Search	Search	Quanto vale cada lead para sua empresa?
Rafael Rez1 de abril de 2015Comentar5 tempo de leitura
Na estratégia de Marketing de Conteúdo as ofertas de conteúdo tem um papel fundamental: oferecer mais conteúdo de qualidade para transformar visitantes do site ou blog em leads. Nutrindo estes leads com conteúdo qualificado e orientando estes leads no caminho para a tomada de decisão embasada em informações, oferecemos diversos tipos de conteúdo, alguns com objetivo de atrair mais visitas, outros com objetivo de converter mais leads.
Nesta conta também entram os custos com criação e manutenção do site, criação do conteúdo, software de Inbound Marketing e outros custos diretos para manter o site no ar.
Quanto custa para a sua empresa cada novo cliente?
Analisando as métricas acima, é possível adotar um processo de vendas eficiente, controlado etapa por etapa, e assim fazer os ajustes estratégicos necessários para que as vendas efetivamente aconteçam. Muitos negócios são bastante eficientes na geração de audiência, mas pouco eficientes no fechamento de vendas. Outros negócios são excelentes no fechamento de vendas, mas não geram leads suficientes.
Uma vez tendo construído o processo de mensuração do Marketing de Conteúdo, o processo de aquisição de clientes se torna cada vez um processo repetível e escalável, permitindo que a empresa saiba o quanto precisa investir para adquirir novos clientes e possa calcular este custo com eficiência.
Além de encontrar os números de cada etapa do processo, também fica mais claro onde trabalhar para melhorar estes custos ou tornar o processo mais eficiente.
Controle a eficiência do seu processo de aquisição de leads e clientes, e consiga fazer do Marketing de Conteúdo uma estratégia cada vez melhor para o seu negócio!
"Conteúdo sem conversão é só publicação grátis." Chris Goward
Post publicado originalmente no blog da HubSpot Brasil.
geração de leads leads Rafael Rez Autor do livro "Marketing de Conteúdo: A Moeda do Século XXI", com 3.000 cópias vendidas nos primeiros 90 dias. Possui MBA em Marketing pela Fundação Getúlio Vargas (FGV) em 2013. Fundador da consultoria de marketing digital Web Estratégica. Além de Empreendedor e Consultor, é Professor de Pós e MBA em diversas instituições de ponta. Em 2016 fundou a Nova Escola de Marketing.