Transformando poder de precificação em lucro : Observatório Internacional Sebrae
Transformando poder de precificação em lucro
Os empresários do setor business-to-business, ou seja, do comércio estabelecido de empresa para empresa, muitas vezes encontram dificuldades para manter a rentabilidade. O aprimoramento sistemático da capacidade de fixação de preços pode ser uma opção para superar esse desafio, causando um impacto positivo e duradouro.
O artigo desenvolvido pela empresa de consultoria estratégica McKinsey&Company argumenta que as empresas muitas vezes ignoram a precificação como uma força motriz para o aumento dos lucros, recorrendo ao corte de custos e outras medidas para alcançar esse objetivo.
O estudo, que consultou mais de 1.000 iniciativas no setor industrial com relação à preços de excelência e melhoria de desempenho, demonstra que tais esforços normalmente se traduzem em um aumento no retorno sobre vendas de 2-7 pontos percentuais, dependendo do segmento.