Preferências pessoais, experiência profissional e até personalidade podem lhe ajudar nessa tarefa. Além disso, a observação de hábitos das pessoas a sua volta também pode ser algo interessante. Por exemplo, o calendário brasileiro é recheado de oportunidades para presentear. Se tem algo característico da cultura brasileira é a troca de presente em datas comemorativas.
Felizmente, o momento das franquias deste segmento é bastante propício. Segundo a Associação Brasileira de Artigos para Casa, Decoração, Presentes e Utilidades Domésticas (ABCasa), o varejo de artigos para casa cresceu 23% em 2017 em comparação com 2016. No total, a área movimenta cerca de R$ 25 bilhões por ano.
Ainda é fundamental identificar a concorrência. O ideal é que não haja concorrência quando está investindo em um nicho. Só que essa situação é praticamente utópica. Assim, é importante verificar a quantidade de concorrentes, as ferramentas, preços e condições para entrar em nível real de competitividade visando ter um diferencial.
Outra dificuldade a ser vencida para quem quer franquias home-based de sucesso é a falta de experiência e até mesmo desconhecimento do segmento escolhido. Muitos nem sequer buscam efetuar um plano de negócio e estudo mais aprofundado sobre o setor na sua região, como é de praxe.
O franqueado terá ajuda para compreender muitos detalhes de sua operação. Todavia, ele necessita compreender de sazonalidade, dos nichos de oportunidades e até como encarar os períodos de crise. A falta de um histórico na área tende a resultar em um negócio deficiente em momentos cruciais da jornada.
Portanto, essa fase de reconhecimento dos desafios, concorrentes e possibilidades de crescimento a sua volta pode fazer a diferença entre um franqueado bem sucesso e alguém frustrado com seu rendimento.