Negociações Difíceis - O comprador : Carlos Pessoa
por Carlos Pessoa | abr 15, 2021 | O comprador | 0 Comentários
A Casa da Moeda gasta alguns poucos centavos para imprimir uma nota de R$50,00.
Vou tratar o assunto da negociação neste livro com a máxima leveza possível, mas você não deve esquecer que estamos tratando de dinheiro em todas as suas formas: moeda, poder, status, influência, notoriedade, respeito, reputação, prestígio, etc.
Interesses significativos para as partes envolvidas fortemente desejados (todos querem e disputam muito algo valioso) ou rejeitados (todos não querem definitivamente alguma coisa, por exemplo, quando duas concunhadas discutem qual delas vai hospedar a sogra em casa durante 30 dias).