A manutenção também precisa estar em dia, pois os clientes estarão atentos a todos os detalhes. Não adianta enganar na divulgação com fotos reparadas, imagens alteradas tentando maquiar possíveis falhas e defeitos do imóvel, pois estas não passarão das análises a olho nu. Cuide dos vazamentos, fios soltos da parte elétrica, falhas na pintura, rachaduras, rejuntes, pisos e lajotas soltas, problemas nas janelas e portas, ralos entupidos e demais problemas que precisam de reparos. É sua responsabilidade verificar que o imóvel esteja em boas condições de uso e habitabilidade. Portanto não economize nas manutenções e reformas necessárias, pois são os pequenos detalhes que podem comprometer a sua venda.
As imagens precisam ser atraentes e capazes por si só de atrair a clientela. Elas vão ilustrar o que o apartamento de melhor a oferecer e portanto, precisam ser bem tratadas. Uma vez o imóvel arrumado e bem cuidado, fica mais fácil desenvolver boas fotos que conquistem o público. Prepare o ambiente com uma boa luz, escolha bem os ângulos, escolha uma boa câmera e arrase nos cliques destacando as melhores qualidades do imóvel. Use filtros e outros aparatos de edição, se assim achar necessário, mas cuidado para não exagerar e falsear demais a realidade, pois isso só te trará prejuízos depois. Não tente enganar seu cliente, pois provavelmente, este não será a primeira oferta que estará analisando e, desta forma, já terá subsídios para comparar as opções.
Ofereça a maior quantidade de dados possível sobre o imóvel, mas sempre as mais relevantes e direcionadas a compra. É muito ruim quando se tem boas imagens sobre o imóvel mas a descrição é vaga e imprecisa sobre informações que são essenciais e prioritárias para o cliente. Forneça as informações completas sobre localização, metragem, região, áreas comuns, idade, cômodos, estado de conservação, formas de pagamento, taxas de condomínio e tributos municipais, planta do imóvel, parte elétrica e hidráulica, bem como demais dados e especificidades do mesmo. Mostre os diferenciais que seu imóvel apresenta em relação aos outros e as vantagens e benefícios de adquiri-lo. Evite juízos de valor e descrições passionais pois isso só prejudica a descrição.
Empreenda um bom discurso e esteja bem preparado sobre o que vai falar sobre o imóvel. Tente utilizar estratégias mais lúdicas trabalhando bem a imaginação do cliente na hora da apresentação, pois assim poderá conquistá-lo por meio das emoções. Tenha bons argumentos para envolver o seu cliente fazendo uso de gatilhos mentais para criar o cenário ideal que seu cliente procura, dentro daquela situação. Procure desenvolver uma comunicação mais elaborada capaz de prender sua atenção e convencê-lo de que seu produto é exatamente o que ele procura.
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