Plano de Marketing | Francisco Maia
As vendas da sua empresa não aumentam? Não consegue fidelizar clientes? Não tem objetivos de marketing definidos? As respostas a estas perguntas podem ser obtidas através de uma estratégia de marketing corretamente delineada a pensar na sua empresa.
Conheça algumas das vantagens de um Plano de Marketing:
Ter conhecimento do mercado bem como dos seus concorrentes é essencial e vai permitir diferenciar-se.
Existem várias possibilidades para fazer a sua empresa crescer, mas para isso precisa saber para onde alocar os seus recursos.
A definição de objetivos é crucial para acompanhar o progresso da performance que a empresa está a obter.
Através de uma análise completa que permite minimizar os riscos e maximizar os investimentos.
As vantagens abordadas em cima são apenas alguns dos benefícios de apresentar um plano de marketing bem executado, independentemente da dimensão da empresa.
O mais comum para qualquer organização é, inicialmente, Definir preços, os produtos/serviços que a empresa vai apresentar e de que forma vai alcançar os seus clientes, sendo que através disto já está a definir vários pontos de uma estratégia adequada. No entanto, para chegar ao melhor resultado final, é necessário compreender vários fatores e elementos, como o mercado, os clientes e a estratégia dos seus concorrentes.
Definir a sua estratégia de marketing vai permitir à sua organização responder a questões imprescindíveis ao sucesso dos seus resultados e definir variáveis que devem ser salientadas.
Mais importante do que comunicar em vários canais, ter um plano de marketing consistente e que aborda da melhor forma as variáveis do marketing-mix e elementos associados, irá auxiliar a sua empresa a posicionar-se corretamente no mercado e obter uma posição de destaque.
Um projeto de Plano de Marketing envolve as seguintes fases:
Analisa-se internamente a empresa, incluindo as variáveis do marketing-mix (8P's). É ainda analisado o meio externo (mercado e meio envolvente. Por fim, é realizada uma análise SWOT.
Após definir as linhas estratégicas no passo anterior, aqui será detalhada a proposta estratégica para elementos do marketing, como visão, missão e valores. Serão ainda definidos os objetivos deste Plano de Marketing.
É elaborada a Segmentação, Targeting e Posicionamento ideal para a empresa, seguido das alterações propostas às variáveis de marketing mix (Produto, preço, distribuição, comunicação, etc).
Plano Operacional e Recomendações
São detalhadas as ações destacadas na fase anterior, definindo um Plano de Ações, bem como um cronograma das mesmas. Nesta fase é ainda abordado um Plano de Contingência e algumas conclusões.