ReP USP - Detalhe do registro: Lançamento de produto set premium
Subjects: JOGOS DE EMPRESAS; DESENVOLVIMENTO DE PRODUTOS; PRODUTOS NOVOS
Abstract: Algumas empresas não conseguem aceitação dos seus produtos no mercado por cometerem falhas nas decisões de lançamento, responsáveis pelos seus processos de vendas, distribuição, atendimento ao cliente e assistência técnica. Neste estudo buscou-se identificar como o gerenciamento da fase de lançamento, com base no Modelo de Referência de Processo de Desenvolvimento de Produto (PDP) de Rozenfeld et al. (2006), contribuiu para as estratégias bem sucedidas de vendas do produto set premium em um mercado inicialmente de commodities. O estudo trouxe exemplos de empresas reais que obtiveram sucesso e fracasso no lançamento de seus produtos, bem como um exemplo de um programa para o desenvolvimento sustentável. O método utilizado foi um estudo de caso laboratorial de natureza qualitativo-quantitativa. Os dados primários foram obtidos por meio de relatórios trimestrais do jogo de empresas enquanto que os dados secundários foram extraídos em diversas literaturas acadêmico-científicas. Este estudo mostrou que os gastos em marketing estavam fortemente correlacionados com o volume de vendas no jogo de empresas. Este modelo poderia ser testado em empresas reais que projetam e/ou fabricam equipamentos eletrônicos similares ao set premium, mostrando a importância do ambiente laboratorial para o aprendizado de boas práticas de gestão