Assim como na atribuição linear e de desvalorização temporal, sua premissa é que todos os canais contribuem para a conversão. No entanto, a atribuição de posicionamento assume que o primeiro e o último canal são os mais importantes na jornada de compra.
A lógica por trás desse modelo é que o primeiro canal é muito importante pois contribuiu com a atração do cliente para a empresa, enquanto o último canal de interação contribuiu para a conversão-chave. E as interações que ocorreram entre esses também merecem mérito pois fizeram parte da jornada do cliente, porém não merecem tanto crédito.
Tal como a atribuição de desvalorização temporal, a atribuição de posicionamento é um dos modelos que faz mais sentido lógico.
Além de considerar a importância de todos os canais na conversão, ele consegue destacar os canais que tiveram mais impacto na jornada (ao contrário da atribuição linear, que confere o mesmo crédito para todos). Desta maneira, é possível determinar quais canais têm mais impacto na jornada do cliente.
Como nada na vida vem fácil, a atribuição de posicionamento é uma das mais difíceis de implementar fora do Google Analytics.
Se você usa o Google Analytics para acompanhar conversões, pode considerar usar esse modelo pois não será difícil implementar. Caso contrário, será preciso estudar outras maneiras de analisar a performance do seu canal usando esse modelo.
Se faz tempo que você precisa responder perguntas como “De qual canal vêm mais clientes?” ou “Qual dos nossos canais gera mais valor?”, pode ser a hora certa de determinar um modelo de atribuição multicanal para sua estratégia de marketing.
É isso aí. O ponto mais importante aqui é escolher apenas um modelo que guiará a análise de todas as suas estratégias de Marketing. Afinal, você está fazendo isso para padronizar a análise de resultados (e isso será uma missão impossível se sua equipe usar diversos modelos ao mesmo tempo).
Nenhum modelo de atribuição é perfeito. É essencial lembrar disso em todos os momentos. Todos terão pontos negativos, e será preciso conviver com isso.
Portanto, reflita bastante antes de determinar seu modelo de atribuição e converse com outras pessoas que tomam decisões de Marketing para que em conjunto vocês possam pesar os prós e contras de cada modelo.
Desejo que depois dessa leitura você consiga tomar decisões mais informadas e possa entender mais sobre como suas estratégias de Marketing impactam os resultados de vendas!
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Dentre tantos que existem hoje, os que estão em evidencia, são com certeza os gigantes, que investem pesado em suas marcas. São Bilhões de dólares, e a cada ano o montante é maior, o investimento que cada uma direciona tem resultados exponenciais, então vamos aos que estão entre os top!
É um grupo fundado, em 1999, por dezoito integrantes, liderados pelo ex Professor de inglês Jack Ma, na cidade de Hangzhon, China. Na intenção de nivelar a competitividade entre empresas, aproveitando a tecnologia da internet. Buscam concentrar-se na necessidade dos clientes e na resolução de seus problemas.
Com a visão de duração de cento e dois anos, a empresa pretende passar por três séculos, marco alcançado por poucas empresa.
Com metas definidas para cada cinco anos, eles pretendem alcançar a marca de um bilhão de consumidores ativos por ano. Registrando o numero de mais de dez trilhões em consumo até o final do ano de 2024.