Um gerente tem pouco interesse em saber quantas visitas o site teve ou quanto seguidores a empresa tem nas mídias sociais. O importante é quantos Leads foram gerados, quantos foram convertidos em vendas e quanto foi economizado com esse tipo de marketing em relação à publicidade tradicional.
Você precisa ser considerado um expert em algum assunto para que a estratégia funcione. Escolha algo em que ser expert desse assunto seja uma meta alcançável e, ao mesmo tempo, que seja um assunto relevante para sua empresa.
Se você assina um jornal e não o recebe pela manhã, fica descontente, certo? Você faz o mesmo papel com o seu cliente quando deixa de fornecer o conteúdo que vinha fornecendo.