quinta | 08H00 Às 17H45
Já saiu de uma negociação com a sensação de que perdeu ou deixou de ganhar algo? Já teve a impressão que foi influenciado, persuadido e que a outra parte estava mais preparada que você? Pois é, saber negociar é uma habilidade que pode ser aprendida e melhorada. Nesse treinamento você irá aprender as melhores estratégias, táticas e técnicas de negociação e vendas com quem ensina e também pratica. Até porque "Na prática a teoria é outra!".
08H00 - Credenciamento & Welcome Coffee
08H30 - Parte #1
Robson Godoi - Especialista em negociação e estratégias de vendas e fundador da BMS - Business & MKT Solution. (Confirmado)
10H30 - Pause Break
10H40 - Parte #2
13H30 - Parte #3
15H45 - Parte #4
ROBSON GODOI Professor de MBA e Pós-graduação na FGV Fundação Getúlio Vargas desde 2004 nas disciplinas de marketing, inovação, negociação e estratégia. Com quase 30 anos de carreira em marketing, vendas, BI, inovação e gestão estratégica, fundou em 1996 a BMS - Business & Marketing Solution uma consultoria de Strategic Marketing onde já realizou mais de 150 projetos e treinamentos em empresas dos mais variados segmentos. Foi por muitos anos executivo de multinacionais como Novoplastic (França) e a última de 2006 a 2019 como Head de Marketing do Grupo Schmersal (empresa alemã - 2ª melhor empresa para se trabalhar no Brasil - GPTW® 2018). Graduado em Propaganda & Marketing | MBA Gestão Empresarial - FGV | Executivo Internacional pela OHIO University (EUA) | Business Intelligence - Live University | Inovação Marketing Digital - ESPM | e dezenas de cursos em negociação e marketing - Stanford e Harvard Business School.
Willamy Gomes | (16)2132-4551 [email protected]
TRYP By Wyndham | Av. Dr. José Cesário Monteiro da Silva Filho, 150, Jd Nova Aliança - Ribeirão Preto – SP. (ao lado da UNIP)
* CONTEÚDO PROGRAMÁTICO Parte #1 - Formas de Negociação: Competição | Colaboração | Assimetria de Informação | Empatia. Trabalho em equipe: Entendendo de pessoas | Razão & Emoção | Gestão de Conflitos | Heurísticas. Parte #2 - Metodologia Harvard de Negociação: BATNA, ZOPA, Preço de reserva e Ancoragem. Etapas da negociação: Preparação, Criação de Valor, Negociação, Implementação e Controle. Parte #3 - Elementos de negociação: Cognição, Contexto, Interesses, Padrão, Critérios, Tempo, Confiança, Poder, Relacionamento, Persuasão e Concessão. Parte #4 - Técnicas de negociação: da prospecção ao relacionamento. Ética nas negociações: Alinhando o que pode e o que não pode. Estratégias em vendas: SpinSelling, CrossSelling, UP Selling, Social Selling e Funil de Vendas. Metodologia usada no Vale do Silício e na Escola de Negociação de Harvard 1.	Sair do foco no preço, aumentar vendas e as margens de lucro. 2.	Saber contornar as objeções e conduzir conversas difíceis. 3.	Aumentar o poder de persuasão, influência, convencimento e relacionamento. 4.	Criar valor para na sua oferta, explorar alternativas para fechamento da venda. 5.	Aplicar técnicas de Funil de vendas e Spin, Cross, UP e Social Selling (prospecções)