Síndrome do Vendedor Camarão - Marcelo Baratella
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Escutei certa vez uma frase de um amigo, que me chamou tanto a atenção,que me fez mudar a minha vida dali em diante. Ele me disse o seguinte: "Você veio nesta vida para trabalhar ou para ganhar dinheiro?".
Analisando com muita calma esta curta frase, comecei a refletir e a estudar com mais detalhes o seguinte dilema: porquê corremos tanto atrás do tempo e o porquê o tempo corre tanto atrás de nós.
A cada 10 profissionais de vendas que converso em meus treinamentos e palestras, 9 dizem que trabalham muito e que gostariam de trabalhar menos e ganhar mais dinheiro. Porque isto acontece?
Porque o que se nota, é que hoje existe uma terrível falta de planejamento por parte dos vendedores em administrar seu tempo, o que gerainúmeras consequências negativas para sua vida profissional e pessoal como.
Problemas x frases que ouço com frequência
Baixa Produtividade nas suas atividades:
"Não consigo administrar todas as minhas tarefas e parece que sempre estou apagando incêndios".
Baixa qualidade do seu atendimento e de suas vendas:
"Não consigo dar atenção necessária aos meus clientes, as conversas, aos levantamentos de necessidades, porque estou sempre com pressa".
Aumento do estresse:
"Fico atolado de coisas para fazer e isso me dá uma sensação de desespero".
Ciclo vicioso -quanto mais tarefas, menos tempo para planejar:
"Quanto menos tempo eu tenho para planejar, mas eu me afundo nas tarefas e fico perdido sem saber para que lado ir".
Influências negativas na vida pessoal, desorganização geral:
"Estou sempre esticando meu horário de trabalho e chegando tarde em casa".
O Vendedor Camarão
Se você se identificou com algumas das frases acima, podemos dizer claramente que você está passando por um problema que eu gosto de chamar de Síndrome do Vendedor Camarão.
É uma sensação incômoda de descontrole, de sentir que está sendo sempre levado pela vida,da mesma forma que o camarão, que nunca nada e, é sempre levado pelas correntes. Ou seja, o "deixa a vida me levar" é fato constante no seu dia a dia e não lhe traz plenitude e felicidade.
Tudo isso significa que está faltando senso de organização e planejamento para seu sucesso e certamente algumas coisas podem estar te atrapalhandocomo, por exemplo, não ter objetivos claramente definidos. Qual seu grande objetivo profissional?
Muitas vezes também,você pode estar se ocupando com atividades que não vão contribuir para te levar aonde precisa ir, talvez porque começou a se viciar na desorganização ou até mesmo porque está com baixa autoestima.
Além de ter grandes dificuldades em dizer não para quem está ao seu redor, sobrecarregando seu dia com atividades de várias outras pessoas.
Você acredita que as mesmas coisas que te levaram aos resultados de hoje, vão te permitir alcançar resultados melhores no futuro?