Depois de explorar bastante conteúdo e autores nesta área, sintetizei 16 pontos essenciais, nas quais a utilização das técnicas da PNL faz toda a diferença, relacionando também com fundamentos científicos.
A PNL trata-se de um modelo prático para que as pessoas possam desenvolvessem as suas habilidades e reforçar a sua identidade, que foi construída através do seu principal fundamento – a modelagem – copias processos que funcionam com comunicadores excecionais que conseguem resultados extraordinários.
A base da experiência humana, consiste na experimentação e armazenagem de experiências através dos cinco sentidos: visão, audição, tato, paladar e olfato, sendo que cada um de nós tem uma forma própria, um modelo mental único, de assimilar, codificar e armazenar as suas experiências.
A partir deste conceito, para se estabelecer uma comunicação efetiva com alguém, será necessário entender o modelo do mundo do outro e comunicar-se por meio desses mesmos sistemas, conseguindo entrar mais facilmente em sintonia (rapport) com o outro, isto, através da analise da comunicação do outro, conseguimos identificar o seu perfis, pela analise da linguagem verbal e não verbal.
Naturalmente, que esta é também a habilidade extraordinária que qualquer vendedor pode desenvolver e partir dai conseguir ótimos resultados!
Para entender que as palavras são como “rótulos” que expressão a nossa maneira de pensar (visualizar internamente), revelando assim o modelo mental.
VISUAL: Logo vi que aquele produto era bom. Ficou claro para mim que iria permitir fechar mais vendas.
AUDITIVO: Escuta: aquele produto é música para os meus ouvidos, vamos trabalhar como uma orquestra! Vai ser um estrondo de vendas.
CINESTÉSICO: Até me arrepio de pensar naquele produto! Só de colocar a mão senti que era macio e anatómico, ideal para tocar os nosso clientes.