À parte características e formalidades, há que reter uma ideia fulcral no que toca a um ebook, inserido numa estratégia de marketing de conteúdo ou inbound marketing: o seu objetivo final. Nunca podemos perder de vista para que serve um ebook. De forma simplista digamos que é um material rico que permite estreitar a ligação entre uma marca e potenciais clientes ou clientes atuais. Mas na verdade a sua abrangência é bem mais ampla. Como o ebook é recheado de conteúdo de qualidade, aumenta a credibilidade da marca e o seu reconhecimento, serve como prova de conhecimento e experiência na área de negócio em que a empresa atua, transmite confiança, educa e fideliza clientes, agiliza e acompanha as leads enquanto evoluem de meros visitantes para potenciais clientes. É uma ferramenta poderosa que contribui para tudo isto ao mesmo tempo que funciona como isco para obter informações sobre quem está interessado em si ou na sua área de negócio. Não perca mais tempo e aposte neste material rico.
O primeiro passo é definir bem o tema. Decidir e desenvolver a ideia. É das etapas mais importantes do processo de criação de um ebook. Esta decisão implica ao mesmo tempo pensar para quem se vai escrever, quem são as personas a quem se dirige e em que fase se encontram no funil de vendas para que o conteúdo seja adequado. O grande segredo é mesmo esse, escrever para o público certo, atraindo a atenção de pessoas que estão realmente interessadas no seu produto ou serviço e solucionar os seus problemas – as suas dores – acertando em cheio nas suas necessidades. Não adianta ter uma ótima ideia e um conteúdo excelente, utilizando todas as técnicas possíveis e imaginárias se não está escrito para as pessoas certas. O conteúdo deve ir ao encontro das necessidades de quem vai ler. Aí é que reside o seu valor.