%, se comparado à média do mercado. Além disso, o pagamento tende a ser facilitado. Por isso, 98% dos consumidores de e-commerces são pequenos produtores.
Os comércios eletrônicos têm como principal finalidade identificar as demandas existentes e se antecipar a elas. Portanto, marcas especializadas no segmento são capazes de inovar continuamente. Isso porque os pedidos feitos são considerados pelo departamento de Engenharia, que cria as soluções adequadas para os clientes.
A disponibilização de peças agrícolas em e-commerces simplifica o processo de compras e garante que o produtor tenha mais dados e informações confiáveis para tomar decisões acertadas. Isso leva a mais solidez do trabalho realizado, porque evita que os implementos fiquem muito tempo parados.
A marca que aposta no comércio eletrônico de peças agrícolas constrói um relacionamento sólido com os produtores rurais. Um aspecto que beneficia essa questão é o foco em linhas específicas de produtos, que garante a compreensão das necessidades e das características do público-alvo.
O e-commerce demanda uma logística eficiente para que o produto chegue rapidamente ao produtor. Ao optar por lojas virtuais de nicho, como as que vendem peças agrícolas, esse processo é simplificado, porque a marca conta com um estoque capaz de atender às demandas diárias e é reposto conforme a necessidade. Ou seja, você pode comprar o item que precisar e ficar tranquilo de que receberá o pedido rapidamente.
Possibilidade de aumentar a base de fornecedores
O produtor rural precisa de diferentes parceiros para atender suas necessidades. Com os e-commerces de peças agrícolas, isso é automaticamente garantido. Você tem mais chance de pesquisar e encontrar o produto desejado, ao mesmo tempo que assegura a redução do tempo de entrega e a melhoria do preço.
Profissionalização do processo de compras
A pesquisa por diferentes fornecedores com a possibilidade de comparação de preços é um dos principais benefícios das lojas virtuais. Você já conhece antecipadamente quais são as opções disponíveis e pode filtrar a busca de acordo com o que precisa. Assim, é desnecessário fazer ligações telefônicas e esperar para receber o orçamento.
Agilidade nas aquisições
O e-commerce é baseado no online. Portanto, a informação passa rapidamente de um ponto a outro. Isso agiliza o processo de entrega e favorece a inovação, já que possíveis demandas são compreendidas rapidamente e se tornam uma forma de a marca lançar produtos e serviços diferentes e que atendem às necessidades do produtor rural.
Todos esses benefícios demonstram que apostar em e-commerces de peças agrícolas é um bom negócio. Nesses ambientes, o produtor tem acesso a diferentes informações e produtos, que podem ser comparadas para tornar a tomada de decisão mais eficiente. Assim, você foca no custo-benefício, em vez de observar apenas o preço.
Por exemplo: você pode encontrar um pulverizador de valor mais baixo, mas menor capacidade ou que funciona a partir de um processo menos moderno. Nesse caso, vale a pena investir em um implemento de preço maior, desde que ofereça mais benefícios. Essa análise é facilitada nos e-commerces, porque são avaliadas todas as características do produto, inclusive com destaque de vantagens e do folheto completo com seus diferenciais.
A boa utilização dos e-commerces é o que garante aos produtores rurais a escolha das peças agrícolas certas. Você ainda pode optar por lojas físicas, mas tem acesso a mais informações rapidamente ao selecionar os estabelecimentos virtuais. Além disso, essa é uma maneira de obter um atendimento técnico rápido, já que os vendedores são especializados e conhecem todos os diferenciais dos produtos.
Todas essas características são asseguradas ao selecionar uma empresa especializada. Ao optar por um e-commerce específico, há a garantia de qualidade das peças comercializadas, porque a empresa foca a manutenção da sua boa reputação no mercado.
As peças também são disponibilizadas rapidamente, inclusive aquelas que são mais difíceis de serem encontradas. O estoque se mantém atualizado e isso garante que a sua aquisição seja rápida.
Porém, todos esses benefícios são complementados com outras vantagens, se você otimizar o seu processo de compras interno. Como fazer isso? Listamos algumas boas práticas a seguir.
Busque equipamentos e peças com garantia
Esse é um dos principais cuidados na hora de comprar peças agrícolas, seja em e-commerces, seja em lojas físicas. O ideal é que o produto seja assegurado pela marca, porque isso evita prejuízos futuros e imprevistos. Perceba que um item errado pode inviabilizar o trabalho no campo. Assim, também é recomendado verificar sua procedência.
Mais que isso, lembre-se de que a durabilidade dos equipamentos depende de manutenções periódicas e preventivas, que incluem a reposição de peças usadas por outras originais ou autorizadas. Isso evita danos decorrentes do desgaste natural.
A compra de qualquer peça ou implemento agrícola exige uma avaliação do impacto que será causado no negócio, tanto em relação à produtividade quanto no que se refere ao financeiro. É importante conhecer as iniciativas do governo para a aquisição de maquinários, assim como as opções que simplificam o processo, como o consórcio.
Especialmente no que se refere às peças agrícolas, vale a pena verificar a possibilidade de parcelamento dos valores, inclusive sem a incidência de juros, para garantir um bom fluxo de caixa.
Identifique a quantidade exata a ser adquirida
O volume de peças a ser comprado depende diretamente das suas necessidades. O ideal é adquirir o produto antes mesmo de o equipamento apresentar a falha. Por isso, faça uma avaliação das máquinas disponíveis e identifique a demanda.
Faça uma projeção das suas necessidades, porque essa é a melhor maneira de garantir economia e produtividade para o seu trabalho diário, além de sucesso no campo. Perceba que, ao adquirir menos do que o necessário, está passível de prejuízos e problemas com as atividades na lavoura. Ao mesmo tempo, se comprar mais do que deveria, estará com capital retido e parado, que pode desequilibrar o fluxo de caixa.
O recomendado é atingir o equilíbrio. Considere o período da colheita, em que as máquinas são mais utilizadas, e veja como é possível se preparar. Nessa análise, tenha sempre em mente a gravidade dos problemas causados ao negócio antes de definir quais peças agrícolas devem ser adquiridas no e-commerce.
O foco sempre deve ser o custo-benefício, nunca o preço baixo. Ao avaliar somente essa última condição, a chance de ter um produto de qualidade duvidosa é maior. Nessas situações, o resultado tende a ser a necessidade de nova troca das peças, interrupção do trabalho dos equipamentos, redução da produtividade, aumento do tempo de ociosidade no campo, entre outros.
Por isso, antes de comprar a peça, tenha certeza da marca que está adquirindo e opte por aquelas que são referências no mercado, como a Jacto. Procure informações se ainda desconhecer o fabricante e verifique as referências disponíveis. A opinião de agricultores é outra medida eficiente para tomar a decisão acertada.
Calcule a viabilidade econômica da compra
A falta de planejamento financeiro nas aquisições realizadas é um mau sinal para o produtor rural. Essa situação gera riscos de comprometimento da próxima safra ou até de endividamento. Por isso, tenha certeza de que conseguirá fazer a compra e o pagamento dentro das suas possibilidades.
É claro que a aquisição de peças tem valor mais baixo que a de implementos agrícolas. Ainda assim, é preciso fazer uma boa análise financeira. Lembre-se de que o e-commerce ajuda muito nesse processo, porque permite fazer comparações rápidas.
O produtor rural depende dos parceiros para comprar máquinas agrícolas e substituir peças importantes. A fim de garantir o máximo de eficiência nesse processo, é necessário qualificar os fornecedores para assegurar a qualidade dos produtos.
Esse é um procedimento simples com o e-commerce de peças agrícolas. Basta analisar os potenciais fornecedores e verificar três principais requisitos:
entrega no prazo combinado, para manter um bom relacionamento com o parceiro;
entrega do produto em conformidade, a fim de ter certeza que as exigências de qualidade foram preservadas;
preço justo, com a consideração da média de valores do mercado e a qualidade do produto. Novamente, o ideal é o custo-benefício.
Outra boa ideia é estabelecer uma relação de confiança com os fornecedores. Por isso, o e-commerce direto da marca é mais interessante. Se não for possível, avalie o fabricante das peças, porque essa avaliação assegura a durabilidade e a qualidade dos produtos.
Seguindo essas dicas, você está mais perto de obter o máximo de eficiência no trabalho rural. Assegura que a reposição de peças será feita conforme necessário e evita que a produtividade seja reduzida devido ao tempo ocioso e à interrupção dos trabalhos dos implementos agrícolas. Porém, ainda fica uma dúvida: como o e-commerce efetivamente favorece as atividades rurais? É o que vamos explorar em seguida.
Como a agilidade das compras online impactam a produtividade do agricultor?
Muitas empresas e produtores rurais já investem no comércio eletrônico para a compra de peças e equipamentos agrícolas. Apesar de ainda ter um grande mercado a explorar, o e-commerce já é visto como uma oportunidade.
Vários são os motivos que justificam esse posicionamento. Um deles é a redução do preço do produto final ou a elevação da margem de lucro do agricultor. Com a eliminação de atravessadores, você gasta menos para produzir e se torna mais competitivo.
Outro fator que contribui positivamente para o produtor rural é o fato de o e-commerce de peças agrícolas funcionar 24 horas por dia, 7 dias da semana.
Isso significa que é possível adquirir os itens necessários a qualquer momento, com todo o apoio técnico exigido, como termos e detalhes da venda, local e origem da peça, fabricante, diferenciais, preço, condições de pagamento e mais. Caso ainda tenha alguma dúvida, pode entrar em contato com um representante, que retornará no próximo dia útil.
Apesar de todos os benefícios, ainda existem desafios a serem superados. Acompanhe, a seguir, quais são os principais.
Obstáculos para o e-commerce de peças agrícolas
Mesmo que o e-commerce voltado para o setor rural esteja em crescimento, isso ainda acontece lentamente. Um dos motivos é a cultura do produtor, que costuma utilizar a tecnologia para questões pessoais, em vez de adotá-la para os negócios.
A pesquisa Tecnologia da Informação no Agronegócio, feita pelo Sebrae em 2017, evidencia que em todos os estados brasileiros o uso da tecnologia é maior para questões pessoais. Para ter uma ideia, no Acre há a maior disparidade: 34,5% para lazer e 7% para o trabalho. No Rio Grande do Sul, há mais equilíbrio: 13,5% para o primeiro aspecto e 11,2% para o segundo.
Quando comparamos o uso para ambos os critérios, os números aumentam e são bem mais significativos. A unidade da federação com menor uso para os dois casos é o Acre, com 58,5%. A maior utilização é em Roraima, com 84,9%.
Quando analisado quais fatores interferem no uso da internet, destaca-se a não existência de provedor ou o sinal ruim na região, que inviabiliza a adoção da tecnologia em alguns locais. Chegamos, então, ao segundo obstáculo do e-commerce: a infraestrutura.
Nesse contexto, é preciso compreender que a tecnologia, especialmente o e-commerce, impacta positivamente a produtividade. Por isso, mesmo com as dificuldades, a pesquisa do Sebrae indica bons índices para o uso da inovação na categoria de compra de insumos ou mercadorias. No Tocantins, por exemplo, a opção chega a 83,3% dos produtores rurais.
A relação entre e-commerce e produtividade é simples: o agricultor que faz a pesquisa de peças deixa de perder tempo com a comparação de preços e ida até lojas físicas para fazer o processo de escolha. Pela internet, ele tem acesso a todas as informações e decide os itens de que precisa com mais facilidade.
Ao mesmo tempo, tem chance de focar no trabalho da lavoura e identificar suas demandas para antecipá-las. Por exemplo: se você tem um trator que passou por manutenção preventiva e foi identificada a necessidade de substituir determinada peça, basta adquirir o produto antecipadamente para evitar a quebra da máquina e, consequentemente, a interrupção dos trabalhos.
Perceba que essa atitude traz benefícios significativos, especialmente em época de colheita. Afinal, nesses períodos é preciso executar a colheita corretamente, sob pena de a planta passar do prazo e ter sua venda inviabilizada.
Em suma, a produtividade do trabalho no campo depende da tecnologia — você já sabe disso. A agricultura de precisão, por exemplo, modificou significativamente as atividades realizadas. Porém, os impactos vão além e também estão representados no e-commerce, que facilita as ações de compras e garante que as peças a serem substituídas passem por esse processo rapidamente.
O resultado é um trabalho mais preciso e ágil, que interfere na produtividade e oferece uma boa colheita. Assim, por mais que existam dificuldades, vale a pena investir no comércio eletrônico voltado aos implementos agrícolas. Os benefícios são variados e consistem em agilidade, redução de custos, aumento do lucro e melhoria da negociação, com foco no custo-benefício.
De quebra, o e-commerce de peças agrícolas ainda facilita a busca por itens específicos e originais, de boa durabilidade e fabricantes reconhecidos no mercado. É a melhor alternativa, certo? Então, aproveite as opções disponíveis e use a tecnologia a seu favor!
Inclusive, se deseja conhecer um e-commerce de produtos e peças de boa qualidade, entre em contato conosco! Nossos representantes são especializados e conhecem todas as características técnicas dos itens vendidos. Assim, você conta com a ajuda necessária e tem a garantia de fechar um bom negócio!