Ele cria uma lista de empresas com o encaixe ideal, descobre as oportunidades de vendas e qualifica-as.
Ao discutir os objetivos um do outro em relacionamentos individuais, o processo é fortalecido e o fator sucesso aumenta!
Respeite as perspectivas de compra, mas não espere muito tempo. Devido à enorme quantidade de informações, a perspectiva tende a se tornar indecisa.
Os melhores representantes de vendas entendem o ciclo de vendas da organização, podem determinar exatamente onde a perspectiva está na jornada do comprador e agir de acordo.
No Inside Sales, uma boa descrição do trabalho começa com um resumo convincente do trabalho e do papel dentro de sua empresa.
Assim sendo, forneça uma visão geral dos tipos de atividades e responsabilidades necessárias para o trabalho, para que os candidatos a emprego possam determinar se são qualificados ou se o trabalho lhes é adequado.
Exemplo de uma visão geral da tarefa Inside Sales: Nossa empresa de ingressos para eventos precisa de um representante experiente em vendas Inside Sales para fortalecer nossa equipe.
Esta função inclui receber chamadas, reservar bilhetes para clientes e processar reservas de ingressos através do nosso portal online.
O Representante de Vendas Inside Sales é responsável por lidar com as perguntas dos clientes de maneira rápida e eficaz em um ambiente rápido e orientado para a equipe.
Nós experimentamos um volume de chamadas extremamente alto, por isso é importante maximizar seu tempo no telefone antes de prosseguir para o próximo cliente. No futuro, essa posição também pode incluir chamadas de saída.