Natulab quer superar R$ 500 milhões de receita com novo CD
Eduardo Lima, diretor de marketing e vendas; e Luiz Andrade, diretor de operações
A Natulab acaba de iniciar operações em seu novo centro de distribuição (CD) na cidade de Santo Antônio de Jesus (BA), onde estão situadas também as duas plantas fabris da farmacêutica. O complexo é um dos alicerces dos planos ousados de expansão da companhia, que prevê chegar a R$ 500 milhões de faturamento em 2022 – um avanço superior a 20% em relação ao ano passado.
Com 51 mil m², 24 mil posições de paletes e investimento de R$ 4 milhões, a nova estrutura triplica o espaço de armazenagem e aumenta em cinco vezes a capacidade de recebimento e expedição do laboratório. "De cinco caminhões que carregávamos e descarregávamos simultaneamente, passamos a contar com 22, otimizando o fluxo de saída e recebimento de materiais", explica o diretor de operações Luiz Andrade (à direita na foto).
Aumento da força produtiva
Segundo o executivo, o CD tem potencial para absorver a totalidade de insumos e armazenamento de produtos acabados demandados por 87 mil farmácias brasileiras, segundo estimativas da IQVIA.
O complexo também conta com uma área de 1.500 m² de escritórios, que abrigam áreas administrativas da farmacêutica, antes baseados nas fábricas. "A transferência permitiu ampliar em 20% a capacidade produtiva do parque fabril com a instalação de três novas linhas de produção", acrescenta o executivo. O fato também contribuiu para a companhia bater um recorde de vendas no último trimestre, de mais de R$ 132 milhões.
Frete e custos logísticos
Com 30% do mercado da Natulab concentrado no Nordeste e com uma parcela substancial também na Região Norte, a localização do CD na Bahia acaba favorecendo a capilaridade atual. "Obviamente, a eficiência cai nos extremos do país. Mas no contexto geral nossa posição permanece estratégica, mesmo com os custos logísticos impactados pela alta mundial do petróleo, que influencia 70% das nossas despesas na área", ressalta Andrade.
Além disso, o mercado farmacêutico é influenciado pelo custo adicional do aumento de preço dos frascos, tampas e blisters, itens que também são derivados do petróleo.
Por meio do novo CD, a farmacêutica ganha respaldo para acelerar o ritmo de lançamentos. A Natulab já apresentou os dois primeiros na convenção de vendas realizada no início de março – o Gastrobem e o Seakalm Melatonina. "Ainda temos previsão de colocar no mercado quatro novos produtos até o fim do ano, fora o desenvolvimento de marcas próprias para três grandes redes de farmácias e dois distribuidores, totalizando mais de R$ 5 milhões em vendas projetadas em lançamentos para 2022", afirma o diretor de marketing e vendas Edu Lima (à esquerda na foto).
O objetivo é ampliar o mix de produtos nas farmácias independentes e também melhorar o nível de engajamento e relacionamento com as grandes redes. A Natulab conta com quatro grandes marcas que são carros-chefes no PDV. "A linha Seakalm é líder na área de fitoterápicos. A Maxalgina é a quinta marca mais vendida no canal farma e o Viter C teve ampliação de família e figura entre os 25 produtos com maior demanda junto à indústria. Já o antibiótico em spray Rifotrat registra uma participação importante no portfólio, com mais de 450 mil unidades vendidas todos os meses", reforça.