Guia do modelo de planejamento de marketing SOSTAC - Balipodo
1 O que é o modelo de planejamento de marketing SOSTAC® da PR Smith e como você o usa?
1.1 O que é o SOSTAC®?
1.2 Um infográfico aplicando o SOSTAC® ao marketing digital
1.3 Como usar o SOSTAC®
1.4 Mais dicas para usar o SOSTAC®
1.5 1. Use SOSTAC® para revisar seu processo
1.6 2. Obtenha o equilíbrio certo no SOSTAC®
1.7 3. Resuma sua situação em uma forma de SWOT matricial do TOWs
1.8 4. Torne seus objetivos SMART e vincule-os ao seu processo de análise / controle
1.9 5. Integre os diferentes elementos do seu SWOT
O que é o modelo de planejamento de marketing SOSTAC® da PR Smith e como você o usa?
Se você não conhece o modelo SOSTAC® da PR Smith, vale a pena conhecer se você está envolvido no planejamento de estratégias ou campanhas de marketing. O SOSTAC® foi eleito o terceiro modelo mais popular na pesquisa da CIM sobre modelos de marketing, porque é fácil de lembrar e facilita a estruturação de planos para diferentes atividades de planejamento. Esteja você criando uma estratégia geral de marketing ou marketing digital ou melhorando as táticas de canais individuais, como SEO ou SOSTAC®, e-mail marketing.
Faça o download do nosso Guia de Planejamento de Marketing Digital de Recursos Premium –SOSTAC®
Quando falamos com nossos membros, muitos mencionam o SOSTAC® como realmente útil para a estruturação de planos. Por isso, conversamos com Paul sobre a colaboração para criar um guia para aplicá-lo ao planejamento de marketing on-line e agora ele está disponível para download.
O que é o SOSTAC®?
O SOSTAC® é um modelo de planejamento, desenvolvido originalmente na década de 1990 para ajudar no planejamento de marketing de PR Smith, que é meu co-autor em Emarketing Excellence.
Situação – onde estamos agora?
Objetivos – onde queremos estar?
Estratégia – como chegamos lá?
Táticas – como exatamente chegamos lá?
Açao – qual é o nosso plano?
Ao controle – chegamos lá?
Referenciamos essa abordagem na criação de nosso modelo de planejamento de marketing digital e também a usei em meus livros, aplicando-a aos aspectos principais do marketing digital. Você pode ver que ele fornece uma ordem lógica para resolver seu plano (com iterações) e também deve usá-lo para avaliar criticamente seus processos. Pergunte, por exemplo, em que você pode ser fraco? Pergunte: não conseguimos concluir a análise da situação? Nossos objetivos não são claros? Nós temos uma estratégia? Controlamos o desempenho usando análises?
Um infográfico aplicando o SOSTAC® ao marketing digital
Em 2012, trabalhei com Paul e os designers do First 10 em um novo infográfico SOSTAC®, que resume as principais questões a serem consideradas em cada estágio do desenvolvimento de planos de marketing digital.
Esperamos que isso seja útil como um memorando auxiliar que você pode imprimir e usar no seu planejamento.
Como usar o SOSTAC®
Acho que o SOSTAC® se tornou popular, pois é simples, fácil de lembrar e abrange todos os principais problemas necessários em um plano de marketing ou plano de negócios.
Você pode descobrir mais sobre a abordagem SOSTAC® para planejamento de marketing neste ebook disponível na Amazon para Kindle, iPad e outros leitores de ebook: The SOSTAC® Guide – para escrever o plano perfeito por PR Smith.
Mais dicas para usar o SOSTAC®
Aqui estão algumas dicas sobre como usar o SOSTAC® com base na minha experiência em aplicá-lo nas empresas e em ver como os alunos o aplicam em tarefas.
Também temos um exemplo de plano SOSTAC® para membros premium disponível no Word para que os membros atualizem seus planos.
1. Use SOSTAC® para revisar seu processo
Antes de analisar como você aplica o SOSTAC® em cada etapa para criar um plano de marketing, minha primeira dica é usá-lo para revisar seu processo de planejamento e como você gerencia seu marketing.
Pergunte-se criticamente sobre as atividades em que você pessoalmente e sua organização são boas. Talvez você gaste muito ou pouco tempo analisando a situação. Talvez você não seja tão bom em estabelecer objetivos SMART ou em desenvolver estratégias para apoiá-los ou no estágio de controle para avaliar a eficácia de suas estratégias e táticas e ajustá-las.
2. Obtenha o equilíbrio certo no SOSTAC®
Muitas vezes, há muito tempo gasto na análise de um plano e não o suficiente na definição das estratégias. Eu diria também que, para um trabalho de estudante, é melhor fazer referência ao CA relativamente breve, incorporando-o em outras seções.
Portanto, como regra geral, é assim que seu saldo de conteúdo pode ficar:
3. Resuma sua situação em uma forma de SWOT matricial do TOWs
Para dar foco à sua análise de situação, recomendo a chamada forma de TOWs da análise SWOT. Isso ajuda a integrar o SWOT com a estratégia.
4. Torne seus objetivos SMART e vincule-os ao seu processo de análise / controle
Como o marketing digital é tão mensurável, faz sentido ser o mais específico possível sobre seus objetivos, desenvolvendo um modelo de conversão de funil. Você também deve configurar metas específicas no Google Analytics.
Mas vale a pena pensar em toda a gama de objetivos indicados pelos 5Ss.
5. Integre os diferentes elementos do seu SWOT
Frequentemente, não há um bom fluxo relacionando seções em um plano. Para ajudar, recomendo resumir todo o seu plano SOSTAC® em uma tabela que integre estratégias, situação, objetivos e táticas.
Informe-nos se você tiver outras dicas sobre a melhor maneira de aplicar o SOSTAC®.
PR Smith (2011) O SOSTAC ® Guia – para escrever o plano perfeito por PR Smith (2011), publicado por www.prsmith.org e disponível em Amazonas.