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Relação entre clubes e fornecedores mudou: Empresas impõe novas regras
Fluminense, por exemplo, depende muito de venda de produtos
11 de março de 2018 9:43
Under tem contrato com o Flu por três temporadas (Foto: Divulgação - Under Armour)
Clubes e seus fornecedores de material esportivo, que antes assinavam contratos vultuosos, modificaram a relação devido à falta de dinheiro. A tendência é a de participação cada vez maior das agremiações na venda de produtos. O jornal O Globo fez uma análise do mercado.
Um dos grandes exemplos dessa mudança é o Fluminense. O clube das Laranjeiras, depois de perder a Adidas e se deixar levar pelo canto da sereia da Dryworld, adaptou-se à nova realidade. Em fevereiro do ano passado, assinou contrato de exclusividade com a Under Armour no Rio por três anos.
O vice-presidente de marketing, Idel Halfen não fala em valores, mas admite que hoje o clube depende muito mais da venda das camisas do que nos tempos da Adidas.
– O mercado mudou. Antes, os clubes recebiam as luvas e deixavam a obrigação de vender com as empresas. No mundo atual, as marcas têm muitas formas de dialogar com seu público, além de se vincular a um clube. Eles perceberam que essa conta não estava fechando – explicou Idel Halfen, vice-presidente de marketing do Fluminense.
Thaiany Assad, gerente de marketing da Under Armour, confirma a "adaptação a uma nova realidade da economia e do consumo".
– A relação entre clubes e empresas de material esportivo tem sido cada vez mais colaborativa. É necessário explorar a parceria de formas mais criativas, gerando valor para o negócio, com lançamentos ou ações especiais – destacou.
Ao carregarem quase à força os clubes para a obrigação de participar ativamente das vendas, as empresas tentam reduzir seus prejuízos. Uma camisa negociada no varejo por R$ 249 rende aproximadamente R$ 25 para os caixas da fornecedora. Uma alternativa para melhorar o desempenho é diversificar o portfólio de produtos, e isso as empresas de médio porte, emergentes no mercado brasileiro, conseguem fazer melhor do que as gigantes multinacionais.
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