Uma outra atitude de líderes que matam empresas é a dificuldade em delegar. Tanto a função do líder quanto a de seus liderados, devem estar muito claras.
Alguns líderes por acreditarem que podem fazer mais rápido e melhor, fazem atividades que poderiam ser delegadas ao time de vendas. Isso é frustrante para seu vendedor e um veneno para a produtividade do seu setor.
Uma excelente solução para aumentar a produtividade do seu time é ter um processo eficaz e que realmente esteja intrínseco em seu setor. Se você nessa altura do campeonato, você ainda não tem um processo de vendas estruturado, você está perdendo tempo. Caso você já tenha, revise com a sua equipe todas as etapas, deixando apenas aquilo que realmente é relevante.
Exemplo: se a sua equipe gasta muito tempo em deslocamento para visitar os clientes, passe a fazer reuniões via Skype, Hangout, Zoom ou convide seu cliente para vir até a sua empresa.
Dessa forma, seu time tem tudo para aumentar a produtividade pelo fato de não precisar destinar um tempo para o deslocamento e de quebra reduzir despesas. E por último, mas não menos importante: