Quando eu decidi aumentar meu cachê?
Aproveitando que estou contando as etapas da minha carreira como palestrante, o artigo de hoje fala sobre quando eu decidi aumentar meu cachê. Depois de palestrar muito de graça, vocês lembram que cobrei R$800,00 na minha primeira palestra? Se você não sabe do que eu estou falando clica aqui e leia o artigo anterior para entender melhor.
Minha primeira palestra cobrada foi no ano de 2009 em Brasília, nela pedi o valor de R$800,00 dividido em 2x e ainda assumi os custos adicionais, ou seja, não me sobrou praticamente nada.
Com o tempo percebi que as empresas pagavam tranquilamente os R$800,00 pelas palestras, resolvi então aumentar para R$1000,00, depois para R$1500,00, R$2000,00…R$3500,00. O grande salto de aumento de cachê na minha carreira deu-se depois do lançamento do meu primeiro livro: A reinvenção do profissional.
Nessa fase eu já tinha entregas consistentes, minha palestra agradava o público, eu já era o nome nos eventos que participava, foi aí que percebi que poderia dar um salto no meu cachê, depois do lançamento do livro comecei a cobrar R$7000,00 por palestra.
Quando eu dobrei meu cachê acabei perdendo alguns clientes, mas ganhei outros, e assim foi indo, de 7 passei para 8, 10, 12, até chegar nos 15 mil. Todas as vezes que eu aumentava meu cachê eu perdia alguns clientes e ganhava outros.
A coisa mais importante que aprendi sobre aumentar seu cachê é que NÃO É QUANTO VOCÊ ACHA QUE O MERCADO ACREDITA QUE VOCÊ VALE, é sobre quanto VOCÊ ACHA QUE VALE, então quando eu aumentei meu cachê para 15 mil reais, eu não estava preocupado com os outros palestrantes que também cobram esse valor ou quais são os palestrantes que estão no mesmo patamar que eu e se cobram menos ou mais, isso nunca me importou.
O único motivo que me fez aumentar meu cachê para 15 mil reais é porque eu acredito que minha palestra vale 15 mil reais.
Não sou uma pessoa midiática, famosa, então precisei trazer outros elementos para que minha palestra valesse 15 mil reais. Me dei conta que precisava incluir: briefing bem trabalhado, conteúdo pré e pós palestra, tenho 3 livros publicados, tenho uma rica diversidade de conteúdos, dou atenção especial aos meus clientes, ou seja, faço aquilo que muitos profissionais da área, às vezes com muito mais tempo de estrada, não fazem.
Então a pergunta que você precisa se fazer é: O que eu preciso fazer para valer aquilo que eu desejo valer?
Hoje eu tenho um cachê de 15 mil reais e quero para o ano que vem aumentar para 18 mil reais, e a pergunta que eu vou me fazer é: Como eu vou fazer para o mercado pagar o meu valor? Quais são os diferenciais que eu vou incrementar?
Por isso, para você aumentar seu cachê é preciso ter duas coisas em mente:
Aconteceu algum fato relevante que te faça aumentar o cachê? (você foi para mídia, seu livro se tornou um best-seller, tem algum vídeo seu nas redes sociais que realmente estourou).
Se nenhuma das coisas acima aconteceu, o que você precisa para aumentar seu cachê é aumentar o volume de serviços que você oferece. Quanto mais conteúdos produzido e quanto mais gente falar bem de você, maior será o valor do seu cachê.
O bom palestrante sabe o seu valor antes das outras pessoas e trabalha para que os outros também o reconheça.