Muitos calculam o preço, mas poucos precificam - Notícias - SESCAP-PR
Nos primórdios da civilização humana, cada qual caçava e produzia o que desejava para consumo próprio e da família. Bens em excesso eram dados ou trocados com o vizinho por outro produto. Especializar-se em novas culturas passou a trazer mais resultados, aumentando a intensidade do escambo e trazendo um novo problema: como definir o "valor" de cada bem para trocar por outro? Quem tinha mandioca e desejava trocar por cana de açúcar desconhecia as quantidades que seriam justas. Quem tinha mais habilidade para valorizar seu produto certamente conseguia melhores negócios.
"... pois é a alma do negócio" finaliza Thomas Nagle. O preço certo e justo é uma das condições que não pode faltar para que a empresa conquiste a medalha de ouro. É impossível um negócio prosperar se o preço desconsiderar adequadamente os custos, a concorrência e os valores percebidos pelo cliente, bem como o lucro, necessáriopara o sucesso e crescimento da empresa. Entendo que o preço é o corpo (exterior, a parte visível para o mercado) e o lucro é a alma, invisível para o cliente, masé aquela que garantirá o futuro da empresa.
Para resumir numa frase curta podemos dizer que precificar é a arte de atribuir valor monetário a um bem ou serviço, pois a palavra "arte" dá a grandeza do processo de definir preço. Direi o mesmo, mas de maneira mais detalhada para facilitara compreensãode tudo que está intrínseco no ato de precificar:
Por: Gilmar Duarte é palestrante, contador, diretor do Grupo Dygran, autor dos livros "Honorários Contábeis" e "Como ganhar dinheiro na prestação de serviços" e membro da Copsec do Sescap/PR.